第四章上路發(fā)名片（2）

    崔天野和郭天帥，分別去了不同的道路。

    因?yàn)橐_拓自己的客戶，就需要到不同的道路上發(fā)名片，雖然不知道這些名片發(fā)出去以后，會(huì)有多少人加自己的微信，但是這是目前為止最直接最有效的辦法，沒有之一。

    郭天帥所在的建材公司，生產(chǎn)的主要產(chǎn)品是石子和石沫。是修房蓋屋，建筑橋梁主要的原材料之一，這幾年，隨著房地產(chǎn)開發(fā)的火熱，石子和石沫的價(jià)格也持續(xù)走高，因?yàn)槔麧櫢?，開采方便，生產(chǎn)程序又很簡單，所以生產(chǎn)企業(yè)遍地開花。

    只要投資幾十萬元，購買一個(gè)破碎機(jī)就可以生產(chǎn)了，各生產(chǎn)企業(yè)為了自己的利益，派出大批的業(yè)務(wù)人員上路發(fā)名片，搶占客源，為客戶打架斗毆的現(xiàn)象不斷發(fā)生。

    郭天帥所在的這家建材公司，是當(dāng)?shù)匾患冶容^大的公司，上了一套大型的石子分選設(shè)備，可以按照石子的大小分為大1-2，小1-2，0-5以及石沫，石粉等不同規(guī)格型號，但是因?yàn)樾」境杀镜停瑑r(jià)格便宜，所以競爭壓力很大。

    同樣的規(guī)格，小廠的價(jià)格要比郭天帥所在的公司一噸要便宜一兩塊錢，一車下來，就是幾十元，這讓那些拉貨的司機(jī)很眼饞。

    利益的驅(qū)使，讓這些拉貨的司機(jī)一窩蜂地向小廠奔去。一些大廠卻客戶寥寥，經(jīng)營情況不容樂觀。

    就是在這種情況下，郭天帥走馬上任擔(dān)任了天信建材的業(yè)務(wù)員。

    為了讓公司運(yùn)轉(zhuǎn)下去，天信建材公司招聘了大批業(yè)務(wù)員，派到道路上，分發(fā)名片，希望能夠?qū)⒗浀乃緳C(jī)招攬到自己的公司拉貨，這樣業(yè)務(wù)員除了底薪以外，就可以從中拿到自己的業(yè)務(wù)提成。

    業(yè)務(wù)員拉到的客戶越多，提成就越多，在天信建材，金牌業(yè)務(wù)員，一個(gè)月的提成就能拿到幾千元甚至上萬元。

    時(shí)尚每個(gè)月都能拿到大幾千元，是底薪的好幾倍。正是由于這樣的業(yè)績，才讓他在天信建材不可一世。

    “不就是早來幾天嗎？假以時(shí)日，我也能趕上他，甚至超越他，成為金牌業(yè)務(wù)員?！?br/>
    每天看到時(shí)尚那樣的嘚瑟?jiǎng)牛鞄浶睦锞桶蛋迪露Q心，自己能行，一定能行，為了在城里有一套自己的房子，必須行。

    這個(gè)目標(biāo)，是郭天帥進(jìn)入天信建材以后設(shè)定的，一定要實(shí)現(xiàn)，不然的話，就沒有退路了。別人能辦到的事，自己也一定能辦到，甚至?xí)k得會(huì)更好。

    郭天帥對自己充滿信心。

    道路上，車輛來往不斷，都是拉石子石沫的。車輛所過之處，塵土飛揚(yáng)，揚(yáng)起的塵土洋洋灑灑，這波未落，又一波已經(jīng)起來了。

    郭天帥的身上，不斷地落下塵土，一會(huì)就落了一層。頭發(fā)本來是黑亮黑亮的，眨眼之間，就變得灰黑色。

    只要有車輛停下，郭天帥趕緊遞上一張自己的名片，并微笑著對拉貨的司機(jī)說道：“師傅，我們公司生產(chǎn)的石子，是經(jīng)過篩選出來的，大小標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)格齊全，您可以去公司看看，比較一下就知道了?！?br/>
    “千萬不要因?yàn)槭硬缓细?，造成建筑質(zhì)量不合格，到那時(shí)就晚了。再說了現(xiàn)在建筑質(zhì)量實(shí)行的是責(zé)任追究，所以還是請您考慮一下。這是我的名片，我的電話就是我的微信，加一下，聊聊天，拉不拉是您的自由，多交一個(gè)朋友，總比少一個(gè)朋友好。”

    “行，我們加一下?！?br/>
    拉石子的司機(jī)加了郭天帥的微信，成為了好友。

    接下來，發(fā)一張名片，說一套同樣的話，很快郭天帥的嗓子就受不了了，一個(gè)字，干。于是郭天帥到大路旁的一家超市里購買了一瓶水，一口氣喝了半瓶，這才緩過勁來。

    “真不是人干的?！?br/>
    郭天帥嘟囔了一句。

    喝完一瓶水，接著發(fā)名片，加微信。

    因?yàn)檫@是工作，為了自己城里的房子，忍也要忍下去。

    俗話說，萬事開頭難。

    今天已經(jīng)有不少司機(jī)都加了自己的微信，這是一個(gè)好的開端，相信持續(xù)下去，自己一定會(huì)擁有一大批的客戶，有了客戶，就有了底氣，不但能給公司帶來銷售業(yè)績，自己還能拿到銷售提成，對郭天帥來說，是好事。

    中午的時(shí)候，郭天帥買了一包方便面和一瓶水，對付了一下。

    現(xiàn)在郭天帥還沒有收入，他可不敢奢侈的在飯店吃飯，因?yàn)轱埖甑囊煌腼埦褪鞘嗽模琴I成食材，自己可以吃上一天的。

    能省則省，是郭天帥的原則。

    吃完方便面，郭天帥就又開始發(fā)名片了。他知道，自己的發(fā)的名片越多，招攬的客戶就越多，即使能留下來十分之一，也不錯(cuò)。

    中午，路上的車輛少了一些，道路暢通，拉貨的司機(jī)很少有停下來的，除非第一次來拉石子的，會(huì)停下來問一下路，這個(gè)時(shí)候就是郭天帥發(fā)名片招攬客戶的時(shí)候。

    “師傅，第一次來？”

    見到一輛貨車停在了自己身旁，司機(jī)打開玻璃窗，看樣子是想問路，郭天帥馬上就問道。

    “是啊，聽說這里有很多的礦點(diǎn)，就是不知道這里哪個(gè)公司的石子質(zhì)量好價(jià)格低？”拉貨司機(jī)遞給郭子來一支香煙。

    “我就是建材公司的業(yè)務(wù)員，我們天信建材，各種規(guī)格型號的石子都有，你想要哪種規(guī)格的？”

    “小1-2。”

    “我們公司生產(chǎn)的石子采用全自動(dòng)機(jī)選，規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)量大，供應(yīng)有保障，這是我的名片，我的微信號就是我的電話號碼，你可以加一下，我給你發(fā)個(gè)位置，你到了以后報(bào)我的名字就行，這樣一噸石子可以給你便宜一點(diǎn)。”

    郭天帥趁機(jī)趕緊推銷自家的產(chǎn)品。

    “請問師傅，你拉這些石子是干什么的？自己用還是公司用？”

    “我是為一家建筑公司來的，今天就是來探探路，只要你們的產(chǎn)品符合我們的要求，而且價(jià)格合適的話，我們就可以達(dá)成長期合作?！?br/>
    貨車司機(jī)解釋道，然后和郭天帥加了微信，留了電話。

    “師傅，我?guī)е愕轿覀兊墓救タ匆豢矗私庖幌挛覀児镜漠a(chǎn)品和實(shí)力，這樣你回去以后，也好和建筑公司溝通?！?br/>
    “小伙子，你想得很周到，謝謝你了。上車吧?！?br/>
    郭子來拉開車門坐進(jìn)車?yán)铩?br/>
    這輛車是一輛半掛，是路上常見的拉貨的車型，荷載三十噸，總重五十噸左右。

    “你的車?yán)镞€挺涼快。”

    一坐上車，郭子來就感覺到比大路上涼快多了。

    “我裝了空調(diào)。”貨車司機(jī)笑道：“我們跑長途的司機(jī)，本來就很辛苦，再加上夏天熱冬天冷，自己不照顧好自己，怎么跑車？所以很多的司機(jī)都在自己的車?yán)镅b上了空調(diào)，這樣不論冬天還是夏天，就少受一點(diǎn)罪?！?br/>
    郭天帥點(diǎn)點(diǎn)頭?！笆前?，我們努力工作，不就是為了讓自己的生活變得更好嗎？對自己好一點(diǎn)，是應(yīng)該的?！?br/>
    “兄弟，我們有緣，來這里第一個(gè)遇見了你，只要你們公司的產(chǎn)品符合我們的標(biāo)準(zhǔn)，以后就拉你們公司的產(chǎn)品了?！?br/>
    貨車司機(jī)笑著說：“我叫文強(qiáng)，從此以后我們就是朋友了。”

    “謝謝文師傅?！?br/>
    “別叫師傅了，聽著不好聽，我看你沒有我的年齡大，干脆你叫我強(qiáng)哥得了?！蔽膹?qiáng)看著郭天帥，微笑著說。

    “好啊，強(qiáng)哥?！?br/>
    “走吧。到你的公司去看看。”

    文強(qiáng)掛擋，松手剎，一踩油門，車子就向前駛?cè)ァ?br/>
    “兄弟，天這么熱，你們就這樣整天在路上發(fā)名片，受得了嗎？”文強(qiáng)一邊握著方向盤看著遠(yuǎn)方，一邊問郭天帥。

    “強(qiáng)哥，沒辦法，現(xiàn)在建材生意不好做，我們這里有很多小的石子廠，他們沒有規(guī)劃，不顧安全瘋狂的采挖石頭，已經(jīng)造成了山體和植被的破環(huán)，已經(jīng)引起了有關(guān)部門部門的關(guān)注，聽說馬上要對這些沒有資質(zhì)的小石子廠進(jìn)行整頓了?！?br/>
    “我們公司手續(xù)齊全，經(jīng)營規(guī)范，產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，是我們這一帶最具實(shí)力的大型建材公司，是有關(guān)部門必保的建材公司。強(qiáng)哥，你放心，和我們建立合作伙伴，最起碼質(zhì)量有保障，生產(chǎn)經(jīng)營有保障，不會(huì)因?yàn)檎D而停產(chǎn)?！?br/>
    一路上，郭天帥不斷地向文強(qiáng)介紹著自己的公司。

    文強(qiáng)一邊聽，一邊微笑。

    這樣的人才，才是公司需要的人才。時(shí)時(shí)處處在維護(hù)著公司的利益，維護(hù)著公司的形象。一個(gè)公司有這樣一群人，這個(gè)公司就不會(huì)垮，甚至?xí)M(jìn)一步，發(fā)展壯大只是時(shí)間問題。

    文強(qiáng)要尋找的就是這樣的公司，員工有活力有干勁，這是一個(gè)公司立足的根本。他知道，現(xiàn)在的公司競爭，說白了就是人才的競爭，只要有人才，企業(yè)才有前途。

    文強(qiáng)從一個(gè)拉貨的司機(jī)，成長為一家運(yùn)輸公司的領(lǐng)導(dǎo)，這與他的努力是分不開的，做什么事，都要自己親自弄清楚才交給別人來干，這樣自己心里清楚，管理起來心里才有底。

    今天他又開車來探路，就是要尋找一家合作伙伴。沒想到卻在路邊碰到了郭天帥，一個(gè)年輕的充滿活力的和憧憬的小伙子，一下子吸引了他。

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