?(女生文學(xué))

    五

    劉春妞總算是到了大連市。

    下了火車，她隨下車人一同出站。這趟車是終點(diǎn)站，全部下車，人自然多。劉春妞不和人擠，甘心走在后面。她最后一個(gè)來到出站口，被檢票員擋住了。說她的倆個(gè)大貨物包超重，要補(bǔ)交運(yùn)費(fèi)。她被帶到一個(gè)窗**了費(fèi)才出了站。她想，開始咋不收夠？何苦讓人這補(bǔ)那補(bǔ)的呢？

    劉春妞來到車站廣場(chǎng)。有出租車向她開來，她擺手說不坐車。她挑起倆個(gè)包走出車站廣場(chǎng)。她挑擔(dān)子走在大街上，實(shí)在是與這里的一切都不相協(xié)調(diào)。好在沒有人不讓她走。她一路走，一路問，總算來到了李麗花住的賓館門前。她遭遇到服務(wù)生的白眼，說你能住這地方嗎？她只好說不是來住的，是來找人的。她說出**生好一陣觀察，你這樣土氣的人找那樣洋氣的人，可能嗎？嗨，人哪，別太勢(shì)力眼了。**當(dāng)年穿帶補(bǔ)丁衣褲，你能說他當(dāng)不了領(lǐng)導(dǎo)人嗎？

    還算不錯(cuò)，一番盤問之后允許她進(jìn)入了。服務(wù)員讓她在大廳等，她們和她要找的人聯(lián)系，總算得到了回音，李麗花讓她去房間了。她的倆包貨物被留在進(jìn)門大廳了，不允許帶入房間。她到了李麗花的房間門口，看見門拉手上掛個(gè)牌子，寫的是：請(qǐng)勿打擾。她推門，門不開。她敲門，服務(wù)員不讓了。說不能敲。讓她等。她問得等啥時(shí)候？服務(wù)員說不知道。嗨，沒法子，等吧。誰(shuí)讓你來找人家來了。她在門口眼看門，站了好一會(huì)，門就是不開。站累了。她就坐在大紅地毯上等。服務(wù)員看見了，不讓她坐在這里。把她領(lǐng)到服務(wù)臺(tái)，找把椅子讓她坐下了。她又累又困乏就睡了。也不知道過了多長(zhǎng)時(shí)間，那個(gè)門總算是開了。服務(wù)員叫醒她。說那房間有人出來了。

    劉春妞起身向那房間走，迎面遇上了王仁生。倆人相見，不是驚喜更不是熱烈的握手擁抱，而是都吃了一驚。一個(gè)想說你咋又來了？一個(gè)想說你咋在這里？然而，誰(shuí)也沒說話。她看他西裝革履，油頭粉面，鮮紅的領(lǐng)帶直扎眼，只能呆呆的看他，說不出話來。

    王仁生老師考問學(xué)生似的問她，你咋又來了？這地方也是你老來的地方？

    這話問的實(shí)在是太噎脖子。她只能用眼挖他一下，回身向外走。

    王仁生見她生氣走了，就對(duì)屋里的人說，麗花，劉春妞來了。

    過了一會(huì)，房門開了。李麗花穿件肥大的連衣裙出現(xiàn)在門口。見了劉春妞，鮮紅的嘴唇列開笑了，說呀，是春妞哇，什么時(shí)候來的？咋不先來個(gè)電話，我去接你呀。

    劉春妞怎么也高興不起來的說，剛到。

    李麗花說，快請(qǐng)進(jìn)啊。她借進(jìn)房間之機(jī)，在身后拿下那個(gè)請(qǐng)勿打擾的牌子，扔到門后去。進(jìn)房間后，她們坐同一長(zhǎng)沙發(fā)上。李麗花夸夸其談?wù)f，劉春妞胖了白了，模樣更好看了。劉春妞知道她是嘴上功夫，并不代表心里想的是啥。她更清楚，自己是這里的不速之客，不可久留。她就趕緊說了自己見她的事。劉春妞說，她頭次來時(shí)，看到市上有涼帽坐墊出賣，還挺好賣的，回去就試做了一些，帶來試銷一下，看看能不能賣，要是好賣，回去發(fā)動(dòng)全村人做。

    王仁生聽了劉春妞的話，不樂意了，教訓(xùn)她說，我說你是不是窮怕了，見個(gè)啥就想干啥，你。。。。。。

    李麗花不讓他說了。因?yàn)?，她聽了劉春妞說的事，她的精明的腦瓜就想到了事兒。這是個(gè)商機(jī)啊。怎么能放過呢？她問劉春妞貨物在那里，她告訴她在一樓大廳，服務(wù)員不讓拿房間來。她心中有了敉。她說，放那沒事的。

    李麗花讓王仁生在賓館給劉春妞定個(gè)房間。劉春妞執(zhí)意不肯住在這里，說是去住小旅店。李麗花說讓王仁生和她一同住，房費(fèi)她付。王仁生不大明白李麗花的意思，不肯去辦，直到她再次說，他才去辦了。

    王仁生辦完回來，李麗花就叫他領(lǐng)劉春妞去了那房間。讓他在那陪同她。說自己有業(yè)務(wù)要辦，就走了。

    李麗花在劉春妞王仁生到另一個(gè)房間去之后，馬上換了衣服，下了樓。她在一樓大廳讓服務(wù)員拿出劉春妞的包打開看。她仔細(xì)看了編織出各種圖案的坐墊涼帽。她挑出倆件，然后讓服務(wù)員給包好，放好。她帶著倆件坐墊涼帽，急急的出去了。

    六

    李麗花坐的士來到一家日雜商店門前，下了車。

    她仔細(xì)看擺布在門口的各式各樣的夏季用品。其中當(dāng)然有涼帽坐墊之類的物品。

    女售貨員見是坐的士來的漂亮女人，以為是來了大買主。熱情的和她說話。售貨員口才真是不錯(cuò)，把各種商品介紹的好得不能再好了。價(jià)格低得不能再低了。

    很懂經(jīng)商之道的李麗花不得不佩服女售貨員的口才和頭腦。她想，有這等本事還愁賣不出去貨嗎？

    李麗花對(duì)女售貨員的口若懸河的演說似的宣傳商品之功能，佩服得五福投地。她就想把她的貨推銷給這家商店。她不失時(shí)機(jī)的說出她是供貨商，有適合季節(jié)性的涼帽坐墊供應(yīng)。

    女售貨員真是受過訓(xùn)練的人。對(duì)供貨商，她自有辦法應(yīng)對(duì)。她向李麗花講了她們的供貨渠道如何暢通，貨物如何質(zhì)量好價(jià)格便宜。一番心里攻擊戰(zhàn)之后，她把她引見經(jīng)理。

    她們走向經(jīng)理窒時(shí)，李麗花想，這樣的人才我怎么就沒有遇上？

    李麗花深知商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)的道理。供與求的談判她實(shí)戰(zhàn)過何止是上百次？她對(duì)的縫，靠的就是這本領(lǐng)嘛。日雜商場(chǎng)的年輕男經(jīng)理，與李麗花接上火之后，自然是商海之激戰(zhàn)。供與求各有利敞，角逐中各展其優(yōu)勢(shì)與英雄本色。是一場(chǎng)可觀看的戲。

    只可惜，劉春妞沒有機(jī)會(huì)看到這樣的場(chǎng)面。要是她能親身在現(xiàn)場(chǎng)，一定會(huì)從中學(xué)到不少本事的。

    年輕經(jīng)理和李麗花談到實(shí)質(zhì)性問題了。

    經(jīng)理說，您能多少錢出貨？

    李麗花心里明白，她爭(zhēng)得了主動(dòng)權(quán)。她說，咱們是初次合作，權(quán)當(dāng)是建立友誼，為成為長(zhǎng)期合作伙伴，互惠互利，這次給您個(gè)最低價(jià)吧。八塊一件。

    年輕經(jīng)理領(lǐng)略了女人的難對(duì)付。說偏高，再降降吧。

    李麗花故意冷落了臉，起身浴走。年輕經(jīng)理讓步了，問她能有多少貨。

    李麗花放了個(gè)胃口說，您要多少？

    經(jīng)理說，各一千件。

    李麗花說，我可以保證您既不斷擋又不積壓，可以跟據(jù)您的需要隨時(shí)供貨，您看怎樣？

    經(jīng)理說，當(dāng)然好。如果以后出現(xiàn)次品，您要------

    李麗花說，我包賠損失。

    經(jīng)理拿出打印好的合同紙說，你們討論簽合同吧。