方慧文第二天上班，跟她所在街道工廠的廠長(zhǎng)柯榮山說(shuō)了蘇舸想合作的事。

    蘇舸上過(guò)報(bào)紙，是濱江市的名人，過(guò)去又住在同一個(gè)街道，她的名字對(duì)柯榮山來(lái)說(shuō)，可謂是如雷貫耳。

    蘇舸創(chuàng)造了如舸這個(gè)牌子，如今它是濱江的知名品牌，并遠(yuǎn)銷至外省。

    柯榮山從來(lái)沒(méi)想過(guò)，自己會(huì)有同蘇舸合作的一天。

    而且還是蘇舸主動(dòng)提出來(lái)的合作。

    正式會(huì)面那天，柯榮山動(dòng)員所有工人，將廠子內(nèi)外打掃一新，迎接蘇舸的到來(lái)。

    蘇舸是自己騎著自行車過(guò)來(lái)的。

    街道工廠還在原來(lái)的老地方，就在大雜院附近，過(guò)去上班時(shí)總能路過(guò)。

    柯榮山早早就帶著廠里幾個(gè)主要領(lǐng)導(dǎo)等在了大門(mén)口。

    一見(jiàn)面，柯榮山立刻迎了上來(lái)，歡迎蘇舸的到來(lái)。

    兩邊寒暄一番后，蘇舸開(kāi)門(mén)見(jiàn)山說(shuō)明了自己的來(lái)意。

    柯榮山從方慧文那里已經(jīng)了解了蘇舸的想法，正如方慧文所想那樣，蘇舸愿意推廣廠里的產(chǎn)品，柯榮山求之不得，高興還來(lái)不及。

    他主動(dòng)讓出了很多利潤(rùn)，給了蘇舸一個(gè)極低的價(jià)格。

    這個(gè)價(jià)格對(duì)廠里來(lái)說(shuō)，賣出一瓶洗發(fā)膏利潤(rùn)不過(guò)幾毛錢(qián)。

    但柯榮山看中的是蘇舸的銷售能力，若是海浪牌洗發(fā)膏能在外地打開(kāi)市場(chǎng)，銷量絕對(duì)節(jié)節(jié)升高。

    銷量高了，利潤(rùn)自然就上來(lái)了，知名度也同時(shí)打開(kāi)了。

    他們廠獲得的收益將遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于讓出的這一小部分利潤(rùn)。

    兩邊談的很是愉快，半天時(shí)間就擬定了合同。

    簽好合同，蘇舸主動(dòng)伸出手來(lái)，“柯廠長(zhǎng)，預(yù)祝我們合作愉快?！?br/>
    “合作愉快?！?br/>
    離開(kāi)街道工廠，蘇舸回到團(tuán)結(jié)路的總店，用辦公室的座機(jī)給元麗莎打了個(gè)電話。

    電話里，她告訴元麗莎，最近會(huì)給她發(fā)一批洗發(fā)膏過(guò)去，讓她在廣市先試著推廣。

    “小蘇，你也知道廣市這邊好多日化廠，生產(chǎn)洗發(fā)膏的廠家多得很，一個(gè)外來(lái)品牌實(shí)在難以打開(kāi)市場(chǎng)?！?br/>
    同蘇舸熟悉起來(lái)，元麗莎也不再那么客套地叫她蘇廠長(zhǎng)，而是改為了小蘇。

    蘇舸對(duì)著話筒道：“麗莎姐，正因?yàn)槲抑涝趶V市推廣洗發(fā)膏有難度，才要把它交給你，只有你最能勝任。若是海浪洗發(fā)膏在日化廠眾多的廣市都能打開(kāi)市場(chǎng)，那么其他省市更是不成問(wèn)題?！?br/>
    元麗莎笑道：“就會(huì)給我戴高帽，不過(guò)呢，你麗莎姐還就吃這套。好吧，這個(gè)活兒我接了。不過(guò)我不敢保證一定能做好，畢竟日化產(chǎn)品不是我的強(qiáng)項(xiàng)?！?br/>
    “我知道有難度，這樣，我撥一筆廣告費(fèi)給你，你在廣播和電視的黃金時(shí)段投放廣告，還有發(fā)行量最大的報(bào)紙，醒目位置刊登廣告?！?br/>
    元麗莎倒吸一口涼氣，“廣播、電視、報(bào)紙，你這是要三管齊下？可是你知道這樣要花多少錢(qián)嗎？”

    “錢(qián)不是問(wèn)題，我要到效果就是用最快的速度打開(kāi)海浪洗發(fā)膏的知名度。有了知名度，接下來(lái)的銷量就不用愁了?！?br/>
    蘇舸自信滿滿地說(shuō)。

    在八十年代初，廣告這種形式才剛剛冒頭，對(duì)老百姓來(lái)說(shuō)還是一種很新的東西。

    如此狂轟濫炸式的廣告投放，一定會(huì)在最短的時(shí)間內(nèi)，令海浪牌洗發(fā)膏成為廣市最膾炙人口的品牌。

    在這個(gè)年代，廣告的投入與產(chǎn)出比，是后世難以想象的高。

    元麗莎覺(jué)得蘇舸花費(fèi)太多廣告費(fèi)，相反，蘇舸卻覺(jué)得在未來(lái)利潤(rùn)面前，這點(diǎn)廣告費(fèi)根本不值一提。

    很快蘇舸將錢(qián)匯給了元麗莎，同時(shí)把洗發(fā)膏也發(fā)了過(guò)去。

    1982年12月底，廣市老百姓驚訝地發(fā)現(xiàn)，電視上、廣播里、報(bào)紙上同時(shí)出現(xiàn)了一款海浪洗發(fā)膏的廣告。

    這款廣告配了一首名叫《我愛(ài)洗頭香噴噴》的主題曲，廣告里幾個(gè)小朋友用海浪洗發(fā)膏洗頭發(fā)，每個(gè)都把頭發(fā)洗的香噴噴，小朋友們臉上洋溢著幸福的笑容。

    每天的黃金時(shí)段，大家都能從電視和廣播里聽(tīng)到《我愛(ài)洗頭香噴噴》的旋律，還有孩子們的歡聲笑語(yǔ)。

    報(bào)紙上也能看到大篇幅的海浪洗發(fā)膏的圖片。

    短短一個(gè)星期時(shí)間，這款突然空降廣市的洗發(fā)膏成為了所有老百姓談?wù)摰脑掝}，廣告主題曲也廣受歡迎，尤其是小朋友們，都能跟著哼唱幾句，并且強(qiáng)烈要求爸媽給買(mǎi)這款洗發(fā)膏。

    如蘇舸所預(yù)料的那樣，廣告的作用立竿見(jiàn)影，半個(gè)月的時(shí)間，海浪牌洗發(fā)膏在廣市賣到脫銷。

    元麗莎大喜過(guò)望，趕緊聯(lián)系蘇舸，讓她用最快的速度發(fā)貨過(guò)來(lái)，一定要供應(yīng)上這邊的市場(chǎng)。

    電話里，元麗莎喜形于色，“小蘇，你的辦法太好了，我真沒(méi)想到廣告的效果竟然會(huì)這么好。目前廣市的市場(chǎng)已經(jīng)沒(méi)問(wèn)題了，接下來(lái)我準(zhǔn)備向整個(gè)南省推廣?！?br/>
    “好的，我這邊保證貨品供應(yīng)充足?！?br/>
    蘇舸道。

    掛斷電話，她給柯榮山打了個(gè)電話過(guò)去。

    “柯廠長(zhǎng)，讓廠里全力生產(chǎn)洗發(fā)膏吧，現(xiàn)在洗發(fā)膏在廣市已經(jīng)賣脫銷了，接下來(lái)還要推向整個(gè)南省市場(chǎng)?！?br/>
    “賣脫銷了？”

    柯榮山難以置信地聲音從話筒另一端傳來(lái)。

    “蘇廠長(zhǎng)，才半個(gè)月的時(shí)間，就賣脫銷了嗎？”

    “是的，咱們廠的洗發(fā)膏在那邊大受歡迎，已經(jīng)有了相當(dāng)?shù)闹??！?br/>
    柯榮山還是不敢相信。

    蘇舸又道：“另外，下一批生產(chǎn)的洗發(fā)膏包裝上，需要多印一行字——國(guó)內(nèi)知名品牌?！?br/>
    “??？可是咱們才剛在南省打開(kāi)銷路，其他地方還不知道有這么一款洗發(fā)膏，能算是國(guó)內(nèi)知名品牌嗎？”

    柯榮山忐忑地問(wèn)。

    蘇舸笑道：“不用擔(dān)心，很快咱們廠的洗發(fā)膏就會(huì)全國(guó)知名了，現(xiàn)在只是提前印上而已。”

    正如蘇舸所言，海浪牌洗發(fā)膏用了短短半年時(shí)間，榮登南省洗發(fā)膏銷量第一，并且由南省輻射全國(guó)，果真成為了全國(guó)知名產(chǎn)品。

    街道工廠正式更名為海浪日化廠，蘇舸注資十萬(wàn)，與日化廠共同研發(fā)一系列新產(chǎn)品。

    洗發(fā)水、護(hù)發(fā)素、美妝產(chǎn)品……

    蘇舸開(kāi)出一系列市面還未出現(xiàn)的洗化產(chǎn)品清單，由日化廠一項(xiàng)一項(xiàng)攻克。