“嘯辰，我覺得咱們還是別站在這大街上聊天了。既然你和小寧、小趙都是這么長(zhǎng)時(shí)間沒見面了，咱們找個(gè)地方坐下慢慢聊吧?！?br/>
    楊海帆聽出寧默和趙陽所說的事情有些差異，又見馮嘯辰似乎對(duì)這兩個(gè)人頗為關(guān)心，便出了個(gè)主意。馮嘯辰答應(yīng)了，幾個(gè)人順著大街走了不遠(yuǎn)，看到街邊有一家小咖啡，便走了進(jìn)去。楊海帆不愧是浦江這種大城市出來的人，對(duì)于這種小資情調(diào)的東西頗為熟悉，馮嘯辰讓他做主給大家都點(diǎn)上了咖啡，又叫了兩碟點(diǎn)心，然后便詳細(xì)問起了寧默、趙陽二人的情況。

    正如趙陽所說，他們倆來到鵬城，倒是看到了不少建筑工地，也上門去向人家推銷過石材?？砂雮€(gè)多月時(shí)間過去了，連一家有興趣的單位都沒有找到。寧默說的那個(gè)什么新琦成公司，是一家準(zhǔn)備到鵬城來投資的港資企業(yè)，正在建廠房和辦公樓。寧默、趙陽二人見過它的老板林先生，對(duì)方對(duì)他們倒是挺客氣的，也問了一下有關(guān)石材的情況，不過卻沒有表示要使用他們的石材。與其他企業(yè)不同的地方，只在于林老板比較客氣，沒有當(dāng)面拒絕他們的要求。

    “什么叫沒有當(dāng)面拒絕，人家那就叫感興趣了！”寧默不滿地糾正著趙陽的講述。

    趙陽爭(zhēng)辯道：“他明明沒有興趣好不好？我覺得他就是看咱們兩個(gè)人年輕，不忍心打擊咱們，所以才說得很委婉。”

    寧默道：“委婉就表示有余地嘛，咱們把價(jià)格再降一點(diǎn)，估計(jì)他就愿意接受了。你不信，咱們明天再去和他談?wù)?。?br/>
    “根本就不是價(jià)格的問題?！?br/>
    “價(jià)格是一個(gè)重要問題好不好？”

    “……”

    聽著兩個(gè)人爭(zhēng)執(zhí)起來，馮嘯辰趕緊抬手制止住了他們，然后問道：“胖子，小趙，你們倆是怎么跟這個(gè)林老板談的？”

    趙陽一指寧默，道：“你問他，主要是他談的，我只是給他幫腔?！?br/>
    寧默點(diǎn)點(diǎn)頭道：“沒錯(cuò)，是我談的。我跟他說了，我們的石材質(zhì)量非常好，是能夠出口歐洲的，在國內(nèi)銷售的這些，雖然是殘次品，但一點(diǎn)都不影響使用，價(jià)格比出口的要便宜很多……”

    “殘次品？你可夠?qū)嵳\的。”馮嘯辰欲哭無淚，這哥們可真敢說啊，也難怪一塊石頭都賣不出去了。

    寧默沒聽出馮嘯辰話里的諷刺意味，他自豪地說道：“本來就是這樣嘛，做生意就要講究誠信，以誠相待，人家才會(huì)愿意買你的東西?！?br/>
    “打住打住。”馮嘯辰?jīng)]讓他再吹下去，他說道：“生意不是這樣做的，尤其是在南方做生意，你這么實(shí)誠，人家哪敢買你的東西？你沒聽說過無奸不商這句話嗎，人家知道你是賣東西的，本身就對(duì)你說的話不放心。你還直接告訴人家說這是殘次品，那人家還敢用你的產(chǎn)品？”

    “我們賣的本來就是殘次品嘛，總不能騙人說是正品吧？我們本身就是做出口石材的，如果不是殘次品，怎么會(huì)留在國內(nèi)賣呢？我們的出口任務(wù)又不是不夠，如果是合格品早就賣出去了?！睂幠行┪貭?zhēng)辯道。

    “這個(gè)道理沒錯(cuò)，但你不能這樣說?！瘪T嘯辰道，他有心教寧默幾招，想了想，卻又不知從何說起。他看看寧默，問道：“對(duì)了，你們賣石材，有沒有宣傳材料之類的？”

    “當(dāng)然有，從廠里出來的時(shí)候，我們印了1000張產(chǎn)品宣傳單呢，還復(fù)印了出口時(shí)候的質(zhì)量檢測(cè)證明。你看看，就是這個(gè)……”

    寧默說著，從隨身的挎包里掏出一卷紙，遞到馮嘯辰的面前。那卷紙最前面幾張就是寧默說的質(zhì)量檢測(cè)證明，倒的確是能夠證明這些石材的品質(zhì)。后面那些，就是寧默說的產(chǎn)品宣傳單了，一看就是用冷水礦打字室的打字機(jī)打出來的，印得像劣質(zhì)的學(xué)生考試卷一般。前面的一些看起來還干凈一點(diǎn)，到后面那些，估計(jì)是蠟紙被刮壞了，有些漏墨，看上去臟兮兮的，當(dāng)手紙都不合格。

    “唉，都什么時(shí)代了，你們還用這樣方式做生意，沒把褲子賠掉就算幸運(yùn)了?！瘪T嘯辰嘆了口氣，他轉(zhuǎn)過頭，對(duì)楊海帆說道：“海帆，反正咱們還得在鵬城呆幾天，干脆幫幫我這兩個(gè)兄弟得了?！?br/>
    “也行啊，閑著也是閑著，就陪陪他們倆吧?！睏詈７呛堑卣f道。

    馮嘯辰說的是幫幫寧默他們，楊海帆說的是陪陪寧默他們，其實(shí)意思是一樣的，只是楊海帆說得更含蓄一些。寧默嘴上說得硬氣，但心里也早就在打鼓了，聽馮嘯辰說可以幫他們一把，他心花怒放，頓時(shí)就笑得合不攏嘴了。

    “我就說我哥們不會(huì)見死不救的嘛，趙陽，這回你放心了吧？”寧默沖著趙陽樂呵呵地問道。

    趙陽看看馮嘯辰，小心翼翼地問道：“小馮，你和楊總到鵬城來應(yīng)當(dāng)也有自己的事情吧？別為了我和胖子這點(diǎn)小事，耽誤了你們的大事?！?br/>
    馮嘯辰擺擺手道：“無妨，我們是要從鵬城過境去港島的，現(xiàn)在還得等旅行社幫我們把港島通行證和歐洲的簽證送過來，弄不好得等上七八天時(shí)間。我們先到鵬城來，也就是來看看，陪你們倆跑一跑，正好也是一舉兩得了?！?br/>
    “是這樣，那可太好了?！壁w陽放心了，臉上也綻出了笑容。他雖然不知道馮嘯辰打算怎么幫他們，但他相信，只要馮嘯辰愿意出手，肯定是能夠辦成事情的?；蛘吒^一點(diǎn)說，如果連馮嘯辰都搞不掂，那他和寧默還是盡早打道回府為好，他不認(rèn)為寧默能夠比馮嘯辰更有能耐。

    “現(xiàn)在，我們首先得去找一家平面設(shè)計(jì)公司……”馮嘯辰當(dāng)仁不讓地安排開了。

    在1984年的中國，鵬城無疑是市場(chǎng)化程度最高的城市，而且絕對(duì)不需要帶上“之一”這兩個(gè)字。馮嘯辰帶著寧默和趙陽到街上轉(zhuǎn)了一圈，果然找到了一家港資的平面設(shè)計(jì)公司，是專門負(fù)責(zé)幫企業(yè)設(shè)計(jì)各種宣傳材料的。

    馮嘯辰把寧默他們帶來的樣品、質(zhì)量檢測(cè)報(bào)告等資料交給設(shè)計(jì)師，讓他們按照最奢華的標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)一份不少于20頁的產(chǎn)品介紹，并要用銅版紙印刷，務(wù)必達(dá)到“高大上”的要求。

    寧默他們自己帶來的幾百塊錢顯然是不夠用的，馮嘯辰打電話給陳抒涵，讓她電匯了一萬塊錢過來，作為啟動(dòng)資金。聽到這個(gè)數(shù)字，寧默和趙陽都驚得要把眼珠子瞪出來了，這么一大筆錢，還僅僅是作為啟動(dòng)資金，萬一不成功，讓他們倆可怎么還呢？

    馮嘯辰給他們吃了一顆定心丸，聲稱這筆錢是自己墊支的，如果生意做不成，賠了本，不需要寧默他們負(fù)責(zé)。反之，未來二人如果賺了錢，就從賺的錢里把這筆錢還給自己，而且不需要支付一分錢的利息。

    馮嘯辰此舉倒不是什么圣母心爆發(fā)，他對(duì)于這樁業(yè)務(wù)是有著七八成把握的，相信這筆錢肯定不會(huì)打了水漂。能夠幫上寧默他們一把，也算是結(jié)一個(gè)善緣，誰知道未來他們倆會(huì)不會(huì)有大的發(fā)展呢？多交一個(gè)朋友，總是沒錯(cuò)的。

    到了這一步，寧默和趙陽二人也只能是跟著馮嘯辰的指揮棒打轉(zhuǎn)了。寧默指天畫地地向馮嘯辰保證，如果自己將來發(fā)了財(cái)，絕對(duì)不會(huì)忘了馮嘯辰這個(gè)鐵哥們，但凡馮嘯辰有任何吩咐，他必定義無反顧。

    有錢能使鬼推磨，在馮嘯辰許下的兩成額外傭金刺激下，設(shè)計(jì)公司用了短短兩天時(shí)間就完成了宣傳冊(cè)的設(shè)計(jì)，并且馬上送到港島去進(jìn)行了印刷。第三天，500本似乎還散發(fā)著熱氣的彩印宣傳冊(cè)便擺在了馮嘯辰一行的面前。

    “乖乖，真是太漂亮了，這還是我們出的石材嗎？”

    趙陽捧著一本宣傳冊(cè)，看著內(nèi)頁上的冷水石材裝飾效果照片，幾乎有些不敢相信自己的眼睛了。這些石材都是他們親手打磨出來的，趙陽再熟悉不過了，他萬萬沒有想到，把石材拼在一起，再巧妙地使用一些燈光效果，居然能夠產(chǎn)生出如此美侖美奐的意境，別說那些建筑裝飾公司了，就連趙陽自己都有了一種想要擁有的感覺。

    “唉，我這才明白，咱們實(shí)在是眼界太窄了。”寧默幽幽地嘆道，看過這本宣傳冊(cè)，再對(duì)比一下自己帶來的那些油印宣傳單，他也開始悟出自己為什么打不開市場(chǎng)了。

    你說自己的石材是出口產(chǎn)品，在歐洲市場(chǎng)上如何如何受到廣泛歡迎，可人家一看你的宣傳單，就早倒了胃口了，哪有興趣聽你說什么技術(shù)指標(biāo)？時(shí)下國內(nèi)做裝飾石材的企業(yè)也不少，你和建筑單位不熟，人家憑什么用你的產(chǎn)品？

    有了馮嘯辰的宣傳冊(cè)，效果就不同了。什么話都不用說，只要把這本宣傳冊(cè)往人家面前一擺，你就已經(jīng)有了七分的贏面。國內(nèi)企業(yè)有幾家肯下血本去做彩印宣傳材料的？能夠這樣做的單位，當(dāng)然就是最有實(shí)力的單位了，這恐怕是各家建筑企業(yè)的采購員見到這份宣傳冊(cè)時(shí)候的第一個(gè)念頭。

    “走，咱們現(xiàn)在就去找人推銷去！”

    馮嘯辰揮舞著宣傳冊(cè)，信心滿滿地對(duì)寧默和趙陽二人說道。手機(jī)用戶請(qǐng)瀏覽閱讀，更優(yōu)質(zhì)的閱讀體驗(yàn)。