殘陽西下,暮色彌漫,天地由灰變暗。
華燈初上,暮與光的交映處,變幻出一片奇怪的色彩,讓遠(yuǎn)的遠(yuǎn)方更遠(yuǎn),更空靈。
此時正是下班的時間,人多,車多,匯集成大城市應(yīng)有的風(fēng)景??粗鴣砣ゴ掖业哪心信?,袁拓恍若隔世。兩年前,他也是這樣來去匆匆。
這個世界就象一個轉(zhuǎn)盤,每個人都在里面不停地轉(zhuǎn),周而復(fù)始,生老病死。但也有些人,轉(zhuǎn)著,轉(zhuǎn)著,便給甩了出去。當(dāng)然,也有一部分人是自己走出去的。
在袁拓看來,以前他就是困在那個轉(zhuǎn)盤里面,不停地轉(zhuǎn),不停地轉(zhuǎn),直到他的父親去世之后,他才意識到,在轉(zhuǎn)盤里轉(zhuǎn),雖然很安全,但對未來卻沒有任何保證,所以,他必須要打破常規(guī),大膽去試錯。
科贏成立之后,袁拓并沒有就此停止腳步。他知道,科贏只是一個起點(diǎn),他要努力給科贏想一個未來。在他看來,企業(yè)既然已經(jīng)建立起來,就得全力以赴地把它搞好。
經(jīng)過這段時間的合作,他已經(jīng)慢慢看出來,陸翔他們心里想的,只是怎么給科贏多添加點(diǎn)生意。但這明顯是不夠的,所以,陸翔他們沒有想的事情,他來想,而且還要推動陸翔他們往前走。
這幾年來,他拼命地賺錢,就是期望有朝一日,他可以一飛沖天。還有,他之所以選擇回國,是相信在國內(nèi)他更能找到騰飛的機(jī)會。
在國外的那幾年,他一直都在思考他的未來,他的商業(yè)模式,雖然外貿(mào)也能賺到錢,但他覺得這種賺錢的模式太被動了,很容易受上游企業(yè)的制約,所以,他覺得,要建立一個可持續(xù)性的商業(yè)模式,就必須要自己建平臺。只有擁有了自己真正的平臺,他才能建立起他的商業(yè)帝國。
科贏的發(fā)展模式,他的心中早有規(guī)劃,只是他怕驚嚇到陸翔他們,所以,他決定一步一步來推進(jìn)。
由于袁拓不參與公司的具體管理,所以,陸翔他們把每月的最后一天定為股東會議時間。
這天,剛好是股東會議時間。本來會議是定在上午的,但由于一個客戶臨時有事,柳云不得不去協(xié)調(diào)處理,所以會議的時間改在了晚上。
吃完晚飯之后,袁拓便趕去科贏。到了公司之后,陸翔他們已經(jīng)在會議室等他。
人齊了之后,陸翔便開始給袁拓介紹公司目前的狀況:現(xiàn)在科贏有員工十個人,一個財務(wù),四個業(yè)務(wù)員,一個行政人事,一個倉管,一個送貨員,再加上他們,剛好十個??磥砺槿鸽m小,五臟具全。公司這個月的業(yè)績是20幾萬,利潤15,公司每月的基本費(fèi)用4-5萬塊,所以公司每月要虧近兩萬。
利潤才15,這倒有點(diǎn)讓袁拓感到意外。還有,公司的基本費(fèi)用還沒計算陸翔和柳云的工資,如果計算上去,每月的虧損至少在4萬左右。不過公司才成立,這個狀態(tài)他認(rèn)為還正常。
然后,陸翔又向袁拓匯報了公司成立以來的財務(wù)情況:辦公室裝飾花了15萬,預(yù)交一年租金花了10萬,買了一輛商務(wù)車花了15萬,再加上這段時間的經(jīng)營虧損,總共花了40多萬。
陸翔介紹完財務(wù)情況之后,柳云又跟袁拓介紹了市場情況:已經(jīng)跟一家知名品牌廠在談產(chǎn)品的代理權(quán),估計三個月后會有結(jié)果,因為對方要觀察科贏三個月內(nèi)的市場銷售能力。另外,她告訴袁拓,再過兩個月公司就可以盈利,到時每個月的業(yè)績至少可以達(dá)到50萬的水平。
聽完柳云的介紹之后,袁拓也沒發(fā)什么言論,只是問了句:按現(xiàn)在的情況來看,目前公司面臨最大的問題是什么?
柳云沉吟了下說:“恐怕還是資金問題?,F(xiàn)在公司已經(jīng)用了差不多四分之一的資金,由于跟供應(yīng)商的合作還沒建立起來,供應(yīng)商在結(jié)款方面還沒有大的支持,幾乎還是現(xiàn)金結(jié)算,而我們跟客戶卻至少是月結(jié),這樣一來回,我們就要墊兩個月的資金,業(yè)績做到50萬,就已經(jīng)是我們的極限了?!?br/>
袁拓問道:“那你們的意思是要追加投資?”
陸翔苦笑了下,說道:“現(xiàn)在那還有錢再投資,目前我們要做的不是考慮再投錢,而是考慮怎么爭取供應(yīng)商的支持,這才是根本中的根本?!?br/>
袁拓點(diǎn)了點(diǎn)頭,“辛苦你們了。”
陸翔問道:“袁拓,剛才你也聽了公司的一些情況,你有什么意見或者建議?”
袁拓說道:“經(jīng)營上的事情你們拿主意就好了,不過我倒是有個事情想跟你們談一談?!?br/>
陸翔看了看袁拓,問道:“什么事情?”
袁拓說道:“就是你剛才提到的資金問題?!?br/>
陸翔沉默了一下,說道:“袁拓,任何公司都會面臨這個問題,我們考慮的不是不斷地投錢,而是考慮怎么把現(xiàn)有的資金有效地運(yùn)轉(zhuǎn)起來,讓它產(chǎn)生最大的價值?!?br/>
袁拓點(diǎn)了點(diǎn)頭,說道:“我知道,但現(xiàn)在公司的資金力量的確還是太小了,做幾十萬的生意就顯得捉襟顯肘,所以我想再投一些錢。”
陸翔和柳云對望了一下,然后說道:“袁拓,我們的錢已經(jīng)全部投進(jìn)來了,再追加是無能為力了?!?br/>
“我知道,我不是要求你們再投錢,是我想再投一點(diǎn)?!?br/>
“哦,你想投多少?”
“再投兩百萬。”
“兩百萬?!”
陸翔和柳云不約而同地叫了起來,齊齊望著袁拓,眼神都充滿了驚訝和懷疑。
袁拓微笑了下,說道:“是的,就不知道你們的意思怎么樣?”
“袁拓,你真能再投兩百萬?”
“嗯?!?br/>
看袁拓不像開玩笑,陸翔咽了咽口水,叫道:“袁拓,你是不是中了彩票了?!”
“沒有啊,之前做外貿(mào)賺了一點(diǎn),做投資又賺了一點(diǎn)?!?br/>
柳云也是狐疑地看著袁拓,她怎么也無法想像袁拓會在短短的幾年內(nèi)能賺這么多錢。
袁拓的身世,她已經(jīng)從陸翔那里了解了,雖然是富二代,但那是以前,現(xiàn)在的袁拓,跟他們沒兩樣,沒有爹靠,只有實打?qū)嵉貖^斗。
“袁拓,這真是神話,真是讓人匪夷所思!”
袁拓笑了笑說:“哪有什么神話,只是運(yùn)氣比別人好而已,當(dāng)時跟著做投資的朋友投資了一只科技股,那只科技股不停地暴漲,所以賺了些錢?!?br/>
陸翔不由羨慕地說:“他奶奶的,我怎么就沒有這個運(yùn)氣?”
柳云終于開口了,“什么運(yùn)氣?這跟運(yùn)氣有什么關(guān)系?真是笨蛋!”
陸翔呵呵笑了笑說:“做下夢總行吧?”然后又跟袁拓說:“袁拓,既然你有這么多錢,那就好辦了,這一年內(nèi)科贏都不會擔(dān)心資金問題了?!钡肓讼?,欲言又止。
袁拓看他欲言又止,便知道他心里在想什么,“陸翔,是不是有什么想法?說出來聽聽?!?br/>
陸翔遲疑了下,說道:“袁拓,你再投資本來是個天大的好事,只是這么一來,我們的股份就更微不足道了,你也知道,我和柳云傾囊創(chuàng)業(yè),是希望能擁有自己的事業(yè),如果股份太少,創(chuàng)業(yè)的意義就沒有了?!?br/>
“這也是我考慮到的問題,我這里有個方案想跟你們商量一下?!?br/>
“說來聽聽?!?br/>
“之前你們的股份占四成五,這次如果我再投200萬,那么你們的股份會被稀釋,這也是我不想看到的,現(xiàn)在我想把你們的股份定在40,以后不管我再投多少錢,你們的股份都保持不變,你們覺得怎么樣?”
陸翔叫道:“難道你還想再投?”
袁拓點(diǎn)了點(diǎn)頭,“這要看需要?!?br/>
陸翔不由呼了口氣,這個袁拓究竟是怎么了?怎么突然變得那么有錢?就是搶銀行也沒那么快???
“袁拓,你財大氣粗啊?!?br/>
袁拓笑了笑,又問道:“你對我剛才提的方案有什么看法?”
陸翔看了看柳云,柳云眼光閃爍,也不知道在想什么。袁拓知道陸翔在征求柳云的意見,于是問她:“柳云,你剛才也聽了我的方案,覺得怎么樣?如果有什么好辦法,不妨提出來?!?br/>
柳云看了看陸翔,說道:“這個事情要問陸翔,他什么意見我就什么意見?!?br/>
看他們的樣子,袁拓知道他們需要商量,于是說道:“那我們先休息一下吧,一個小時后我們再來討論。”
一個小時過后,他們又回到會議室。一進(jìn)會議室,陸翔就說道:“袁拓,我們商量過了,就按你的方案來做?!?br/>
“那你們有沒有什么補(bǔ)充?”
陸翔說道:“把公司做大做強(qiáng)是我們共同的目標(biāo),其他都不重要?!?br/>
“既然這樣,那就這么定了?!?br/>
“袁拓,謝謝你,你這是對我們的照顧。”
“兄弟之間有什么好謝的,正象你說的那樣,把公司做大做強(qiáng)才是硬道理?!?br/>
“好,為了我們這個目標(biāo)而努力?!?br/>
股份確定之后,袁拓提出讓陸翔他們每月領(lǐng)一份工資,也許陸翔覺得袁拓在股份上已經(jīng)照顧他們,所以說什么也不同意這個提議,后來在袁拓的堅持下,他們才答應(yīng)象征性地領(lǐng)一些:陸翔每月3000塊,柳云每月2500塊。