?送走了岳父一家，讓劉振華看著就心煩的羅友山一家子，也跟著族人一起去了澳洲。

    劉振華專心打理在寶島的事業(yè)。最先見成效的還是制皂廠，雖然告訴巡撫大人的是制造硫磺皂，但廠里也不會只是制造單一的產(chǎn)品。

    增加產(chǎn)品種類的工序并不復(fù)雜，只需細(xì)分一下，一種添加香jing與硫磺，一種不添加，或只添加香jing，就弄出來洗衣皂，香皂，硫磺藥皂三類產(chǎn)品。

    這樣，就把ri常用于洗手洗衣，洗浴，藥用防治的種類都備齊活了。當(dāng)然，這三種產(chǎn)品的價格也是各不相同。

    產(chǎn)品包裝好出廠銷售之前，劉振華仿照后世賓館里香皂的大小樣式，專門切分出二指見方的大量小塊進(jìn)行簡易包裝。

    然后在劉盛蕓等人極不理解的眼光與問詢聲中，派人到寶島的各大城市人群集中之地，以免費試用的名義，贈送分發(fā)。

    這招后世的用爛了的簡單營銷策略，在這個時代帶來的廣告效果卻非常好。沒用多久，寶島的百姓都認(rèn)識、喜歡上了這個新鮮玩意。

    這番堿不但比皂角用起來方便，去污效果也更好。還有好聞的香味，更聽說還能殺蟲殺菌，和泡溫泉一樣防治皮膚病呢。

    不過老百姓夸贊之余，也都覺得這玩意會很貴，聽士紳大商人傳言，這可是貴族家或有錢人家中才用得起的東西。

    一些腦筋靈活，極有頭腦的寶島商人，卻從贈送試用品的人員口中打探到這番堿是本地生產(chǎn)的，立刻看到了其中的商機(jī)，紛紛利用各種關(guān)系，主動找上門來商談銷售價格。

    但來到基隆制皂廠以后，廠子根本進(jìn)不去，還有兵勇守著大門。這當(dāng)然是劉盛蕓二公子搞出來的保密措施，

    經(jīng)通報得到劉盛蕓接見后，他們又得知，這家廠的銷售方式并不是拿銀子就能提貨。而是要搞什么銷售代理權(quán)，以大清目前的二十個行省來劃分出各省的總代理，進(jìn)行投標(biāo)。

    還沒拿到貨就要先付出一大筆銀子，去拿什么總代理權(quán)？疑惑的商人雖不理解，但大都不笨，在劉盛蕓的解說下搞懂了這個銷售代理權(quán)的意思后，一個個反而更加有興趣。

    但此次卻只是拿出了寶島、粵省、閩南三個省的總代理來投標(biāo)，其余的各省的名額，說是要留給當(dāng)?shù)氐拇笊碳腋倶?biāo)。

    其中還明確了兩年后會重新競標(biāo)選擇各省的總代理，第一次中標(biāo)的代理商同等條件下有優(yōu)先權(quán)，各省的銷售還不能跨界，一旦發(fā)現(xiàn)，就將取締代理權(quán)。

    制皂廠雖還未開始銷售，但幾樣產(chǎn)品的出廠價格已經(jīng)定好，低廉的價格讓前來洽談的商人們看到后都不敢相信。

    這幾ri，劉盛蕓整ri里被一幫子商人圍著要求立即進(jìn)行投標(biāo)，發(fā)放三省總代理權(quán)，雖然心里樂得找不著北，但也累得夠嗆，只想將出了主意就撒手不管不問的劉振華拖來暴打一頓。

    只有那么三個省的名額，可聞風(fēng)而來的商家不少。僧多粥少，未經(jīng)競標(biāo)，劉盛蕓也無法擅自定奪。

    甚至還有寶島本土經(jīng)商的大家族管事族長，親自找到了巡撫劉銘傳哪兒，愿意花大價錢得到寶島或各省的銷售總代理權(quán)。

    其中就有在抗法保島戰(zhàn)爭中取得優(yōu)異戰(zhàn)功，很受劉銘傳賞識青睞的手下猛將林朝棟，他代表的是寶島本土大家族之一的霧峰林家。

    午后，劉銘傳坐在北市巡撫衙門后院的書房中，看著手中的一疊至少有七八張名刺，很是頭疼。這只是今天前來拜謁的人，其目的不用說也知道就是為了那個制皂廠的銷售代理權(quán)。

    “這兩個小兔崽子，老夫都已經(jīng)將權(quán)力下放，讓你們?nèi)フ垓v。卻沒想到搞出這么大的動靜，讓老夫也被這些人擾得成天不安生?！?br/>
    劉銘傳越想越是氣悶，轉(zhuǎn)頭吩咐門口的管家，“派人去基隆將老二和劉振華那兩個混小子給我叫來?！?br/>
    ……

    ……

    劉振華趕到北市時已是晚飯后，他可不想去巡撫衙門蹭飯。遂帶著劉猛在一家小飯館隨意塞了點就算完事，然后才直奔衙門口。

    被劉家的老管家?guī)У胶笤簳?，就看見早到一會的劉盛蕓正在被嚴(yán)父訓(xùn)斥。那唯唯諾諾，不敢爭辯的樣子，可不像這幾ri在各商家面前口若懸河，風(fēng)光無限的劉二公子。

    劉振華抬腿進(jìn)門，恭敬的躬身行禮道：“小侄見過伯父，不知道伯父派人尋小侄前來有何吩咐?！?br/>
    “哼，你們兩個混小子，做生意就老老實實的做生意！可你們卻鬧得滿城風(fēng)雨，連悶聲發(fā)財都不懂？現(xiàn)在外界誰都知道那個制皂廠是老夫的二兒子與人合作的私產(chǎn)，自古官不與民爭利，你們這是將老夫架在火上烤。陷老夫于不義！你們說吧，如今該怎么辦？”劉銘傳黑著臉一陣咆哮，那陣仗感覺能把房蓋都掀起。

    “呵呵，伯父息怒。這些主意都是小侄出的，與劉二哥無關(guān)。在商言商，這香皂、硫磺皂等物，在大清還屬于新鮮事物。不廣而告之，別人如何會了解購買呢？”

    劉振華并不怵劉銘傳發(fā)火，不卑不亢的侃侃而談。先將主要責(zé)任攬到自己頭上，為劉盛蕓開脫。

    “你們搞的那些免費贈送的花樣，是歪門邪道。不是正經(jīng)生意人的手段。大丈夫處世做人，要堂堂正正。做生意要腳踏實地，一步一步建立信譽，更要貨真價實，童叟無欺。不能靠一些小花招，小聰明去圖一時的利益。”劉銘傳對劉振華搞的廣告營銷方法是極不認(rèn)同。

    劉振華據(jù)理力爭辯解道：“伯父，做生意講的是誠信我贊成。東西好不好不是自己說的，這得通過市場的檢驗。讓老百姓用過之后自然會分出好壞。老話曾說酒香不怕巷子深，這個酒香就是指產(chǎn)品的質(zhì)量好壞?！?br/>
    停頓了一下，劉振華話鋒一轉(zhuǎn)，繼續(xù)說道：“但伯父您想過沒有，東西再好，別人都不了解，甚至聽都沒聽說過。這樣的東西會有人愿意掏銀子購買嗎？就算是伯父您，也不會掏錢買一樣不知道做什么用的東西吧！”

    不知道用途的東西誰會花錢買啊，那不是傻子嗎！這道理誰都知道，一下把劉銘傳膈應(yīng)得無言相對。

    過了半晌，劉銘傳只得點頭認(rèn)可道：“好吧，這個算你有理。你們搞的那個什么銷售代理權(quán)投標(biāo)，眾人都說那是jiān商騙錢的手段！將本求利，自古以來，一手錢，一手貨。這是做生意的根本。老夫看你這混小子又如何巧言舌辯！”

    “jiān商騙錢，這話是誰說的？可是天大的冤枉，銀子在他們手里，是否參與投標(biāo)，投多少，都是他們自愿的行為。何來欺騙之說？而且小侄搞出的這個方式，是為了保護(hù)花了錢中標(biāo)的各商家利益。一旦劃定銷售的地域之后，讓大家不用擠在一地爭搶生意，還不用重復(fù)投資建鋪面，這樣的好事，怎么就成了騙錢呢？”

    劉振華直接叫起撞天屈，拿出后世的銷售代理模式，他確實也是經(jīng)過考慮的。市場就那么大，如果不對商家銷售區(qū)域進(jìn)行限制劃分，大家都會一窩蜂擠在消費力強的省份。

    雖然這些香皂、肥皂是消耗品，總會有一時的飽和。一旦出現(xiàn)貨物出現(xiàn)積壓，資金無法迅速回籠，本錢小的商人就會采取降價甩賣等惡xing競爭的手段，那樣做對廠家商家都沒有一點好處，只會導(dǎo)致市場價格混亂，最終的結(jié)果就是大家都沒有錢賺。

    聽過解釋，劉銘傳細(xì)想之下，確實有些道理，但他卻不想就這樣輕松的放過劉振華。心思一動故意刁難道：“哦，這樣說來你們都是好心，而別人非但不理解反而誣告你們嘍？那我再問你，你們收取了競標(biāo)的錢財，又作何用？擴(kuò)大生產(chǎn)也用不了多少，這樣吧，收到的銀錢由巡撫衙門暫管，一應(yīng)開支，由你們上報后核準(zhǔn)才能動用。”

    劉振華一聽，沖劉銘傳咧嘴笑了，“嘿嘿，伯父要這么做，也省得我和劉二哥找地方存銀子啦。我與劉二哥搞的這個競標(biāo)，不但是保護(hù)銷售商家的利益，更多的是考慮要要將資金快速回籠，這樣才能有錢幫助伯父建立海防，購買艦船，改變寶島水師無船的現(xiàn)狀。”

    “??！你們真是這么想的？兩個小兔崽子有這份心，怎么不早告訴于我？”劉銘傳感到十分驚訝，今ri叫來劉振華與兒子二人，本就沒打算制止他們行事。

    從近ri求上門的那些大家族、大商家的口中得知，那些人愿意拿出上萬兩銀子的巨資，只求取得各省的總代理權(quán)，這讓他感到十分驚訝。

    劉銘傳從來就將這制皂廠放在眼里，可聽到有人愿意花這么大的代價來取得兩年的銷售代理權(quán)，很是驚訝。大清國現(xiàn)有可是有二十個省，這光是賣掉代理權(quán)的銀子，加起來就不是一筆小數(shù)目呢！

    寶島從福建劃分出來建省不久，可沒有留給劉銘傳多少稅賦銀子，這軍隊要錢養(yǎng)，寶島基礎(chǔ)設(shè)施還要花錢建設(shè)。那海防大炮，水師艦船，都需要購買，就沒一個地方能省錢的。

    說句不好聽的，他這個獨掌一省軍政大權(quán)的巡撫大人，聽著名頭倒也威風(fēng)，可實際上都快窮瘋了。

    所以，今ri叫來兩個混小子故意加以訓(xùn)斥，劉大人其實是起了打秋風(fēng)，弄點銀子來先救急的念頭。

    可沒曾想到，人家小家伙搞的這些花樣，初衷本來就是為了給他排憂解難，這一下，讓他老臉發(fā)燙，都不知道該如何下臺。

    劉振華豈會看不出劉銘傳的尷尬，咱不能讓這老大人就那么在半空中待著下不了地??！得趕緊遞上樓梯才是。

    笑瞇瞇的說道：“呵呵，伯父，其實這事都怪小侄，劉二哥本來說要先和您商量，卻因為瑣事太多，我又懶散不能給他分擔(dān)，所以才拖到今ri才讓您知曉。您老既然主動提出愿意幫著我們年青人把關(guān)，免得錢多了被我們胡亂糟蹋掉，那可真是好事?！?br/>
    劉盛蕓也趕緊諂笑著點頭開口，表示這都是因為自己太忙，而劉振華太懶才造成父親大人的誤會。

    劉銘傳老于世故，更是智計過人之輩，那還聽不出劉振華是有心給他臺階下，聞言也不再追究，笑著將各大本土家族與大商家的要求取得銷售代理權(quán)的意思告知了兩個混小子。;