第十五章
門外，有兩個人正站在董事長辦公室門口握手寒暄告別，他們身邊各自跟著一個助手。
握手告別的兩人中，一個顯然是佳邁健身的董事長裘敬德，他身后助手是剛剛接待過喬明軒和鐘晴的秘書小姐。
而另一個人應(yīng)該就是代表通惠資來談項目的人了。他的面目鐘晴能看到個七八分，這七八分的面目間鐘晴總覺得有些眼熟，但一時間想不起在哪里見過。
通惠資本的代表身后跟著他的助理。助理隱在暗處，鐘晴看不清他的臉，只是那副高瘦身材讓她心里無端升起一絲異樣感覺。
佳邁健身董事長裘敬德和通惠資本的代表寒暄告別后，裘敬德先回了辦公室。通惠資本的代表領(lǐng)著高瘦助理轉(zhuǎn)身要走，裘敬德的秘書打算送一下他們。
通惠資本的代表連忙體貼地說著“您還有事要忙，就不用麻煩您送我們了”，秘書也就沒再同他們客氣，轉(zhuǎn)身也回了辦公室。鐘晴想她八成是回去收拾一下，好準備幫老板裘敬德接待下一位會晤者，也就是喬明軒。
通惠資本的代表于是自行帶著他的高瘦助理向外走，沒走兩步就到了貴賓接待室門口。
他的眼神從門口漫進來，一下停在屋子里的喬明軒臉上。
他的腳步也隨即停下來，然后調(diào)轉(zhuǎn)方向，直接帶著助手走進接待室。
他走到喬明軒一米遠的地方站定，笑著打招呼。
“老喬，這么巧，你也來了。”
喬明軒從沙發(fā)上站起來。
兩個頎長身影相對而立，都是一表人才的青年才俊，氣質(zhì)相仿，畫面養(yǎng)眼，有如早年港劇里的金融精英。
鐘晴也不動聲色走過來，站到喬明軒側(cè)后方。視線卻沒落在對面通惠資本的代表身上，而是落在他身后的高瘦助理臉上。鐘晴的心跳像懸停了一瞬。
她馬上把視線轉(zhuǎn)移，看回到通惠資本的代表身上。
然后她忽然想起在哪里見過他了。
是那天晚上的電梯里，這人靠在電梯按鍵旁邊，笑著問她到幾層。
他和喬明軒一樣，都是氣質(zhì)儒雅的才俊類型，只是他不戴眼鏡，眼角也沒有那顆點活五官的小痣。于是看起來也就少了那么一分生動。
那晚出了電梯后，他和那個胡子臉一起去了喬明軒家。
難怪眼下他說巧，他和喬明軒早就認識的。
察覺到有視線一直看向自己，鐘晴的眼珠轉(zhuǎn)動，迎視過去。眼神不禁又與通惠資本代表身后的助理有一瞬對撞。
一瞬后，她再次若無其事從容大方地挪走眼神。
反倒是這位助理，眼神不僅不收回，還一直一眨不眨地盯著鐘晴看。
喬明軒站起后，微挑嘴角，回答來人：“算不上巧，畢竟我們都是為同樣的目標，專門而來。”鏡片后他的眼神格外明亮犀利。
薛遠堂聞聲笑起來，笑容和煦：“這回我可記著你說的話呢，能找老板就不找其他人，所以我直接找了裘總，并且比你占了一點點時間上的先機。”
他說著露出一副很高興的樣子，無害而富有感染力的那種高興。
喬明軒嘴角一彎，整副面孔都隨他這一笑生動明亮起來。
“當心我可以后發(fā)制人?！?br/>
薛遠堂眼神微動。
這時裘敬德的秘書走進接待室，看到薛遠堂還沒走，小小意外了一下：“您和喬總認識？”
得到肯定回復(fù)后，她笑著說：“不好意思，要打斷你們的寒暄了，”她轉(zhuǎn)頭看向喬明軒，“喬總，我們裘總那邊已經(jīng)準備好了，現(xiàn)在我?guī)^去？”
薛遠堂依然笑如春風般和煦：“老喬，那你和裘總好好聊，我就先走了，我們改天再約酒。”
喬明軒淺淡一笑，沖他點點頭。
薛遠堂帶著助手準備離開。
那助手臨走前又多看鐘晴一眼。
薛遠堂不由也看了鐘晴一眼，很和氣地笑著對她說：“我見過你，原來你是老喬的同事，回見。”
鐘晴微愣一下，她和這位有什么好回見的嗎？想來是人家的客氣用語，連喬明軒帶來的人也周到地打個招呼而已。
她連忙笑出一臉厚道，算是對人家的客氣周到有所回應(yīng)。
那兩人走了，喬明軒帶著鐘晴，隨秘書一起去了裘敬德的辦公室。
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鐘晴看著喬明軒和裘敬德有來有回地聊著天，不讓每一句話落在地上，彼此拋過去話題時都帶著巨大的回復(fù)余地。
要不是兩人剛見面時彼此握手道了初次見面，鐘晴簡直覺得他們已經(jīng)相識多年。
所以這就是成功人士能夠成功的原因之一吧，有高超的話術(shù)和高人一等的情商。
易強也是老板，但他顯然和眼下兩人不同，他的才能都用在研發(fā)新技術(shù)上、用在抓生產(chǎn)質(zhì)量上。或許他多學一些眼下兩人的本事，易家的結(jié)局就不會那么慘烈也說不定。
喬明軒和裘敬德兩個人寒暄得差不多，開始奔入主題。
喬明軒向裘敬德表明來意，想讓辛行資本成為佳邁健身的融資顧問，幫佳邁健身完成眼下這輪融資。
裘敬德四十多歲，看得出是個健身達人，身材壯實得很。他也不聊虛的，直接笑著對喬明軒說：“喬總，不瞞您說，這幾天有好幾波FA來我這，都說想做我們的融資顧問幫我們完成這輪融資，包括剛剛走的那位薛總，聽說您也認識，是通惠資本的總監(jiān)。說實話，鑒于我現(xiàn)在選擇的機會比較多，我想挑個最合適的合作伙伴。所以您看您能不能先為我介紹一下，你們辛行資本有什么格外的優(yōu)勢可以打動我？”
鐘晴看到喬明軒笑了一下。如果男人也可以用風華絕代來形容，她想喬明軒剛剛那一笑正好就是這四個字。
“當然，能有機會讓您深入了解我們辛行資本，這是我們的榮幸?！眴堂鬈庣R片后面的一雙眼，明亮又睿智，“我們辛行資本是非常專業(yè)的FA機構(gòu)，做投融中介服務(wù)已經(jīng)有很多年，我們在各種實操中積攢了非常豐富的經(jīng)驗，在業(yè)內(nèi)也是做出了一些業(yè)績和口碑的?！?br/>
他話音一頓，忽然轉(zhuǎn)頭看向坐在一旁沙發(fā)的鐘晴：“你來給裘總詳細介紹一下咱們公司的優(yōu)勢?！?br/>
這猝不及防的召喚，頓時讓鐘晴在心里閃過瞪大眼睛無比驚訝的表情包。她極力克制自己的臉不要變得和表情包一樣，力爭讓自己波瀾不驚從容沉穩(wěn)地開了口。
“裘總，首先跟您說，我不吹牛，我只會做客觀陳述，”她一臉認真的老實人模樣和誠懇到家的開場白，聽得裘敬德一笑。
“我們辛行資本在業(yè)內(nèi)是有些名堂的，我們幫助不同領(lǐng)域的很多家公司成功完成過投融資項目，金融、科技、互聯(lián)網(wǎng)、新能源等等，都是我們公司拿手的賽道。我們公司的項目團隊也非常專業(yè)，我們提供的服務(wù)可以涵蓋整個投融資流程。”
鐘晴說到這飛快瞥一眼喬明軒。
他一副眉目舒展的樣子，似乎對她的回答很滿意。
鐘晴覺得腦子里的思路變得越發(fā)清晰，口齒也更加清脆伶俐。
“我們的專業(yè)團隊會幫您用投資人最喜歡、最能接受的那種語言方式，梳理您的企業(yè)優(yōu)勢，幫您在投資人那里爭取對您最有利的融資架構(gòu)，也會知無不言言無不盡地幫您的融資項目提出專業(yè)合理的融資建議，針對您的主營業(yè)務(wù)，我們將為您匹配對接最合適您的投資人，那種資力雄厚、投資效率高、投資流程不復(fù)雜、投資款很快就能到賬的優(yōu)質(zhì)投資人；并且我們會幫您跟投資人進行溝通和斡旋，大大地提高溝通效率和您這一方的話語權(quán)，我們也會幫您協(xié)調(diào)把控從頭到尾的協(xié)議、投資合同、交割流程，總之一句話，我們會給您的融資需求提供最專業(yè)、最高效的一條龍式服務(wù)?！?br/>
她說完看看裘敬德，他笑瞇瞇地好像在思索著什么。
她又轉(zhuǎn)頭去看喬明軒，他臉上表情波瀾不興，卻在看向她的飛快一眼中，用一個輕揚眉梢送予她“還不錯”的表情。
裘敬德想了一下，開了口：“喬總真是強將手下無弱兵，您這位同事這么年輕，一開口可是夠?qū)I(yè)老練的，這假以時日的，將來也得和您一樣成為領(lǐng)頭的精英啊。”
鐘晴露出一副實在笑容，連忙說著裘總您過獎了。
喬明軒一笑，說道：“我倒希望他們都能超過我?！?br/>
鐘晴心念一動。這男人這句話，不知道是真心的，還是說說而已的話術(shù)——那種其實不會去做，但這樣說了會讓自己變得更令人欣賞的話術(shù)。
裘敬德果然應(yīng)著這話贊了一句：“喬總真是有大將之風，夠大氣！”頓了頓，他收收笑說，“剛剛這位……”他低頭看眼剛會面時收到的名片，上面印著鐘晴的名字，名字后面的職位是喬明軒讓施雅妮給她加上去的，她試用期間其實還是助理分析師，但為了出來見客戶方便，喬明軒讓施雅妮直接給她印了分析師。
“鐘分析師，對吧？”裘敬德從名片上抬起頭看向鐘晴問。
鐘晴連忙說：“您叫我小鐘就好。”
“那我就不客氣，直接叫你小鐘了?！濒镁吹罗D(zhuǎn)頭看向喬明軒，“剛剛小鐘介紹的，我都仔細聽了。她把你們公司的優(yōu)勢說得挺清晰。但喬總，來找我的FA機構(gòu)資質(zhì)都不錯，據(jù)他們說將為我對接的投資人也都很優(yōu)質(zhì)，所以說實話，在我看來其實你們都差不多，這也就讓我不太好做取舍。我要是就這么從你們中間選定一家呢，就會一下把其他家都得罪了。所以我有個想法，喬總您看您能接受嗎?！?br/>
鐘晴疑惑裘敬德要提出什么想法，她嚴陣以待地準備幫喬明軒一起想對策應(yīng)對這想法。
去看一眼喬明軒，他和她的繃緊神經(jīng)不同，他整個人都很松弛。
他微笑著請裘敬德說出自己的想法。
“我是想啊，要不就干脆公平一點，不管是辛行資本，還是之前離開的通惠資本，還是其他FA機構(gòu)，大家都各自提供一份項目計劃書給我，計劃書里要寫明能幫佳邁健身達成的融資結(jié)構(gòu)和融資報價，我會和公司的其他股東們一起，從這些計劃書里選擇一個最優(yōu)的方案和報價來達成合作——我們會選一個能用更少股份博到更多投資款的方案。您看我這個想法您能接受嗎？”
喬明軒推了推眼鏡，笑起來，對裘敬德說：“這是最公平的辦法，我們當然愿意接受，我們今天回去就開始準備材料。”