金水根一進(jìn)屋就扯掉領(lǐng)帶,一蹬皮鞋沒形象地躺倒床上，盧秀華隨后倒了杯水給他，自己也端著杯子坐門口解著衣服想心事。
今年是他們來香港的第六年了，變化翻天覆地。水根從一個五金廠的小學(xué)徒開始，靠著收金屬廢品轉(zhuǎn)手,從自己送貨提貨發(fā)展到雇傭散工辦貨，現(xiàn)給他干的大概有10來個，找的都是本地老港，不敢找偷/渡客是因為這些都太能吃苦,太會鉆營,只要有一絲機(jī)會給他，撇開說不定比干的都要好。
去年他買了一輛小貨車，現(xiàn)手頭上除了壓箱底的本錢，已經(jīng)攢了二十多萬港幣，可以說這是他的第一桶金。他最終夢想就是擁有一個自己的小加工廠，但是這趟跑下來他也看明白了，只要是個五金廠所有都削尖了腦袋想要得到標(biāo)準(zhǔn)件的訂單，可惜的是僧多粥少，而往內(nèi)地發(fā)展顯然以現(xiàn)下的政策和他的實力背景，還做不起來。
盧秀華發(fā)具廠干了四年，從小工做到領(lǐng)班，一個意外的機(jī)會他發(fā)現(xiàn)李老板有個閑置庫房里有套流水線，問下來是當(dāng)初買來做發(fā)膏和藥水的淘汰設(shè)備，現(xiàn)不用一來是因為產(chǎn)品競爭不過家，屬于雞肋，二來李老板現(xiàn)專營方向是假發(fā)和美發(fā)產(chǎn)品工具，像焗油梳、卷發(fā)球、理發(fā)刷這一類，所以之后他就起了心思。
他憑借記憶翻出以前和三姐的通信，果然發(fā)現(xiàn)二姐夫曾經(jīng)給家里做過燙發(fā)膏，借著82年回家探親的機(jī)會，他拿了樣品回來，也跟二姐和二姐夫詳談了一次，讓他幫忙利用學(xué)校的實驗室，看能不能制出配套的營養(yǎng)水和液體的藥水，高堅無可無不可，他現(xiàn)當(dāng)老師，盧秀華提的這個正好拿來給學(xué)生熟悉實驗過程，過了一段他就把成品給盧秀華寄了過來。
盧秀華拿著樣品去找了熟識的師傅幫忙試用，老師傅贊嘆確實比現(xiàn)市面上的藥水持久度和柔軟度都要好，和進(jìn)口貨比起來也不逞多讓！他這才有了信心。
最早他們來香港的時候，把全部身家是砸了收購文物上的，‘過河’時帶著一套六個小青銅編鐘還有一些袁大頭，這些水根早就拿去hei市出手，當(dāng)初講好如果有好路子，這個就是啟動資金。
他跟金水根商量好后就去找永輝的李老板，李永輝早年也是偷/渡客出身，不過他是wenge剛開始時就過來的，這邊也有一點背景，他很清楚外地這里想要干出成就的艱辛，也欣賞同樣出身的盧秀華，知道他想買那套淘汰設(shè)備，很干脆就原價轉(zhuǎn)出手，而且答應(yīng)把那個庫房也租給盧秀華當(dāng)場地使用，還介紹了幾個操作工給他。
盧秀華小批量地先試生產(chǎn)了一些樣品，拿著這些東西先是發(fā)到各個外貿(mào)公司，然后就是送到一些生意不錯的美發(fā)店還有電視臺、電影公司、歌舞團(tuán)、馬戲團(tuán)（表演時做頭發(fā)用）讓大家免費用，賺個好口碑。
先有回應(yīng)的是本地的一些美發(fā)店，訂單都是小量的，最少的就訂了半箱發(fā)膏，盧秀華照樣二話不說發(fā)，當(dāng)然送貨員也是他，順便還可以推銷一下配套的營養(yǎng)水，他把跟他三姐通信時他三姐順口說的那些的理念同樣灌輸給商家，這個不剪頭發(fā)也可以給客戶做護(hù)理，如果他不愿意做護(hù)理，可以他剪滿幾次頭發(fā)后送一次給他享受，做生意的哪有笨，幾次下來，這個產(chǎn)品也有了銷路。
真正讓他拿到外貿(mào)訂單的機(jī)會來自于一個電影明星，他送到電影公司的樣品被隨意擺放化妝間，有準(zhǔn)備的才能把握住機(jī)會，就有那么一次機(jī)會這個女明星就用上了這款藥水，恰巧那天活動風(fēng)特別大，大家頭發(fā)都亂的時候她就凸顯出來了，事后是法國的這家公司主動和盧秀華聯(lián)系業(yè)務(wù)，簽下了他生第一筆訂單，他也擁有了自己的美發(fā)用品廠——申港。
“阿華，看還是得幫一把”金水根一個翻身坐起來，邊換拖鞋邊說“廣交會們兵分兩路，要是混不進(jìn)去咱們可以把里面的想辦法拉出來”
“行，出來以后負(fù)責(zé)接待”看了看金水根“阿金，今天也看到了，加工廠競爭對手太多，香港這邊想頂一個下來沒那么容易，歸根結(jié)底還是咱們底子太薄?！?br/>
“心里都清楚，別擔(dān)心想不開，咱們現(xiàn)跟以前比已經(jīng)是天上地下了，想想提籃橋，都覺得自己可以混吃等死了”
盧秀華想起以前自己不停做鉤編的樣子也笑了起來“要不是里面學(xué)了手藝，還進(jìn)不了發(fā)具廠呢！更別提現(xiàn)，提籃橋給了第二次生命！”
金水根氣他得瑟，抓起塑料杯子扔他懷里“干出起色對是天大的好事，到時候有本錢了們再看哪一行有發(fā)展，這個廠子要是順利弄好正好看看內(nèi)地這幾年的風(fēng)向，搭搭脈?！?br/>
接下來盧秀華讓阿香幫他照看廠子，當(dāng)然是他上門求的阿香，家夜校畢業(yè)拿到會計文憑繼續(xù)攻讀，同時區(qū)內(nèi)一家電器行轉(zhuǎn)做了文職，對他愛理不理他反而上心多了，兩現(xiàn)嚴(yán)格來說還處于欲拒還迎的初級階段。
他和金水根先去工業(yè)區(qū)找余主任把廠房改建起來，兩都豁出去了，要是簽不到訂單，就往北京、上海跑銷售，不信這么大的國家還找不到單子做，大不了從頭再來。
四月春季廣交會如期舉行，一行五（還有三個工）穿著西裝來到附近觀察入口處的情況，一看盤查確實嚴(yán)格，有只是想進(jìn)去參觀下，手底拿著民幣塞過去都被轟了出來。
“阿金，和撈仔還有阿三先去那邊擺桌子放假頭樣品，想好怎么進(jìn)去么？這可不好混?。 ?br/>
“先帶裘義過去看看，等出來再說！”金水根說完就帶著一個遠(yuǎn)遠(yuǎn)繞著圍墻走過去。
撈仔和阿三把桌子架好，上面鋪好一層白色的布，把用藥水做好發(fā)型的幾個假頭造型依次擺放好，又把帶來的藥膏、定型水和營養(yǎng)水樣品都放旁邊，盧秀華拿出幾張硬的彩紙板，上面分別用黑筆寫著“hairlotion、hairstylingwater、nutritionwater”等字樣，接下來也只能是守株待兔。
金水根和裘義溜了一圈發(fā)現(xiàn)了有一處墻根比較好攀爬，裘義就讓金水根踩著他肩膀翻了進(jìn)去，里面果然是什么展臺都有，冶金、化工、紡織、農(nóng)業(yè)、建材，同時他發(fā)現(xiàn)確實有很多老外里面來回參觀，可惜他不會說外語。當(dāng)然這點沙沙水難不住金水根，他立刻判斷出圍老外身邊的哪些是會議工作員，哪個是翻譯，不動聲色地擠進(jìn)去，碰了碰那個翻譯，那個年輕回頭奇怪地看了他一眼，示意他說話。
“您好，請問您是這位先生的翻譯么？有個事想麻煩您一下。”
“您好，是，什么事可以先說說么？”那個年輕轉(zhuǎn)頭看了下，雇主正聚精會神研究手上的織物，就搭理了金水根一下。
金水根左右看了看，把他領(lǐng)到了邊上，塞了一個信封到他手里“們是做美發(fā)產(chǎn)品的，廣交會沒有攤位，想請幫忙留意一下有沒有需要這方面產(chǎn)品的外國，如果有的話，展會這幾天們都會議進(jìn)口不遠(yuǎn)的地方擺攤”
那個年輕很意外，著急把東西推回來“留意一下沒問題，們廠子哪里？這個不可以，拿回去吧！”
金水根非常強(qiáng)勢地摁住了他，幫他把信封塞到了包里“們香港有廠，現(xiàn)工業(yè)區(qū)也有廠房，錢就大膽收吧！請翻譯總要錢吧！就當(dāng)這是請的費用，如果介紹來，不管成不成，一個再給五百”靈機(jī)一動“們是住涉外賓館對么”得到對方點頭認(rèn)可“晚上們還會接著去賓館草坪那里擺攤，去那也能找到們?！?br/>
那個年輕還想說什么，那邊老外抬頭正好叫他名字了，很多也都轉(zhuǎn)頭看過來，有個安保發(fā)現(xiàn)這里不大對頭，隨即看見金水根身上沒有夾入場證，客氣地一左一右把他請到了邊上。
“入場證看一下！”安保客氣地伸出手，自然是沒有，最后他被帶到安保室罰了五十塊錢，并且要求他呆屋子里，展會結(jié)束才能出去。
傍晚他們繼續(xù)賓館外面搭臺，幾個輪流換著去吃飯休息“阿華，說什么時候會有來?！?br/>
“今天第一天應(yīng)該是最多的，如果有這方面需要，想他們肯定是選擇比較，后兩天才是他們真正定奪的時候，們的訂單要么就沒有，要么就明天”盧秀華擦了擦手“應(yīng)該跟那個翻譯說只要領(lǐng)來一個就給他一千，這樣他會更賣力主動幫牽線?！?br/>
金水根朝他翻了個白眼“是是是，盧老板財大氣粗啊！說外國佬為什么不選國營廠選？”
“品質(zhì)、檔次、效率”盧秀華拿起自己的樣品，膏狀的罐子沒什么特別的，定型液和營養(yǎng)水他分別從包裝廠定制了兩種容量的瓶型，小的是為家用設(shè)計的，大的是給發(fā)型屋供貨的。家用那種貼合體手部設(shè)計，流線的美魚造型，噴頭角度也很合理，瓶身上的生產(chǎn)廠家處，有一個寥寥幾下工筆畫勾勒出的，女半回眸的長發(fā)頭像，隱隱顯示sg的字樣，看起來很有檔次，香港是沒有酒香不怕巷子深這樣的說法的，任何商品都會大大方方做廣告，做宣傳，這一點一開始對盧秀華沖擊很大，現(xiàn)他已經(jīng)把這些點滴都融合到自己的東西里去了。
第二天一早他們剛把攤子擺好會展的入口附近，就過來了兩個老外，后面跟著的就是那個翻譯，前面的那位看了看，指著假發(fā)詢問這個效果就是旁邊的產(chǎn)品做出來的？盧秀華趕忙確認(rèn)，告訴對方這個產(chǎn)品是最新的配方設(shè)計，目前法國那邊已經(jīng)有過訂貨，還拿出了一些文件給這個過目。
老外側(cè)著手背碰觸了一下發(fā)型的根部，試了試柔軟度，又問他們持久度怎么樣！金水根很機(jī)靈的就拿出一瓶水示意他可以試試，老外明白過來大笑，說他們很幽默，但卻沒有再繼續(xù)，最后一行去工業(yè)區(qū)看廠房時，盧秀華和金水根還沒有完全消化，怎么這么容易就拿到了！
當(dāng)機(jī)器開動起來，一箱箱原料混進(jìn)攪拌桶時，他們拿著合同資料才真正反映過來，申港美發(fā)用品廠已經(jīng)誕生中國的土地上了，盧秀華覺得眼眶有點發(fā)酸，他還醞釀情緒的時候，金水根嚇了他一大跳“冊那！老外跟們是美金交易，們買配料請工還有支付工業(yè)區(qū)的錢都是民幣??！噢！沒看錯吧！”兩七手八腳上樓鎖上門翻出了計算機(jī)，看到小小的顯示條上換算出來數(shù)字后面的零，不約而同發(fā)出一陣?yán)呛俊昂鷿h三又回來啦！”
作者有話要說：************************大家好，今天特殊情況下午和晚上師太都有事無法更新，所以今天就這一章噢！不過將近四千字夠肥厚，互相體諒哈！斷在這里也沒有吊大家胃口，留言給我噢************************
明天雙更準(zhǔn)時見~