馬社長(zhǎng)看我們?？龅蔑L(fēng)生水起，欣賞團(tuán)隊(duì)的進(jìn)取精神和做事風(fēng)格。既然趙總另謀高就，那就要找接班人來(lái)頂崗。機(jī)遇來(lái)了，幾輪商榷，社長(zhǎng)有意讓我們以公司名義整體承包報(bào)社經(jīng)營(yíng)權(quán)。什么概念？原來(lái)我承包的是4個(gè)彩版外加8個(gè)黑白版，現(xiàn)在鳥(niǎo)槍換炮，不僅可以承包報(bào)社32版，還可申請(qǐng)擴(kuò)版，更主要的是自己從偏安一隅的地方諸侯，扶搖直上九萬(wàn)里，變成“中央集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)者”，擁有經(jīng)營(yíng)權(quán)，就能向同行競(jìng)爭(zhēng)叫板，未來(lái)……靠，上哪兒去找這種好事？
雙喜臨門，有家投資機(jī)構(gòu)看中我們團(tuán)隊(duì)，愿意投資2000萬(wàn)，希望把報(bào)社打造成一股媒體新勢(shì)力。幾次聊天，投資機(jī)構(gòu)的林總都在鼓勵(lì)我先干起來(lái)：“雨總，社長(zhǎng)給你們提供一個(gè)大舞臺(tái)，好好干，你帶團(tuán)隊(duì)在前面盡管敞開(kāi)來(lái)跑，我在后面做堅(jiān)強(qiáng)后盾……我們資金隨后到位?！彪m然林總相貌丑陋，但他的投資我卻喜歡得緊，唉，人窮志短，看在錢的份上，就別要求相貌似周潤(rùn)發(fā)了。所以當(dāng)時(shí)我把他看成實(shí)現(xiàn)自己夢(mèng)想的恩人。
有投資方在背后給咱撐腰，盡管有新聞出版等規(guī)定，我們拿不到報(bào)社新聞編輯權(quán)，但感覺(jué)合作條件還是頗具誘惑力。1、我們負(fù)責(zé)報(bào)社廣告部、經(jīng)營(yíng)部、設(shè)計(jì)部、發(fā)行部，社長(zhǎng)負(fù)責(zé)新聞編輯部；2、每月給編輯部按合同支付管理費(fèi)、編輯薪酬，再刨除房租、印刷、稅、提成、辦公等項(xiàng)開(kāi)支，剩余利潤(rùn)歸我們；3、簽訂7年承包期……哇，我們飛龍?jiān)谔欤尤怀蔀閳?bào)社經(jīng)營(yíng)方！我的野心像小草一般瘋長(zhǎng)起來(lái)，夢(mèng)想未來(lái)和三大報(bào)掰掰手腕，也能成為年收入過(guò)億的大報(bào)。
于是，在極度信心鼓噪下，我們?cè)谥袊?guó)大飯店對(duì)面租了一層辦公室，足有800多平米，那可是在長(zhǎng)安街黃金地段。排場(chǎng)大不？恩，倍兒有面子。接著大肆招兵買馬，擴(kuò)編廣告隊(duì)伍，對(duì)于廣告高手，給出他無(wú)法拒絕的待遇，提成25%――30%。望著賬上趴著的幾百萬(wàn)資金，充滿活力的銷售團(tuán)隊(duì)，再加上頗有潛力的客戶群，出道三年，每年步步登高，誰(shuí)不自豪？坐在大班椅上，我不亦樂(lè)乎，感謝社長(zhǎng)和林總給我一座大舞臺(tái)，真應(yīng)了央視那句廣告詞：“心有多大，舞臺(tái)就有多大。”我風(fēng)光置辦下第二套房，打算半年后再換輛越野吉普。這是我近20年創(chuàng)業(yè)生涯中第一個(gè)高峰。可惜，還沒(méi)輪到我在山峰上表演呢，悲劇卻要上演了。
行話講，報(bào)紙經(jīng)營(yíng)成敗在于編輯思路和新聞報(bào)道上。可是編輯權(quán)壓根就不歸咱掌控啊，怎么辦？嗯，憋出個(gè)主意，我開(kāi)始游說(shuō)社長(zhǎng)：“咱們報(bào)紙風(fēng)格富有文化氣息，似乎不太符合商業(yè)發(fā)展潮流，為了報(bào)社更快成長(zhǎng)，應(yīng)該學(xué)南方某些報(bào)紙的辦報(bào)方針，多報(bào)道社會(huì)負(fù)面新聞，搏讀者眼球，報(bào)紙才能熱賣?！鄙玳L(zhǎng)支持我的敢想敢干，馬上付諸實(shí)施，他命令編輯部調(diào)整報(bào)道方向，組織記者采訪調(diào)研相關(guān)社會(huì)問(wèn)題。很快，《北京大學(xué)生就業(yè)難難難》等極具沖擊力的文章紛紛露面。要知道，文章寫在1996年，那時(shí)新聞界還沒(méi)2011年的今天開(kāi)明，首都管理尤其規(guī)范。頭條一出街，社長(zhǎng)開(kāi)會(huì)回來(lái)只說(shuō)了一句，“報(bào)社今后要調(diào)整報(bào)道方向。”
“社長(zhǎng)，要不學(xué)《精品》的貼近市場(chǎng)，引力潮流的編輯思路？”我不甘心。
“小雨，人家編輯思路已然成型，并且有規(guī)模和市場(chǎng)效應(yīng)，我們作為跟隨者能跑得過(guò)他們？不能啦，你還是聽(tīng)我的思路吧，報(bào)紙堅(jiān)持偏點(diǎn)文化的市場(chǎng)定位，這才能在市場(chǎng)上久久立足?！?br/>
唉，思路分歧巨大，談不下去了。但咱不是一個(gè)受憋屈的人，就算是在八卦爐里，也要煉雙火眼睛睛出來(lái)?，F(xiàn)在煉哪個(gè)方面呢？體育新聞？娛樂(lè)新聞？沒(méi)消息渠道，沒(méi)知名專欄作家，煉不起來(lái)。汽車版？地產(chǎn)版？商訊版？商業(yè)味兒太濃，人氣都不夠旺，煉起來(lái)夠嗆。健康版？美容版？時(shí)尚版？搞不過(guò)專業(yè)雜志，只針對(duì)女性讀者群，男性群體怎么辦？哎喲，這，這怎么玩啊。
我喜歡不走尋常路，想了幾天，恍然大悟。既然新聞報(bào)道權(quán)控制不住，那咱就來(lái)干征婚娛樂(lè)欄目，老少皆宜。這不屬于社會(huì)新聞吧，社長(zhǎng)手再長(zhǎng)，總不能還管到這塊來(lái)吧。好，馬上召集團(tuán)隊(duì)討論欄目運(yùn)作。
我首先發(fā)言：“報(bào)紙征婚大都是紅娘式介紹，這玩意老套俗氣，缺乏互動(dòng)。大家看看，我們?nèi)绾胃倪M(jìn)，把征婚的事兒變成大眾關(guān)注事件？”
會(huì)上眾人各抒己見(jiàn)：“哥們，你說(shuō)征婚缺乏互動(dòng)，我舉雙手同意。但平面媒介是靜止的，如何互動(dòng)？每期推出的男女嘉賓無(wú)法互動(dòng)，讀者群跟嘉賓也無(wú)法互動(dòng)啊，要?jiǎng)右驳玫认缕诓拍軇?dòng)，這矛盾如何解決？”、“干脆票選嘉賓！讀者評(píng)出人氣王也算一種互動(dòng)?！薄?br/>
“票選？又不是選明星，根本聚集不起人氣，最好搞點(diǎn)好玩的，刺激的活動(dòng)。呵呵，要不搞丫個(gè)親嘴大賽？”
我被小王的調(diào)皮話氣樂(lè)了：“去，去，去，小王，你丫想和誰(shuí)親嘴？我琢磨咱們和婚介公司聯(lián)合，他們負(fù)責(zé)提供嘉賓，我們把嘉賓組織起來(lái)搞一個(gè)主題征婚活動(dòng)，然后在活動(dòng)中踅摸新聞點(diǎn)。”
有人接過(guò)話茬：“要搞就來(lái)狠的，報(bào)紙?jiān)贁U(kuò)8個(gè)彩色版，全部是105克銅版紙印刷。大家想想吧，男生的笑容，女生的身段，那實(shí)景拍攝效果才能打出來(lái)！”
“哥們，費(fèi)用是不是太高了？”小王有點(diǎn)咂嘴。
我意氣風(fēng)發(fā)又說(shuō)起了大話：“不要考慮費(fèi)用，我同意加8個(gè)版。林總不是說(shuō)了嘛，咱們先在前面打仗，他在后面做支援，不給林總做點(diǎn)賺錢樣子出來(lái)，md，也許人家會(huì)小瞧了咱們本事！咱們賬上還趴著幾百萬(wàn)，不缺錢，現(xiàn)在缺的是策劃?！?br/>
一句話點(diǎn)燃頭腦風(fēng)暴會(huì)，團(tuán)隊(duì)開(kāi)始圍繞主題活動(dòng)展開(kāi)熱烈討論……
團(tuán)隊(duì)不走尋常路，精彩創(chuàng)意橫空出世！我們做的是婚戀類欄目，取《情感白皮書》之名，每期邀約四男四女，一水兒白領(lǐng)，對(duì)，登臺(tái)前還有專門化妝師伺候著。在酒吧浪漫環(huán)境中，大家圍坐專談一個(gè)敏感話題，同時(shí)單身男女進(jìn)行真情表白和愛(ài)情速配。想起來(lái)了，欄目本質(zhì)類似后來(lái)湖南衛(wèi)視《玫瑰之約》或江蘇衛(wèi)視《非誠(chéng)勿擾》。
說(shuō)干就干。不久，我請(qǐng)來(lái)兩個(gè)有想法，有闖勁的編輯。由于混跡過(guò)4a廣告圈，接觸過(guò)很多白領(lǐng)，我說(shuō)動(dòng)他們現(xiàn)身，歡聚暢聊時(shí)，只要男女間有心動(dòng)感覺(jué)，馬上現(xiàn)場(chǎng)表白，而且一旦牽手成功，嘉賓將收獲一份個(gè)性禮物和祝福。為什么要專門請(qǐng)4a人？我，故意公私不分，關(guān)鍵時(shí)刻一起招呼吧，把解決個(gè)人情感和廣告生意混在一起搞，廣告公司與報(bào)社感情很炙熱？嗯，不次于戀愛(ài)。
為了博得大眾眼球青睞，倆編輯比我猛！欄目話題可爆啦，什么《暢談一夜情》、《處女情結(jié)》、《先有情還是先有性》、《你會(huì)接吻嗎？》、《辦公室玩曖昧》、《情人與紅顏知己》等等敏感話題粉墨登場(chǎng)。有個(gè)編輯是小美女兼主持人，模樣俊俏，白領(lǐng)個(gè)個(gè)也光彩照人，一時(shí)間俊男美女云集，而欄間文字風(fēng)趣給力，再配上大幅彩照，一個(gè)字，牛！放開(kāi)想象力吧，那是1996年的事兒，多有前衛(wèi)精神，想想就帶勁。
我信心爆棚，想立刻打造出幾大金牌娛樂(lè)欄目，以此拉升報(bào)紙可讀性。只要欄目紅火，在冠名、贊助、特約嘉賓等方面，有的是廣告金礦等咱挖掘。不出所料，幾期報(bào)紙打出了名聲，發(fā)行量有拉動(dòng)跡象，廣告商也有些蠢蠢欲動(dòng)。記得一天有個(gè)業(yè)務(wù)員跑來(lái)說(shuō)：“雨總，今天公車上，看見(jiàn)一個(gè)大叔拿著咱們報(bào)紙看征婚，一邊看一邊笑，看得可投入了呢?！倍鳎衣?tīng)得更投入。
我再接再厲，在發(fā)行上也動(dòng)足腦筋。當(dāng)時(shí)北京一個(gè)大型珠寶商城剛開(kāi)業(yè)，位置差，名氣小，客流少。我和一個(gè)哥們跑到珠寶城獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，雙方一拍即合。合作內(nèi)容是我們負(fù)責(zé)給珠寶城打廣告，珠寶城拿出緬甸翡翠掛件做獎(jiǎng)品，沖抵廣告費(fèi)。但一個(gè)普通實(shí)物抵廣告的方式，我卻玩出了新花樣――――《買報(bào)紙送珠寶》！讀者憑我們報(bào)紙就可到珠寶城免費(fèi)領(lǐng)取一份翡翠掛件。哇，那時(shí)誰(shuí)見(jiàn)過(guò)免費(fèi)拿珠寶的機(jī)會(huì)？瘋了去。很快，報(bào)紙剛上攤便立刻脫銷，甚至一塊錢一份的報(bào)紙被報(bào)販子私下炒到5塊！就這供求關(guān)系還沒(méi)擺平呢。
通過(guò)創(chuàng)新合作平臺(tái)，達(dá)到三贏新境界。報(bào)紙發(fā)行量猛增不說(shuō)，同時(shí)回饋取悅了讀者群，而珠寶城似乎還更占便宜。他們得到夢(mèng)寐以求的客流量，而且他們更狡猾，把兌獎(jiǎng)點(diǎn)故意設(shè)到商城頂樓，讀者兌完珠寶，乘扶手樓梯下樓時(shí)總要閑逛一下吧，巧妙留住了客戶群。所謂緬甸翡翠獎(jiǎng)品，行話叫b貨，都是便宜的殘品掛件，對(duì)外宣稱50塊一個(gè)掛件，其實(shí)成本不過(guò)2元。
看著報(bào)紙發(fā)行直線往上竄，我雄心勃勃，按耐不住欲望的滋生，晚上股東開(kāi)會(huì)，大伙更是群情激奮，揚(yáng)言甩開(kāi)膀子大干一場(chǎng)。好嘛，每期報(bào)紙從5萬(wàn)印量跨越式直接沖高到15萬(wàn)，別說(shuō)主八城區(qū)了，連外八遠(yuǎn)郊區(qū)縣都有點(diǎn)報(bào)紙身影。我要以此為契機(jī)敲開(kāi)市場(chǎng)大門，狠狠打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的囂張氣焰。雖然還沒(méi)賺到錢，但不耽誤我的顯擺：“靠，媒介圈的大佬們，快來(lái)看看吧，現(xiàn)在是誰(shuí)在做報(bào)紙？不是馬社長(zhǎng)，是我啦。
小王忠心耿耿，曾有提醒：“別人贊同你，但我保留看法。報(bào)紙新增10萬(wàn)印量，而且還從32版擴(kuò)充到64版，廣告和發(fā)行費(fèi)相加再與印費(fèi)沖抵，我們每期要明虧幾萬(wàn)，如果加上100多人的薪水、提成、房租水電、管理費(fèi)，每月起碼賠掉幾十萬(wàn)！這還不算新創(chuàng)的房產(chǎn)、汽車和通訊?？奶潛p。擴(kuò)大發(fā)行量雖然是好事，但廣告上量有12個(gè)月滯后期，我們能熬到收入暴漲時(shí)刻嗎？老大，你真是想明白了？”
我拍著小王肩膀，哈哈笑道：“熬？呵呵，你太沒(méi)信心啦。我有四大理由可保成功。第一，眼下都市類報(bào)紙《精品》一支獨(dú)大，不能力敵。想跟《精品》掰手腕？就必須裝大牌，否則在4a圈里抬不起頭來(lái)。原來(lái)咱們供職的報(bào)社在g撤場(chǎng)后，人心渙散，業(yè)務(wù)節(jié)節(jié)下滑，他們遺留的市場(chǎng)空白誰(shuí)來(lái)填補(bǔ)？我們不抓住時(shí)機(jī)狠沖一把，必被同行瓜分！第二，行話有三年養(yǎng)一報(bào)之說(shuō)，那是細(xì)水長(zhǎng)流的活法，靠的是逐漸積攢市場(chǎng)口碑，講究循序漸進(jìn)，但咱們資金再精打細(xì)算也沒(méi)法養(yǎng)三年報(bào)，與其養(yǎng)不起，還不如大膽拼一回，爭(zhēng)取短時(shí)間砸開(kāi)市場(chǎng)，所謂富貴險(xiǎn)中求，你該明白吧。第三，即使沒(méi)完全砸開(kāi)市場(chǎng)，只要出現(xiàn)曙光，誰(shuí)不想揀現(xiàn)成果子吃？類似林總這樣的強(qiáng)援必到。第四，現(xiàn)在是淡季，正好打下發(fā)行基礎(chǔ)，等春節(jié)廣告旺季來(lái)臨，嘿嘿……雖然咱們冒險(xiǎn)采用狐假虎威策略，但畢竟狐貍是獲利方，我們只要成功裝一年大牌形象，廣告商必然認(rèn)可我們市場(chǎng)地位！到那時(shí)，呵呵，我們就能從狐貍變成老虎了哦?！?br/>
“沒(méi)你那么樂(lè)觀，雨哥，我就搞不懂，你說(shuō)姓林的老是光說(shuō)不練，為什么現(xiàn)在還不投錢？”
“哥們，這問(wèn)題咱們討論多遍啦，你怎么總是疑神疑鬼？我還是堅(jiān)持倆觀點(diǎn)，1、人家不知道咱們的本事和人品，如何敢貿(mào)然合作？2、項(xiàng)目還沒(méi)看到掙錢曙光，如何敢淌這趟混水？嘿，不過(guò)話說(shuō)回來(lái)，這位林總有點(diǎn)意思啊，不是十拿九穩(wěn)的事情他不出手。好吧，等砸開(kāi)市場(chǎng)，多的是投資方跟咱們合作，到時(shí)誰(shuí)條件好我們就跟誰(shuí)走，哼，沒(méi)準(zhǔn)后悔是林總！哥們你說(shuō)呢？”
小王若有所思回道：“老大，你說(shuō)什么就是什么吧，我只是覺(jué)得玩命投錢砸市場(chǎng)，太過(guò)冒險(xiǎn)，萬(wàn)一創(chuàng)業(yè)失敗連個(gè)還手機(jī)會(huì)都沒(méi)有?！?br/>
“哈哈，小王，你跟我合作也一年多了吧，我失敗過(guò)嗎？只要兄弟我一出手，什么客戶不被蕩平？什么事情不被攻破？不瞞你說(shuō)，我正謀劃拿30萬(wàn)到晚報(bào)和交通臺(tái)打一通品牌廣告呢。呵呵，哥們，做事要有自信哦。”我洋洋得意，夸夸其談。
思緒到了2011年1月5號(hào)，我寫完本書后去拜訪出版社，碰巧那家珠寶城坐落在出版社隔壁，望著熟悉的珠寶城，陌生的環(huán)境，不禁感慨萬(wàn)千：“人生大起大落后，為追隨高人學(xué)習(xí)，彈指一揮間，我離開(kāi)京城已有10年，現(xiàn)物是人非。當(dāng)年的追風(fēng)少年，眾橫捭闔于媒介圈中，曾創(chuàng)傳媒奇跡，但又瞬間跌入谷底；現(xiàn)學(xué)得一身本事，華發(fā)卻又早生。真是踏遍青山‘心’未老，風(fēng)景這邊獨(dú)好啊。一十六年從商路，起起伏伏，有過(guò)揮斥方遒也有過(guò)窮困潦倒。未來(lái)幾年，我，有雄心！還要再轟轟烈烈干出一番事業(yè)出來(lái)！珠寶城，我再來(lái)買珠寶時(shí)，你就是見(jiàn)證人！”手機(jī)用戶請(qǐng)瀏覽閱讀，更優(yōu)質(zhì)的閱讀體驗(yàn)。