第十六章商品渠道（二）

    經(jīng)過(guò)五天時(shí)間，鄭亦金終于做好九個(gè)鳥(niǎo)籠子，加上父親做的那個(gè)一共十個(gè)鳥(niǎo)籠。因?yàn)橐郧白鲞^(guò)小板凳，鋸割過(guò)小菜板，木工經(jīng)驗(yàn)比以前多，所以做起來(lái)，更加順手。

    這九個(gè)鳥(niǎo)籠子做得真漂亮，雖然比不上鄭昌做得那個(gè)那么精致，咋一看，還是很漂亮。鄭亦金很好奇，這么漂亮的鳥(niǎo)籠子，到底能賣出個(gè)什么樣的好價(jià)格？一個(gè)菜板十個(gè)銅板，一個(gè)小板凳三個(gè)銀板，我的鳥(niǎo)籠賣多少錢合適？

    這天早晨，他挑著十個(gè)鳥(niǎo)籠子去商業(yè)街準(zhǔn)備賣掉。一路上，他心情舒暢，看著路兩邊的綠草和樹(shù)林，心中有一種淡淡的喜悅。他想，今天我要每個(gè)鳥(niǎo)籠子賣三個(gè)金板，看看能不能賣出去。有錢人不是花錢卓闊嗎？今天就讓他們買到稱心如意的鳥(niǎo)籠子，讓他們卓闊一把，我也大賺一把。

    鄭亦金一心想把鳥(niǎo)籠子賣給養(yǎng)鳥(niǎo)的有錢人，來(lái)到商業(yè)街時(shí)，他站在街頭思考了一會(huì)兒，改變主意了，決定到商業(yè)街北邊不遠(yuǎn)的富人居住區(qū)叫賣。他琢磨著，如果用擺地?cái)偟姆绞劫u鳥(niǎo)籠，富人、窮人各種顧客都會(huì)遇到，直接跑到富人居住區(qū)，遇到有錢人的幾率就會(huì)加大，這樣賣出高價(jià)的機(jī)會(huì)也會(huì)加大。想到這里，他毫不猶豫的來(lái)到有錢人居住的富人區(qū)。

    這片居住區(qū)，住著很多有錢人，是城里有錢人居住集中的一個(gè)區(qū)域。他來(lái)到這里一看，沒(méi)有很多人在外面走來(lái)走去，顯得很安靜。這里的路修的特別寬闊，清掃的很干凈，沒(méi)有亂紙片、小磚頭之類的垃圾。豪華的宅院，一座連著一座分布在大路兩邊，顯得整齊莊嚴(yán)。青磚壘成的高墻，整齊平整，白灰摸著磚縫，石頭做的地基。宅院的大門(mén)口，修著臺(tái)階，兩邊放置著石頭獅子，大門(mén)都是用厚實(shí)的木板做成，上面粉刷著大紅色，鑲嵌閃著亮光的大釘子。門(mén)環(huán)又大又粗，太陽(yáng)光照在上面，稍微晃動(dòng)，閃爍著刺眼的光。房頂上面，是閃著光亮的土黃色瓦片，顯得富麗堂皇。

    鄭亦金想，這地方一看就和別的地方不一樣，怪不得很多有錢人都喜歡住在這里，居住壞境就是好。

    他又瞅了瞅自己挑來(lái)的十個(gè)鳥(niǎo)籠子，心里想，我今天就在這里賣，一定想辦法賣個(gè)好價(jià)錢。干啥吆喝啥，我先喊上幾句試試看。

    “賣鳥(niǎo)籠子！好看的鳥(niǎo)籠子！三個(gè)金板一個(gè)！快來(lái)買！”鄭亦金喊了幾聲，然后就放下肩膀上的小扁擔(dān)，把鳥(niǎo)籠子放到地上，用胳膊肘提著小扁擔(dān)，不讓掛在扁擔(dān)兩邊的鳥(niǎo)籠子歪倒。

    過(guò)了一會(huì)兒，沒(méi)人出來(lái)買鳥(niǎo)籠，在路上三三兩兩走路的人也沒(méi)有問(wèn)價(jià)錢的。

    這是怎么了，是我喊得聲音小了嗎？我再大聲喊幾聲試試看。于是，他扯開(kāi)嗓子，大聲喊了幾聲，喊完之后，他感覺(jué)嗓子都有點(diǎn)疼了。他想，這次應(yīng)該行了吧，肯定有人聽(tīng)到了。他心里美滋滋的等著出來(lái)人買自己的鳥(niǎo)籠子。

    他等了一會(huì)兒，可還是沒(méi)人出來(lái)買鳥(niǎo)籠子。這是怎么了，怎么沒(méi)人買啊？大街上走來(lái)走去的人，連個(gè)問(wèn)價(jià)格的沒(méi)有。

    再等一會(huì)兒把，也許有的人聽(tīng)到喊聲以后，在家里琢磨到底買不買。于是，他繼續(xù)站在那里，不停的轉(zhuǎn)著腦袋，看著路兩邊，希望有人過(guò)來(lái)買鳥(niǎo)籠子。時(shí)間過(guò)去很久，依舊沒(méi)有賣出一個(gè)鳥(niǎo)籠子，也沒(méi)有人過(guò)來(lái)問(wèn)價(jià)格。

    他嘆了一口氣，無(wú)奈的搖搖頭，心里感覺(jué)特別難受。難道辛苦了好幾天，做出的鳥(niǎo)籠子賣不出去嗎？爹爹說(shuō)過(guò)的“生意三金”我理解錯(cuò)了嗎?應(yīng)該不會(huì)吧，父親給我講的很明白了，我自己也能理解很透徹，所以我才決定賣給有錢的養(yǎng)鳥(niǎo)人。自己的商品銷售渠道應(yīng)該沒(méi)錯(cuò)。

    這時(shí)，從路東走過(guò)一個(gè)人，只見(jiàn)這人大約二十多歲，中等個(gè)頭，身體微胖，身穿一身綢緞，頭戴綢緞小帽，一看就是個(gè)有錢人家的公子哥。最引人注目的是他手里拖著一個(gè)鳥(niǎo)籠子，走近一看里面是一只活蹦亂跳的鸚鵡。這人走路很悠閑，左手背在身后，右手拖著鳥(niǎo)籠，走路步伐很沉穩(wěn)，透著一股子傲氣，抬頭兒往前看，有一點(diǎn)搖頭晃腦的感覺(jué)。

    鄭亦金看到此人來(lái)到自己跟前，趕緊吆喝了一聲：“賣鳥(niǎo)籠子，好看耐用的鳥(niǎo)籠子！”

    那人聽(tīng)到鄭亦金吆喝，慢悠悠的走過(guò)來(lái)，抬起頭，眼睛往上看，下巴抬起老高，沖著籠子里的鸚鵡吹了一聲口哨，然后問(wèn)道：“小孩，你賣的鳥(niǎo)籠子多要錢一個(gè)？”說(shuō)完，又沖著鸚鵡吹了一聲口哨。

    鄭亦金看到這人的樣子，憑自己的經(jīng)驗(yàn)，知道是個(gè)花錢卓闊的主兒，心想，這種人我在前一個(gè)世界遇到很多。他們?cè)趺聪氲奈液芮宄?，就是感覺(jué)家里有錢，對(duì)什么都不在乎，對(duì)自己看上的商品，花多少錢也要想辦法弄到手。對(duì)這種顧客，我必須說(shuō)的價(jià)錢高一點(diǎn)。于是他隨口答應(yīng)道：“五個(gè)金板一個(gè)，請(qǐng)問(wèn)你買一個(gè)嗎？”他本來(lái)想說(shuō)三個(gè)金板一個(gè)鳥(niǎo)籠，但轉(zhuǎn)念一想，多要兩個(gè)金板，看看這人要不要。

    這人聽(tīng)見(jiàn)鄭亦金說(shuō)要五個(gè)金板，把臉轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)，用眼睛瞟了一眼鳥(niǎo)籠，然后又把頭扭到一邊，對(duì)鸚鵡吹聲口哨，說(shuō)道：“太便宜了，這么便宜的鳥(niǎo)籠子，好不到哪里去，我不要了！我的鸚鵡花三百個(gè)金板買的，不能讓他住進(jìn)五個(gè)金板的鳥(niǎo)籠子。那樣太委屈我心愛(ài)的鸚鵡了?！闭f(shuō)完轉(zhuǎn)身邁著悠閑的步伐，從鄭亦金身邊走過(guò)去了。

    鄭亦金一聽(tīng)，一只鸚鵡花三百個(gè)金板買的，太舍得花錢了。這人真是個(gè)花錢大手大腳的公子哥。我得想個(gè)辦法，讓他買我的鳥(niǎo)籠子才行。想到這里，他客氣的說(shuō)道：“這位大哥，我的鳥(niǎo)籠質(zhì)量好，你買了絕對(duì)不會(huì)讓你后悔。你看我的鳥(niǎo)籠子有五個(gè)金板的一個(gè)的，還有十個(gè)金板一個(gè)的，還有三十個(gè)金板一個(gè)的。”說(shuō)完，他隨手往后面指了一下，說(shuō)道：“就是那個(gè)鳥(niǎo)籠子，上面雕刻了圖案，還刷了木膠，低于三十個(gè)金板我可不賣?！彼睦镏溃@十個(gè)鳥(niǎo)籠子都是一樣的，但是，他想試試這個(gè)有錢的公子哥，如果提高了價(jià)格，他到底買不買。

    公子哥走出幾步遠(yuǎn)，聽(tīng)到鄭亦金說(shuō)有三十個(gè)金板的鳥(niǎo)籠子，轉(zhuǎn)身走過(guò)來(lái)，傲慢的說(shuō)道：“給我拿三十個(gè)金板的鳥(niǎo)籠子，讓我先看看?！闭f(shuō)完沖著籠子的鸚鵡，又吹了一聲口哨，沖著鸚鵡說(shuō)道：“聽(tīng)話，給你換房子。”

    鄭亦金心想，這個(gè)公子哥對(duì)于價(jià)格高的貨物很感興趣，可能就喜歡價(jià)格高的商品，以為價(jià)格高才能配得上他的身份和地位吧。我隨便這么一說(shuō)，把價(jià)格提高了這么多，他倒是想買鳥(niǎo)籠子了。看來(lái)，我開(kāi)始吆喝的價(jià)格太低了，給人一種價(jià)低貨物不好的感覺(jué)。

    忽然，他如夢(mèng)方醒，心里一下子明白了，對(duì)啊，我這是在富人居住的地方賣鳥(niǎo)籠，可不是擺地?cái)偅蝗速?gòu)買商品的想法和窮人有些不一樣。他們對(duì)價(jià)格高點(diǎn)的商品不太在乎，只要質(zhì)量好一點(diǎn)就行。我對(duì)這幾個(gè)鳥(niǎo)籠的質(zhì)量很有信心，都是父親親手教給我做的，確實(shí)精致結(jié)實(shí)，再加上圖案的點(diǎn)綴和木膠的光澤，我的鳥(niǎo)籠子也應(yīng)該算是上等商品吧。我把貨物的價(jià)格提高了，也是應(yīng)該的，也不算是違背商業(yè)道德。

    商業(yè)道德這個(gè)事情，是他在上個(gè)世界就很明白的事情。他記得《商業(yè)秘笈》里曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，商業(yè)道德是商人做生意講聲譽(yù)，保證商品質(zhì)量的起碼道德。

    想到這里，他高聲說(shuō)道：“大哥，我這就給你拿三十個(gè)金板的鳥(niǎo)籠子，你稍等。”手機(jī)用戶請(qǐng)瀏覽閱讀，更優(yōu)質(zhì)的閱讀體驗(yàn)。