?第七章鬧事的黑山鄉(xiāng)（二）

    “陳書記，路老板說的很對(duì)啊，咱們好歹都是一個(gè)省的人，何況你以前還是咱們安遠(yuǎn)市的人，你不能光把好處都讓外地人賺走了，怎么也得照顧一下自己的鄉(xiāng)黨?。?br/>
    李書記再怎么的，你也得照顧一下自己治下的子民啊，怎么把生產(chǎn)搞上去了，不也顯得你李書記管理有方嗎！這次你怎么都得從陳書記哪里，給俺們截下一點(diǎn)產(chǎn)量啊！”剩下的幾個(gè)企業(yè)的老板，一看陳正強(qiáng)的表現(xiàn)以及坐在主位上李建波的表現(xiàn)，再看看和自己一起來的路老板的表現(xiàn)，就知道如果今天自己幾個(gè)人再不表現(xiàn)一下的話，很可能就把自己幾個(gè)人給落下了。一個(gè)個(gè)坐在那里七嘴八舌的開始說氣話，利益當(dāng)前的情況下，一個(gè)個(gè)也顧不得矜持和觀望了。

    郭子和劉和平坐在那里想笑又不敢笑，不過大家都在內(nèi)心佩服著李建波。坐在一邊的陳正強(qiáng)此時(shí)也真正的陷入了沉思之中，如果說前面他還是有些裝樣的話，此時(shí)卻是在思考李建波今天的舉動(dòng)，以及由這些舉動(dòng)造成的影響。

    一直以來，他都是把官場(chǎng)和商場(chǎng)分的很清楚，在官場(chǎng)上他的所作所為是徹底的摒棄了商場(chǎng)上的那一套。但是從今天的效果看，李建波完全用的是奇貨可居的招數(shù)。這個(gè)招數(shù)在今天的商場(chǎng)上用起來很平常，大多數(shù)的人對(duì)此已經(jīng)是不屑一顧了，但是如果和官場(chǎng)結(jié)合起來，所發(fā)揮的效果卻是很大的。

    那么自己已經(jīng)形成的哪些針對(duì)全縣水果銷售的思路，看來是需要進(jìn)行徹底的改善了。如果再按照原來的思路走下去，很可能自己忙到最后，也不會(huì)取得很好地成績(jī)?？磥硎切枰淖兡壳暗囊恍┕ぷ魉悸泛头椒恕?br/>
    就在陳正強(qiáng)思考這些事情的時(shí)候，李建波覺得拿捏得時(shí)機(jī)已經(jīng)差不多了，如果再繼續(xù)這樣下去。這些人雖然說為了利益會(huì)放下身段來尋求產(chǎn)品，但是時(shí)間長(zhǎng)了這些人就會(huì)覺得可能已經(jīng)沒有希望而放棄了。能夠在商場(chǎng)上取得成功的人，每一個(gè)都是很有眼色的。如果等這些人閑下來，自己前去清江縣進(jìn)行收購，那么今天所做的一切也就失去了意義。

    “陳書記，你看咱們這些企業(yè)家，他們的態(tài)度是如此的誠懇，作為一個(gè)家鄉(xiāng)人。你能不能為他們適當(dāng)?shù)亟鉀Q一些困難呢？要知道你們縣的水果產(chǎn)量是很大的，只要你的手稍微的漏下一點(diǎn)，就可以解決他們的困難了。

    再說了，雖然是你愛人老哥在商務(wù)部為你直接的和哪些企業(yè)商談的，但是現(xiàn)在不是只有一個(gè)協(xié)議嗎？那還地等你到了京城和他們簽字以后才能夠生效。你看我們?cè)谧倪@些人，他們可是實(shí)實(shí)在在的馬上就可以和你簽訂購銷合同的，這樣和對(duì)方簽訂的協(xié)議數(shù)量雖然少了一些，我想對(duì)方也不會(huì)多說什么地？畢竟你們這樣做。也可以為你們節(jié)省一些成本的！

    再說了今天我把你請(qǐng)來和大家見面，就是希望你能夠考慮一下我們安遠(yuǎn)市的企業(yè)。本來我也只是有這樣的一個(gè)意向，畢竟企業(yè)地經(jīng)營都是人家自己的事情，但是沒有想到咱們安遠(yuǎn)市的這些企業(yè)，居然是在等米下鍋。我想在座的諸位之中。你們的企業(yè)可能也接到了省委和省政府辦公廳的聯(lián)合通知了，要求你們協(xié)助做好清江縣的水果銷售工作，我想那是省委和省政府，希望咱們清江縣的水果盡可能優(yōu)先地滿足我們省自己的企業(yè)。如果我不是得到了消息。清江縣已經(jīng)利用京城的關(guān)系，和全國的一些大企業(yè)簽訂了銷售協(xié)議，我也不會(huì)急著把在座的諸位給請(qǐng)來了。

    你看我還把咱們經(jīng)貿(mào)委和工商局的同志請(qǐng)過來，就是希望這件事情談成了以后，以后他們對(duì)于你們清江縣的水果，在安遠(yuǎn)市的一些銷售工作，也會(huì)進(jìn)行大力地幫助地。你看不管怎么樣，咱們各級(jí)政府對(duì)你們清江縣都是一路綠燈的。我想你們清江縣也得適當(dāng)?shù)乜紤]一下咱們省的企業(yè)利益，你說對(duì)不對(duì)陳書記？”李建波這幾句話說得是滴水不漏，他已經(jīng)把可能會(huì)出現(xiàn)的各種情況預(yù)先的考慮進(jìn)去了，許多的事情真真假假，讓人摸不清陳正強(qiáng)的底細(xì)。

    “是啊，李書記說的太對(duì)了！你陳書記只要稍微地松松手，就夠我們吃的了！”其余的幾個(gè)人看見李建波說話了，馬上附和起來。他們之中的有些企業(yè)。確實(shí)也接到了省委和省政府辦公廳的聯(lián)合通知。原來對(duì)于清江縣送上門的水果，都是不太情愿接受的。有的人還希望趁此機(jī)會(huì)，好好地壓一下價(jià)錢，好好地賺上一筆，只是沒有想到情況在很短的時(shí)間里面，居然會(huì)發(fā)生了如此大的變化，由別人求他們變成了他們求別人的局面。他們也知道如果這次再不抓住機(jī)會(huì)，可能就失去這個(gè)機(jī)遇了。世界上的事情有時(shí)間換一種方式，結(jié)果可能就會(huì)發(fā)生很大的變化。

    “好吧，既然李書記都出面為你們說情了，我也不好意思駁了他的面子。有些事情我也不想瞞著大家了！本來我們清江縣的水果銷售工作，由于以前的領(lǐng)導(dǎo)沒有重視，一直也沒有和哪些大企業(yè)簽訂銷售合同。我們這一屆新的班子到任了以后，發(fā)現(xiàn)了這個(gè)問題，由于擔(dān)心農(nóng)民的水果銷售不出去，可能會(huì)給農(nóng)民造成極大地?fù)p失，引起群體性的大面積的上訪事件，因此我們開始到省委和省政府尋求幫助，也一直積極地和各地進(jìn)行聯(lián)系，希望能夠?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品找到銷路。

    但是沒有想到今天下午，事情終于有了結(jié)果了，那就是通過我私人的關(guān)系，已經(jīng)為我們縣的這些水果找到了銷售的地方，而且我們的產(chǎn)品居然是供不應(yīng)求。我準(zhǔn)備就在最近啟程，去和這些企業(yè)簽訂銷售協(xié)議或者是合同。

    既然李書記和大家都是這樣的熱情，對(duì)于我們清江縣以前也是比較關(guān)愛的，那么我們清江縣也不能不考慮一下本省企業(yè)的利益。大家給我報(bào)上一個(gè)數(shù)字，到時(shí)間我綜合一下具體的情況，在里面給大家適當(dāng)?shù)卣{(diào)劑一下。這點(diǎn)我這個(gè)縣委書記還是有權(quán)利為大家辦到的。但是也請(qǐng)大家考慮一下我們清江縣的難處，大家拿出的數(shù)量最好是少一點(diǎn)，這樣我們?cè)谕饷嬉埠米鋈耍恢劣诼涞脗€(gè)失信于人的局面。”

    陳正強(qiáng)的這番話也是真真假假的，他前面說的基本上都是真地，只有最后的幾句話是假的。輪到揣摩別人的心理，他雖然不如李建波，但是幾年的生意場(chǎng)的磨練也不是白混的。有的時(shí)候你越是說讓人家根據(jù)實(shí)際情況。少報(bào)一點(diǎn)數(shù)量，但是人有時(shí)間會(huì)為了自己地利益，生怕沾不上便宜，只會(huì)把這個(gè)數(shù)量報(bào)的比較大。到時(shí)間只要適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行控制，就可以達(dá)到自己的目的而達(dá)到雙贏地局面。

    陳正強(qiáng)的話音一落。在座的那幾個(gè)企業(yè)的老板，就開始坐在那里低頭算著自己需要地?cái)?shù)量。整個(gè)房間里面的氣氛也變得有些安靜了，大家一時(shí)間也失去了喝酒的興趣了。陳正強(qiáng)看著這樣的局面，馬上就開始說話。畢竟今天是李建波宴請(qǐng)他，他不希望因?yàn)樽约旱氖虑椋屨麄€(gè)酒席冷場(chǎng)。

    “諸位！大家今天先別計(jì)算了，我今天也不會(huì)馬上就離開這里，畢竟省委和省政府的辦公廳已經(jīng)聯(lián)合發(fā)文了。不管怎么樣，我也得到哪些企業(yè)去看一下，買賣不成仁義在！說什么我也得去感謝一下人家，畢竟人家在我們清江縣最困難的時(shí)候。能夠響應(yīng)省委和省政府辦公廳的號(hào)召，給予了我們幫助。所以這兩天我都不會(huì)走地，大家也不要這么著急了。

    再說了今天畢竟是李書記宴請(qǐng)?jiān)蹅兇蠹?，大家這樣可是不給主人面子??！小心到時(shí)間咱們李書記生氣了，本來是幫著大家說話，最后變成了幫著大家說反話。那時(shí)候就變成各位生氣了！呵呵！”陳正強(qiáng)的一番話說的大家也都跟著笑了起來，一時(shí)間房間里面的氣氛又開始熱鬧起來了。

    陳正強(qiáng)的這番話其實(shí)是欲擒故縱，如果他真的就這樣痛痛快快的答應(yīng)了這些人。這些人還有可能心生疑慮，進(jìn)而對(duì)這件事情產(chǎn)生懷疑，到時(shí)間事情可能就辦砸了。他也知道商場(chǎng)的圈子也就那么大，只要自己表現(xiàn)地有些拿把，那么這些人回去以后，事情馬上就會(huì)傳遍整個(gè)省城有關(guān)地商業(yè)圈子。到時(shí)候需要水果的商人，無需別人引領(lǐng)就會(huì)找到自己地門下。

    雖然房間里面的氣氛又熱鬧起來了，但是在座的那幾個(gè)商人心中有事。而陳正強(qiáng)和郭子、劉和平、李建波等人在演戲。心中也是有事，因此也是無心飯局。飯局在這種情形下由李建波提議很快的就結(jié)束了。結(jié)束的時(shí)候服務(wù)小姐端著托盤在每個(gè)人的面前放下了一個(gè)封包，大家也都毫不在意的裝進(jìn)了自己的口袋。陳正強(qiáng)知道今天的宴請(qǐng)，名義上是李建波請(qǐng)客，實(shí)際上卻是哪些老板買單，哪些封包其實(shí)是由于各自的身份不同，給大家今天晚上娛樂的費(fèi)用。至于要到哪里娛樂，就看各自的需要了。一頓飯局就這樣的徹底結(jié)束了，而屬于陳正強(qiáng)的節(jié)目才剛剛開始。

    第七章鬧事的黑山鄉(xiāng)（二）

    “陳書記，路老板說的很對(duì)啊，咱們好歹都是一個(gè)省的人，何況你以前還是咱們安遠(yuǎn)市的人，你不能光把好處都讓外地人賺走了，怎么也得照顧一下自己的鄉(xiāng)黨啊！

    李書記再怎么的，你也得照顧一下自己治下的子民啊，怎么把生產(chǎn)搞上去了，不也顯得你李書記管理有方嗎！這次你怎么都得從陳書記哪里，給俺們截下一點(diǎn)產(chǎn)量?。　笔Ｏ碌膸讉€(gè)企業(yè)的老板，一看陳正強(qiáng)的表現(xiàn)以及坐在主位上李建波的表現(xiàn)，再看看和自己一起來的路老板的表現(xiàn)，就知道如果今天自己幾個(gè)人再不表現(xiàn)一下的話，很可能就把自己幾個(gè)人給落下了。一個(gè)個(gè)坐在那里七嘴八舌的開始說氣話，利益當(dāng)前的情況下，一個(gè)個(gè)也顧不得矜持和觀望了。

    郭子和劉和平坐在那里想笑又不敢笑，不過大家都在內(nèi)心佩服著李建波。坐在一邊的陳正強(qiáng)此時(shí)也真正的陷入了沉思之中，如果說前面他還是有些裝樣的話，此時(shí)卻是在思考李建波今天的舉動(dòng)，以及由這些舉動(dòng)造成的影響。

    一直以來，他都是把官場(chǎng)和商場(chǎng)分的很清楚，在官場(chǎng)上他的所作所為是徹底的摒棄了商場(chǎng)上的那一套。但是從今天的效果看，李建波完全用的是奇貨可居的招數(shù)。這個(gè)招數(shù)在今天的商場(chǎng)上用起來很平常，大多數(shù)的人對(duì)此已經(jīng)是不屑一顧了，但是如果和官場(chǎng)結(jié)合起來，所發(fā)揮的效果卻是很大的。

    那么自己已經(jīng)形成的哪些針對(duì)全縣水果銷售的思路，看來是需要進(jìn)行徹底的改善了。如果再按照原來的思路走下去，很可能自己忙到最后，也不會(huì)取得很好地成績(jī)。看來是需要改變目前的一些工作思路和方法了。

    就在陳正強(qiáng)思考這些事情的時(shí)候，李建波覺得拿捏得時(shí)機(jī)已經(jīng)差不多了，如果再繼續(xù)這樣下去。這些人雖然說為了利益會(huì)放下身段來尋求產(chǎn)品，但是時(shí)間長(zhǎng)了這些人就會(huì)覺得可能已經(jīng)沒有希望而放棄了。能夠在商場(chǎng)上取得成功的人，每一個(gè)都是很有眼色的。如果等這些人閑下來，自己前去清江縣進(jìn)行收購，那么今天所做的一切也就失去了意義。

    “陳書記，你看咱們這些企業(yè)家，他們的態(tài)度是如此的誠懇，作為一個(gè)家鄉(xiāng)人。你能不能為他們適當(dāng)?shù)亟鉀Q一些困難呢？要知道你們縣的水果產(chǎn)量是很大的，只要你的手稍微的漏下一點(diǎn)，就可以解決他們的困難了。

    再說了，雖然是你愛人老哥在商務(wù)部為你直接的和哪些企業(yè)商談的，但是現(xiàn)在不是只有一個(gè)協(xié)議嗎？那還地等你到了京城和他們簽字以后才能夠生效。你看我們?cè)谧倪@些人，他們可是實(shí)實(shí)在在的馬上就可以和你簽訂購銷合同的，這樣和對(duì)方簽訂的協(xié)議數(shù)量雖然少了一些，我想對(duì)方也不會(huì)多說什么地？畢竟你們這樣做。也可以為你們節(jié)省一些成本的！

    再說了今天我把你請(qǐng)來和大家見面，就是希望你能夠考慮一下我們安遠(yuǎn)市的企業(yè)。本來我也只是有這樣的一個(gè)意向，畢竟企業(yè)地經(jīng)營都是人家自己的事情，但是沒有想到咱們安遠(yuǎn)市的這些企業(yè)，居然是在等米下鍋。我想在座的諸位之中。你們的企業(yè)可能也接到了省委和省政府辦公廳的聯(lián)合通知了，要求你們協(xié)助做好清江縣的水果銷售工作，我想那是省委和省政府，希望咱們清江縣的水果盡可能優(yōu)先地滿足我們省自己的企業(yè)。如果我不是得到了消息。清江縣已經(jīng)利用京城的關(guān)系，和全國的一些大企業(yè)簽訂了銷售協(xié)議，我也不會(huì)急著把在座的諸位給請(qǐng)來了。

    你看我還把咱們經(jīng)貿(mào)委和工商局的同志請(qǐng)過來，就是希望這件事情談成了以后，以后他們對(duì)于你們清江縣的水果，在安遠(yuǎn)市的一些銷售工作，也會(huì)進(jìn)行大力地幫助地。你看不管怎么樣，咱們各級(jí)政府對(duì)你們清江縣都是一路綠燈的。我想你們清江縣也得適當(dāng)?shù)乜紤]一下咱們省的企業(yè)利益，你說對(duì)不對(duì)陳書記？”李建波這幾句話說得是滴水不漏，他已經(jīng)把可能會(huì)出現(xiàn)的各種情況預(yù)先的考慮進(jìn)去了，許多的事情真真假假，讓人摸不清陳正強(qiáng)的底細(xì)。

    “是啊，李書記說的太對(duì)了！你陳書記只要稍微地松松手，就夠我們吃的了！”其余的幾個(gè)人看見李建波說話了，馬上附和起來。他們之中的有些企業(yè)。確實(shí)也接到了省委和省政府辦公廳的聯(lián)合通知。原來對(duì)于清江縣送上門的水果，都是不太情愿接受的。有的人還希望趁此機(jī)會(huì)，好好地壓一下價(jià)錢，好好地賺上一筆，只是沒有想到情況在很短的時(shí)間里面，居然會(huì)發(fā)生了如此大的變化，由別人求他們變成了他們求別人的局面。他們也知道如果這次再不抓住機(jī)會(huì)，可能就失去這個(gè)機(jī)遇了。世界上的事情有時(shí)間換一種方式，結(jié)果可能就會(huì)發(fā)生很大的變化。

    “好吧，既然李書記都出面為你們說情了，我也不好意思駁了他的面子。有些事情我也不想瞞著大家了！本來我們清江縣的水果銷售工作，由于以前的領(lǐng)導(dǎo)沒有重視，一直也沒有和哪些大企業(yè)簽訂銷售合同。我們這一屆新的班子到任了以后，發(fā)現(xiàn)了這個(gè)問題，由于擔(dān)心農(nóng)民的水果銷售不出去，可能會(huì)給農(nóng)民造成極大地?fù)p失，引起群體性的大面積的上訪事件，因此我們開始到省委和省政府尋求幫助，也一直積極地和各地進(jìn)行聯(lián)系，希望能夠?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品找到銷路。

    但是沒有想到今天下午，事情終于有了結(jié)果了，那就是通過我私人的關(guān)系，已經(jīng)為我們縣的這些水果找到了銷售的地方，而且我們的產(chǎn)品居然是供不應(yīng)求。我準(zhǔn)備就在最近啟程，去和這些企業(yè)簽訂銷售協(xié)議或者是合同。

    既然李書記和大家都是這樣的熱情，對(duì)于我們清江縣以前也是比較關(guān)愛的，那么我們清江縣也不能不考慮一下本省企業(yè)的利益。大家給我報(bào)上一個(gè)數(shù)字，到時(shí)間我綜合一下具體的情況，在里面給大家適當(dāng)?shù)卣{(diào)劑一下。這點(diǎn)我這個(gè)縣委書記還是有權(quán)利為大家辦到的。但是也請(qǐng)大家考慮一下我們清江縣的難處，大家拿出的數(shù)量最好是少一點(diǎn)，這樣我們?cè)谕饷嬉埠米鋈?，不至于落得個(gè)失信于人的局面?！?br/>
    陳正強(qiáng)的這番話也是真真假假的，他前面說的基本上都是真地，只有最后的幾句話是假的。輪到揣摩別人的心理，他雖然不如李建波，但是幾年的生意場(chǎng)的磨練也不是白混的。有的時(shí)候你越是說讓人家根據(jù)實(shí)際情況。少報(bào)一點(diǎn)數(shù)量，但是人有時(shí)間會(huì)為了自己地利益，生怕沾不上便宜，只會(huì)把這個(gè)數(shù)量報(bào)的比較大。到時(shí)間只要適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行控制，就可以達(dá)到自己的目的而達(dá)到雙贏地局面。

    陳正強(qiáng)的話音一落。在座的那幾個(gè)企業(yè)的老板，就開始坐在那里低頭算著自己需要地?cái)?shù)量。整個(gè)房間里面的氣氛也變得有些安靜了，大家一時(shí)間也失去了喝酒的興趣了。陳正強(qiáng)看著這樣的局面，馬上就開始說話。畢竟今天是李建波宴請(qǐng)他，他不希望因?yàn)樽约旱氖虑?，讓整個(gè)酒席冷場(chǎng)。

    “諸位！大家今天先別計(jì)算了，我今天也不會(huì)馬上就離開這里，畢竟省委和省政府的辦公廳已經(jīng)聯(lián)合發(fā)文了。不管怎么樣，我也得到哪些企業(yè)去看一下，買賣不成仁義在！說什么我也得去感謝一下人家，畢竟人家在我們清江縣最困難的時(shí)候。能夠響應(yīng)省委和省政府辦公廳的號(hào)召，給予了我們幫助。所以這兩天我都不會(huì)走地，大家也不要這么著急了。

    再說了今天畢竟是李書記宴請(qǐng)?jiān)蹅兇蠹?，大家這樣可是不給主人面子啊！小心到時(shí)間咱們李書記生氣了，本來是幫著大家說話，最后變成了幫著大家說反話。那時(shí)候就變成各位生氣了！呵呵！”陳正強(qiáng)的一番話說的大家也都跟著笑了起來，一時(shí)間房間里面的氣氛又開始熱鬧起來了。

    陳正強(qiáng)的這番話其實(shí)是欲擒故縱，如果他真的就這樣痛痛快快的答應(yīng)了這些人。這些人還有可能心生疑慮，進(jìn)而對(duì)這件事情產(chǎn)生懷疑，到時(shí)間事情可能就辦砸了。他也知道商場(chǎng)的圈子也就那么大，只要自己表現(xiàn)地有些拿把，那么這些人回去以后，事情馬上就會(huì)傳遍整個(gè)省城有關(guān)地商業(yè)圈子。到時(shí)候需要水果的商人，無需別人引領(lǐng)就會(huì)找到自己地門下。

    雖然房間里面的氣氛又熱鬧起來了，但是在座的那幾個(gè)商人心中有事。而陳正強(qiáng)和郭子、劉和平、李建波等人在演戲。心中也是有事，因此也是無心飯局。飯局在這種情形下由李建波提議很快的就結(jié)束了。結(jié)束的時(shí)候服務(wù)小姐端著托盤在每個(gè)人的面前放下了一個(gè)封包，大家也都毫不在意的裝進(jìn)了自己的口袋。陳正強(qiáng)知道今天的宴請(qǐng)，名義上是李建波請(qǐng)客，實(shí)際上卻是哪些老板買單，哪些封包其實(shí)是由于各自的身份不同，給大家今天晚上娛樂的費(fèi)用。至于要到哪里娛樂，就看各自的需要了。一頓飯局就這樣的徹底結(jié)束了，而屬于陳正強(qiáng)的節(jié)目才剛剛開始。