易風(fēng)在樓下咖啡廳悠閑喝咖啡的同時(shí)。
李偉正在辦公室里，和銷(xiāo)售總監(jiān)范明商議。
“宏毅信托這個(gè)案子，就沒(méi)什么辦法能了解更多的信息？做做關(guān)系了？”李偉揉著眉頭。
他畢竟是老板，除非上千萬(wàn)甚至更大的項(xiàng)目，否則一般的案子都是下面的銷(xiāo)售總監(jiān)在負(fù)責(zé)跟進(jìn)。宏毅信托這個(gè)案子前期就是范明在負(fù)責(zé)。
范明搖搖頭，有些苦惱：“實(shí)在不好打進(jìn)去，這家公司是國(guó)企，又是金融公司，口風(fēng)都非常嚴(yán)，到現(xiàn)在我們也只知道負(fù)責(zé)行政的經(jīng)理姓周，面還沒(méi)見(jiàn)上，打聽(tīng)消息前臺(tái)更是一問(wèn)三不知，什么都不說(shuō)。看來(lái)只能等到招標(biāo)通知下來(lái)，競(jìng)標(biāo)的時(shí)候才能見(jiàn)到關(guān)鍵人了?！?br/>
李偉皺眉想了一陣：“老范，你覺(jué)得易風(fēng)這個(gè)人怎么樣？”
“易風(fēng)？是個(gè)好苗子，這一批新招的銷(xiāo)售里面，就他像點(diǎn)樣，出去掃樓也不偷奸耍滑，本身學(xué)歷水平都不錯(cuò)，有培養(yǎng)前途?！狈睹髡f(shuō)到易風(fēng)，贊美之詞也是溢于言表，畢竟易風(fēng)是他親手招進(jìn)來(lái)的。
李偉搖頭：“你今天還沒(méi)見(jiàn)到他吧？”
范明不知所以：“是啊，好像今天又沒(méi)來(lái)，這小子昨天就沒(méi)來(lái)……，是不是病了？”
李偉想到剛才易風(fēng)在自己辦公室里那副神情隨意，心有城府的樣子，嘆息道：“他剛才還在我辦公室呢，告訴我這個(gè)案子他有內(nèi)部消息，有十足的把握贏得競(jìng)標(biāo)，還說(shuō)已經(jīng)拿到了宏毅招標(biāo)的標(biāo)底?！?br/>
范明大喜：“那太好了，沒(méi)想到這小子一鳴驚人啊，要放個(gè)衛(wèi)星出來(lái)?！?br/>
李偉頭疼：“好什么啊，他明明白白的告訴我，這個(gè)項(xiàng)目他要分100萬(wàn)。還說(shuō)什么銷(xiāo)售提成制度不好處理，他就辭職收信息費(fèi)……。我怎么感覺(jué)他好像變了一個(gè)人似的……，老范你說(shuō)我該信他的話么？“
范明傻眼了：“不會(huì)吧，挺老實(shí)的一個(gè)孩子啊，聽(tīng)您這么說(shuō)，怎么這么囂張？”
李偉：“他態(tài)度囂不囂張我倒是無(wú)所謂，關(guān)鍵是他的話是不是真的？如果真拿下這個(gè)項(xiàng)目，我算了算，就算按最低的報(bào)價(jià)也有差不多500萬(wàn)，利潤(rùn)也有200多萬(wàn)，如果標(biāo)底高，報(bào)個(gè)7、800萬(wàn)，利潤(rùn)就更高了……，真賺到錢(qián)，分他100萬(wàn)也無(wú)妨，只是，該不該信他？他的消息又值不值100萬(wàn)？我還是有點(diǎn)拿不準(zhǔn)。”
范明低頭思索了一會(huì)兒，抬頭道：“這個(gè)項(xiàng)目是我負(fù)責(zé)的，我和他談?wù)劙?，?tīng)一下就能知道他的消息到底是真是假，至于100萬(wàn)……，就算我們最后不給，他能怎么辦？”這個(gè)項(xiàng)目可是范明一直在跟的，如果真做下來(lái)，他自己的提成也有幾十萬(wàn)，怎么可能愿意讓易風(fēng)去分錢(qián)？
李偉搖頭：“做生意，靠的就是誠(chéng)信兩個(gè)字，我李偉要么不答應(yīng)，答應(yīng)的事就一定會(huì)做到，否則生意場(chǎng)上口碑一壞了，什么事情都做不成，這種話就不說(shuō)了……。老范，你放心，就算給他分一筆錢(qián)，公司員工正常的提成還是有的，拿下項(xiàng)目是關(guān)鍵……。你去探探他口風(fēng)也好，我相信你的判斷。這事兒要抓緊了，還有一個(gè)月宏毅信托就要進(jìn)場(chǎng)，他們要采購(gòu)招標(biāo)還要生產(chǎn)，就在這幾天了?！?br/>
“好的?！狈睹魇抢顐サ睦匣镉?jì)，聞言臉色一凜，點(diǎn)點(diǎn)頭。
…………
易風(fēng)剛吃完一個(gè)培根蛋香三明治，悠哉的喝著拿鐵咖啡，手機(jī)就響了起來(lái)，來(lái)電顯示“范老大”。
嗯？這是誰(shuí)?。恳罪L(fēng)腦子里沒(méi)有印象。
“易風(fēng)？我是范明，聽(tīng)說(shuō)你今天來(lái)公司了？我怎么沒(méi)看到你？你在哪兒？李總剛才跟我說(shuō)了宏毅信托的事兒，咱倆聊聊吧！”
易風(fēng)這才反應(yīng)過(guò)來(lái)，原來(lái)這個(gè)在通訊錄里標(biāo)記了“老大”字樣的人是奧美公司的銷(xiāo)售總監(jiān)。
“哦，范總，我在樓下星巴克吃點(diǎn)東西，您下來(lái)咱們聊吧，我請(qǐng)你喝咖啡?！币罪L(fēng)坐的正舒服，懶得上樓了。
醒悟到自己重生最大的優(yōu)勢(shì)后，奧美公司是否愿意和他合作這一筆單子，他都無(wú)所謂。
總有賺錢(qián)的機(jī)會(huì)。
“好吧……，我這就下來(lái)?！狈睹饔悬c(diǎn)氣塞，這小子架子端的挺大??！還真是三日不見(jiàn)，上房揭瓦了。
只是，當(dāng)范明來(lái)到樓下咖啡廳，第一眼看到易風(fēng)時(shí)，他就忽然明白為什么李偉有易風(fēng)變了一個(gè)人的感觸了。
人還是那個(gè)人，年輕、帥氣，陽(yáng)光。
不同的是他身上的氣質(zhì)，眉宇間的沉著和自信。
深不見(jiàn)底的眼眸，一臉微笑，掩飾著他的城府和內(nèi)心。
“范總，喝點(diǎn)什么？”兩人遠(yuǎn)遠(yuǎn)目光相對(duì)，易風(fēng)就想起了這個(gè)人。
作為自己銷(xiāo)售方面的啟蒙者，易風(fēng)對(duì)范明還是印象頗深的。這是個(gè)典型的銷(xiāo)售人，只要能拿下單子，他手段百出，曾令一群銷(xiāo)售員們?cè)谂赃厙@為觀止。
“一杯拿鐵吧，……小易，發(fā)生什么事兒了？感覺(jué)你好像變了？”范明坐下問(wèn)道。
易風(fēng)到吧臺(tái)再點(diǎn)了杯拿鐵，就從當(dāng)年范明對(duì)自己的照顧，請(qǐng)他喝杯咖啡也是應(yīng)該的。
“范總，是李總讓你找我聊的？其實(shí)沒(méi)那么麻煩……，如果你們信我，咱們簽個(gè)君子協(xié)定，我只要李總一句話，分我100萬(wàn)。如果不信，我也無(wú)所謂，反正我今天也會(huì)辭職?！币罪L(fēng)不回答范明的問(wèn)題，神態(tài)隨意的笑道。
這種表現(xiàn)，會(huì)給他們產(chǎn)生易風(fēng)已經(jīng)另有高就，所以不在乎奧美是否能拿下這個(gè)項(xiàng)目，如果愿意讓他幫忙，就給錢(qián)，不愿意就拉到的印象。
“口說(shuō)無(wú)憑，你怎么讓我們相信你的消息值100萬(wàn)呢？”范明也轉(zhuǎn)換了態(tài)度，就事論事起來(lái)。
“我想范總你理解錯(cuò)了，不是我的消息值不值100萬(wàn)，而是我的消息能決定公司拿到，或者拿不到這個(gè)項(xiàng)目。所以，準(zhǔn)確的說(shuō)，我的消息值至少500萬(wàn)，而我只是分了利潤(rùn)中一小部分……?！?br/>
易風(fēng)有些厭倦這樣的循環(huán)對(duì)話了：“這樣吧，范總，你把李總也叫下來(lái)，順便讓人事下來(lái)幫我把離職手續(xù)辦了。咱們一次談完拉到，我沒(méi)有太多時(shí)間糾結(jié)在這件小事上?！?br/>
范明愕然，感覺(jué)完全跟不上眼前這個(gè)有點(diǎn)不認(rèn)識(shí)了的年輕人的思路。
“范總，如果想拿下宏毅的案子，就請(qǐng)按我說(shuō)的做，否則我就告辭了……?！币罪L(fēng)提醒道。
范明再次愕然。
…………
在星巴克咖啡廳里，人事拿了一堆表格，讓易風(fēng)簽字，簽字之后，易風(fēng)就不再是奧美辦公家具公司的員工了。
李偉和范明坐在一旁，面帶苦笑看著易風(fēng)一臉輕松的簽完字。
種種跡象，已經(jīng)讓他們開(kāi)始相信，易風(fēng)真的有獨(dú)家的消息來(lái)源，否則他的輕松和自信就演的太真太象了。
易風(fēng)從人事那里要了一張白紙，拿起筆來(lái)刷刷刷的寫(xiě)了一片，然后將紙遞給李偉。
李偉接過(guò)一看，是一份信息咨詢(xún)合同。
合同約定，易風(fēng)擔(dān)任奧美辦公家具在宏毅信托招標(biāo)項(xiàng)目中的咨詢(xún)顧問(wèn)，若奧美辦公室家具競(jìng)標(biāo)成功，則支付易風(fēng)項(xiàng)目信息咨詢(xún)費(fèi)100萬(wàn)元整。
易風(fēng)笑道：“這就是一個(gè)君子協(xié)定吧，李總你簽了字，我就把知道的信息全盤(pán)告知。說(shuō)實(shí)話，就算最后你不愿意付這100萬(wàn)，我也懶得去起訴你，就當(dāng)你欠我一個(gè)人情吧……不過(guò)，李總，眼光放遠(yuǎn)一點(diǎn)的話，你會(huì)發(fā)現(xiàn)欠我的這個(gè)人情可不好還……?！?br/>
李偉看著易風(fēng)自信的笑容，忽然也一笑，拿起筆在合同上簽下自己的名字。
“易風(fēng)，你放心，我李偉出來(lái)做生意，別說(shuō)簽字的協(xié)議，就是口頭約定，那也是一句話一個(gè)坑，出來(lái)混要是沒(méi)有這個(gè)信譽(yù)，我早就破產(chǎn)倒閉了，也沒(méi)有那么多合作伙伴愿意幫我。這個(gè)交易，我做了！”
易風(fēng)不以為意，錢(qián)真打到自己賬戶才是真的，豪言壯語(yǔ)誰(shuí)都會(huì)說(shuō)。
他拿過(guò)合同，笑笑裝進(jìn)隨身帶的文件包里。
“宏毅信托負(fù)責(zé)項(xiàng)目的表面上是行政主管，一個(gè)三十歲出頭姓周的女的，實(shí)際上她沒(méi)有任何話語(yǔ)權(quán)，主要負(fù)責(zé)人是公司副總劉某人，他是總裁的親信，所有的采購(gòu)項(xiàng)目都是他主管。他喜歡喝酒，如果你們能找機(jī)會(huì)請(qǐng)他喝酒，首先入圍最后一輪就沒(méi)有問(wèn)題?！?br/>
“宏毅總裁柳總是最終拍板人，他提出的兩點(diǎn)要求，一是時(shí)間短，入駐前所有家具必須生產(chǎn)完備。二是價(jià)格低，這一點(diǎn)來(lái)看，奧美是有優(yōu)勢(shì)的，只要不貪心，按照公司產(chǎn)品資料上的報(bào)價(jià)，適當(dāng)打一個(gè)折扣，就可以戰(zhàn)勝大多數(shù)對(duì)手?！?br/>
“要注意細(xì)節(jié)，在產(chǎn)品報(bào)價(jià)的選擇上，總裁辦公室必須選擇最高檔的一套桌椅、真皮沙發(fā)，副總室可以差一些。財(cái)務(wù)室、人事室選擇中檔偏上，和副總室稍低一個(gè)檔次就好。員工工位可以選擇低端產(chǎn)品，只是注意色彩上要偏向沉穩(wěn)大氣，畢竟是一家國(guó)企，又是金融公司。本來(lái)我是想好好在產(chǎn)品組合上幫你們完善一下的，不過(guò)現(xiàn)在沒(méi)有這個(gè)心情了，就把大致注意的地方給你們說(shuō)一下把。”
“最后，標(biāo)底不要超過(guò)588萬(wàn)，記住，最好580萬(wàn)，比較保險(xiǎn)?！?br/>
易風(fēng)拿到李偉親筆簽字的合同后，好像完全不怕兩人事后反悔，一連串的說(shuō)了出來(lái)。
這些都是他前世與競(jìng)標(biāo)成功那家公司的銷(xiāo)售聊天的信息，在這里坐了一陣子，很多細(xì)節(jié)都想起來(lái)了。
其實(shí)正如他心中所想，這筆錢(qián)，如果李偉付了，大家皆大歡喜。
李偉賴(lài)了，易風(fēng)也無(wú)所謂，他現(xiàn)在念頭通達(dá)，有的是賺錢(qián)的門(mén)路?？衫顐デ妨说倪@一筆，或許將來(lái)會(huì)令他追悔莫及。
這點(diǎn)自信，易風(fēng)還是有的。
李偉和范明兩人對(duì)視一眼，都露出喜色。
“好了，信息就是這樣，競(jìng)標(biāo)成功后，李總別忘了給我打款……，我還有事，就不陪你們聊天了，先走一步?！?br/>
易風(fēng)站起身來(lái)，笑著和兩人拱拱手，走出了星巴克的大門(mén)。
就算李偉守信，這筆錢(qián)至少還要等半個(gè)多月。
易風(fēng)覺(jué)得，他還要再想想法子，找找新的賺錢(qián)門(mén)路啊。手機(jī)用戶請(qǐng)瀏覽閱讀，更優(yōu)質(zhì)的閱讀體驗(yàn)。