一個(gè)人的心理微妙變化往往就是在不經(jīng)意的細(xì)節(jié)當(dāng)中表露出來(lái)，即使那些隱蔽得很深或以相反的行為模式表達(dá)出來(lái)的一種行為方式，也會(huì)在細(xì)枝未節(jié)間流露出蛛絲馬跡。正如一滴水可以折射出太陽(yáng)的光輝，如果仔細(xì)品讀，我們可以在較短的時(shí)間里識(shí)別各種各樣的人。

    1.從細(xì)微之處，揣摩心理

    認(rèn)識(shí)一個(gè)人，主要是認(rèn)識(shí)這個(gè)人的內(nèi)心，內(nèi)心是看不見(jiàn)的，所以我們就要抓住他所表現(xiàn)出來(lái)的外在的東西，來(lái)勘破他的內(nèi)在活動(dòng)，這就是看透對(duì)方心理的藝術(shù)。

    看透對(duì)方心理的藝術(shù)，是心理學(xué)研究目標(biāo)之一。但是，這種藝術(shù)不能只靠理論來(lái)解決――因?yàn)槿瞬皇强?，不?huì)按照他人所預(yù)定的計(jì)劃去行動(dòng)，必須配合實(shí)際生活中人與人之間微妙的關(guān)系來(lái)進(jìn)行。

    通過(guò)察言觀色來(lái)揣摩對(duì)方的行為，你可以仔細(xì)觀察對(duì)方的舉止言談，捕捉其內(nèi)心活動(dòng)的蛛絲馬跡；也可以揣摩對(duì)方的狀態(tài)神情，探索引發(fā)這類行為的心理因素。

    崇德七年（公元1642年），明朝大將洪承疇在松山戰(zhàn)敗被俘?；侍珮O極力勸其投降，但洪承疇誓死不降，罵不絕口，表示只求速死?；侍珮O無(wú)可奈何，只得煩勞范文程前往勸降。

    范文程是清王朝的開(kāi)國(guó)元?jiǎng)?，著名的謀略家，宋朝名臣范仲淹的后代，祖輩移居沈陽(yáng)。他原是明朝落第秀才，滿腹經(jīng)綸，有智謀，有遠(yuǎn)見(jiàn)。努爾哈赤興起后，范文程在撫順謁見(jiàn)他，對(duì)策論學(xué)，縱橫古今，受到努爾哈赤的重視。

    范文程去看望洪承疇，且不提起勸降之事，只是天南海北、說(shuō)古道今地隨便閑談，從中察言觀色。說(shuō)話中，梁上積塵落在洪承疇衣襟上，洪承疇這個(gè)決意將死之人，卻幾次輕輕將落塵拂去。這個(gè)下意識(shí)的動(dòng)作，他人不會(huì)留意，卻逃不脫明察秋毫的范文程的目光。他由此判定洪承疇必可說(shuō)降。他向皇太極蠻有把握地報(bào)告說(shuō)：“我看洪承疇是不會(huì)死的。他連自己的衣服都那么愛(ài)惜，更何況自己的性命呢！”

    皇太極聞聽(tīng)此言大喜，洪承疇一松動(dòng)，對(duì)他統(tǒng)一中原是十分有利的，果然事情不出范文程的意料，經(jīng)過(guò)孝莊皇后美人計(jì)和巧妙耐心的勸降活動(dòng)，一向自視為明朝最后一位忠臣的洪承疇，最終還是俯首就范了。范文程由表及里，觀察入微的識(shí)人之術(shù)，通過(guò)細(xì)致觀察外部特征，推測(cè)其心理活動(dòng)，達(dá)到神奇絕妙的地步。

    在這個(gè)故事里，通過(guò)范文程神奇的由表及里的洞察，瞬間透視了對(duì)方的心理。真正的察人高手，往往就是從別人不注意或很小的事物能看出很多的東西來(lái)。

    楚國(guó)有一個(gè)人，涉嫌犯罪，雖然宰相調(diào)查了三年，可是一直都不能判他的罪。他很想知道宰相的心思，但是身為嫌疑犯，又不好直接去問(wèn)宰相。他忐忑不安，心想：“我到底有沒(méi)有罪呢？如果我有罪，我的房產(chǎn)一定會(huì)被沒(méi)收，為什么宰相一直沒(méi)有采取行動(dòng)呢？”他想了很久，最后終于想到了一個(gè)辦法去試探宰相的心意。

    他拜托一位跟宰相很有交情的人去辦這事。那個(gè)人見(jiàn)了宰相脫口就說(shuō)：“那嫌疑犯的房子能不能讓給我住呢？”他想如果宰相答應(yīng)了，就表示這個(gè)人有罪，但是宰相搖搖頭說(shuō)：“不！這個(gè)人沒(méi)有罪，這幢房子不能讓給你?！碑?dāng)那個(gè)人要離開(kāi)的時(shí)候，宰相暗叫一聲：“糟了！”肯定是那個(gè)人讓他來(lái)試探虛實(shí)的，宰相連忙問(wèn)自己朋友，是不是受人之托來(lái)摸底的，那個(gè)人佯裝不知情，推說(shuō)沒(méi)有。但實(shí)際上，宰相已經(jīng)輸了一著，宰相一心盯著那個(gè)可能犯罪的人，卻沒(méi)能防衛(wèi)他四處出擊，從另一個(gè)角度，終于讓他摸清事情嚴(yán)重到什么程度。

    通過(guò)對(duì)一個(gè)人的氣質(zhì)、個(gè)性、品格、學(xué)識(shí)、修養(yǎng)、閱歷、生活，以及情緒活動(dòng)特征，可以看出一個(gè)人內(nèi)心深處的潛意識(shí)舉動(dòng)。就像柯南道爾筆下的福爾摩斯偵探，會(huì)注意對(duì)方為人所疏忽的“特征”。譬如，從對(duì)方的右手中指上有老繭，指頭上沾有墨水，衣服的肘部磨得油光，可推測(cè)該人從事案頭工作；又如看對(duì)方的背影，右肩下垂而且身上發(fā)出消毒藥水的臭味，則揣測(cè)是牙醫(yī)……有經(jīng)驗(yàn)的推銷員或店員，通常是鑒別初次見(jiàn)面者身份的天才。

    在歷史上，就有這樣的例子：

    齊桓公上朝與管仲商討伐衛(wèi)的事，退朝后回后宮。衛(wèi)姬一望見(jiàn)國(guó)君，立刻走下堂一再跪拜，替衛(wèi)君請(qǐng)罪。桓公問(wèn)她什么緣故，她說(shuō)：“妾看見(jiàn)君王進(jìn)來(lái)時(shí)，步伐高邁，神氣豪強(qiáng)，有討伐他國(guó)的心志?？匆?jiàn)妾后，臉色改變，一定是要討伐衛(wèi)國(guó)?！?br/>
    第二天，桓公上朝，謙讓地引進(jìn)管仲。管仲說(shuō)；“君王取消伐衛(wèi)的計(jì)劃了嗎？”桓公說(shuō)：“仲公怎么知道的？”管仲說(shuō)：“君王上朝時(shí)，態(tài)度謙讓，語(yǔ)氣緩慢，看見(jiàn)微臣時(shí)面露慚愧，微臣因此知道?！?br/>
    齊桓公與管仲商討伐莒，計(jì)劃尚未發(fā)布卻已舉國(guó)皆知?；腹X(jué)得奇怪，就問(wèn)管仲。管仲說(shuō)：“國(guó)內(nèi)必定有圣人?！被腹珖@息說(shuō)：“白天來(lái)王宮的役夫中，有位拿著木杵而向上看的，想必就是此人?！庇谑敲钜鄯蛟倩貋?lái)做工，而且不可找人頂替。

    不久，拿木杵人被找來(lái)。管仲說(shuō)：“是你說(shuō)我國(guó)要伐莒的嗎？”他回答：“是的?！惫苤僬f(shuō)：“我不曾說(shuō)到要伐莒，你為什么說(shuō)我國(guó)要伐莒呢？”他回答：“君子善于策謀，小人善于臆測(cè)，所以小民私自猜測(cè)。我看君王和你站高臺(tái)之上，他精神飽滿，舉止興奮，這是準(zhǔn)備打仗的表現(xiàn)，他手指的方向又是莒國(guó)的位置，不服的只有莒國(guó)了，所以這么想?！?br/>
    潛藏在人內(nèi)心的沖動(dòng)、欲望、想法，都會(huì)通過(guò)言行表露出來(lái)，所以要了解對(duì)方意圖可借觀察言行來(lái)讀懂他的心思，是一種比校準(zhǔn)確的識(shí)人大法。

    2.從抽煙方式來(lái)看人

    雖然抽煙有害健康，但許多人依舊我行我素。抽煙是一種冒險(xiǎn)，一個(gè)人如何冒險(xiǎn)？又為什么要冒臉？不同的人對(duì)香煙持有不同看法，我們可以從他們對(duì)香煙的態(tài)度上識(shí)別對(duì)方。

    （1）喜歡抽低焦油量煙者意志不堅(jiān)定

    喜歡低焦油含量香煙的人，大多都是懂得吸煙的害處，想把煙戒掉，但又控制不住自己，所以選擇低焦油含量。這一類型人缺乏必要的果斷力，凡事不能雷厲風(fēng)行地做出決定，總是想著要幾者兼顧，不肯也不輕易地放棄什么，多打算采用居中的辦法使事情得以解決。這種人的意志和信念并不堅(jiān)定，在遇到挫折和磨難的時(shí)候，總能為自己找到許多理由和借口尋一條退路。

    （2）喜歡抽無(wú)過(guò)濾嘴煙者誠(chéng)實(shí)

    喜歡無(wú)過(guò)濾嘴香煙的人多誠(chéng)實(shí)可信，為人處世比較腳踏實(shí)地，人格魅力很突出。他們是很現(xiàn)實(shí)的人，不會(huì)把時(shí)間和精力花費(fèi)在一些沒(méi)有意義的事情上面。但對(duì)于某件事不盡如人意的結(jié)果，他們也會(huì)感到深深的懊惱。

    （3）喜歡卷煙抽者固執(zhí)

    喜歡自己卷煙抽的人，一種是經(jīng)濟(jì)落后的原因所致。另一種是熱衷于自己卷煙抽，這樣的人多有耐性，但很固執(zhí)，并不會(huì)輕易地接受他人的建議和忠告。

    （4）喜歡用煙嘴抽煙的人不自信

    喜歡用煙嘴抽煙的人，有非常強(qiáng)烈的表現(xiàn)欲望和虛榮心，這種人缺乏一定的安全感，所以要與他人保持一定的距離才會(huì)覺(jué)得比較自在。這樣的人也沒(méi)有十足的自信心，他們?cè)诤芏鄷r(shí)候會(huì)故意營(yíng)造出一種假象，使自己看起來(lái)成熟老練一些，以混淆視聽(tīng)。

    （5）在電梯里抽煙者自私

    喜歡在電梯里抽煙是一種展現(xiàn)權(quán)力和控制欲的方法。如果一個(gè)人需要用這種方式獲得自我滿足的話，表明他是一個(gè)私心相對(duì)比較重的人，為自己考慮得多，而基本上不為他人著想。他們習(xí)慣于以一種藐視的態(tài)度來(lái)確定自己的地位。這樣會(huì)讓他人感覺(jué)到很不舒服，所以這一類型的人并不容易營(yíng)造出良好的人際關(guān)系。

    （6）喜歡抽外國(guó)煙者虛榮

    沒(méi)有在國(guó)外生活的歷史，卻對(duì)外國(guó)煙情有獨(dú)鐘，而且養(yǎng)成了抽外國(guó)煙的習(xí)慣，對(duì)這種類型的人最好的解釋就是這個(gè)人表現(xiàn)欲望和虛榮心比較強(qiáng)，愛(ài)出風(fēng)頭以吸引別人的目光。他們會(huì)在各個(gè)方面不斷地嚴(yán)格要求自己，以達(dá)到無(wú)懈可擊的完善、完美程度。

    （7）把煙深深吸進(jìn)肺里的人占有欲強(qiáng)

    喜歡讓一種經(jīng)驗(yàn)長(zhǎng)久持續(xù)下去，企圖榨干生命中的一點(diǎn)一滴。他總是大口含著煙，盡情地深深一吸。他討厭原有的一切離開(kāi)自己，討厭眼看著事情結(jié)束。不幸的是，這種事情在他自己身上經(jīng)常發(fā)生。

    （8）做愛(ài)后抽煙的人復(fù)雜

    抽煙可以打斷瞬間的情緒，也可以隱藏不自在的情感。在做愛(ài)之后，以抽煙來(lái)放松心情，表示性行為帶給自己緊張的情緒。也許自己不愿伴侶知道自己的某種想法或感覺(jué)，也可能他壓抑了自己某種想法或感覺(jué)。在這時(shí)候抽煙，可以掩飾其他可能被性行為所喚醒的更深層需求。長(zhǎng)時(shí)間的親密令他害怕，然而，一旦這樣的關(guān)系真的發(fā)生了，他可能覺(jué)得自己必須讓這樣的關(guān)系持續(xù)下去。

    3.房間裝飾，透視出一個(gè)人的性格

    一提到房間，我們首先想到的就是臥室。臥室可能是整套房子中最私人的空間，你可以完全根據(jù)自己的喜好來(lái)進(jìn)行臥室設(shè)計(jì)，不必去考慮別人的看法。而且從你的設(shè)計(jì)、裝飾中，還能透視你的個(gè)人性格。

    如何把這一有限的私人空間按照自己的想法加以充分地裝飾，使其達(dá)到最佳的效果？這往往取決于臥室主人的聰明才智。所以，要想把臥室裝飾得恰到好處，就必須要在每一件飾物的選擇上花些精力?？梢哉f(shuō)，每一件小飾物都凝聚著主人的心思。

    因此，我們能夠從臥室的裝飾和擺設(shè)中，看出主人是一個(gè)什么樣的人，個(gè)人的性格如何？

    臥室是生活的中心，它的用途很多，既可以用來(lái)吃飯、睡覺(jué)，又可以用來(lái)娛樂(lè)。此類型的人，多是性格比較外向的，他們希望自己能夠?qū)λ硕嘈┝私?，同時(shí)也希望他人對(duì)自己多一些了解。他們樂(lè)于把自己的幸福和快樂(lè)與他人一起分享，同時(shí)又能夠分享他人的快樂(lè)，也能分擔(dān)他人的痛苦。他們渴望能夠擁有一個(gè)真正屬于自己的私人空間，然后可以隨心所欲地做一些自己喜歡做的事情。這一類型的人，他們十分善于自我調(diào)整，使其挫敗感降到最低的限度，讓自己能夠以最快的速度重新站起來(lái)，但他們的自信心不是特別強(qiáng)。

    在現(xiàn)實(shí)生活中，幾乎每一個(gè)人都有自己崇拜的偶像，有些人會(huì)在自己的臥室里貼滿偶像的海報(bào)，這樣就可以和自己喜歡的偶像近距離接觸了。這種類型的人，有一些不注重實(shí)際，常常會(huì)放棄一些唾手可得的東西，反而花大精力去追求那些遙不可及的東西。他們性格多多少少又有些孤僻。正因?yàn)槿绱?，他們常常貶低自己，抬高別人，經(jīng)常覺(jué)得自己處處不如人，嚴(yán)重的缺乏自信。

    把房間只當(dāng)作睡覺(jué)場(chǎng)所的人，他們的臥室能經(jīng)常保持整潔、樸素，任何一件東西都有其特定的空間和固定不變的位置。他們的性格與臥室有著相似之處，決定了他們?cè)跒槿颂幨婪矫婢哂幸欢ǖ囊?guī)律性，而且他們懂得控制自己的情緒，不允許自己的情緒波動(dòng)大。他們不會(huì)輕易發(fā)怒。

    有些人的臥室雖然裝飾得美輪美奐，但卻缺少鮮明的個(gè)人特色，這說(shuō)明這間臥室的主人過(guò)于拘泥于形式和規(guī)律的羈絆，不能放開(kāi)手腳，自由活動(dòng)。他們往往否定自己，缺乏自信。

    有些人，喜歡在自己的臥室里擺放各式各樣的玩具（女孩居多）以及健身器材（男孩居多），這一類型的人，大多性格比較外向，他們?yōu)槿擞H切熱情，態(tài)度和藹，而且還具有一定的同情心。

    還有些人，在臥室里保留許許多多童年時(shí)代留下來(lái)的東西，比如有紀(jì)念意義的物品，甚至是自己上學(xué)時(shí)得過(guò)的獎(jiǎng)狀等等。這一類型的人，懷舊情結(jié)比較重，常常會(huì)因此陷入到過(guò)去的某種情境中而無(wú)法自拔。他們像永遠(yuǎn)長(zhǎng)不大的孩子，樂(lè)于接受父母、親人、朋友們的保護(hù)、約束以及限制等。他們有較強(qiáng)的依賴心理，缺乏獨(dú)立自主的冒險(xiǎn)意識(shí)，樂(lè)于過(guò)目前這種逍遙自在、衣食無(wú)憂的日子。

    房間裝飾與人們的心理變化極為密切，快節(jié)奏的生活步伐使人們更加注意美化環(huán)境，注重追求個(gè)性化的生活空間。

    4.座位選擇，反映一個(gè)人的心理

    餐廳、咖啡館、會(huì)議室等等，在這些地方，你喜歡坐在哪個(gè)位置呢？通過(guò)不同的位置，我們可以大致判斷一個(gè)人的個(gè)性。

    （1）喜歡坐前排的人容易成功

    有一位教育學(xué)家王教授做過(guò)這樣一項(xiàng)試驗(yàn)。10年前，王教授曾要求他的學(xué)生毫無(wú)順序地進(jìn)入了一個(gè)寬敞的大禮堂，并獨(dú)自找個(gè)座位坐下。反復(fù)幾次后，教授發(fā)現(xiàn)有的學(xué)生總愛(ài)坐前排，有的學(xué)生則盲目隨意，四處都坐，還有一些學(xué)生似乎特別鐘情于后面的位置。教授分別記下他們的名字。

    10年后，教授對(duì)他們的調(diào)查結(jié)果顯示：愛(ài)坐前排的學(xué)生中，成功的比例高出其他兩類學(xué)生很多。教授還講到他之所以被很多大型公司視為“人才伯樂(lè)”，就是應(yīng)用了這個(gè)結(jié)論。教授受托為某公司招聘人才時(shí)，總會(huì)莫名其妙地讓那些應(yīng)聘者選座位。

    教授總結(jié)說(shuō)：“其實(shí)，那些應(yīng)聘者知識(shí)實(shí)力相差無(wú)幾，我哪里知道誰(shuí)是千里馬，我不過(guò)知道誰(shuí)愛(ài)坐前排罷了。”最后，教授的結(jié)論是：不是說(shuō)一定要搶坐前排，而是說(shuō)這種積極向上的心態(tài)十分重要。在漫長(zhǎng)的人生中，人們一定要有“永爭(zhēng)第一”的精神狀態(tài)，才會(huì)不斷進(jìn)步，達(dá)到事業(yè)的高峰！確實(shí)，“永遠(yuǎn)都要坐前排”是一種積極的人生態(tài)度，能激發(fā)你一往無(wú)前的勇氣和爭(zhēng)創(chuàng)一流的欲望。

    一位哲人說(shuō)過(guò)：無(wú)論做什么事情，你的態(tài)度決定你的高度?！坝肋h(yuǎn)都要坐前排”是一種積極的人生態(tài)度，這種態(tài)度能激發(fā)一往無(wú)前的勇氣和爭(zhēng)創(chuàng)一流的精神，從而獲得成功。

    （2）喜歡靠窗邊位置的人平凡

    偏好明亮位置，喜歡靠窗邊位置的人，其個(gè)性屬于普通平凡的類型。避開(kāi)出入口及洗手間附近，盡可能遠(yuǎn)離喧鬧嘈雜的客人，這類人的個(gè)性也不特別突出。而有些人在無(wú)意識(shí)中，自然會(huì)走向裝飾有美麗花朵附近的座位，這是比較一般的情形。

    （3）喜歡中央位置的人以自我為中心

    刻意挑選房間正中央座位的人，似乎不多見(jiàn)。這種人是屬于自我表現(xiàn)欲強(qiáng)烈的類型，他們的話題總是以自我為中心，對(duì)他人的事漠不關(guān)心，聊天時(shí)不斷強(qiáng)迫別人聽(tīng)自己說(shuō)話，而自己卻總是忽略他人的意見(jiàn)，不顧他人的感受。當(dāng)?shù)昀锟腿硕嗔似饋?lái)，而被要求并桌一起坐時(shí)，他們會(huì)很明顯地表露出厭惡、不滿的態(tài)度?；蛘?，當(dāng)他們點(diǎn)了奶茶，服務(wù)生卻不小心弄錯(cuò)，端來(lái)檸檬紅茶時(shí)，他們會(huì)馬上提出強(qiáng)烈的抗議，絕不是隨和、好溝通的類型。喜歡坐在入口處附近的人，屬于個(gè)性急躁的類型。他們對(duì)于周圍環(huán)境觀察入微，生活態(tài)度相當(dāng)認(rèn)真，永遠(yuǎn)閑不下來(lái)，喜歡到處走動(dòng)，樂(lè)于照顧他人、替他人服務(wù)。

    （4）喜歡面向墻壁的人孤傲

    偏好靠近墻壁附近的座位，而且喜歡面向著墻壁以背對(duì)著其他客人的人，顯示出他們不想和其他人有任何瓜葛的心態(tài)。背對(duì)著其他的客人顯得孤傲，熱衷埋頭于自己的世界，無(wú)視于外界的存在。

    （5）喜歡背靠墻壁的人普通

    同樣選擇靠近墻壁的座位，但喜歡背對(duì)墻壁、面對(duì)店內(nèi)客人而坐的人，應(yīng)該算是很普通的類型！人們會(huì)將背部貼著墻壁，是一種十分尋常的心理反應(yīng)。因?yàn)楸晨恐鴫Ρ?，我們便不需要?dān)心背后是否會(huì)有敵人偷襲，而又可以眼觀六路、耳聽(tīng)八方，注意周圍的動(dòng)靜。對(duì)一般人來(lái)說(shuō)，由于背部沒(méi)有長(zhǎng)眼睛，很難注意到有什么事情發(fā)生，因此將背靠著墻壁，是一種能令人安心的本能反應(yīng)。