“實(shí)際上，不僅在龍國，全世界都一樣，大部分企業(yè)家都不知道自己在哪里”崔寧侃侃而談：

    “除了剛才所說的企業(yè)家成功過于偶然之外，還有就是位置，大部分企業(yè)家高高在上，看到的、聽到的都是贊揚(yáng)，都是恭維，尤其是成功的企業(yè)家，因?yàn)橐郧疤晒?，所以把自己一切的?jīng)驗(yàn)都當(dāng)做真理，把偶然當(dāng)成了必然，把以前的所有成功歸結(jié)于自己的偉大。

    或者認(rèn)為自己是無所不能的，一旦環(huán)境和競爭發(fā)生變化，往往就失去了方向，也就不知道自己該怎么做了，或者說不知道自己該往哪里去了。

    我們可以看到，80年代的那些經(jīng)理、廠長們，以及他們所創(chuàng)立的品牌，已經(jīng)基本退出了歷史舞臺(tái)，像海藍(lán)、理想這樣的公司，除了創(chuàng)業(yè)者于董事長、柳董本身的知識(shí)結(jié)構(gòu)和管理經(jīng)驗(yàn)之外，重要的是行業(yè)的發(fā)展與擴(kuò)張，以及抓住了時(shí)代的機(jī)會(huì)。

    但是也面臨某些問題，但是在進(jìn)入大海之前，已經(jīng)造好了巨輪，很多公司進(jìn)入大海，還撐著舢板，就像奧納一樣，這是注定要翻船的，船上的人時(shí)刻充滿危險(xiǎn)，只是有些企業(yè)進(jìn)入大海的時(shí)候正好風(fēng)平浪靜而已，一旦起風(fēng)，我們都知道結(jié)局是什么。

    還有，企業(yè)家基本都不是全才，但是他們自以為公司的成功都是因?yàn)樽约旱哪芰?，只有自己才能使企業(yè)越來越好，包括忘記了大浪淘沙，以及英雄輩出的道理，所以往往一言堂，包括獨(dú)裁主義。

    無論是人才的培養(yǎng)還是公司的體制，都處于發(fā)展的初級(jí)階段。一旦面臨著劇烈的競爭環(huán)境和資本的侵襲，就手忙腳亂或者昏招迭出自毀長城。我研究企業(yè)十來年，參加一些活動(dòng)接觸的企業(yè)家也算是不少，很多企業(yè)家是作死的，也是因?yàn)闆]有好的智囊憋死的。

    還有就是企業(yè)發(fā)展壯大以后，企業(yè)家其實(shí)很開明，很多企業(yè)家具有劉備的胸懷，知道僅僅憑自己不可能使企業(yè)越做越大，而且自己有著明顯的不足，但是往往找不到諸葛亮，就把張飛當(dāng)諸葛亮用，可以打勝仗，甚至很多時(shí)候很好用，但是如果真的長期作戰(zhàn)，或者戰(zhàn)爭無比復(fù)雜和艱巨，張飛就只能做曹操的下酒菜了，所以很多企業(yè)也是死于人才匱乏和后繼無力。

    所以剛才華夏華總監(jiān)還有張大海經(jīng)理說的問題，在我們這個(gè)行業(yè)不是問題，可能你們以前服務(wù)的企業(yè)都項(xiàng)目相對(duì)具體，或者說標(biāo)書闡述問題超級(jí)清楚，或者說廣告的目的就是招攬生意，這個(gè)不重要”

    崔寧很是自信的繼續(xù)闡述觀點(diǎn)：

    “奧納的目的就是讓自己旗下的幾款產(chǎn)品重新煥發(fā)生命力，延續(xù)植物一派的概念在植物洗發(fā)護(hù)發(fā)市場上依然*或者傲視群雄，這樣說應(yīng)該很好理解。

    至于手段、資金，這些我們不能馬虎，要根據(jù)媒體環(huán)境、競爭對(duì)手和近兩年的一些投放，進(jìn)行科學(xué)的規(guī)劃。

    不過我提醒大家的是，無論面對(duì)什么樣的企業(yè)和行業(yè)，都沒有錢越多越好這一個(gè)說法，所謂的錢越多越好，只是一百個(gè)必備條件中的其中一個(gè)，而很多企業(yè)家看不到另外那九十九個(gè)必備條件，所以產(chǎn)生了錯(cuò)覺。

    這和人一樣，大家都希望有錢，但是上下五千年沒有任何人一個(gè)家庭和一個(gè)朝代敢說錢越多越好，包括歷史上的戰(zhàn)爭，未必是金錢最充足就一定取得勝利，合適最好。

    然后帶兵打仗的人要真的高瞻遠(yuǎn)矚，智慧超群，善于利用一切資源作戰(zhàn)。關(guān)鍵是真的給一個(gè)人或者一個(gè)企業(yè)幾十億上百億，也未必一定成為優(yōu)良資產(chǎn)，甚至?xí)核浪麄兒λ浪鼈儭?br/>
    “崔總，那您的意思是從產(chǎn)品入手的整合營銷？要考慮到媒體投放這么細(xì)致嗎？”問話的是華夏。

    “確切的說是整合營銷，雖然我也覺得這個(gè)概念很俗，但是不僅僅以產(chǎn)品入手，是先要告訴黃總他現(xiàn)在在哪里？也回答了你們剛才提出的問題，就是把奧納成功和失敗經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行科學(xué)的分析，從咨詢的角度給黃總一個(gè)基本的答案。

    然后才是怎么做的問題，也就是你說的從產(chǎn)品入手的二次革命，我的意思是一款產(chǎn)品就足夠了，就是植物洗發(fā)護(hù)發(fā)產(chǎn)品。再俗一點(diǎn)說，就是植物一派產(chǎn)品的重新定位、新包裝，然后全新上市”

    “崔總，可是我們私下聊了一下，大家覺得老產(chǎn)品幾乎是死掉了，不如留著一個(gè)概念，做新產(chǎn)品會(huì)比較好”張大海快人快語。

    “哦，老產(chǎn)品幾乎是死掉了，也就是說在時(shí)尚和態(tài)度上，以及市場的認(rèn)可上，遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于潔寶的產(chǎn)品了，也沒有多少存在感了，是這意思嗎？”

    “是的，大概就是這意思”

    “不得不說，你們說的很有道理”崔寧略一沉吟：

    “幾乎死掉是事實(shí)，沒有存在感也是事實(shí)，面臨競爭被潔寶打的毫無還手之力更是事實(shí)，但是……曾經(jīng)憑借植物一派百年奧納成功更是鐵一般的事實(shí)，獲得了消費(fèi)者高度認(rèn)同感也是事實(shí)，尊重事實(shí)就要積極面對(duì)事實(shí)，分析規(guī)律。

    而潔寶也在我們龍國現(xiàn)在拼命的尋找植物配方的合作伙伴，甚至要收購?qiáng)W納也是事實(shí)，但是黃總不是一個(gè)輕易服輸?shù)钠髽I(yè)家，他相信并希望自己的品牌有能力和潔寶一爭高下。

    我們思考和梳理幾個(gè)不同角度的事實(shí)，就必須面對(duì)一個(gè)更殘酷的事實(shí)，那就是奧納事實(shí)上，就是一個(gè)概念、一個(gè)港島巨星的廣告片的成功，是因?yàn)闈嵃滓恢焙雎粤诉@個(gè)市場，也是時(shí)代的成功。

    那個(gè)時(shí)代潔寶根本就沒有想到自己在龍國還會(huì)有對(duì)手，但是現(xiàn)在的潔寶可不是幾年前的備戰(zhàn)狀態(tài)，所以這個(gè)項(xiàng)目還必須考慮到一個(gè)根本問題，就是面對(duì)潔寶的同時(shí)必須揚(yáng)長避短，我們必須集中優(yōu)勢(shì)兵力打擊敵人。

    我們的優(yōu)勢(shì)就是純天然，植物洗發(fā)，龍國的傳統(tǒng)中草藥文化，但是用什么方式講故事這是關(guān)鍵。

    我之所以認(rèn)為要用老產(chǎn)品新包裝，實(shí)際上和你們所說的推出新產(chǎn)品一個(gè)意思，你們所說推出新產(chǎn)品，概念無非也是植物洗發(fā)，或者在文字上做些改變，是這個(gè)意思是嗎？”

    “恩，大概差不多”華夏回答道。

    “哈哈哈，不要大概差不多，是就是不是就不是”崔寧稍微加重了一點(diǎn)語氣“我們不僅要考慮和面對(duì)現(xiàn)實(shí)，更要總結(jié)規(guī)律，這才是專業(yè)公司的態(tài)度。

    奧納之所以失敗，最重要的問題是大型賣場的渠道力量差、終端和促銷的說服力差，產(chǎn)品的包裝時(shí)尚型差，以及當(dāng)潔寶推出低價(jià)產(chǎn)品的時(shí)候沒有很好的應(yīng)對(duì)，失去了一大半低價(jià)洗發(fā)護(hù)發(fā)的時(shí)尚。

    尤其是剛畢業(yè)的大學(xué)生，再一次成為潔寶的忠實(shí)用戶。而在高端市場，由于品牌力、價(jià)格和包裝的多重因素下，更不能和潔寶的高端產(chǎn)品競爭，而價(jià)格在20塊錢左右的主力市場上，奧納面對(duì)潔寶三個(gè)品牌品柔、海芳絲和派婷的合圍。

    尤其是派婷，提出了富含維他命、營養(yǎng)修復(fù)、秀發(fā)健康概念，這個(gè)概念還有著眾多國外機(jī)構(gòu)的實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)支持和一系列品牌故事演繹，可以說對(duì)植物一派所謂的滋養(yǎng)修復(fù)進(jìn)行了垂直打擊，使植物一派的優(yōu)勢(shì)全無，這是一件很悲哀的事情，不僅僅是消費(fèi)者的悲哀，更是我們國內(nèi)品牌的悲哀啊。

    還有就是競爭品牌也是一個(gè)國際巨頭聯(lián)合梨花，他們?nèi)ツ臧l(fā)力的品牌夏之蓮，也是打的持久去屑，健康秀發(fā)，持久強(qiáng)韌，自然滋養(yǎng)這樣的概念，但是更時(shí)尚，廣告視覺也更具沖擊力，而奧納雖然用港島巨星，但是設(shè)計(jì)、品牌工具和渠道等都缺乏這種國際范和時(shí)尚感，所以也算是被時(shí)代拋棄。

    所以，今天我們要把規(guī)律和事實(shí)想清楚，當(dāng)然了，必須把競爭對(duì)手研究的明明白白”

    崔寧一邊講話，一邊看著會(huì)議桌上擺著的十幾瓶洗發(fā)水，說道：

    “想要幾天之內(nèi)成為一個(gè)行業(yè)專家，那絕對(duì)是自欺欺人，是不可能的，所以在項(xiàng)目之外，我提出一個(gè)基本要求，那就是在公司的每個(gè)人，都要養(yǎng)成研究行業(yè)的習(xí)慣”

    “很多人說了，我肯定研究行業(yè)啊，每天都在工作、思考、寫作，這還不夠嗎？這當(dāng)然遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠”崔寧很認(rèn)真的強(qiáng)調(diào)：

    “作為一個(gè)專業(yè)人員，包括未來要成為企業(yè)的老師和行業(yè)的專家，我的要求就是記筆記、做思考和研究，并且梳理自己的思路，然后記錄下來，寫成專業(yè)文章，我寫專業(yè)文章已經(jīng)有幾年了，所以很多企業(yè)叫我老師，然后也算是行業(yè)內(nèi)的品牌專家。

    在座的每個(gè)人必須在兩年內(nèi)成為行業(yè)的意見領(lǐng)*袖，三年內(nèi)成為真正的品牌專家，聽說讀寫基本能力一樣也不能少，關(guān)鍵是要有自己的作品，這是我對(duì)公司文案策劃的基本要求，明白了嗎？”

    “明白了”

    “明白就好，企業(yè)可以培養(yǎng)職業(yè)經(jīng)理人，我們文化傳媒公司也可以培養(yǎng)品牌營銷專家，這是我對(duì)大家、對(duì)公司高層的期望。

    那我們繼續(xù)說奧納，奧納的機(jī)會(huì)在哪里？潔寶的弱點(diǎn)在哪里？包括消費(fèi)者如果選擇奧納，植物一派一定是最核心的競爭力嗎？我們從植物一派這個(gè)核心概念中，還能挖掘出什么？包括我們的渠道費(fèi)用和策略，應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)財(cái)大氣粗的潔寶？”

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