孫旗被調(diào)回來跟著凌冽的夫人推銷鉛筆，初始他還很高興，因?yàn)樵僖膊挥谜焱旅媾芰?。風(fēng)吹日曬的，條件不好又辛苦，可是凌冽的夫人說讓他去推銷，他也蒙圈：什么是推銷？

    莊曉寒告訴他推銷就是把自己手中的物品賣給別人，有一個好聽的說法就是：把別人的金錢裝進(jìn)自自己的口袋，把自己的思想裝進(jìn)別人的腦袋！

    孫旗聽了覺得很有意思。

    只不過這鉛筆到底要怎么樣的推銷呢？難不成也要在大街上去支個攤，高聲叫賣著：“走過路過不要錯過”還是“四塊錢一只，十塊錢三只”？

    莊曉寒說，這個鉛筆倒不需要這樣做，推銷最要緊的事就是先找準(zhǔn)定位，即你的產(chǎn)品到底適用于哪類人群，你就向哪類人群去兜售，不能搞廣種薄收。

    這鉛筆既不是人人都需要吃的青菜蘿卜，也不是人人都喜歡吃的蘿卜青菜。

    鉛筆適合攜帶，使用方便，容易涂改，適合繪圖、寫字。

    繪圖的人集中在哪里？建筑設(shè)計(jì)、美術(shù)、教學(xué)。

    每一個人都有可能外出，在不改變毛筆主導(dǎo)地位的情況下，可以將鉛筆配合毛筆使用，但是這些都只限于能讀會寫的人，這個時代，大字不識的人多了去了。

    讀書人最集中的地方，在朝廷是翰林院、國子監(jiān)，官衙；在民間是書院、私塾。

    莊曉寒對孫旗說：“我因?yàn)樯矸莺托詣e限制，不能去很多地方，如果你能得到端王支持，方便去往翰林院、私塾之類的地方，你就找到他們的頭領(lǐng)，先免費(fèi)提供給他們使用，如果反饋良好，他們想繼續(xù)使用自然就得會掏錢購買了，到時候就算走上正軌了，不喜歡的自不必再管。

    舉個例子，比如朝廷工部有個樣式房，里面應(yīng)該有專門給皇家設(shè)計(jì)繪制各種建筑的工匠，你就去找他們的首席大工匠，把這個免費(fèi)給他使用，這個人的影響力巨大，如果他接受了，底下的人有樣學(xué)樣，那么我想到時把整個工部拿下來應(yīng)該沒什么問題?！?br/>
    孫旗連連點(diǎn)頭，深以為然。他頭腦靈活，加之嘴皮子能白活，又有端王府做背書，在樣式房的推廣做的比較成功。但是書院和翰林院對于這種新鮮事物不是很感冒。

    孫旗在朝廷各部門到處跑，把他那三寸不爛之舌發(fā)揮的淋漓盡致。

    功夫不負(fù)有心人，半個月之后，端王把孫旗找了過去，告訴了他一個信息：朝廷的工部的官員向他反映：希望能大量進(jìn)購一批鉛筆！

    孫旗興奮的一蹦三尺高。飛快的跑去通知莊曉寒。

    端王爺也很高興，作為朝廷的王爺，享受朝廷的俸祿，他有的是錢，但如果他也在京城開鋪?zhàn)?，賣些衣食住行的東西，容易被人說成是以權(quán)謀私，和百姓爭利；

    但是鉛筆是新鮮事物，世人以前從來都沒有見識過這玩意，普通民眾不了解不敢貿(mào)然投資制作，怕虧本，他帶個頭開始做，沒人敢置喙他什么，反倒還要夸他有眼光。

    名有了，利也有了，還不落俗套，賺錢也賺的高端大氣上檔次。

    這個凌冽和他娘子，倒是漸漸發(fā)現(xiàn)都是可用之才。

    利用和別人的挑戰(zhàn)輕松就籌集到了出海外購的銀兩，在等待出行的縫隙里又輕松開辦了一項(xiàng)新生意門類。

    等他們找到礦石回來，煉成了理想的刀劍，他就向皇帝侄兒推薦凌冽去工部或者兵部，找個合適的職位給他。

    工部主管全國的土木、水利、機(jī)械器物制造工程等事務(wù)，需要繪制的圖紙不知凡幾。鉛筆不僅易于外出時的攜帶，還能涂改，甚至還方便計(jì)算。而且，鉛筆寫出來的字體比毛筆字小，在某種程度上，節(jié)約了不少的紙張！

    在這個手工制紙的年代，一張紙的價(jià)格也不便宜啊！

    一只毛筆的價(jià)格可以購買十只鉛筆了，又節(jié)約了毛筆錢，筆墨紙硯都節(jié)約了，主管錢財(cái)?shù)膽舨抗賳T也很高興啊！

    凌冽順勢和端王府談妥了契約，拿回來了合同。

    夫妻倆高興的跑到關(guān)燕然的面前邀功。

    以后，莊曉寒只需提供技術(shù)，端王府提供場地人員，開辦工廠進(jìn)行生產(chǎn)和負(fù)責(zé)銷售，賺錢三七開，凌冽夫妻拿三成。

    只是賣個技術(shù)而已，就能看到巨額的財(cái)富滾滾而來，凌冽心里的震撼也可想而知，相比起來，他覺得他的娘子才真是真正的寶藏！

    新鮮事物雖然不太容易被人接受，但是一旦人們認(rèn)識到它的方便之處，接受也只是時間長短的問題。

    更何況，還有朝廷官員的帶頭引領(lǐng)作用。上行下效，不怕沒知名度。

    雖然還有很多人對鉛筆嗤之以鼻，但是這并不影響凌冽夫妻賺錢。

    新廠子正在建設(shè)中，莊曉寒在端王府設(shè)定的臨時工廠里指導(dǎo)生產(chǎn)。

    這項(xiàng)事業(yè)進(jìn)行的轟轟烈烈的，莊曉寒也忙的整天的和凌冽一起早出晚歸，伯府里的人都很少在大白天見到她。

    京城里很多人都在議論這個新鮮事物的時候，凌茂終于反應(yīng)過來了，可惜已經(jīng)遲了。他再一次的上門來，紅著臉請求弟弟弟妹原諒他的無知和愚鈍。

    凌冽明白他二哥不是愚鈍無知，他只是可選擇項(xiàng)太多了而已。莊曉寒看在自己相公的份上，求了已經(jīng)成為鉛筆廠廠長的孫旗給凌茂安排了一個相對輕松的職位。

    月俸不多，也不是朝廷官員的編制，因?yàn)閺S子只是端王的私產(chǎn)。

    有沒有達(dá)到凌茂的目的莊曉寒不關(guān)心。他愿意去就去，不愿意去也沒人勉強(qiáng)他。

    說到底凌茂和凌冽只是親戚而已，不是親人。因?yàn)榱杳退喙氖肿阈值荜P(guān)系疏淡，她也做不到急他之所急，想他之所想。

    親戚和親人府區(qū)別就是：親人是同乘一條船上，休戚與共，而親戚是站在岸上看船上，心思各異。

    伯府眾人也都知道了鉛筆的事，大房心里羨慕，嘴上卻又不屑一顧，暗地里卻偷偷買了幾只回來研究使用。

    伯爺很高興，小兒子自己能賺錢，總比天天伸手向家里要錢要強(qiáng)很多吧。