“小巖?！?br/>
“嗯？”
“這破T恤，你那個朋友打算做多少件？”
“說是2萬?！?br/>
“啊啊啊……”
一夜之間，老劉頹了。他眼窩深陷，像蒼老了20年，顫顫巍巍地靠著吧臺，有點兒像錢寧的爺爺。
老劉在算賬。2萬件T恤，一件成本價100，就是200萬塊。全砸在手里，是一個巨大的窟窿。他長嘆一聲說：“我想了。不怪你那個朋友，人家也是好心。開弓沒有回頭箭，沒事兒，哥哥我扛得住?！?br/>
“……”
“大廈將傾啊！怎么就走到這一步了呢？要真賠了，大不了我一年白干，咱們把錢慢慢還給人家。這種債不能欠……”
方巖暗想，老劉的喃喃訴說，要再配上《二泉映月》就完美了。不過，老劉在關鍵時刻居然很仗義，真難得。
“別急啊老劉，至于嗎？剛賣了一天?！?br/>
“一天就說明一切了?？匆姏]有，網上全是罵聲，就連你的名聲也給敗壞了。一著不慎滿盤皆輸。”
“你等著吧?！狈綆r笑。
王宇走了過來，直目瞪眼地問老劉：“我拿一個T恤成嗎？”
老劉剛要說“不行”，只聽見方巖爽快地答應：“我給你找個XXL的。宇哥，袁媛畫的吉他，成嗎？”
“好，我最喜歡這個?！?br/>
老劉很憤怒，出門躺著去了，決定月底扣王宇的工資。
周五下午，方巖在無名酒館和小木鼓搗蘋果電腦。他還有件事和小木商量。
何煜的專輯漸漸有了輪廓，在方巖的設想中，這張專輯不在錄音棚里制作，而是一個現(xiàn)場版。
何煜在無名酒館開一場小型的音樂會，方巖彈琴她唱歌，同期錄音，把這個當做新專輯。這樣成本極低，又是方巖最熟悉的地方，狀態(tài)和氣氛都很好。
“靠譜嗎？”
“錄音會比較麻煩?！毙∧境了肌！暗米尯戊瞎镜匿浺魩焷砜纯?。酒館的設備都可以用，聲學環(huán)境也很好。”
“那我先寫歌?！?br/>
下午4點，孔磊小胖子第三次來彈琴，方巖剛要帶他上樓，一個30來歲穿西裝的客人走了過來。
他是個上班族，模樣一般，說話還有點兒口吃：“污污污……巫師。”
“你好?！?br/>
他不結巴了，說：“你的T恤賣嗎？”
“當然賣。你看，我們自己做的T恤。好看嗎？”
“好好好……好看。我能看一下嗎？”
方巖本想給他一個T恤盒子，想不到這西裝大哥直接湊到他身上，低下頭，仔細地摸T恤的下擺，又看袖口、領口。
他離得太近，方巖心里有點兒發(fā)毛。
“呼，真不錯。”
方巖打量了一下他的身高，給了他一件L的“巫師Solo”版。
精美的盒子在他手里轉來轉去，他問：“499一件？我能試、試、試一下嗎？”
“……”
方巖和小木對視了一眼。臥槽，這么重要的環(huán)節(jié)，怎么給忘了！
一件昂貴的T恤，應該讓客人試穿，多簡單的道理。
可T恤又是貼身的衣服，如果試過后不要，就不能再賣了。就算這樣，也得讓人家試。酒館里沒有試衣間，方巖帶西裝大哥去了后廚。
他出來了，方巖給他拍了張照片，他才看了一眼，就露出了滿意的笑容，說：“穿著很舒服，也好看?！?br/>
“很配你?！?br/>
“給我每個圖拿2個，10件男式的。一件XXXXXXX……XXL的，剩下的都要L?！?br/>
“買這么多？”
客人說，他要給自己的團隊4個下屬一人一件。他是銷售，剩下的準備送給客戶當禮物，很有面子。
方巖冒充客服，拆開盒子，介紹了一遍水杯的用法，西裝大哥贊嘆不已。
“你有女朋友沒，送她一件？”
“還沒有……”客人說著，又愛惜地摸了一下T恤，問?！澳隳芙o、給我簽個名嗎？”
還頭一次有人要簽名。他在袖口上寫了“方巖”兩個字，比較難看。
刷卡結賬，開發(fā)票，4990塊到手。無名酒館現(xiàn)場的第一單。
孔磊彈完琴，也拿到了一個T恤罐子。第三次，他已經習慣了受方巖的虐待，變得波瀾不驚。楊震宇還沒來，方巖帶他吃牛肉面。
“哥哥！我老師說跟你學琴很值！”小胖子玩著游戲，說。
“很值？”
“對，他說我這兩周彈琴不一樣了?！?br/>
“你想不想去看現(xiàn)場演出？”方巖問孔磊。江東市有幾個有名的livehouse，每周都有搖滾樂隊演出。他想，帶小胖去聽聽搖滾樂，應該也有幫助。
“不太想去。我要先打敗你！”
……
周五晚上，T恤在無名酒館正式開賣。和網上一邊倒的嘲諷不同，來酒館里的客人消費能力更強，比較能接受499的價格。
酒館里，方巖、老劉，還有袁媛、錢寧這些顏值極高的女孩也穿著T恤。女客人們看得兩眼放光，紛紛要買。
而且，方巖就在現(xiàn)場，大家很信任他。
一大波客人擁到吧臺前，排隊買T恤。一共5種圖案，挑選的余地很小。交錢拿盒子，速度飛快。
第一場90位客人，賣了123件T恤。第二場賣出120件，第三場之后，賣掉196件。
一個大學生模樣的男孩買了3件。方巖問他：“你買3件，是打算送人嗎？”
“不是……我穿1件，收藏2件?！?br/>
“收藏？”
男孩笑：“對，我覺得有紀念意義。”
一晚上，無名酒館賣掉了449件T恤。賣的最好的是袁媛畫的吉他。而在網絡上，第二天只賣出了2件。
老劉像坐了過山車，悲喜交加，現(xiàn)在緩過來了。他覺得只在無名酒館賣T恤，也不一定會賠本。這1000件T恤都賣掉，利潤就是40萬。
“資本家，暴利！”他驚嘆。
周六，方巖和袁媛坐上高鐵，去杭城找馬盛光。方巖帶了5個罐子。
“你說你們倆，每次來都給我?guī)Ш脰|西?！瘪R老頭不客氣收了，用這個精巧的水杯沏茶。
中午，方巖給秦云打電話，讓他再發(fā)2000件T恤到無名酒館，要不就斷貨了。秦云皺了眉頭，問：“怎么賣這么快？”
“酒館的客人太多，大伙都給面子，不少人一下買好幾件?！?br/>
“你沒限購嗎？限購！”
“什么？”
秦云的聲音變得痛心疾首，說：“現(xiàn)在是特價推廣，你在賠錢啊兄弟。必須限購，每個人只能買1件?！?br/>
“額，T恤又不是房子，干嘛限購？”
秦云只管生產，原本不想摻和方巖賣T恤的事?，F(xiàn)在他不能不說了。T恤的定價是799，499只是優(yōu)惠價，必須和限購搭配，才有意義。
方巖說，網友們都罵得不行了。更何況賣499已經太貴，一件賺400塊太暴利了。
秦云更加痛心，說：“你不明白工業(yè)的規(guī)則。我的設計不要錢？你的IP不要錢？還有運營，這都是巨大的成本！”
“……”
“網上也限購，每人只能買一件。你聽我的沒錯。”
當天下午，無名酒館、網店上多了一條規(guī)矩，特價499的T恤每人限購1件，再買就是799的原價。
夏沫意興蕭索，在群里說：“網上根本沒人買，還限購啥？”
她錯了。秦云的建議非常及時。