關(guān)于青火鞋廠(chǎng)的定位，劉立陽(yáng)最早的想法是生產(chǎn)運(yùn)動(dòng)鞋。
運(yùn)動(dòng)鞋，代表著青春，時(shí)尚，活力，適合每一個(gè)年齡段，而且最容易引起潮流，大賣(mài)特賣(mài)。
上一世，國(guó)際上鞋子賣(mài)的最好的是耐克。
耐克集團(tuán)旗下，出了許多個(gè)品牌，而且有很多爆款和經(jīng)典款。
國(guó)內(nèi)，鞋子賣(mài)的最好的是李寧和安踏，長(zhǎng)期占據(jù)著中端市場(chǎng)。
這些集團(tuán)主做的都是運(yùn)動(dòng)鞋。
但是，過(guò)去這一陣子，劉立陽(yáng)意識(shí)到了一個(gè)十分現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題：資金不足。
做運(yùn)動(dòng)鞋，如果做低級(jí)質(zhì)量的產(chǎn)品，根本不會(huì)有多少影響力，每年市場(chǎng)上低質(zhì)量的運(yùn)動(dòng)鞋太多了。
他清楚記得，上一世在2000年以后去霞田村的大路街，那些賣(mài)鞋服的商店，看似擺放著幾十雙運(yùn)動(dòng)鞋，可品牌也有幾十個(gè)。
這類(lèi)鞋，用料差，做工粗糙，設(shè)計(jì)落后，只會(huì)吸引貪小便宜或者收入低的人購(gòu)買(mǎi)。
在早期，的確是能掙到一些錢(qián)，可等到將來(lái)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，人們收入水平提高，廣告行業(yè)發(fā)展起來(lái)了，它們的市場(chǎng)只會(huì)越來(lái)越小，直到最后貨物積壓，鞋廠(chǎng)破產(chǎn)。
上一世，劉立陽(yáng)看到了不少鞋廠(chǎng)沒(méi)經(jīng)營(yíng)幾年就倒下，這些鞋廠(chǎng)，大部分生產(chǎn)的都是低質(zhì)量產(chǎn)品。
一個(gè)鞋子的品牌，想要做到長(zhǎng)期發(fā)展，就得吸引買(mǎi)家，留住老買(mǎi)家，吸引新買(mǎi)家。
吸引買(mǎi)家的最好方式就是，過(guò)硬的質(zhì)量和前衛(wèi)或者經(jīng)典的設(shè)計(jì)。
而這三者要做好，都需要錢(qián)。
尤其是鞋子的用材上面，劉立陽(yáng)記得很清楚，上一世在鞋廠(chǎng)里，兩雙看起來(lái)款式差不多的鞋子，其材料的價(jià)格就能差二三十塊。
除此之外，想要把鞋子推廣出去，還需要宣傳，這也需要一大筆錢(qián)！
劉立陽(yáng)現(xiàn)在缺錢(qián)，二十幾萬(wàn)買(mǎi)完最基本的機(jī)器后，只剩下十來(lái)萬(wàn)了。
這些錢(qián)只夠用來(lái)維持鞋廠(chǎng)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。
資金不足，青火鞋廠(chǎng)的前期，沒(méi)辦法大批量進(jìn)行生產(chǎn)高質(zhì)量運(yùn)動(dòng)鞋，只能做代工或者生產(chǎn)其他鞋類(lèi)。
劉立陽(yáng)想到了一條曲線(xiàn)救國(guó)的道路：生產(chǎn)帆布鞋。
即便是生產(chǎn)高質(zhì)量產(chǎn)品，帆布鞋的成本價(jià)也只有運(yùn)動(dòng)鞋的三分之一左右，大大縮減了資金。
最重要的是，上一世，國(guó)內(nèi)的帆布鞋全面流行起來(lái)的時(shí)間是2000年以后，在95年，只有大城市才會(huì)有一些國(guó)際品牌的帆布鞋專(zhuān)賣(mài)店，而中小城市，幾乎沒(méi)有。
95年這時(shí)候，帆布鞋的市場(chǎng)大有可為！
劉立陽(yáng)道：“我們的鞋廠(chǎng)，沒(méi)有固定要做哪一類(lèi)鞋，很多種鞋我應(yīng)該都會(huì)做，但不管做哪一種鞋，都必須要嚴(yán)格把控質(zhì)量！”
“換句話(huà)來(lái)說(shuō)，我們廠(chǎng)的定位就是，做高質(zhì)量鞋！”
說(shuō)著，劉立陽(yáng)自嘲一笑，道：“當(dāng)然了，我們現(xiàn)在還是一個(gè)小廠(chǎng)，還不可能所有品類(lèi)的鞋子一起做?！?br/>
“我看他們鞋廠(chǎng)現(xiàn)在都是在做運(yùn)動(dòng)鞋，陽(yáng)哥，咱們先做運(yùn)動(dòng)鞋吧！”二蛋道。
“是啊，每次去大路街買(mǎi)衣服鞋子，進(jìn)去一看，都是運(yùn)動(dòng)鞋，大人小孩都在買(mǎi)?！焙邶埖?。
“對(duì)對(duì)對(duì)！”林麗春也在點(diǎn)頭，笑道：“我前幾天還去給我兒子買(mǎi)了一雙呢！”
劉立陽(yáng)一笑，道：“最早我也是想著做運(yùn)動(dòng)鞋，可在辦廠(chǎng)以后，我才意識(shí)到，運(yùn)動(dòng)鞋的成本高，短期內(nèi)，我們沒(méi)辦法做。”
黑龍一臉迷糊，道：“成本怎么會(huì)高呢，店里面一雙才十來(lái)塊錢(qián)，要是成本高，他們鞋廠(chǎng)也掙不了呀。”
二蛋贊同道：“是啊，陽(yáng)哥，我們?cè)邙櫯d鞋廠(chǎng)了解過(guò)，就霞田村大路街里的那些運(yùn)動(dòng)鞋，每雙的成本價(jià)只有兩三塊呢！”
“你們覺(jué)得這類(lèi)鞋子質(zhì)量怎么樣？”劉立陽(yáng)問(wèn)道。
黑龍感嘆道：“害，一雙也不貴，質(zhì)量能好到哪里去?！?br/>
“質(zhì)量不行，就我那兒子，四處跑，一年都能穿壞兩雙。”林麗春無(wú)奈地?fù)u頭感慨。
劉立陽(yáng)掃視了大家一眼，又問(wèn)了一句：“你們買(mǎi)的這些運(yùn)動(dòng)鞋，有幾雙品牌是一樣的？或者讓你們印象深刻的？”
會(huì)議室里，眾人都在琢磨。
“質(zhì)量都差不多，沒(méi)去注意?！狈綍燥w搖了搖頭。
“我都記不住是什么品牌，很多都是穿沒(méi)多久就壞了。”李大強(qiáng)一笑，轉(zhuǎn)而補(bǔ)充了一句道：“對(duì)了，我舅舅以前在我生日的時(shí)候給我送過(guò)一雙品牌是一個(gè)鉤子的鞋，那一雙我穿了兩三年，后來(lái)腳大了穿不了，送給我表弟，他又穿了兩年，這個(gè)品牌我的印象很深刻?！?br/>
“那個(gè)應(yīng)該是耐克，國(guó)際大品牌，我們班里有幾個(gè)男同學(xué)有穿。”劉小雨道。
“耐克??？這名字還有些耳熟?！崩畲髲?qiáng)微微皺眉在想著。
劉立陽(yáng)沒(méi)有著急說(shuō)耐克，而是看向其他人：“你們呢？有沒(méi)有記住的品牌，像大強(qiáng)這樣也行，能記住那個(gè)品牌的商標(biāo)?！?br/>
結(jié)果，大家都是搖了搖頭。
“為什么你們記不住那些品牌，是因?yàn)檫@個(gè)品牌的質(zhì)量差，可以替換的同等級(jí)產(chǎn)品太多了，今年你們選這一雙，明年你們可能因?yàn)楸阋艘粔K錢(qián)就選另外一雙?！?br/>
劉立陽(yáng)繼續(xù)問(wèn)道：“為什么大強(qiáng)能夠記住耐克，就是因?yàn)槟涂速|(zhì)量過(guò)硬。一雙鞋子穿四五年，你們之前見(jiàn)過(guò)嗎？”
大家再一次搖了搖頭。
劉立陽(yáng)繼續(xù)說(shuō)道“低質(zhì)量鞋子的生廠(chǎng)商，為了賺快錢(qián)，用最便宜的材料做鞋子，再低價(jià)賣(mài)出，短期內(nèi)來(lái)看，是可以?huà)甑藉X(qián)，可長(zhǎng)期來(lái)看，他們失去的是顧客，他們做不起品牌，鞋廠(chǎng)無(wú)法發(fā)展和壯大?！?br/>
“我想做品牌鞋子，可以讓人記住的品牌好鞋，可以讓人沒(méi)鞋穿的時(shí)候，首先就會(huì)想到的品牌，可以讓人一聊鞋就會(huì)提到的品牌。”
劉立陽(yáng)的這幾句話(huà)說(shuō)到了大家的心坎里去，誰(shuí)不想以后自己做出來(lái)的鞋子被人稱(chēng)贊，被人掛在嘴邊呢！
而且，把品牌做大做響了，他們身為廠(chǎng)里的員工，今后走出去也更有面子和身份。
“陽(yáng)哥，那我們一開(kāi)始要做哪一種鞋？還是手工皮鞋嗎？”李大強(qiáng)問(wèn)道。
劉立陽(yáng)道：“手工皮鞋應(yīng)該會(huì)做下去，這一塊的市場(chǎng)也不小。但是，手工皮鞋的耗時(shí)太久了，百來(lái)個(gè)散工一個(gè)月才做四萬(wàn)雙左右?！?br/>
“對(duì)，手工皮鞋雖然工錢(qián)高，但是真的不好做。”幾乎沒(méi)怎么發(fā)言的劉桂香，感嘆了一聲。
其他人也是暗暗點(diǎn)頭，同時(shí)期待地看著劉立陽(yáng)，都想知道，鞋廠(chǎng)到底要做什么鞋。
劉立陽(yáng)道：“我這幾天想了想，我們可以做帆布鞋。”
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