這世上有一種女人看起來兇巴巴的像男人婆，五大三粗的并不一定難說話。

    這世上有一種女人看起來大方美麗，氣質(zhì)優(yōu)雅，卻很難打交道。

    很不幸，程思危屬于后者。

    張婷把五張藍精靈放在桌上的時候，其實是程思危下了逐客令。

    如果這個暗示還不明確的話，那程思危穿風衣總該是真正拒絕了他接下來的說辭了。

    其實，這樣的一晚對于初出茅廬的江羽和來說已經(jīng)不算失敗，通過轉(zhuǎn)介紹見到了上層社會的時代精英，沒有動用武力值懟殘了目中無人的勢利狗，本色出演了一個不卑不亢，略有知識底蘊的文藝帥比，談不上完美，卻足夠完善，然而，再次來過，江羽和目標是做力所能及的事。

    現(xiàn)在，還落了一件事，也是最重要的――游說程思危。

    這就像去逛青樓，都進了場子，跟姑娘們擺豁半天才情馨藝，贏了滿場喝彩乘興而去，出了門才發(fā)現(xiàn)，錢也掏了，功也下了，事沒辦，那來一趟干嘛！

    “程總，錢您收回去，這錢我不能要！”

    “這可不行，江經(jīng)理費心給我找了好茶，我不能白拿！雖然我沒有江經(jīng)理研究得深，但73青我還是認識的，你要不收錢也行，那你把茶拿回去！”

    好個耍太極的！

    “既然如此，我再推辭反而矯情了！那錢我就收下了！”江羽和把五張藍精靈一折，裝進了皮衣內(nèi)兜，程思危臉上一副你該如此的表情可一點沒逃過他的眼睛。

    “程總，耽誤你兩分鐘，我有話跟你說！”江羽和還是想拼一把，如果這樣被客氣送走，再登門未必有此刻的氣勢。

    程思危系著紗巾，也沒回頭：“要是推銷酒的事就算了，江經(jīng)理是明白人，應(yīng)該能看出我的意思，姚艷紅在這里工作一直很認真，她的面子我給了！以后有機會，還是歡迎江經(jīng)理來喝茶！”

    程思危說的很委婉，她也相信江羽和能聽明白，她不想因為一點事插足在濱江花園固有的關(guān)系網(wǎng)中，說白了，用不了一年她就會離開這個城市，何必招惹那些是非。

    “程總，起初當我進來的時候，確實想過靠您的關(guān)系能把酒水送進濱江花園，畢竟在濱江，濱江花園是最頂尖的餐飲巨頭?？墒牵F(xiàn)在我放棄了這個念頭，如果我看的沒錯，程總應(yīng)該是嫌麻煩，或者說這點可有可無的利益不值得程總?cè)ゲ傩?，也許程總并不打算在這里常呆，只是短暫的停留……”

    見程思危轉(zhuǎn)過身看他，手上動作慢了半拍，沒有再繼續(xù)以冷淡謝客，江羽和吃了顆定心丸，知道自己猜對了。

    沒錯，從第一眼看到她手腕上的手鐲江羽和就覺得她不是一個安分的人。

    她的身份，她的資歷，她說話中有意無意透露的那種優(yōu)越感……

    一個濱江花園若是能拴住她，這個時候就不是被謝客的套路。

    程思危，她是有野心的女人。

    江羽和最不怕的就是對手有野心，有野心就有欲望，就有軟肋，有軟肋就有突破口，他只需要撕開一個口子，“如果我能把單純的索取關(guān)系變成合作關(guān)系，不知道程總是否感興趣？”

    “合作？”程思危重復著兩個字，忽然笑了，像一個城里人聽鄉(xiāng)下人說黃面包出租車有多好多好似的，反問道，“合作？江經(jīng)理是想跟我合作酒還是茶呢？”

    這個時候就是節(jié)骨眼，如果兩三句話再無法吸引程思危，那基本可以宣告談判失敗了，所以江羽和也就不藏著掖。

    “相信程總游歷過很多歐美國家，見識過很多成功的商業(yè)模式，一定聽說過b2c吧？”江羽和賣了個關(guān)子，從心理學角度講就是用關(guān)鍵詞抓注意力。

    程思危怎么可能聽說過b2c，這個時代別說互聯(lián)網(wǎng)普及了，在國內(nèi)連電腦還是新鮮事物，一臺電腦的價錢不說買一套房，多半套應(yīng)該沒問題。江羽和相信程思危用過電腦，甚至在家里可能有一臺奔騰或者ibm，不過此時沒有發(fā)達的網(wǎng)絡(luò)，沒有成功的電商，怎么可能存在b2c？

    所以，無論程思危是裝逼說知道也罷，還是坦承不知道也罷，江羽和都有十足的機會借題發(fā)揮，來攻擊程思危的防線。

    程思危選擇了后者。

    “江經(jīng)理說的我沒聽過，不過我倒是愿意聽聽江經(jīng)理的高見！”

    江羽和見陽謀得逞，哪還會輕易放過：“既然b2c程總沒聽過，那我換一種說法，businesstoconsumer，這個程總一定明白了！基于如今國內(nèi)通信和互聯(lián)網(wǎng)的孱弱相對落后，目前僅能稱為一個概念。但我相信在未來四到五年內(nèi)，國內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)會突飛猛進，這個網(wǎng)絡(luò)的復雜可能遠超程總您在國外所見到的景象，那將是一次重大的機遇，通過網(wǎng)絡(luò)，我們可以更加容易圈定目標客戶，控制c端流量，也就是客戶群體，減少成本損耗，這些程總應(yīng)該能想明白，當然，這只是我的一個預(yù)測，也許未來不會給我們兌現(xiàn)紅利的機會！”

    “程總，程總！”張婷敲了兩次門，程思危都沒有反應(yīng)。只能走進來，說道：“車備好了，程總！”

    “恩，稍等幾分鐘！”

    程思危邊整理桌子上的東西，邊說道：“從江經(jīng)理臉上真的看不出會有如此高超的游說技術(shù)，著實讓我驚訝，不過我還是沒搞明白，我和你如何合作！”

    “我需要你讓我進入濱江花園的采購系統(tǒng)……”

    果然，程思危臉上露出原來如此的表情。江羽和也不準備掩飾，甚至要暴露出更多的意圖給她，從心理學角度消除對方戒備心里。

    “濱江花園是一個窗口，是我檢測商業(yè)模式的最佳地方。經(jīng)過半年到一年的經(jīng)驗積累，我想嘗試圈定目標客戶，提取c端流量，在濱江，或者再往小說，在濱江餐飲行業(yè)提煉出一條由我引導的消費理念?！?br/>
    江羽和有兩點沒有說，他沒有明說濱江花園是他掙錢的地方，卻又把這個目的包裝的清新脫俗。他也沒有明說他的商業(yè)模式具體操作，面對模棱兩可只能靠猜的程思危疑問，江羽和四個字搪塞過去――

    商業(yè)機密。

    若是王晶跟程思危說合作，程思?？峙轮粫慈踔撬频母吨恍?，但江羽和不同，程思危明顯能感覺到江羽和語言背后隱藏著一個可行而且是成型的邏輯，是他沒有完全袒露而已。

    程思危手指撥弄著紗巾，眼神定在窗外朦朧夜色中，又似沒有固定的焦距，在思考什么。

    江羽和當然有邏輯，卻如程思危感覺的一樣，因為這就是后世主流的商業(yè)模式，團購概念。

    用最直接的優(yōu)惠方式引導目標群體。

    c端引流。

    “至于程總呢，我沒有那個資歷給您做任何建議，我只是覺得程總有專業(yè)之長可以研究一下國外支付收單公司的成功案例，興許不遠的一天，信用卡會在這片大地上極速普及，屆時只需圈定百分之一的用卡客戶，手續(xù)費就夠吃一輩子的！”

    程思?？戳丝幢?，時間不早，再晚的話飛機可能會耽誤，但她潛意識覺得在多呆一會，得到的訊息將比飛遍全國聽十場講座還要多。她給助理使了個眼色，“張婷，把機票改簽?！?br/>
    “恕我直言，你的眼光和你的年紀……真的很難讓人聯(lián)系到一起。”

    “別急，程總，剛才我說的是只是最基礎(chǔ)的打算……”

    “哦？那敢情好，為了聽江經(jīng)理的課，我改簽機票，洗耳恭聽。江經(jīng)理最好不要讓我失望！”手機用戶請瀏覽閱讀，更優(yōu)質(zhì)的閱讀體驗。