“我不得不承認(rèn)，之前小看了你。”

    劉信、周槿霞以及張青青再度碰面，已經(jīng)是三天之后。周槿霞見(jiàn)面的第一句話，就是贊嘆。

    她這種認(rèn)真的人，不會(huì)拍馬屁，尤其是拍一個(gè)年輕人的馬屁。所以她說(shuō)厲害，就是真的心里佩服。

    僅僅三天的時(shí)間，書(shū)人教育開(kāi)設(shè)白鷺?lè)植康南?，已?jīng)傳遍了整個(gè)白鷺鎮(zhèn)。大街小巷，無(wú)處不在議論這件事。

    大家關(guān)注的重心，基本圍繞的是一些核心的問(wèn)題。

    劉信是誰(shuí)？為什么書(shū)人教育在白鷺鎮(zhèn)這種小地方開(kāi)分部？什么時(shí)候開(kāi)張？收費(fèi)怎么樣……

    可惜現(xiàn)在，沒(méi)有人給出準(zhǔn)確答案。流言紛飛，大家的討論熱情，全都被刺激起來(lái)，客觀上免費(fèi)為書(shū)人教育，提供了推廣和宣傳。

    “我花了40萬(wàn)還多，要是沒(méi)有一點(diǎn)效果，豈不是白瞎?！眲⑿判Φ馈?br/>
    這一波廣告轟炸，按照林華的高招，總共有四個(gè)戰(zhàn)略。

    第一是橫幅和大型墻面印刷廣告，起到先聲奪人的目的。橫幅掛了將近100條，分布在白鷺鎮(zhèn)以及各鄉(xiāng)各村的主干道。成本加人工，一條100元，100條就是1萬(wàn)塊。算上到有關(guān)單位打點(diǎn)的費(fèi)用，總共花了2萬(wàn)。廣告刷了23面墻，除了菜場(chǎng)的花了1萬(wàn)，其他都是2000塊拿下，算上涂料和復(fù)原墻面的成本，共花費(fèi)約6萬(wàn)。

    第二是兩個(gè)超市的購(gòu)物宣傳，目的是打響口碑，給人好感。即便是超市活動(dòng)結(jié)束，白鷺鎮(zhèn)也到處有說(shuō)“劉老板大方”的，宣傳效果可見(jiàn)一斑。三天的活動(dòng)時(shí)間，兩個(gè)超市分別發(fā)出了約3600和4000份廣告單，按照協(xié)議，劉信一單15塊，共補(bǔ)償他們11萬(wàn)4千元。

    第三是最重要的，飛入百姓家。嘴碎，是農(nóng)村老人的特點(diǎn)，當(dāng)他們受了好處，把說(shuō)話的精力都用在談?wù)摃?shū)人教育的時(shí)候，宣傳的目的，也就達(dá)到了。這一個(gè)計(jì)劃一共發(fā)出了近2萬(wàn)2千張傳單。白鷺鎮(zhèn)不過(guò)8萬(wàn)人口，按戶數(shù)也就2萬(wàn)多。這么多傳單，幾乎覆蓋了全部。每份傳單附贈(zèng)禮物，均價(jià)6塊，共花費(fèi)約11萬(wàn)。

    第四是電視廣告，用來(lái)證明白鷺?lè)植?，不是借著?shū)人教育名頭的虛假宣傳，是得到書(shū)人總部認(rèn)可的分部機(jī)構(gòu)。這個(gè)一分錢沒(méi)花，劉信厚著臉皮去書(shū)人總部蹭到的。

    還有混混們的勞務(wù)費(fèi)。劉信徒手捏鋼管的表演，將他們?nèi)紘樧?，認(rèn)認(rèn)真真完成了全部任務(wù)。完事兒之后，還跟劉信說(shuō)不要錢，為信哥服務(wù)是他們的榮幸。

    劉信知道他們的意思，想讓自己當(dāng)保護(hù)傘，解決那些武力上打不過(guò)的對(duì)象。劉信當(dāng)然不干，他是斯文人，要不是這回實(shí)在找不到閑人，他根本不愿意用混混辦事。嚴(yán)格按照約定，混混大哥1萬(wàn)，手下人5000，最后一共付出去10萬(wàn)。這是劉信的買斷費(fèi)，相當(dāng)于和混混們，劃清界限！

    張青青聽(tīng)到這個(gè)數(shù)字，幾乎嚇呆了。

    她家不缺錢，但也只是小康，沒(méi)見(jiàn)過(guò)這樣砸錢的。啥都沒(méi)有，就投了40萬(wàn)，要是打了水漂，劉信要賠死。畢竟他拿不出這么多錢，肯定是管書(shū)人總部借的。

    “沒(méi)事兒?！眲⑿琶靼讖埱嗲嗟南敕?，走到她身邊，握住了她的手，“我對(duì)自己有信心。你聽(tīng)現(xiàn)在白鷺鎮(zhèn)對(duì)于書(shū)人教育的討論，難道對(duì)我沒(méi)有信心嗎？”

    十指緊扣，掌心溫度，互相傳遞。

    張青青臉上有些發(fā)紅：“周姨還在呢?！敝荛认急葟埱嗲啻?6歲，把她看做女兒一樣，所以讓張青青叫姨。

    周槿霞見(jiàn)慣了風(fēng)浪，無(wú)所謂地笑笑：“能達(dá)到如此宣傳效果，40萬(wàn)其實(shí)并不多了。只不過(guò)用在鄉(xiāng)鎮(zhèn)上，有些微的浪費(fèi)，因?yàn)槟懿荒苁栈乇?，并不知道。劉信，作為?shū)人方的市場(chǎng)經(jīng)理，我除了幫你，還有監(jiān)督提醒你的義務(wù)。你需要知道，現(xiàn)在的欠款數(shù)目?！?br/>
    劉信攤攤手：“洗耳恭聽(tīng)?！?br/>
    “先說(shuō)已知的部分吧?！敝荛认紡陌铮贸鲆槐揪傻墓P記本，她有記筆記的習(xí)慣，“先是舊政府大樓的租金，10萬(wàn)的年租一次性付清?？丛诮诲X爽快的份上，負(fù)責(zé)相關(guān)事務(wù)的辦公室，特意給了三個(gè)月的延長(zhǎng)期，說(shuō)是給你免費(fèi)的裝修時(shí)間。”

    “事實(shí)上，我們裝修不到一個(gè)月。那么這個(gè)條款的意思，就是我們明年，能免費(fèi)多用一個(gè)暑假！”劉信激動(dòng)萬(wàn)分。暑假是補(bǔ)課的大頭，免費(fèi)多用一個(gè)暑假，不愧是鎮(zhèn)政府，足夠大氣。

    “也要你能撐到明年暑假再說(shuō)。”周槿霞忍不住調(diào)侃，“接下來(lái)是你的廣告宣傳費(fèi)，算個(gè)整數(shù)，40萬(wàn)。書(shū)人總部那邊，加盟費(fèi)全免，建設(shè)性費(fèi)用打?qū)φ?，可以欠著，也就是你要?5萬(wàn)。這樣算來(lái)，攏共就是75萬(wàn)?！?br/>
    “還有最大的支出，大樓的裝修費(fèi)。我給你聯(lián)系了建陵城的裝修公司，是我們書(shū)人的老合作方，所以可以打個(gè)折扣。在我要求最簡(jiǎn)化裝修的情況下，沒(méi)有之前說(shuō)的120萬(wàn)那么多，但滿打滿算，需要100萬(wàn)。全款付出，從今天開(kāi)始計(jì)算，保證15天內(nèi)完工！”

    “漂亮！”劉信不知是夸周槿霞，還是夸她辦的事情，“周經(jīng)理的意思，我目前欠書(shū)人165萬(wàn)，對(duì)嗎？”

    “不止?！敝荛认紦u了搖頭，對(duì)于劉信吃驚的表情，感到很愉悅，“100萬(wàn)只是基礎(chǔ)裝修費(fèi)，你不要桌椅，不要投影等設(shè)備了嗎？”

    “這個(gè)怎么算？”劉信咬牙問(wèn)道。

    “桌椅看你是要書(shū)人的，還是自己去找工場(chǎng)拿貨了。自己聯(lián)系工廠，一般可以壓價(jià)到50一套單人課桌椅。好處是便宜，壞處則是質(zhì)量沒(méi)有保障。書(shū)人有長(zhǎng)久合作方，如果你從書(shū)人調(diào)貨，那就可以達(dá)到和書(shū)人配套，壞了管修管換。不過(guò)價(jià)格有點(diǎn)貴，一套單人課桌椅100塊。”

    “我要書(shū)人的。”劉信做出決定，盡管貴了一倍，但貴有貴的好處。

    “那你要把預(yù)建立班級(jí)的數(shù)目告訴我?！敝荛认荚诠P記本上記下，然后翻到了本子最后幾頁(yè)，“書(shū)人給分部提供的格局，有大中小三種班級(jí)，大班級(jí)容納300人，可以上大型講座課；中班級(jí)容納50人，可以上正常學(xué)校的課；小班級(jí)20人，是小組化教育的革新。”

    “沒(méi)有更小的嗎？”在劉信的設(shè)想中，一個(gè)補(bǔ)習(xí)班10人最佳，沒(méi)有人少的壓抑，也沒(méi)有人多的距離感，和老師達(dá)到完美互動(dòng)。

    “沒(méi)有?！敝荛认紦u頭，“這三個(gè)數(shù)字，是總部核算過(guò)利潤(rùn)后，取整的結(jié)果。10人班級(jí)教學(xué)效果更好，但收益不佳，所以沒(méi)有被書(shū)人設(shè)為常備。你現(xiàn)在是找書(shū)人裝修，只能按這個(gè)來(lái)。以后你可以自己動(dòng)手，把班級(jí)更小化?！?br/>
    周槿霞在接受書(shū)人的市場(chǎng)經(jīng)理前，也是書(shū)人教育的名師，對(duì)于教育，她有天生的責(zé)任感。其實(shí)她曾經(jīng)建議過(guò)班級(jí)更小化，但是被駁回了，總部用的就是她告訴劉信的理由。

    所以她即使有心幫助劉信，也沒(méi)有辦法。不過(guò)對(duì)于劉信的觀感，卻是又上了一個(gè)臺(tái)階。這個(gè)小子，不是借著辦教育機(jī)構(gòu)撈錢的。

    “也罷?！眲⑿沤邮芰爽F(xiàn)實(shí)，“20人的班級(jí)，我要開(kāi)20個(gè)。每個(gè)班級(jí)按4x5的來(lái)，占地20平方。算上過(guò)道、廁所、辦公室還有招待大廳，正好可以將第一層鋪滿。至于舊政府大樓的2、3層，暫且留著，等待后續(xù)開(kāi)發(fā)?！?br/>
    “可以。”雖然不認(rèn)為劉信可以招滿20個(gè)班級(jí)，但建設(shè)500平是書(shū)人總部的底線，必須要達(dá)標(biāo)的要求，周槿霞對(duì)于劉信的配合，十分滿意。

    “那就讓總部送400套單人桌椅來(lái)，共計(jì)4萬(wàn)。當(dāng)然，會(huì)免費(fèi)附贈(zèng)20套，以便更換。換了之后，將壞的送回書(shū)人總部就行。除了桌椅，每個(gè)教室需要一個(gè)多媒體講臺(tái)，一個(gè)投影。寫字的話，為了健康著想，不建議用黑板，最好用水性筆寫字的白板。”

    “可以。你說(shuō)價(jià)格就行?！眲⑿胖?，這個(gè)都是小頭。

    “這幾個(gè)設(shè)備，一個(gè)教室算5000，20個(gè)教室就是10萬(wàn)?！敝荛认加钟浵乱还P，“現(xiàn)在總共欠書(shū)人，189萬(wàn)元。還有最后一樣?xùn)|西，屬于錦上添花的那種，不是必備，需要你來(lái)拿捏?！?br/>
    “什么東西？”在專業(yè)人士面前，劉信成了乖乖學(xué)生。

    “現(xiàn)在的投影儀，都是正面投射?？梢杂糜谡故?，但不能同時(shí)寫字。因?yàn)槔蠋煹氖址诺筋}目位置，擋住了光源，投影的內(nèi)容也就沒(méi)了?！敝荛认冀榻B道。

    張青青在一旁點(diǎn)點(diǎn)頭：“確實(shí)這樣?！弊鳛槔蠋?，她有切身體會(huì)。

    “學(xué)校出于成本考慮，都會(huì)讓老師將就將就，不會(huì)投入資金去解決問(wèn)題。這個(gè)難關(guān)，被國(guó)內(nèi)最大的網(wǎng)上教育平臺(tái)攻破，他們研發(fā)出了一套，叫做‘投影白板’的東西?？梢宰尠装鍍?nèi)部發(fā)光，展示投影內(nèi)容，然后老師可以在白板上自由寫字操作，達(dá)到最好的課堂展示效果?！?br/>
    周槿霞說(shuō)完?yáng)|西，下面自然是說(shuō)價(jià)格：“書(shū)人總部和其他分部，用的都是這家公司的產(chǎn)品。每套設(shè)備，價(jià)格是3萬(wàn)塊?！?br/>
    3萬(wàn)塊一套，20個(gè)教室就是60萬(wàn)……劉信暗暗咋舌，難怪周槿霞要讓自己拿主意。

    目光掃到張青青身上，劉信看到了她眼中下意識(shí)的羨慕，顯然她被這種設(shè)備吸引了。

    “我要了?！眲⑿排陌鍥Q定。只要能博青青一笑，別說(shuō)60萬(wàn)，600他也愿意花。

    出人意料的是，周槿霞這次搖了搖頭：“你要這個(gè)設(shè)備的話，請(qǐng)容我說(shuō)聲抱歉，書(shū)人不能借錢給你。不是不愿意，而是我們跟這家公司商談過(guò)，他們不愿意將產(chǎn)品賣給一個(gè)，借錢開(kāi)辦的教育機(jī)構(gòu)。”