“武大官人，你讓我們打造的這個(gè)，到底有什么用呀？”劉安是忍不住好奇，問(wèn)王風(fēng)道。
“這個(gè)……”
王風(fēng)看著劉安，有些遲疑。劉安這么問(wèn)他，只是因?yàn)楹闷?。而他什么都不給劉安說(shuō)，是不是顯得有些小肚雞腸了？
“這個(gè)是我設(shè)計(jì)出來(lái)的一種機(jī)械，并不是通常你們匠工作坊里制造出來(lái)的那種木工器具?！蓖躏L(fēng)是給劉安說(shuō)道。
什么都不給劉安說(shuō)，不好，當(dāng)然什么都跟他說(shuō)，更不好，所以王風(fēng)就給劉安說(shuō)了這么一點(diǎn)點(diǎn)。
他們兩個(gè)都是生意人，劉安也應(yīng)該能領(lǐng)會(huì)到，他是有些話，不方便跟他說(shuō)的吧！
劉安看王風(fēng)說(shuō)話有些吞吐，他便知道，王風(fēng)有些話，不想跟他說(shuō)得太明白了。
想想他們這也才是第一次的合作，交情也還沒(méi)有到無(wú)話不說(shuō)的地步。因此，他也就沒(méi)有再多問(wèn)了。
“武大官人，上次的貨品，你還滿意吧！這次的訂單，你還有沒(méi)有什么特別的要求，要讓我們注意的呢？”
不再問(wèn)王風(fēng)機(jī)器的事，劉安又問(wèn)起了王風(fēng)對(duì)他們商品的意見(jiàn)的事。
如果他們上次做的活，有什么需要改進(jìn)的地方，他這么問(wèn)王風(fēng)，雙方之間，也好進(jìn)行直接的溝通，這也能讓他們的木器作坊，制作出更加符合客戶需要的合格商品。
劉安其實(shí)也是懂一點(diǎn)點(diǎn)客戶情感維護(hù)和溝通的。
王風(fēng)聽(tīng)他如此說(shuō)，他便說(shuō)道：“劉作頭，其實(shí)我也知道，你上次給我制作的器具，肯定是特別用心了的。因?yàn)槟氵€想要得到我的后續(xù)訂單。但我希望你這一批的貨品，也還能夠像上次那批一樣的用心?！?br/>
“因?yàn)槟阒?，我的訂制，從原料到成品，都是你這里的，你給我用最好的原料，制造出來(lái)的貨品，堅(jiān)固耐用就好。商品的質(zhì)量，是我信譽(yù)的保證。這個(gè)，還要?jiǎng)⒆黝^替我好好把一下關(guān)，可別讓我的招牌給砸了！我這可也才是新品開(kāi)張，以后有沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，可靠你了。”
他這一番話，也可算作是對(duì)劉安的產(chǎn)品要求了。劉安聽(tīng)了他的話，趕緊說(shuō)道：“武大官人這個(gè)可以放心，我們劉記匠作行可是一直都把顧客的需求，放在第一位的?！?br/>
“你上次來(lái)對(duì)我們說(shuō)，要用最好的材料，按你的規(guī)格尺寸，制造出符合你要求的產(chǎn)品，我們可就是嚴(yán)格的按你的要求去做的?，F(xiàn)在我們當(dāng)然還是會(huì)那么做，絕不會(huì)偷工減料。”
“畢竟，你是我們的主顧，你的買賣好了，我們之間的合作，這才能夠延續(xù)長(zhǎng)久，你說(shuō)是不是？我們也不會(huì)自斷財(cái)路呀！”
劉安這一番話，倒也是說(shuō)得情真意切，很有道理。王風(fēng)聽(tīng)后說(shuō)道：“劉作頭也懂這個(gè)道理，我也就放心了。這次的事情，其實(shí)你我雙方，都是有得利的。還望劉作頭多多用心！”
劉安應(yīng)承道：“一定，一定！”
對(duì)于劉安給他的保證，王風(fēng)認(rèn)為，還是可以信賴的。像王風(fēng)這種從商業(yè)社會(huì)穿越過(guò)來(lái)的人，那是寧愿相信契約，也不會(huì)相信人性的。
甚至有時(shí)契約都不可信，唯有利益可信。
想要讓一個(gè)人因?yàn)樯虡I(yè)道德，還有匠人精神，而自動(dòng)自發(fā)地給他保證產(chǎn)品的品質(zhì)，王風(fēng)是認(rèn)為不可能的。
但是，只要他們雙方的利益，是捆綁在一起的，那么，別人就會(huì)為他保證品質(zhì)的。
現(xiàn)在他和劉安之間的情形，就是這樣。只要他的產(chǎn)品賣得好，他和劉安之間的合作關(guān)系，就會(huì)延續(xù)得更長(zhǎng)久，他給劉安的訂單，自然也才會(huì)更多。
因?yàn)檫@一層關(guān)系，劉安會(huì)自動(dòng)自覺(jué)地給他把好產(chǎn)品品質(zhì)的大關(guān)，這一點(diǎn)，王風(fēng)認(rèn)為一個(gè)合格的商人，劉安，他是會(huì)做到這一點(diǎn)的。
搞定了劉安這一關(guān)，他還得去張成那邊，繼續(xù)和他商談合作事宜呢！
在王風(fēng)說(shuō)他要告辭的時(shí)候，劉安對(duì)他說(shuō)道：“大官人不坐一下再走么，喝一口酒再說(shuō)……”
王風(fēng)笑著跟他說(shuō)道：“下次吧，今天實(shí)在是忙。你盡快把我要的貨，給我趕工出來(lái)，我就感激你不盡了。不需要你留我吃飯，我還要請(qǐng)你喝酒呢！”
“嘿嘿……”劉安給王風(fēng)笑笑，兩人就此作別！
相比于劉安沒(méi)有什么特征的外貌，張成就高大威猛得多了。一米八的個(gè)頭，性格豪爽。乍一看，張成是不會(huì)給人他是一個(gè)商人的感覺(jué)的。
他倒是象一個(gè)游俠。
“武大官人，你這一次要一百套那種的器物？”聽(tīng)到王風(fēng)說(shuō)出他的要求，張成是有些吃驚。
他自打開(kāi)店以來(lái)，可還沒(méi)有一次性接到過(guò)這么大的一筆訂單呢！
王風(fēng)笑著對(duì)他說(shuō)道：“一百套？如果我這次做得順，后續(xù)一千套，一萬(wàn)套也是有可能的！張作頭，你可是要幫我把這批貨，給做好了呀！”
“一定，一定，這事沒(méi)得說(shuō)。你這是我的大主顧！我這行貨坊，都快要做的關(guān)門了，有你武大官人這次的訂單，我這匠作坊，又能夠支撐一陣子了。我感謝你都來(lái)不及呢！又怎么會(huì)不給你把東西做好？”
張成是對(duì)王風(fēng)信誓旦旦！
說(shuō)實(shí)在的，張成這匠器坊，最近的經(jīng)營(yíng)，是有點(diǎn)吃力。生意并不如別人的好。日常的各種開(kāi)支還少不了，他能不心急嗎？
王風(fēng)這一和他建立合作關(guān)系，的確是又能緩解他的一時(shí)的經(jīng)營(yíng)壓力的。所以張成是心里輕松不少。
而且，王風(fēng)也說(shuō)了，他以后還可能有更多的訂單，要拿給他來(lái)做呢！張成是感覺(jué)到，自己是遇到了貴人了。
因此，對(duì)王風(fēng)囑咐他給他做的事，張成自然也會(huì)上心。
“這也到飯點(diǎn)了，武大官人就在我這里吃了飯?jiān)僮甙?！”張成是?duì)王風(fēng)說(shuō)道。因?yàn)榭吹酵躏L(fēng)和他談妥了生意，這就要走，他是趕緊對(duì)王風(fēng)進(jìn)行挽留。
今后他們雙方就是合作伙伴的關(guān)系了，張成能不現(xiàn)在就和王風(fēng)，把關(guān)系搞好嗎？
王風(fēng)是覺(jué)得這樣打攪人家，不好，因此一意要推辭，最后弄得張成作色道：“大官人這是嫌我家粗茶淡飯，入不得你的口么？算了，你這種人上之人，我張成高攀不起，這合作的事，我們?cè)僖残萏崃?！?br/>
他這是給王風(fēng)激將呢！王風(fēng)能怎么辦？他只得賠著笑臉，對(duì)張成說(shuō)道：“張作頭何須動(dòng)怒？我便留下來(lái)叨擾一餐就是了?！?br/>
“好！”張成大喜。
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