“山田電機(jī)要代理我們的美容儀器？”李衛(wèi)東聽到這個(gè)消息，饒有興趣的笑了笑，隨后開口問道：“那我們其他的產(chǎn)品呢？吹風(fēng)機(jī)、電熨斗什么的，他們要代理不？”
“其他的產(chǎn)品倒沒說，看來是不想要。”王久陽開口答道。
“那可不行！”李衛(wèi)東搖了搖頭，接著道；“我還指望借此機(jī)會(huì)，進(jìn)入日本的家電市場(chǎng)呢！美容儀代理權(quán)可不能單獨(dú)給，得搭上其他產(chǎn)品。”
“那我直接回復(fù)山田電機(jī)么？”王久陽開口問。
“不，我還是親自去一趟的好。你去回復(fù)山田電機(jī)，就是我會(huì)去日本跟他們談的?！?br/>
李衛(wèi)東接著道：“給我準(zhǔn)備一些宣傳材料、產(chǎn)品樣品，還有報(bào)價(jià)單，我一起帶過去。”
幾日后，李衛(wèi)東抵達(dá)了日本的山田電機(jī)總部。
當(dāng)初李衛(wèi)東曾親自來山田電機(jī)推銷，當(dāng)時(shí)負(fù)責(zé)接待李衛(wèi)東的就是小林課長，也這是這位小林課長拒絕了李衛(wèi)東，明確表示山田電機(jī)不會(huì)出售中國品牌。
如今負(fù)責(zé)接待李衛(wèi)東的，又是這位小林課長。
“小林課長，我們又見面了。”李衛(wèi)東笑著打招呼。
“李先生，多日不見，你依舊是風(fēng)采依舊啊！”小林課長露出了日式的禮貌，很客氣，但并不熱情。
兩人寒暄了幾句后，小林課長便將李衛(wèi)東請(qǐng)進(jìn)了會(huì)客室，向李衛(wèi)東介紹了桑野專務(wù)。
互相介紹之后，談判正式開始。
“李先生，我們山田電機(jī)對(duì)貴公司的美容儀器很感興趣，所以我們希望取得銷售代理權(quán)。”桑野專務(wù)開口說道。
“我們小狗電器的產(chǎn)品能夠入駐山田電機(jī)，我自然是榮幸之至?！崩钚l(wèi)東笑著答道。
“不過我山田電機(jī)也是有條件的，如果貴公司的產(chǎn)品想要入駐我們山田電機(jī)的話，需要配合我們的經(jīng)營策略。這是一些細(xì)則，請(qǐng)李先生過目。”
桑野專務(wù)將一份文件遞給李衛(wèi)東，同時(shí)解釋道；“這些是我們山田電機(jī)對(duì)入駐品牌的統(tǒng)一要求，其他的家電品牌，入駐山田電機(jī)，也需要遵守這些要求?！?br/>
“我明白！”李衛(wèi)東接過文件，仔細(xì)的看了起來。
山田電機(jī)所提出的要求，無非就是讓小狗電器多讓利，而這些讓利，并不是讓利給山田電機(jī)的，而是讓利給顧客的。
就比如一些優(yōu)惠活動(dòng)，產(chǎn)品會(huì)降價(jià)促銷，這個(gè)成本是要求小狗電器承擔(dān)的。
這就像是后世的電商平臺(tái)和外賣平臺(tái)，搞活動(dòng)的時(shí)候，要求商家參加，然后給消費(fèi)者發(fā)一堆的優(yōu)惠券，而最終優(yōu)惠部分則是由商家承擔(dān)。
這相當(dāng)于是將促銷活動(dòng)的成本，轉(zhuǎn)嫁到了商家上，而平臺(tái)一分錢沒有損失，還會(huì)因?yàn)殇N量增加，而賺上一筆。
商家方面，成本控制好、銷量還不錯(cuò)的也能在活動(dòng)中賺到錢，就相當(dāng)于是薄利多銷；
成本控制差的，可能是白忙活，一場(chǎng)活動(dòng)下來壓根就賺不到什么錢，甚至?xí)濆X，頂多是賺一波客流量。
山田電機(jī)所使用的作也是這種操作。他們要求入駐品牌，必須配合山田電機(jī)的經(jīng)營策略，實(shí)際上就是將各種促銷活動(dòng)的成本，轉(zhuǎn)嫁給了入駐山田電機(jī)的各大品牌。
山田電機(jī)很善于壓榨產(chǎn)品供應(yīng)商，這一點(diǎn)李衛(wèi)東早就有所耳聞。而且以山田電機(jī)的強(qiáng)勢(shì)，就連松下、索尼等日本家電巨頭，也只能退避三舍，接受山田電機(jī)的條件。
對(duì)于山田電機(jī)這樣的要求，李衛(wèi)東也并不覺得意外
更何況讓利這種事情，無非就是少賺一點(diǎn)錢，對(duì)于李衛(wèi)東而言，是完全可以接受的。
只要能讓小狗電器的產(chǎn)品入駐山田電機(jī)，進(jìn)而挺進(jìn)日本市場(chǎng)，哪怕再多一些讓利，李衛(wèi)東也認(rèn)為是值得的。
低廉價(jià)格本來就是中國制造的優(yōu)勢(shì)，跟國內(nèi)那種動(dòng)輒往骨折里打價(jià)格戰(zhàn)相比，山田電機(jī)所要求的這點(diǎn)讓利算的了什么？
于是李衛(wèi)東開口答道：“桑野專務(wù)，山田電機(jī)的這些要求，我們小狗電器愿意接受?！?br/>
桑野專務(wù)滿意的點(diǎn)了點(diǎn)頭，事情這么的順利，完全超出了他的意料。
如果換成是一家日本企業(yè)的話，估計(jì)會(huì)針對(duì)山田電機(jī)的條件，進(jìn)行討價(jià)還價(jià)，到時(shí)候少不了一段時(shí)間的扯皮，而李衛(wèi)東卻直接答應(yīng)下來，對(duì)于桑野專務(wù)而言，也節(jié)約率很多的時(shí)間和精力。
李衛(wèi)東卻話音一轉(zhuǎn)，接著說道：“不過我方也有一個(gè)請(qǐng)求。”
“李先生，請(qǐng)講。”桑野專務(wù)開口道。
“我想跟山田電機(jī)之間，展開更深度的合作?！崩钚l(wèi)東接著說道；“我們小狗電器，除了生產(chǎn)美容儀器之外，還生產(chǎn)各種小家電和廚電產(chǎn)品，比如吹風(fēng)機(jī)、電熨斗等。
據(jù)我了解，山田電機(jī)也有售賣這些小家電，所以我希望我們的小家電產(chǎn)品，也能入駐山田電機(jī)的連鎖店?！?br/>
“不行！”桑野專務(wù)毫不猶豫的搖了搖頭：“我們已經(jīng)有好幾個(gè)小家電供貨商了，而且其中不乏松下這樣的大品牌，關(guān)于小家電這方面，我們不需要開拓新的供應(yīng)商?！?br/>
李衛(wèi)東露出了淡定的笑容，隨后開口說道：“桑野專務(wù)，如果這樣的話，我也沒有必要把美容儀器的銷售代理權(quán)，交給山田電機(jī)。
目前我們的產(chǎn)品，在各大藥妝店中銷售的很好，松本清的連鎖店，并不比山田電機(jī)少，而且也可以覆蓋整個(gè)日本，我們同樣不需要開拓新的經(jīng)銷商！”
聽了這話，桑野專務(wù)眼神中露出一縷的怒意，在他看來，即便是松下這樣的家電巨頭，面對(duì)山田電機(jī)的時(shí)候都要妥協(xié)，一個(gè)小小的中國品牌，竟然敢威脅山田電機(jī)！
李衛(wèi)東則是不慌不忙的說道；“桑野專務(wù)，你先別急著拒絕。不如這樣，請(qǐng)先看看我們帶來的樣品，咱們?cè)诼?。?br/>
李衛(wèi)東說著，讓手下把帶來的樣品，放在桑野專務(wù)的面前。
桑野專務(wù)耐著性子看起了樣品，李衛(wèi)東則在旁邊介紹起來。
“李先生，你的這些產(chǎn)品，做工的確很不錯(cuò)，不比日本品牌差?！鄙Ｒ皩?wù)開口評(píng)價(jià)道。
“實(shí)不相瞞，在幾年前，我們就位日本品牌做代工了，我們每年都會(huì)從松下、日立等日本企業(yè)，接到大量的代工訂單?！崩钚l(wèi)東開口說道。
桑野專務(wù)點(diǎn)了點(diǎn)頭：“前些年，日本企業(yè)在中國和東南亞投資了很多代工廠，我也是有所耳聞的。
不過這些代工產(chǎn)品，大多數(shù)是流向了其他國家，日本國內(nèi)還是以日本制造為主，國外的代工品并不多?！?br/>
桑野專務(wù)說的也是實(shí)情，當(dāng)時(shí)日本企業(yè)在海外建廠，所生產(chǎn)出來了產(chǎn)品，要么是在本地市場(chǎng)出售，要么就投放到第三國市場(chǎng)，很少有再賣回到日本本土的。
李衛(wèi)東則開口解釋道：“雖然我們是做代工，但是我們是完全按照日方的要求去生產(chǎn)的。所以我們的產(chǎn)品質(zhì)量，也能夠達(dá)到日本市場(chǎng)的需求?！?br/>
桑野專務(wù)明白過來，李衛(wèi)東主動(dòng)介紹給日企代工的經(jīng)歷，是為了說明小狗電器的產(chǎn)品并不是粗制濫造，而是符合日本要求的。
但桑野專務(wù)依舊搖了搖頭：“你們畢竟是一個(gè)中國品牌，就算你們可以生產(chǎn)出同等品質(zhì)的產(chǎn)品，但你們的知名度遠(yuǎn)不如日本的品牌。
李先生，你也是做家電行業(yè)的，你應(yīng)該知道，對(duì)于家電行業(yè)來說，品牌是很重要的。大部分的顧客選購家電，首先看中的并不是家電的性能，而是家電的品牌。
在小家電這方面，我們山田電機(jī)已經(jīng)有很多知名品牌了，即便是擺上你們的產(chǎn)品，也不會(huì)有很好的銷量，反而會(huì)占用我們店鋪的空間。
我們山田電機(jī)的連鎖店，雖然開遍了整個(gè)日本，但是除了那幾個(gè)旗艦店之外，其他的店鋪空間還是比較小的，我們的店鋪當(dāng)，沒有多余的空間擺放非熱銷的產(chǎn)品?！?br/>
“桑野先生，我很認(rèn)同你的說法，顧客在挑選家電產(chǎn)品時(shí)，的確是很重視品牌，但有一項(xiàng)指標(biāo)，是比品牌更加重要的，那就是價(jià)格！”
李衛(wèi)東說著，拿出一份文件，遞到了桑野專務(wù)面前，接著說道：“桑野先生，你不妨看一看我們各種產(chǎn)品的報(bào)價(jià)！”
桑野專務(wù)接過文件，仔細(xì)一看上面的報(bào)價(jià)，忍不住開口說道；“這么便宜！”
“價(jià)格永遠(yuǎn)都是消費(fèi)者最敏感的因素！來之前我做過調(diào)研，我們的小家電，比日本市場(chǎng)上在售的同類產(chǎn)品，價(jià)格要便宜三分之一以上?！崩钚l(wèi)東回答道。
桑野專務(wù)深吸一口氣，他當(dāng)然知道，消費(fèi)者對(duì)于商品價(jià)格是極度敏感的，只要價(jià)格足夠低廉，管你是不是大品牌！
占便宜是人之天性，哪怕是億萬富翁，也不愿意在買東西的時(shí)候花冤枉錢。
低廉的價(jià)格，絕對(duì)是銷售任何商品的殺手锏！
桑野專務(wù)能夠預(yù)見到，如果有一款產(chǎn)品，比市面上同類產(chǎn)品的價(jià)格低三分之一的話，就算是毫無名氣的品牌，也能在市場(chǎng)上有一席之地。
桑野專務(wù)低頭思考片刻后，依舊搖了搖頭：“李先生，如果用低三分之一的價(jià)格出售商品的話，等于是在破壞市場(chǎng)規(guī)則。
到時(shí)候我們山田電機(jī)也會(huì)引起其他供貨商的反對(duì)，這些供貨商都是與我們有長期合作的。所以非常抱歉，我們山田電機(jī)不能出售你們的產(chǎn)品?！?br/>
“桑野先生，那你有沒有考慮過消費(fèi)降級(jí)的問題。”李衛(wèi)東笑著問道。
“消費(fèi)降級(jí)？那是什么？”桑野專務(wù)一臉不明所以的問。
消費(fèi)降級(jí)是后世一個(gè)網(wǎng)絡(luò)新詞，桑野專務(wù)當(dāng)然是沒聽說過。
李衛(wèi)東則開口解釋道：“消費(fèi)降級(jí)是相對(duì)于消費(fèi)升級(jí)來說道，簡(jiǎn)單的說就是消費(fèi)者在購買商品的時(shí)候，會(huì)在一定程度上降低效率，降低體驗(yàn)，降低個(gè)性，降低品味。
也就是盡可能高程度的實(shí)現(xiàn)物美價(jià)廉。通俗的講就是，在商品品質(zhì)差距不大的時(shí)候，能賣便宜的，就不賣貴的。
舉個(gè)例子，原本是在健身房鍛煉身體，后來改為家里鍛煉身體，省去了去健身房的錢，這就是消費(fèi)降級(jí)。
再比如有人本來打算去西餐廳吃昂貴的西餐意大利面，后來卻去路邊的拉面館吃了便宜的味噌拉面，這也是消費(fèi)降級(jí)。
消費(fèi)降級(jí)的情況，在經(jīng)濟(jì)不景氣的時(shí)候，必然會(huì)發(fā)生。最近一段時(shí)間，日本的經(jīng)濟(jì)就不怎么景氣吧？目前的日本已經(jīng)處于消費(fèi)降級(jí)的狀態(tài)。”
桑野專務(wù)眉頭一皺，他發(fā)覺李衛(wèi)東所說的，的確正在日本發(fā)生?，F(xiàn)在的日本人，正因?yàn)榻?jīng)濟(jì)不景氣，而減少消費(fèi)，或者是降低消費(fèi)的要求。
西餐廳的顧客少了很多，而路邊的拉面店，生意也真的變好起來。
李衛(wèi)東則接著說道：“桑野先生，你對(duì)于東南亞各國的經(jīng)濟(jì)情況，也應(yīng)該有所耳聞吧？現(xiàn)在東南亞地區(qū)已經(jīng)爆發(fā)了金融危機(jī)，短期內(nèi)難以恢復(fù)，這勢(shì)必會(huì)影響到日本的經(jīng)濟(jì)。
所以在未來很長一段時(shí)間內(nèi)，日本的經(jīng)濟(jì)都會(huì)像現(xiàn)在這樣，處于不景氣的狀態(tài)，而日本的消費(fèi)市場(chǎng)，也會(huì)長時(shí)間的處于消費(fèi)降級(jí)當(dāng)中。
這種市場(chǎng)環(huán)境下，零售行業(yè)如果想要生存，就必須要迎合消費(fèi)者，去出售一些廉價(jià)的商品，如果一直賣昂貴的商品，在這種經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，必然會(huì)陷入到長期虧損當(dāng)中。
我想桑野先生并不希望山田電機(jī)長期的虧損吧？選擇我們小狗電器的產(chǎn)品，才是迎合消費(fèi)降級(jí)、迎合消費(fèi)者的正確道路！”
聽到“長期虧損”這幾個(gè)字，桑野專務(wù)心中猛地一驚。
別說是長期虧損，哪怕明年再虧一年，董事會(huì)都會(huì)炒掉自己！
還是保住自己的位置重要，如果失業(yè)的話，恐怕真的要切腹自盡了！
……
《南州都會(huì)早報(bào)》的資料庫里，趙亮百無聊賴的拿著一份英文舊報(bào)紙，閱讀著上面的新聞。
上次報(bào)道“鬼堡”的事情，趙亮被“啪啪啪”一陣打臉，自己的報(bào)道也被《焦點(diǎn)談?wù)劇放u(píng)，這處分肯定是少不了的。
于是趙亮便從一個(gè)前線記者，被貶來了資料庫，成了一個(gè)資料管理員。
這差事倒也清閑，無非就是將報(bào)社的資料歸檔存檔，毫無技術(shù)含量。
好在報(bào)社的資料庫里存有過去的報(bào)紙刊物，趙亮無聊的時(shí)候，便那一份報(bào)紙或者刊物看一看，緩解一下郁悶的心情。
這日，趙亮又拿了一沓往期的美國報(bào)紙看了起來。
國外的報(bào)紙內(nèi)容，自然要比國內(nèi)報(bào)紙有趣的多，即便這些報(bào)紙是1996年的，依舊讓趙亮看的津津有味。
不經(jīng)意間，趙亮便翻到了了體育新聞的部分。
“千萬小子？這個(gè)叫科比-布萊恩特的高中生，竟然拿到了千萬美金的代言合同！美國人真是有錢啊。一千萬美金啊，夠我花十輩子了！”趙亮露出了羨慕的表情。
但隨后，飛躍品牌的名字，映入到趙亮的眼簾。
“feiyue？這是漢語拼音吧？飛月？飛躍？國內(nèi)有個(gè)膠鞋，不就叫飛躍么？”趙亮心中暗道。
繼續(xù)看這則新聞，后面有介紹飛躍品牌的。
“一家來自于中國，擁有六十多年歷史的品牌？難道真的是以前的那種飛躍膠鞋？”
趙亮也是閑著無聊，決定一探究竟，他拿起電話，從電信局查到了飛躍廠的電話號(hào)碼，然后撥通過去。
“喂，你好，我是《南州都會(huì)早報(bào)》的記者??！有件事情，是關(guān)于飛躍膠鞋的，我想了解一下?。 ?br/>
趙亮依舊打著記者的旗號(hào)，然后詢問了飛躍品牌的事情。
記者這個(gè)身份，的確是非常好用，膠鞋廠那邊沒有隱瞞，而是將飛躍品牌賣給李衛(wèi)東的消息，和盤托出。
放下電話后，趙亮臉上浮現(xiàn)出一縷興奮的表情。
“這個(gè)李衛(wèi)東，就是青河開發(fā)批發(fā)商城的那個(gè)李衛(wèi)東，你可把我害慘了！真是蒼天有眼，現(xiàn)在我終于抓到你的把柄了。
一千萬美金啊，給一個(gè)不知名的美國高中生，這是典型的浪費(fèi)外匯??！外匯這么寶貴，你一下子就浪費(fèi)了一千萬。這一次我要讓你吃不了兜著走！”