第十二章賣貨位置很重要
鄭亦金看到父親很快完成一朵花的雕刻，花朵逼真程度達(dá)到了令人驚奇的程度。整個(gè)圖案是一朵大花朵，拳頭大小，每層花瓣都是向外面展開，中間還有花蕊，每一根花蕊清晰可見，上面還有兩只采蜜的小蜜蜂。
“爹爹，我也要試試，看看我能不能學(xué)會，我感覺你雕刻的真好看！”鄭亦金拿過一把刻刀，學(xué)著父親的樣子，用劃的手法，開始勾勒花瓣的邊。
木工用的刻刀有大小好幾種型號，如果雕刻大圖案或者比較粗的線條，就用大號刻刀，反之如果雕刻小圖案或者細(xì)小的線條就用小刻刀。刻刀都是鐵制的，大刻刀粗一些，小刻刀細(xì)一些?？痰断旅媸且粋€(gè)扁口，有銳利的刃部。
鄭亦金用的是一個(gè)小型刻刀，拇指粗細(xì)。他感覺刻刀在手里很難操控，他很羨慕父親用自如運(yùn)用刻刀的技法?？磥?，雕刻手藝的確需要一定時(shí)間的鍛煉，才能達(dá)到運(yùn)用自如的地步。
“你握住刻刀的時(shí)候，手一定不要緊張，因?yàn)榫o張，會讓你的肌肉失去彈性，從而影響手上各小肌肉群的運(yùn)動范圍和運(yùn)動力度?！编嵅媚托膶︵嵰嘟鹫f著。
“作為初學(xué)者，你可先用劃針，勾勒出花瓣、花梗、葉子的大體形狀，然后再運(yùn)用刻刀的切、割等其他手法，雕刻出細(xì)微部位。一定穩(wěn)住心情，別著急，這本身就是一個(gè)細(xì)心活兒，如果你著急了，雕刻出的圖案就不夠細(xì)膩，給人一種粗制濫造的感覺，這樣不僅雕刻失敗，還會影響你商品的質(zhì)量?！?br/>
鄭亦金按照父親要求，放下刻刀，選了一根劃針，開始在板凳板上勾勒圖案的形狀。
這根劃針是一根黑色鐵條，和平時(shí)吃飯的筷子差不多粗細(xì)，但長度也是筷子一半。頂端磨得很細(xì)，最頂端很尖銳。用的時(shí)候，用拇指和食指捏住尖頭，在木頭板上輕輕一劃，就有一個(gè)劃痕。他是雕刻前，木工用來勾勒圖案基本形狀的工具。
鄭亦金看著父親雕刻好的花朵，用心臨摹著，費(fèi)了好大功夫，總算把圖案的基本形狀劃出來。
“很不錯(cuò)，你剛才就穩(wěn)住你的心情了，所以劃出的圖案形狀很好，然后你就可以用刻刀，按照圖案劃痕進(jìn)行細(xì)致加工就可以了。雕刻每刀的切割量，一定記住一個(gè)原則，就是寧少勿多。因?yàn)槟绢^沒有延展特點(diǎn)，如果這一刀切割量太大，就沒有辦法彌補(bǔ)了。推而廣之，這個(gè)原則也要用在所有木工活兒上，記住了嗎？”
鄭亦金聽父親說了這么多，輕聲說道：“爹爹，你講的挺多，大體內(nèi)容都記住了，我相信，只要我刻苦努力去學(xué)習(xí)這些知識，會把雕刻學(xué)會的。”
用了十天時(shí)間，鄭亦金終于在父親指導(dǎo)下，把十個(gè)小板凳都雕刻上美麗的圖案，每個(gè)小板凳不但有了美麗圖案的點(diǎn)綴，還在外面刷了一遍光亮的木膠，這樣做的目的，是為了把顏色蓋在里面，坐在板凳上，顏色不會沾染到衣服上。
通過這幾天的練習(xí)，他掌握了雕刻基本手法，還學(xué)會了給雕刻的圖案上顏色、刷木膠等手藝兒。
鄭亦金看著完成的幾個(gè)小板凳，心里美滋滋的。我賣多少錢一個(gè)才合適？如果賣的便宜了，那這幾天功夫白忙活了，如果賣的太貴，萬一沒人要咋辦。上一次我賣菜板十個(gè)銅板一個(gè)，菜板沒經(jīng)過雕刻、上色、刷木膠這些工序，只不過鋸開就行了。這次做的小板凳和菜板可不一樣的做工。如果賣一個(gè)銀板的價(jià)錢，我還能接受。這樣的話，一個(gè)銀板等于一百個(gè)銅板，也就是說，如果賣掉一個(gè)板凳就等于上次賣掉十個(gè)菜板的的價(jià)錢。就這么定了，一個(gè)板凳至少賣一個(gè)銀板。
第二天鄭亦金挑著小扁擔(dān)，把小板凳挑到八里地之外的商業(yè)街上。
商業(yè)街上還是和以前一樣熱鬧，擺攤的在路兩邊，一個(gè)挨著一個(gè)，吆喝聲此起彼伏。人們來來往往的選購著需要的商品，大包小包的提著，有的人買東西很多，就用個(gè)大包袱包起來，背在身后。
鄭亦金看到擺攤的人特別多，沒空閑地方。他想隨便找個(gè)地方賣就行了?？赊D(zhuǎn)念一想，這可是自己辛苦了好多天才做成的小板凳，自己和父親還在小板凳上雕刻了美麗圖案，我可不能隨便賣掉這些小板凳，必須找個(gè)好地方，賣個(gè)好價(jià)錢。
他努力想著《商業(yè)秘笈》里的內(nèi)容，想從中得到一些靈感，找個(gè)能賣好價(jià)錢的辦法。
他記得，書上說過賣貨的時(shí)候，選擇一個(gè)好的地理位置很關(guān)鍵。好的地理位置，必須滿足兩個(gè)條件。第一個(gè)條件人必須多，這是最起碼的一個(gè)要求，如果你的商品質(zhì)量再好，沒人來買，這樣就不掙錢。第二個(gè)條件是商品要扎堆賣。就是賣生活用品的在一起賣，賣衣服的湊到一起賣，這樣能形成市場，還能吸引顧客。當(dāng)然了，書上還說了其他好幾個(gè)條件，但這兩個(gè)條件是最基本的條件。
鄭亦金來到商業(yè)街上，一看人這么多，挑著扁擔(dān)走路不方便，索性把十個(gè)小板凳搭到肩膀上，前面五個(gè)，后面五個(gè)。他個(gè)子不高，最下面的板凳差不多快要拖在地上了。他怕地面磨壞小板凳，就前后各摘下一個(gè)，用左手?jǐn)堉鴥蓚€(gè)板凳抱在懷里，右手豎著拿小扁擔(dān)，在人群里鉆來鉆去的找賣東西的合適位置。
小板凳是生活常用品，很多人買上幾個(gè)放在家里，如果累了，隨時(shí)可以攜帶它，坐在上面休息。如果小板凳在居民區(qū)附近出售，一定很搶手，說不定還能賣個(gè)令人吃驚的好價(jià)錢。想到這里，他來到居民比較集中的一個(gè)市場。這里有很多附近的居民出來購買生活用品。
他在市場轉(zhuǎn)悠了一會兒，看到賣生活用品的都集中在十字路口角上。這地方不錯(cuò)，我也在附近找個(gè)地方。他往四周一看，沒空閑地方，這里也是擺攤的很多，擁擠在一起，很難騰出地方。
忽然，他看到一個(gè)特別好的位置，就在十字路口拐彎的地方，人們來來往往在的都能看到這個(gè)地方。他在人群里擠過去，可是一看就有點(diǎn)失望了，因?yàn)檫@里有個(gè)賣涼席的人，在地上鋪著三張涼席，占的地方很大。
賣涼席子的人是個(gè)中年人，滿臉兇相，身材雄壯。他正在大聲吆喝著賣涼席子。
鄭亦金走過來，看著鋪在地上的幾張涼席子，感覺太浪費(fèi)地方，如果把涼席子豎起來，可以騰出一大塊攤位，那樣的話，自己也可以在這里賣小板凳。
他來到幾張涼席子的前面，正想這些的時(shí)候，中年男人不高興了，心想這個(gè)小孩子站在涼席子前面干啥，擋著我其他顧客進(jìn)來，耽誤我賣貨。他沖著鄭亦金大聲吆喝著：“小孩，你干啥的，不買涼席子別在前面擋著，快走開！”說完，狠狠地瞪著鄭亦金。手機(jī)用戶請瀏覽閱讀，更優(yōu)質(zhì)的閱讀體驗(yàn)。