“我要出去走一走。我想去曬曬太陽，不要整天待在床上?！?br/>
    “乖，欣兒，你現(xiàn)在在坐月子，我把窗簾給你拉開，給你放點(diǎn)輕音樂，我陪你再說說話好不好？”

    “不行，我要去洗頭發(fā)，我的頭發(fā)一個(gè)星期沒洗，我覺得都要臭了。@*~~”

    “乖，欣兒，你現(xiàn)在在坐月子不能洗頭發(fā)，你身上香香的，你看老公一點(diǎn)都不嫌棄你?！闭f完還像小狗一樣，在她的肩膀上好好地蹭了蹭。

    “不行，我要去洗澡，我身上的出了好多汗，都已經(jīng)發(fā)臭了。”

    “乖，欣兒，你現(xiàn)在坐月子不能洗澡，我打點(diǎn)水給你把身上擦一擦，然后再換一套衣服，好不好？”

    看著給自己忙前忙后的周燁，林欣兒突然又悲從中來，開始哭了起來，她想起了她以前所受的委屈，再看看現(xiàn)在對(duì)她這么好的周燁，其實(shí)是一種感動(dòng)，而周燁不知道她又想到了什么不好的地方，趕緊過來道歉：“對(duì)不起，欣兒，是不是我哪個(gè)地方做得不好，你別哭啊，哭了對(duì)眼睛也不好。你要不喜歡我哪個(gè)方面的缺點(diǎn)，我就改，一直改到你滿意為止。”

    就這樣在周燁的溫言軟語中，林欣兒終于度過了她的小月子，兩個(gè)星期以后下了床，除了身體還有些虛之外，其他都沒有問題了。

    周燁正常上班之后，這一天，他的辦公室來了一位不速之客。

    “周行，你好，今天是有些私事來找您，冒昧打擾。”陸良把他帶來的一個(gè)小禮品放在了周燁的桌上。

    “私事？”

    陸良搓了搓手：“其實(shí)也不完全是私事，也是我們公司的業(yè)務(wù)，我聽別人說你有做家族信托的需求，所以我親自來拜訪您，我可以把我們信托公司在這個(gè)產(chǎn)品上的一些優(yōu)勢(shì)向您報(bào)告一下?！?br/>
    周燁挑挑眉：“你的消息倒是靈通，這個(gè)事情我可沒有和任何人說過，你是從哪里知道的？”

    陸良不好意思了：“其實(shí)是我們?cè)S總告訴我的，她猜測(cè)你家里肯定有這方面的需求，所以讓我來打聽打聽，我想著問別人也不太好，這畢竟是您的私事，***脆直接上您辦公室來問您算了?！?br/>
    許小艾？周燁倒是沒想到許小艾現(xiàn)在還這么關(guān)心他家里的情況。

    “行，你說說吧?！?br/>
    陸良一聽果然是有需求，他大喜，看來許小艾和他說的客戶還是非常精準(zhǔn)的。

    “其實(shí)周行，我在你面前說這些事情，可能有些班門弄斧，因?yàn)槟銈冦y行也做家族信托，我們很多東西還是從你們這兒去學(xué)的，只不過我們信托做這一塊呢是有一定的優(yōu)勢(shì)，第一，從法律層面上來講，我覺得這您肯定都清楚，我就不再贅述了。

    其次，可能您家里的資產(chǎn)如果委托大通銀行來去進(jìn)行家族信托的管理，是不是也有些不太合適，應(yīng)該這其中是否還需要避嫌，所以我直接冒昧來找您，就是想要做我們大宇信托直接主導(dǎo)的家族信托。

    還有，家族信托的優(yōu)勢(shì)，一個(gè)是在稅收方面，第二個(gè)是在股權(quán)的設(shè)定方面，第三個(gè)在資產(chǎn)配置以及可能會(huì)頒布的遺產(chǎn)稅方面都是有比較大的優(yōu)勢(shì)的。

    最重要的是家族信托的傳承，我想您家的家大業(yè)大不會(huì)希望由一個(gè)外人來接手吧，您作為行長，現(xiàn)在還沒有回去接觸接手家族的企業(yè)，我想家族信托可能是您最合適的選擇?！?br/>
    陸良的話說到了周燁的心坎里，這真是他現(xiàn)在最大的心病，父母上次找他談話的態(tài)度非常堅(jiān)決，讓他一定要考慮這兩方面的協(xié)調(diào)。

    他原先想著和林欣兒生個(gè)孩子來接手家族的事業(yè)，可是現(xiàn)在林欣兒的身體比較弱，短時(shí)間是解決不了這個(gè)問題的，而父母在沒有看到希望的時(shí)候，估計(jì)是不會(huì)放過他的，還有林欣兒那個(gè)家族只有她一個(gè)女兒，誰來接手也是一個(gè)很大的問題?！?br/>
    “那你們這個(gè)家族信托除了這些天生的優(yōu)勢(shì)之外，還有什么其他的優(yōu)勢(shì)嗎？。

    ”

    陸良立刻拍拍胸脯：“周行您放心，因?yàn)槟俏覀兊膬?yōu)質(zhì)客戶，我們大宇信托也正在推家族信托的業(yè)務(wù)，在費(fèi)率上面我們會(huì)想辦法給到您最優(yōu)惠的費(fèi)率?！?br/>
    這一點(diǎn)倒是周燁挺感興趣的，因?yàn)樗麄冃屑易逍磐械臉I(yè)務(wù)收費(fèi)可是不低，有的時(shí)候能收到1%，這一塊的管理費(fèi)真的有些高。

    “我們目前屬于業(yè)務(wù)推廣的階段，我們的收費(fèi)一般來說是現(xiàn)在市場(chǎng)上是比較低的，如果資產(chǎn)規(guī)模大的話，我們還可以再往下降。不過這里面可能還有一部分托管費(fèi)的費(fèi)用這塊，我們肯定托管在大通銀行，這個(gè)費(fèi)率就好說，您可以看看是不是可以再降一些的，甚至免費(fèi)來做這一單信托?！?br/>
    陸良走了之后，周燁就開始琢磨這件事，他上次和家里人說了之后，其實(shí)家里人并不是很感興趣，他們覺得資產(chǎn)交給外人來管理，他們反而不放心。

    他現(xiàn)在必須要尋找一個(gè)突破口，比如說先說動(dòng)林欣兒的家里讓他的父母先成立家族信托。

    只要這件事情在他們的圈子里開始流行起來，那周燁自己的父母也一定會(huì)心動(dòng)。

    周燁把陸良留給他的家族信托的相關(guān)材料發(fā)給了林欣兒，讓她有空的時(shí)候研究一下。

    林欣兒看著這么多的材料，不正好就是大宇信托的家族信托嗎？這和放在她桌上的那一堆材料沒有什么不一樣。@·無錯(cuò)首發(fā)~~

    在她做月子之前，就已經(jīng)開始研究這些業(yè)務(wù)了，大宇信托給她提供的資料比周燁提供的要全得多，他們已經(jīng)做成了好幾單，項(xiàng)目全部報(bào)過來之后，她正在一單一單的看呢。

    不過現(xiàn)在的家族信托最主要就是購買大宇信托自己公司的信托產(chǎn)品，沒有什么其他的創(chuàng)新，每年可以提取20萬的生活費(fèi)，然后在特定的時(shí)點(diǎn)比如說孩子18歲或者是孩子結(jié)婚，可以根據(jù)委托人的意愿再提取一大筆支用金，其他的時(shí)候這個(gè)資產(chǎn)就全權(quán)委托給大宇信托操作，從目前操作的情況來看，項(xiàng)目還是比較穩(wěn)健，而且財(cái)富也在不斷增值的。

    但是信托產(chǎn)品集中度過高，如果哪只產(chǎn)品出了問題，那這個(gè)家族信托的凈值立馬會(huì)掉下來，這個(gè)還是比較大的風(fēng)險(xiǎn)。

    前段時(shí)間林欣兒就想給陸良他們提建議了，要他們分散資產(chǎn)的配置，既然是家族信托也不能還是指配置信托產(chǎn)品這一個(gè)渠道，還要想辦法滿足客戶的其他的需求，比如說保險(xiǎn)的需求，還有慈善的需求，還有股權(quán)架構(gòu)的不同需求。

    林欣兒直接把電話打給了許小艾：“你們的家族信托其實(shí)就是幫客戶來買產(chǎn)品，你們這根本不像家族信托的樣子，是不是在規(guī)避相應(yīng)的監(jiān)管風(fēng)險(xiǎn)？”

    許小艾一聽都懵了：“沒有的事，林老師，我們的家族信托有很多的功能，雖然目前您看到的只是客戶購買了我們公司的信托產(chǎn)品，那是因?yàn)樗徽J(rèn)可我們公司的信托產(chǎn)品，而其他的資產(chǎn)配置我們正在路上?！?br/>
    “那你來一趟吧，給我仔細(xì)講一講你們還準(zhǔn)備有哪些配置？”

    許小艾掛了電話之后，就把陸良叫了來，讓他給她詳細(xì)講一講他的家族信托到底是怎么設(shè)計(jì)的。

    陸良愁眉苦臉：“我們現(xiàn)在的客戶1，000萬以上就可以做家族信托，他們的資金并不是太大，還沒到達(dá)那種上億或者需要去配置其他資產(chǎn)的地步，你看我們成立的這單總共也就1，000萬，他們買幾只我們公司的產(chǎn)品就已經(jīng)足夠了，而且他們的訴求也比較單純，近期就是以保值增值為目的的，家里面也沒有特別復(fù)雜的人際關(guān)系，而這個(gè)信托的受益人就是他家自己的孩子，你說我們還能怎么設(shè)計(jì)？”

    許小艾看了看材料：“是啊，那你就不能怪監(jiān)管員懷疑你做這單家族信托的初衷，他和其他的投資人有什么區(qū)別嗎？”

    “區(qū)別確實(shí)不大，但是我們完全是按照家族信托的法律規(guī)定來的，完全都是家庭成員，而且合同里面寫的資產(chǎn)配置也是比較多樣化。

    ，只是目前我們還沒有實(shí)際做到而已?！?br/>
    陸良和許小艾一起去給林欣兒講了一通之后，林欣兒大體是明白了，他們因?yàn)檫@個(gè)客戶的金額太小，所以還沒有做到真正的資產(chǎn)配置：“那如果你們碰到金額比較大的客戶，如果要做多元化的資產(chǎn)配置，你們又如何去滿足呢？”

    “我們正在豐富自己的產(chǎn)品線，我們現(xiàn)在多品種的產(chǎn)品已經(jīng)有了，不光是投非標(biāo)的，投標(biāo)準(zhǔn)化的也有，然后不同的期限也都有，甚至還有T+0的那種現(xiàn)金管理類的產(chǎn)品，這個(gè)完全是根據(jù)客戶的傾向，我們也聯(lián)系了保險(xiǎn)公司，我們有一家合作非常緊密的保險(xiǎn)公司，也會(huì)給我們提供非常好的產(chǎn)品，其實(shí)我們就是一個(gè)遴選資產(chǎn)的機(jī)構(gòu)，以后會(huì)利用我們的專業(yè)能力去幫客戶選擇更優(yōu)配置的產(chǎn)品?！?br/>
    林欣兒好奇了：“那你們的合作機(jī)構(gòu)到底有哪些？”

    陸良拿出了一個(gè)名單：“都是頭部的一些投資機(jī)構(gòu)，您看我們有保險(xiǎn)，也有公募，還有私募，都是行業(yè)內(nèi)頂級(jí)的，我們?cè)跒榭蛻艄芾硭麄兊馁Y產(chǎn)的時(shí)候，雖然是我們牽頭，但其實(shí)是利用我們的專業(yè)優(yōu)勢(shì)去為客戶找到更好的投資渠道?！?br/>
    “不過，目前客戶的資金量太小，所以不會(huì)碰到這樣的需求，但是我們已經(jīng)做好了準(zhǔn)備。 @ ”

    林欣兒把他們所做的準(zhǔn)備都已經(jīng)聽懂了，她有一些心動(dòng)，雖然沒有什么成功的案例，但是作為大宇信托來說，在投資方面還是有自己的獨(dú)到眼光的，她把材料收拾收拾，全部都帶回了家。。