回到家，父母都還沒有下班，李一凡拿起涼杯倒了一杯水，喝了一口解解暑氣，拿起電話，撥打北京表哥的電話，隨著“嘟嘟”聲響,電話接通了“你好，請(qǐng)問是生物研究所嗎？”

    “是，你找哪位？”“請(qǐng)問周文杰在嗎？”“你等著?！?br/>
    這時(shí)就聽電話里喊道，“文杰，電話?！币粫?huì)兒，表哥的聲音從聽筒里傳來，“你好！那位？”

    “表哥，我是一凡?！?br/>
    “啊！一凡，你考完試了？考得怎么樣？”

    “嗯！剛考完。感覺還行。表哥，你上回說口服液那事，我和朋友說了，他爸爸的藥店可以代為銷售，只是需要后付款，你看行嗎？”

    “倒是也沒多大問題，反正也是滯銷品，死馬當(dāng)活馬醫(yī)，但是你的和他商量一下，最好多少付點(diǎn)款，一方面對(duì)領(lǐng)導(dǎo)有個(gè)交代，另一方面還得付運(yùn)費(fèi)?！?br/>
    “那最少需要多少錢？”

    “我算一下，一瓶出廠價(jià)5元，一箱24瓶，50箱，總貨值5000元，按20%，最好給我預(yù)付1000元。你和他們商量一下。另外，前幾天我把產(chǎn)品相關(guān)資料給你寄過去了，算時(shí)間應(yīng)該到了，你抽時(shí)間去你們家門衛(wèi)室看一下?！?br/>
    “好的，表哥，你放下電話，別走開，我現(xiàn)在打電話問一下，應(yīng)該問題不大，我朋友的父親就是哪家藥店的經(jīng)理，說了算?！?br/>
    李一凡說完放下電話，接著喝水。為了做成這單生意，取信于人，不讓表哥過于擔(dān)心，他說了一個(gè)善意的謊言，他有把握把這批口服液盡快賣掉，另外他也不是付不起這批貨的全額貨款，只是想到下一次需要大批量進(jìn)貨，最好壓一壓，好不用付全款。

    過了一會(huì)兒，李一凡又撥去電話，告訴他明天給他匯款，周文杰也承諾盡快發(fā)貨。

    打完電話李一凡下樓去門衛(wèi)室一看，果然有一封掛號(hào)信，拿回家打開一看是天安口服液的全套資料，包括說明書，相關(guān)證書，批準(zhǔn)文件，療效說明，宣傳單等。

    李一凡邊看資料邊想，這個(gè)時(shí)代產(chǎn)品銷售還沒有營銷的理念，產(chǎn)品也不做廣告，因?yàn)橛?jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代是產(chǎn)銷分離，國家統(tǒng)購統(tǒng)銷，當(dāng)時(shí)有一句話很形象：“產(chǎn)供銷一條龍?！逼髽I(yè)只需要按照上級(jí)的計(jì)劃生產(chǎn)出產(chǎn)品，不存在正真的銷售問題，銷售科只是起到協(xié)調(diào)服務(wù)的作用，只是把商品交付銷售方，由銷售方統(tǒng)一負(fù)責(zé)銷售，他們主要的銷售理念就是，酒香不怕巷子深。

    而現(xiàn)在處于由計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變的過程中，人們還沒有學(xué)會(huì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的生存法則--以銷定產(chǎn)，也就是后來人們常說的一句話—銷售為王。所以在這個(gè)時(shí)期一種先進(jìn)的銷售理念，產(chǎn)生的作用是爆炸性的。

    另一方面，這個(gè)時(shí)期媒體和社會(huì)的公信力是爆棚的，對(duì)于媒體的聲音，人們都相信是千真萬確的，決不會(huì)質(zhì)疑。并由于公信力的價(jià)值轉(zhuǎn)化還沒有大面積開始，廣告的成本極低。這是一個(gè)廣告為王的時(shí)代。

    李一凡看完口服液的相關(guān)資料，感覺這個(gè)產(chǎn)品不錯(cuò)，基礎(chǔ)很好。一是產(chǎn)品為口服液形式，在當(dāng)前市場(chǎng)上是一種新型的產(chǎn)品，直觀感受是高檔；二是療效廣泛，及治療、調(diào)理、保健于一身，并且沒有明顯的副作用，比較安全；三是產(chǎn)品掛科學(xué)院的牌子，老百姓信任。如果再用當(dāng)前超前的營銷理念開道，市場(chǎng)前景肯定不錯(cuò)。

    李一凡暗自斟酌先在漠北試銷一下，一方面探探水深淺，摸索一下營銷模式；另一方面可以把團(tuán)隊(duì)磨合一下，為下一步的旺銷打基礎(chǔ)。

    李一凡一面思考，一面把心里的想法寫了下來，形成一個(gè)初始的推廣方案。這時(shí)突然聽見敲門的聲音，剛打開門鎖，門就被陳剛推開了，便進(jìn)門邊說，“一凡，你考完怎么不等我，自己就走了?！?br/>
    “哎，我出了考場(chǎng)，感覺一下子輕松了，腦子一空，什么也沒想，騎上自行車就往家走。等到了家才回過神，想到忘了等你。抱歉了，哥們。你考得怎么樣？”李一凡邊解釋，邊領(lǐng)著陳剛往自己的小屋走去。

    兩人一進(jìn)屋，陳鋼順勢(shì)就斜躺在李一帆的床上，愜意的說，“管它的呢，反正我是熬過來了，不管將來成績咋樣，我都不來第二回了。不過我自己感覺還可以，另外，那天打球你讓我看的那些考點(diǎn)，還真沒白看，押中了其中的幾個(gè)，讓我能夠多拿不少分?！?br/>
    “這就好，我還擔(dān)心馬上考試了，我還讓你復(fù)習(xí)這些，要是沒用上，那就太浪費(fèi)時(shí)間了?！崩钜环惭b作如釋重負(fù)的表情說道。

    李一凡給陳剛倒了杯水，陳剛接過杯子，一飲而盡。“渴死我了，再倒一杯?！?br/>
    李一凡接過杯子，邊倒水邊問陳剛，“剛子，考試結(jié)束了，自由了，你有沒有想過有什么想干的？”

    “我現(xiàn)在什么也不想干，就想好好的睡兩天，沒有鬧鐘，不用做練習(xí)，想幾點(diǎn)起就幾點(diǎn)起，我計(jì)劃待會(huì)回家就實(shí)施，睡他個(gè)昏天黑地。一凡，我知道你有想法，但現(xiàn)在先別說，等過一兩天我睡好了再說。”陳剛趕忙說道，好像生怕李一凡干擾了他的冬眠大計(jì)。

    李一凡一聽笑了，“至于嗎？不就是突然放松下來，沒了方向，犯了懶勁。你現(xiàn)在就是想問我也不告訴你了?！?br/>
    陳剛狐疑的看著李一凡，眼睛轉(zhuǎn)了幾轉(zhuǎn)，說“你最好別告訴我，嗯？不對(duì)，你小子肯定是有什么好事，不想帶我，故意趁我沒精力的時(shí)候提出，好光明正大的撇開我。不行，你趕快交代準(zhǔn)備做什么？”

    “我能有什么好事？既然你想知道，那你自己看吧！”李一帆用手，指了指書桌上的資料對(duì)陳剛說道。

    陳剛坐起來，伸手從桌上把策劃案拿了起來，“哎，一凡，這是你寫的？看著像你的筆體。這是什么呀？”

    “這就是我在假期想做的一件事，推銷一款***，這份策劃書，我剛寫好。你看看?！?br/>
    “***是什么？這能賣出去？哪來的？”陳剛邊看便問道。

    于是李一帆把這件事從頭到尾給陳剛講了一遍，最后對(duì)陳剛說，“我想如果你有興趣的話可以加入進(jìn)來，一方面可以給自己掙點(diǎn)零花錢，免得將來去了學(xué)校，想追個(gè)妞，玩?zhèn)€浪漫，都囊中羞澀，耽誤了你的性福生活；另一方面也可以提前鍛煉一下，適應(yīng)一下社會(huì)，將來咱哥倆要闖蕩上海灘，免得被那群小癟三欺負(fù)了。怎么樣？有沒有興趣？”

    陳剛聽了李一帆的介紹，趕緊拍著胸脯說，“一凡，必須的，你要敢撇下哥們，跟你急?！?br/>
    李一凡笑著答應(yīng)下來。