第四三八章長(zhǎng)宏的危機(jī)！

    當(dāng)賈鴻漸正在思考著那三位叔叔出招的含義以及為蜀川長(zhǎng)宏設(shè)定路線的時(shí)候，卻意外的又接到了倪潤(rùn)豐的一個(gè)電話。“小賈總不好了！國(guó)家的三個(gè)部位聯(lián)合發(fā)文，說(shuō)是要加強(qiáng)軍工企業(yè)軍轉(zhuǎn)民后的股份制改造，我們企業(yè)本身就是今年開(kāi)始的公司化試點(diǎn)，本來(lái)也是國(guó)家重點(diǎn)企業(yè)，這次三部委直接點(diǎn)名讓我們公司準(zhǔn)備報(bào)表給上證審計(jì)，說(shuō)明年可能讓我們公司上市！”

    對(duì)于別人來(lái)說(shuō)公司能上市那就是能圈錢(qián)，那就是天大的好事，但是對(duì)于倪潤(rùn)豐來(lái)說(shuō)任何變數(shù)導(dǎo)致賈鴻漸的計(jì)劃需要改變那都是不好的事情！而賈鴻漸此時(shí)一聽(tīng)到這話后，剛說(shuō)了一句“呵呵，這是好事……”之后，卻突然意識(shí)到了這好像是一個(gè)機(jī)會(huì)！

    是的，在以前因?yàn)橹皇恰昂眯摹钡膸兔﹂L(zhǎng)宏做營(yíng)銷做指點(diǎn)，他賈鴻漸最多只是干涉了一下長(zhǎng)宏的營(yíng)銷大方向，卻從來(lái)沒(méi)有太多涉及過(guò)長(zhǎng)宏本身的管理架構(gòu)等等方面的問(wèn)題。但是作為一個(gè)重生者，賈鴻漸可是知道在未來(lái)國(guó)內(nèi)的彩電市場(chǎng)會(huì)有一個(gè)怎樣的變化，但是沒(méi)有這種預(yù)見(jiàn)xìng的廠商總是會(huì)因?yàn)橹暗慕?jīng)驗(yàn)而導(dǎo)致種種錯(cuò)誤判斷――比方來(lái)說(shuō)，在歷史上98年我國(guó)全國(guó)范圍內(nèi)電視機(jī)銷售量達(dá)到了一個(gè)歷史上的高峰，這樣的一個(gè)高峰刺激著眾多的企業(yè)開(kāi)始加大投資加開(kāi)生產(chǎn)線為來(lái)年生產(chǎn)了更多的產(chǎn)品。

    但是實(shí)際上這98年的高峰也是代表著城市電視機(jī)市場(chǎng)的基本飽和！而當(dāng)時(shí)農(nóng)村市場(chǎng)本來(lái)按照數(shù)據(jù)來(lái)說(shuō)應(yīng)該是到了一個(gè)需求量爆發(fā)的時(shí)期，但是因?yàn)槲锪鞯确N種原因這個(gè)市場(chǎng)并沒(méi)有爆發(fā)出來(lái)，于是99年的全國(guó)整體需求量反而比98年少了一大半，這就造成了好多企業(yè)本來(lái)加大的產(chǎn)能直接就進(jìn)了倉(cāng)庫(kù)變成了庫(kù)存！而到了2000年的時(shí)候，全國(guó)電視機(jī)需求量甚至創(chuàng)下了一個(gè)負(fù)增長(zhǎng)的數(shù)字！這樣一來(lái)更是讓全中國(guó)的電視機(jī)制造企業(yè)叫苦不迭！

    蜀川長(zhǎng)宏現(xiàn)在就開(kāi)始跟歷史上不一樣，他們有了賈鴻漸的指導(dǎo)就可以避免很多損失也少走了很多彎路，但是沒(méi)有一個(gè)比別的企業(yè)更強(qiáng)――至少是比那三個(gè)叛徒企業(yè)更強(qiáng)更優(yōu)越的管理體制是不行的！蜀川長(zhǎng)宏就是賈鴻漸手里的牌，他要用自己的鴻漸研究所去打擊那三個(gè)叛徒企業(yè)，另一方面要向別人展示粗來(lái)蜀川長(zhǎng)宏的好，這樣才能顯示出來(lái)胡蘿卜和大棒的區(qū)別，才能顯示出來(lái)聽(tīng)他的話和不聽(tīng)話甚至跟他對(duì)著干是一種什么后果！

    為了能讓蜀川長(zhǎng)宏更具有代表xìng和先進(jìn)行，賈鴻漸突然覺(jué)得應(yīng)該趁著這個(gè)提交上市報(bào)表前的時(shí)機(jī)，去好好的調(diào)研一下長(zhǎng)宏，卻好好的改造一下長(zhǎng)宏，這樣的一個(gè)長(zhǎng)宏才能變成他賈鴻漸手里的“千金買(mǎi)馬骨”！

    于是，賈鴻漸在沉吟了一下之后直接就說(shuō)道，“咱們打鐵還須自身硬，在現(xiàn)在還沒(méi)看出來(lái)他們有什么意圖的情況下，咱們不如以不變應(yīng)萬(wàn)變，一方面不管他們而另一方面開(kāi)始改造自己，我明天就來(lái)綿洋你們公司總部，到時(shí)候好好的考察一番給你出出改造的主意！”

    “那敢情好！”倪潤(rùn)豐簡(jiǎn)直開(kāi)心極了。在參加完了賈鴻漸在盛大公司里面對(duì)第一批十五家企業(yè)改造方案座談會(huì)的時(shí)候，看著賈鴻漸幾乎不用思考的瞬間就能給對(duì)方想出來(lái)一個(gè)挺像那么回事兒出路的場(chǎng)面，他倪潤(rùn)豐當(dāng)時(shí)羨慕的口水都快留下來(lái)了！賈鴻漸在他的眼里那基本上就是跟神仙差不多的天才少年，這樣的一個(gè)少年隨便的一個(gè)主意就能讓他們蜀川長(zhǎng)宏堆集在倉(cāng)庫(kù)里的好幾億庫(kù)存貨瞬間變現(xiàn)！這樣的一個(gè)大神主動(dòng)提出親自上門(mén)來(lái)調(diào)研，這種事情那簡(jiǎn)直就是可遇而不可求的啊！

    賈鴻漸去蜀川長(zhǎng)宏前還一直覺(jué)得長(zhǎng)宏這廠子既然是一起拿國(guó)有軍工廠轉(zhuǎn)型而來(lái)的，是蘇聯(lián)援助的156個(gè)項(xiàng)目之一，以前更是中國(guó)唯一一個(gè)能生產(chǎn)機(jī)載火控雷達(dá)的廠子，這樣的一個(gè)地方那管理應(yīng)該總要比普通中小型國(guó)企好太多了。但是到了長(zhǎng)宏調(diào)研了兩天之后，在他偶爾的看到了一張銀行兌票之后，他卻完完全全的驚了！

    為什么？因?yàn)橘Z鴻漸居然發(fā)現(xiàn)了一個(gè)讓他簡(jiǎn)直不敢相信自己眼睛的答案――這蜀川長(zhǎng)宏這么大的一個(gè)廠子這樣一個(gè)馬上面臨要上市的公司，居然還他娘的采用的是部分分銷制？

    什么是分銷制？基本上就是跟華夏高科銷售口服液差不多的方式，但是比華夏高科的方式還落后好幾個(gè)檔次！要知道華夏高科的方式那還是限定了一個(gè)區(qū)域一個(gè)分銷商的，而這蜀川長(zhǎng)宏在平常的銷售中，居然就是直接把產(chǎn)品報(bào)銷給了不限定區(qū)域的大型分銷商，然后就不管了！不，也不能說(shuō)是不管，是大型分銷商靠著自己的信用和關(guān)系，到銀行里拿來(lái)幾個(gè)億的兌票，然后把兌票給長(zhǎng)宏換產(chǎn)品，然后把產(chǎn)品分銷批發(fā)出去之后再用現(xiàn)金或者轉(zhuǎn)賬給銀行，銀行再把兌票的面額寫(xiě)的現(xiàn)金轉(zhuǎn)進(jìn)長(zhǎng)宏的帳戶！

    這種落后的分銷模式和蜀川長(zhǎng)宏那全中國(guó)最全面的一個(gè)電視生產(chǎn)基地的名號(hào)對(duì)比起來(lái)簡(jiǎn)直讓賈鴻漸不敢相信自己的眼睛！這樣的一個(gè)分銷模式差在哪里估計(jì)是個(gè)人都能看到――畢竟那分銷商是靠著自己的信用和關(guān)系弄來(lái)的兌票，而實(shí)際上并沒(méi)有出真金白銀，于是就可能出現(xiàn)空手套白狼的機(jī)會(huì)，也可能出現(xiàn)分銷商銷路受阻以后風(fēng)險(xiǎn)陡然加大，然后從分銷商到銀行再到長(zhǎng)宏全得他娘的哭著回家找媽媽！

    分銷商不是傻鳥(niǎo)，當(dāng)然會(huì)知道自己面臨的風(fēng)險(xiǎn)，那么只要他們不傻的話會(huì)怎么做？會(huì)最快時(shí)間的把產(chǎn)品脫手！于是這樣最快時(shí)間的把產(chǎn)品脫手造成的結(jié)果是怎樣？就是大規(guī)模的低價(jià)！這樣一來(lái)長(zhǎng)宏本身倒是麻煩事情少了不少，但是錢(qián)也賺的少了??！馬克思不是說(shuō)資本家開(kāi)企業(yè)都是為了賺錢(qián)的么？這長(zhǎng)宏開(kāi)企業(yè)怎么好像是為了省事兒??？

    更不用說(shuō)分銷商地下的零售商也不是傻鳥(niǎo)，在幾次看到了分銷商的境遇之后，他們能想不出來(lái)主意？一個(gè)省里面幾個(gè)市的中小型零售商只要串聯(lián)起來(lái)聯(lián)合起來(lái)組成一個(gè)聯(lián)盟，就可以跟分銷商談價(jià)錢(qián)，就可以用更低的價(jià)格進(jìn)貨！而這樣一來(lái)那種大型的商場(chǎng)怎么辦？畢竟這長(zhǎng)宏采用的是部分分銷制，也就是說(shuō)一部分產(chǎn)品分銷了，而另一部分產(chǎn)品則是采用正式渠道――比如廠家直接供貨給了大型商場(chǎng)！這樣一來(lái)不就是自己的左手抽右手，左手從右手手里搶錢(qián)，左手跟右手價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)？

    而最后更讓賈鴻漸頭疼的是，這蜀川長(zhǎng)宏現(xiàn)在最大的分銷商――直接每年接手長(zhǎng)宏20%產(chǎn)品份額的――是一個(gè)叫做鄭百文的！這個(gè)鄭百文雖然聽(tīng)起來(lái)像是一個(gè)人名，但是實(shí)際上卻是鄭洲百貨文具公司的簡(jiǎn)稱！這鄭百文公司在90年代可以說(shuō)是曾經(jīng)叱咤風(fēng)云過(guò)一番，玩兒的就是各種稀奇古怪的分銷，但是到了98年以下玩兒脫了，直接就被zhōngyāng當(dāng)成典型例子批判了大半年！

    賈鴻漸本來(lái)印象里面好像這鄭百文是96年才開(kāi)始跟長(zhǎng)宏勾搭到了一起，結(jié)果沒(méi)想到其實(shí)現(xiàn)在這兩個(gè)公司早就已經(jīng)開(kāi)始偷偷摸摸的玩兒這套了！面臨著這個(gè)形式，賈鴻漸頓時(shí)感覺(jué)到了亞歷山大――那三個(gè)叛徒企業(yè)按照歷史來(lái)說(shuō)，他們會(huì)在96年左右開(kāi)始慢慢的建立自己完備的dúlì銷售體系――也就是后世上場(chǎng)里經(jīng)常能見(jiàn)到的專區(qū)廠商代表，也就是說(shuō)賣那三家電視的人可能是商場(chǎng)的營(yíng)業(yè)員，但是商場(chǎng)里卻直接會(huì)派駐廠商代表來(lái)做協(xié)調(diào)工作。這樣一來(lái)那三個(gè)公司對(duì)于全國(guó)各地銷售商的數(shù)據(jù)都能有一個(gè)非常直觀而且真實(shí)的反饋，很容易平衡各區(qū)域的利益，不至于弄成了自己左手割右手的肉！

    如果不及時(shí)的給長(zhǎng)宏改造一下的話，那么搞不好發(fā)展到98年的時(shí)候，鄭百文已經(jīng)成為了長(zhǎng)宏左膀右臂甚至是動(dòng)脈、軀干！那個(gè)時(shí)候鄭百文再突然倒掉，缺胳膊少腿甚至是可能動(dòng)脈被人砍了一刀的長(zhǎng)宏還怎么跟那三家斗？恐怕到時(shí)候是賈鴻漸再牛x也只能幫長(zhǎng)宏茍延殘喘的先活著，然后才能考慮別的，那樣他賈鴻漸手里的“千金買(mǎi)馬骨”不是反而成為了他指點(diǎn)別人把別人指點(diǎn)的半死不活的例子了？

    不過(guò)不幸中的萬(wàn)幸就是賈鴻漸能在94年就發(fā)現(xiàn)這個(gè)事情，能在那三家企業(yè)真正開(kāi)始發(fā)力之前就發(fā)現(xiàn)這種事情，這給了他賈鴻漸一個(gè)足夠的時(shí)間進(jìn)行查缺補(bǔ)漏！

    幾天之后，當(dāng)倪潤(rùn)豐召開(kāi)了高層會(huì)議，帶著一群手下在會(huì)議室里等待著賈鴻漸到來(lái)的時(shí)候，他只見(jiàn)到了推門(mén)進(jìn)來(lái)的賈鴻漸一臉的鐵青嚴(yán)肅！

    鄭百文的事情是真的，有興趣的同學(xué)可以自行百度一下。那鄭百文的一些太具體的來(lái)歷啊、事跡啊什么的橘子就不寫(xiě)太多了~另外今天同樣四更呦~