?路遠城簽了幾份文件后抬頭，看到李戀端坐于桌前，用平穩(wěn)流暢的英文說：“我們非常仰慕fcc在美國的名氣，但是據(jù)我所知，fcc在上半年因為銷售過一臺二手電器而遭到用戶投訴，從而影響了fcc在消費者心中的地位。我們非常想和你們合作取得雙贏，我們能開拓美國市場，你們能用物美價廉的電器重獲買家信任，這不是很好么？”

    聽到這話，三個美方代表大吃一驚。

    有位內(nèi)部員工曾將自己使用過的一臺洗衣機與倉庫的新品調(diào)包，最后送貨上門時，客戶在旋轉(zhuǎn)機縫里看到了數(shù)根頭發(fā)。

    可是這件事情，fcc方面一直封鎖得很好，并不可能傳到中國。所以當李戀說出來時，震得三個人說不出話來。

    smith先生最先回過神，他說：“這件事確實屬實，我們也秉承友好合作的態(tài)度與貴司實現(xiàn)共贏，那既然是這樣，我們愿意再拿出一點誠意，按照國際慣例290萬來獨家代理聯(lián)城洗衣機?！?br/>
    李戀乘勝追擊：“可能是因為中美兩國有時差，所以我們掌握的國際慣例價格也有差異?！?br/>
    她說得很幽默，使得三位美國人放松的笑出來。

    smith這才明白面前坐著漂亮女孩根本就不是一個繡花枕頭，而是準備充分的談判專家。

    他嘆了一口氣，答：“l(fā)ilian，我很佩服你。你這么年輕，口才卓越。我們很有緣份，所以我拿出我最后一次誠意，260萬，不能再低。如果再低，我們?nèi)藢⒂诮裉焱砩洗畛俗詈笠话嗪桨嗷孛绹??！?br/>
    李戀知道他們不是專程來中國和自己談判，而是因為有其他公差才順路前往聯(lián)城。所以他們?nèi)绻痛舜虻阑馗?，并不會浪費這一趟差旅成本。

    260萬，已經(jīng)到了真正的國際慣例價格。

    李戀仍然不同意這個代理價，雙方再次僵持，進入第二次僵局。

    李戀起身走出門，去鄰間的茶水間端了三杯上好的咖啡進來，一一遞到對方面前，說：“smith先生，您喝咖啡?！?br/>
    她嘴里喊著“smith”這個名字，眼睛卻看著坐在最靠右邊的那個男人。

    三位美國代表又是一驚，不知道李戀為何忽然這樣做。

    靜默了一小會兒，那位真正的smith先生笑起來，他說：“l(fā)ilian小姐好眼光，不過請你說一說，你是怎么看出我才是smith？”

    李戀端起熱茶喝一口，笑意盈盈地答：“我胡亂猜的，讓你們見笑了?！?br/>
    談判繼續(xù)，而這一次，換成真正的smith先生和李戀講價。

    聊了一會兒中國的天氣之后，李戀忽然說：“smith先生，我們抱著誠心和貴司合作，據(jù)我所知，日本的新里電器和貴司也有合作，fcc給過他們超低的代理價格，由此達到兩方共贏。但是市場不能太單一化，競爭才能發(fā)展，這是市場規(guī)律。相比之下，我們聯(lián)城公司的新品更具競爭性，勢必會掀起一陣銷售熱，先生，我們希望和您合作，也希望您能給我們一個機會?！?br/>
    李戀說得很溫婉，句句客氣，實則步步緊逼。

    smith當然馬上明白她的意思?？墒莝mith難以明白的是，李戀怎么會知道fcc給過新里超低的代理價格？

    他仔細想了想，慢悠悠地說：“話已至此，我們就實話實說。我的底價是240萬，這也是我最后的權限范圍，lilian，聯(lián)城電器一旦進入美國市場，將會給你們帶來巨大的財富，這一點你是知道的?！?br/>
    李戀笑答：“我司也有我司的底價，然而與240萬還相差甚遠。如果是這樣，我們可能沒有辦法合作?！?br/>
    她站起身，佯裝要再次離開談判桌。其實她很清楚，如果這款電器能交給fcc代理，不僅是聯(lián)城能獲利，fcc也能靠這款高性能低成本的產(chǎn)品，迅速奪回他們的市場占有率。

    smith先生不得不重新審視面前這位衣著端莊而不失活力的女孩。

    她以柔克剛，輕輕松松就將他們的330萬報價壓到了240萬。而現(xiàn)在，她仍然不同意這個價格。

    眼見合作就要談崩，smith終于松口：“l(fā)ilian小姐，你很厲害。和你這樣的人打交道，很有趣。這樣，我們都退一步，220萬，如何？”

    李戀本已經(jīng)走出幾步，聽到這個價格，頓住了腳。她回過頭，走回位置上坐下，笑著說：“smith先生，這一筆錢，是貴司只需少量工作的情況下，收獲的凈利。160萬，是我方能出的最高價?！?br/>
    smith聽到這個價格，頓時驚得不知道說什么好。誠然，他非常想拿下聯(lián)城的獨家代理資格，但是160萬這個價格，確實與常規(guī)代理價相差較遠。

    兩方又一次陷入僵局。

    smith表示他需要出去打一個越洋電話請示老板，而lilian笑著首肯，也出門去了秘書室。

    她走到一個名叫eve的助理面前，低聲詢問：“eve，合同都準備好了嗎？談判差不多要結(jié)束了?！?br/>
    eve是路遠城的助理之一，她是法律科班出身，平時公司里的文件都會經(jīng)她審核。她點點頭，答：“放心，你弄好了就打內(nèi)線電話過來?！?br/>
    李戀重點提出幾條容易被人鉆漏洞的條款，和eve商量了幾句，又慢慢踱回會議室。

    smith已經(jīng)回來，看到李戀落座，他說：“美國現(xiàn)在是晚上，現(xiàn)在他在睡覺，被我吵醒以后非常不耐煩地說折中一下好了。我們折中一下，190萬，lilian，你撿了一個大便宜。”

    聽到這樣的美式幽默，李戀配合地笑起來。她說：“希望不會擾了老板好夢啊。這樣，我們再折中一次，175萬，定下來，怎么樣？”

    李戀非常聰明。她一直等著對方降價，眼見190萬已是最后底限之時，才第一次提出再折中。

    一場談判下來，smith三人組被這個精明的女孩弄得精疲力竭。尤其是smith，根本摸不清李戀的底細。

    他站起來，同李戀握手，說：“l(fā)ilian，我從來沒有見過你這么有才能的女孩。175萬，這真的是一個放血價。我猜你的老板會給你一大筆獎金，待我下次來中國，記得請我吃大餐！”

    “沒有問題！”李戀說，“恭喜你們拿到聯(lián)城新品的代理資格！相信我，你的老板也會給你發(fā)獎金！”

    雙方都笑了。

    李戀拿起內(nèi)線，撥通eve的號碼，說：“過來一下?！?br/>
    eve擬定的合同早就請路遠城簽字蓋章，現(xiàn)在只等smith落筆了。當smith看到打印好的文件中，最后核定的價格是175萬元，他才發(fā)現(xiàn)這場談判一直在lilian的掌控之中。

    雖然懊惱，但也無濟于事。

    簽完合同以后，李戀請三位代表去吃飯。她選了一家極具當?shù)靥厣牟蛷d，又叫上了秘書室的翻譯annie和法律助理eve一起前往。

    下午，李戀幫他們訂了機票，又馬不停蹄地送三人去機場。因為不會開車，她只好請公司的司機代送。

    一直到下午快下班時，李戀才結(jié)束這些忙碌的工作。

    回到辦公室以后，秘書室的同事全部笑著向她祝賀。而李戀自己也覺得無比滿足，那一顆懸浮的心，也終于落了下來。

    她繪聲繪色地跟同事們說：“你們不知道，其實我當時嚇得要命，沒見過這種場合，可還是要假裝很鎮(zhèn)定?！?br/>
    路遠城打內(nèi)線過來給bella：“讓lilian過來?！?br/>
    bella是助理組長，和路遠城共同一條線。她轉(zhuǎn)達了老板的話，然后收拾桌子準備下班。

    李戀敲開路遠城的門，腳步輕盈地走過去。她看起來很生動，連眉梢都沾染著笑意。

    路遠城看著她，覺得心頭微漾，聲線柔和地說：“l(fā)ilian，恭喜你?！?br/>
    李戀一頓，問：“你叫我什么？”

    六年前，李戀曾對路遠城說：“我們要上外教課，可是我沒有英文名，怎么辦？”

    路遠城在電話里回復她：“叫l(wèi)ilian怎么樣，在拉丁語里，是百合花的意思?！?br/>
    她歡喜應允。

    而那以后，她便成了他心底的一朵百合花。

    芬芳，美麗，不染凡塵。

    路遠城眸光閃閃，說：“你是怎么看出坐在旁邊那一位才是真正的主代表smith先生？”

    李戀雙手輕握在身前，語氣柔軟道：“前期談判太順利了，就像在走過場。所以我覺得，之位那位先生只是在試探我，他的權限應該就是到國際慣例價260萬。330萬只是個幌子，而且他在講話的時候，不經(jīng)意地瞄過好幾次真正的smith先生，可能是想看后者的反應?！?br/>
    這樣的細節(jié)，若不仔細觀察，根本難見端倪。

    可是李戀仍然精準地猜出對方身份，就像那天在幼兒園認出帶走悅悅的并不是她的家人而是綁匪一樣。

    路遠城點點頭，說：“說得有道理。你是天生的談判專家，這短短一場談判，幾乎可以當作談判學教材?！?br/>
    他從看到她改變裝扮起，就知道她開始使用策略了。靚麗俏皮的外形，放松了對方了警惕。聽到對方報價而大驚失色、絕不主動報價也是為了后續(xù)議價作準備。

    路遠城又問：“你從哪里得知fcc銷售過二手電器被投訴？我給你的資料里并沒有這一項。”

    李戀答：“這是一個巧合。我平常會逛一逛留學生論壇，有一次無意看到一個華人學生說起了這條新聞。雖然這樣的小事不會在國內(nèi)報導，但當時還是對fcc產(chǎn)生了巨大的影響。所以那個留學生才會提起來?！?br/>
    路遠城其實記得李戀為什么喜歡看留學生論壇，在她大一的時候，曾經(jīng)壯志雄心問他：“你說我本科畢業(yè)以后，有沒有希望去國外念研究生？”

    她一直想出國讀書，可是最后一畢業(yè)，卻當了山村的支教老師。

    路遠城說：“你今天表現(xiàn)得特別好，為公司節(jié)約了一大筆錢，月底會有獎金。再接再勵。”

    李戀聽到“獎金”二字，立即笑瞇瞇的。她剛準備離開，好奇之下又問：“路總，我真沒想到對方一上來就要330萬，說真的，你最終能接受的底價是多少？”

    “260萬?！甭愤h城說。這是國際慣例中比較常見的代理價格。

    李戀一聽，瞳孔倏爾放大。她臉一垮，氣得轉(zhuǎn)身就走。

    路遠城注意到她暗淡的臉，立即站起來輕喊：“l(fā)ilian！”

    他離開辦公桌去追她，她走得很快，一直快走到門邊，他才拉住她的手。他把她按住，強迫她轉(zhuǎn)過身來，這才發(fā)現(xiàn)李戀的眼睛有些濕潤。

    “對不起，我的意思是——”路遠城很多年沒有哄過女孩，拉住她以后，他也不知道應該如何為自己辯解。

    “路遠城，”李戀情緒有點兒失控，“你除了騙我還會做什么？六年前你騙我，現(xiàn)在也騙我，你是不是覺得我特別傻??？”

    路遠城雙手鉗制住李戀的肩膀，直視著那張憂傷懊惱的臉。

    李戀忍不住繼續(xù)說：“六年前我追求你，你并不是因為真的喜歡我才和我在一起。昨天你說最多不能超過220萬，現(xiàn)在覺得260萬也能接受。路遠城，耍我很好玩嗎？”

    她說著又要走，可是路遠城壓著門，她無法逃離。

    李戀低著頭，不斷地在路遠城懷里掙扎，想逃脫他的桎梏，好掩飾自己忽然的失態(tài)。

    路遠城一手按著門，一手去抬李戀的下巴。

    他逼得她與自己對視，而他那一汪深邃的眼里，像嵌著一片低沉厚重的海。

    李戀還在控訴，路遠城意識一松，對著那張喋喋不休的嘴就吻了下去。

    她的聲音終于被堵住了。