?因潘樓街地價(jià)金貴,平日來這里玩耍的，也多是豪門紈绔，白鑫也就沒想打著降價(jià)的招牌吸引客人，反而多花錢將包裝的盒子制作的更精巧美好,雖成本略有提高，但到底算是能襯上這塊地方，入得了貴客的眼，開業(yè)頭幾天，每日能賺上七八百文錢,這是沒將房租算里，若是算里，勉強(qiáng)持平，不至于賠錢。

    曹氏幾人急得厲害,念叨著這樣還不如以前擺攤賺的多，整日盯著門外經(jīng)過的人，恨不得將他們都抓進(jìn)來，挨個(gè)手里塞上胭脂水粉，叫他們買。

    白鑫勸道：“娘，慢慢來，哪有一口氣吃個(gè)胖子？咱們這剛開張，能不賠就很好了，一點(diǎn)點(diǎn)打出口碑，日后就好了。”

    曹氏只得勉強(qiáng)將心放回去，看白鑫這樣，也不敢提什么若是不行的話，將鋪?zhàn)幼獬鋈サ脑?。因張大郎頂了他們家之前攤子，這幾次來拿貨，都是副容光煥發(fā)神采，捯飭的也利索整齊了，曹氏看著他這樣，心中別別扭扭，那張大郎十分敏感，一口一個(gè)“夫人”叫得甜，他也巴不得白鑫鋪?zhàn)蛹t紅火火，害怕白家日后不供貨了，逼他還回?cái)傋印?br/>
    如今鋪?zhàn)铀闶遣饺胝?，前頭有大哥盯著，大哥就是再拙嘴笨腮，也出去擺過攤子，練過口舌，這些胭脂水粉，也能如數(shù)家珍報(bào)出些名堂。白鑫想鋪?zhàn)永镓浧反_實(shí)太少，他得了空，終可以去研制新的香品，且如今香料齊全，能制作的香品，也多了。

    白鑫在前頭鋪?zhàn)佣⒘藗€(gè)把時(shí)辰，見無什么事，就上樓了，曹氏總說自己大兒子駑鈍，不放心他盯鋪?zhàn)?，還說：“三郎，你在前面盯著，叫你大哥上來干活吧，他那張嘴，笨的可以，也賣不好?！?br/>
    “娘，大哥已經(jīng)很好了，許是有你在，他覺得不好意思，下次你偷偷在樓梯上瞧，若是咱們都不在鋪?zhàn)又?，大哥也很能說會(huì)道呢?！?br/>
    曹氏挑眉撇嘴，很不信。

    “而且我想著做些新的香品?！?br/>
    曹氏聽他說做新香品，連連稱好點(diǎn)頭，“對對對，做些新的，吸引顧客?！闭f完，頓了頓，似乎真想看看大郎如何盯鋪?zhàn)拥?，記得三郎的話，躡手躡腳下了樓，貓著腰，縮在暗處往下看。

    白鑫看了眼，笑著回了屋，他站在原地想了想，心中有了計(jì)較，這就取來從南番運(yùn)來的篤耨香，這種香上品者，顏色似鵝脂潔白瑩潤，只不過價(jià)錢不低，現(xiàn)下香商并不常用，白鑫和大眾想法一樣，覺得花大價(jià)錢買篤耨香不值當(dāng)，但白鑫愛用篤耨香合香，且用篤耨香合出的，與用安息香合出來的又不同，別有一番滋味。

    篤耨香價(jià)高，并不是因?yàn)檎滟F稀少，而是因其不好儲(chǔ)存，易融化，要用葫蘆瓢裝盛，藏于水中，但南北往返仍難免有損失。

    白鑫買來的篤耨香并非上品，而是黑白混雜的中下品篤耨，他取出香塊，用杯子一一盛上，然后端著杯子來到廚房，放在蒸鍋里蒸，看著旺火將鍋底舔弒發(fā)紅，冒出娟娟熱氣，再蒸上一刻鐘左右，便可以掀開鍋蓋。

    篤耨香的膏脂飄上來，像一層潔白的云，他不敢等放涼了，這就用布捏著杯子，將提煉出的篤耨脂膏傾倒在干凈的碗里，因剛剛用急火去蒸，黑色雜物抵不住高溫的燒灼，便慢慢沉到杯底杯底，算是將這篤耨香凈化，提煉了出來。

    提純后的篤耨香，重新裝回葫蘆瓢里，放在陰涼水中，不一會(huì)，就又重新凝固了，只不過篤耨香不如其他樹脂類香品脆硬，即便凝固，也細(xì)柔軟黏。

    為配合篤耨香性質(zhì)，白鑫用香氣微寒清涼的生龍腦，龍腦味重霸道，唯恐撩奪其他香氣，需得單獨(dú)用小臼小搗研磨，也不敢多用。又加藿香葉、丁香皮、迷迭香，按比例研磨成末，合成香餅，略略窖藏幾日，就可了。

    制作好新的香后，白鑫將其包裝好，就放到鋪?zhàn)永锶ベu，因是正規(guī)鋪?zhàn)?，也沒得吆喝，于是白鑫在鋪中就點(diǎn)了這種香。

    白鑫的鋪?zhàn)硬徽f多人流涌動(dòng)，但到底之前就打出幾分名字，大家知道皂團(tuán)子就他家最先做出來的，每日倒也有些客人上門。

    這日，一個(gè)穿寶藍(lán)緞子的年輕公子，帶著個(gè)奴仆來到店中，這炎炎烈日，烤得他難受，都不想去了，想著這天香堂胭脂膏貌似不錯(cuò)，要買一兩瓶討相好歡心，強(qiáng)打起精神走進(jìn)去。

    沒想到一進(jìn)鋪?zhàn)?，熱度猛地降低了許多，空氣中漂浮著清涼香氣，讓人宛如置身山間，還有一股子水汽時(shí)隱時(shí)現(xiàn)。

    這公子也是紈绔，提鼻子一聞，就聞出香氣有龍腦，他整個(gè)人有些愣怔，起了執(zhí)拗的心，也不說買什么，而是站在原地辨了起來。

    他身后奴仆不解其意，伸手抹了把頭上的汗，出聲問道：“少爺？不說買完后就回去嗎？”

    公子正認(rèn)真分辨著，不耐煩地?cái)[擺手，那奴仆立刻會(huì)意，退后一步不說話了，他一個(gè)下人，不曉得什么，只知這鋪?zhàn)忧鍥觯糁娣?，四下一掃，果然見角落里擺著個(gè)冰盆子，他暗道這老板會(huì)做生意，考慮又周到，巴不得多呆一會(huì)，身上的汗，也慢慢下去了。

    公子聞了聞，聞出了龍腦和迷迭二種香料，只因這兩種太特別，兩者結(jié)合，迷迭芬芳香氣遮住了龍腦沖勁，十分自然逼真，若單單這兩樣，也惹不了公子注意，這種香味之中還有股子氤氳清冽，裊裊繚繞，閉上眼睛一呼一吸，似乎不遠(yuǎn)處就有條涓涓流水淌過。

    大郎見有人進(jìn)來時(shí)，就迎了出去，他見這人制止了奴仆詢問，便也跟著不開口，候在旁邊等著，心中卻有些莫名其妙。

    公子站了會(huì)，身上汗都下去了，腦子也跟著清明通透許多，他有些驚喜地問，“這鋪?zhàn)永稂c(diǎn)的是什么香？”

    大郎見他一上來就問鋪?zhàn)永稂c(diǎn)的香，且面上帶著潺潺笑意，心中又為白鑫得意自豪，剛剛制成的香立刻有人詢問，躬了躬身，立刻道：“這是我家三郎新調(diào)配出來的香餅，叫沁涼水香?！?br/>
    公子一聽，果然貼切，他總是能聞到一股涼水之意，他因隨心所欲慣了，想也沒想就問：“這香餅中，除了龍腦和迷迭，還添了什么？”

    大郎面露為難，動(dòng)作就僵住了，也是真不知道，也是不方便說，頓了頓，只得回道：“并不是我調(diào)香，我是真不清楚。”

    公子是個(gè)執(zhí)拗性子，聽了后繼續(xù)問：“你們鋪?zhàn)诱{(diào)香師傅在不在？快叫出來，我這猜不出來，就跟百爪撓心似的?！?br/>
    大郎無法，只得站在樓梯口往樓上喊。

    白鑫不知下面發(fā)生什么事，匆匆下來，見鋪?zhàn)又杏袀€(gè)貴氣逼人的公子，見他并無不快神情，這就放了心，先上前叉了叉手。

    那公子略略一拱手，贊了幾句這香清雅爽快，然后就問出來了。

    白鑫有些吃驚，暗暗打量對方一遍，見他穿金戴銀，富貴逼人，倒也不防備這人偷香方或是如何，畢竟光問出其中幾樣，沒有比例配方，也于事無補(bǔ)，于是爽快說：“還添了篤耨香。”

    公子一幅恍然大悟的樣子，哎呀一聲，用扇子敲了敲手心，忙說：“怪不得怪不得，我說有些熟悉呢，似乎就在嘴邊，想起不來，這篤耨香遠(yuǎn)從真臘來，路途遙遠(yuǎn)，容易融化，要藏在水中，天長日久，這香自然陰涼氣通了。沁涼水香，好個(gè)名字，果然貼切。”

    白鑫暗道這人也是行家，跟著夸贊幾句。

    那公子被捧得天上去了，渾身飄飄然，當(dāng)即就表示要買這沁涼水香，詢問價(jià)錢。

    白鑫笑道：“三百文?！?br/>
    大郎知道價(jià)錢，可聽了后仍忍不住心有惴惴，這也是沁涼水香剛開張，倘若白鑫不下來，他自個(gè)報(bào)價(jià)錢，非心虛不可，在他看來，這么一小塊香餅子，就要賣三百文，誰會(huì)賣？

    那公子出身豪門，根本不將這點(diǎn)錢放在眼里，眼都不眨一下，一口氣要了十塊，這可就是三兩銀子，那奴仆曉得主人意思，玩也是的就將銀子給了出去。大郎樂得合不攏嘴，又極力忍耐，忙將十盒香餅包好，遞給了公子身后的奴仆。

    公子剛要走，才想起來天香堂本是為了買胭脂膏，這就又扭了回來，他對這鋪?zhàn)佑辛撕糜∠?，于是又買了幾種顏色的胭脂膏，這才離開。

    等那主仆二人走后，大郎忙將銀子遞給白鑫，神采煥發(fā)，輕快地說：“快將這塊整銀子收好，那人可真有錢啊，三兩銀子，眼都沒眨一下……”

    白鑫心道你那是沒見過真正的揮金如土，也不點(diǎn)破，又囑咐大哥幾句，這就上去了。

    大郎有了之前經(jīng)驗(yàn)，底氣十足，說起價(jià)錢也不緊張了，之后到店中的客人無不被這新的香品吸引，這第一日，就賣出去好幾塊香餅，賺的錢，也比往日翻了翻。

    因潘樓街地價(jià)金貴,平日來這里玩耍的，也多是豪門紈绔，白鑫也就沒想打著降價(jià)的招牌吸引客人，反而多花錢將包裝的盒子制作的更精巧美好,雖成本略有提高，但到底算是能襯上這塊地方，入得了貴客的眼，開業(yè)頭幾天，每日能賺上七八百文錢,這是沒將房租算里，若是算里，勉強(qiáng)持平，不至于賠錢。

    曹氏幾人急得厲害,念叨著這樣還不如以前擺攤賺的多，整日盯著門外經(jīng)過的人，恨不得將他們都抓進(jìn)來，挨個(gè)手里塞上胭脂水粉，叫他們買。

    白鑫勸道：“娘，慢慢來，哪有一口氣吃個(gè)胖子？咱們這剛開張，能不賠就很好了，一點(diǎn)點(diǎn)打出口碑，日后就好了。”

    曹氏只得勉強(qiáng)將心放回去，看白鑫這樣，也不敢提什么若是不行的話，將鋪?zhàn)幼獬鋈サ脑挕Ｒ驈埓罄身斄怂麄兗抑皵傋?，這幾次來拿貨，都是副容光煥發(fā)神采，捯飭的也利索整齊了，曹氏看著他這樣，心中別別扭扭，那張大郎十分敏感，一口一個(gè)“夫人”叫得甜，他也巴不得白鑫鋪?zhàn)蛹t紅火火，害怕白家日后不供貨了，逼他還回?cái)傋印?br/>
    如今鋪?zhàn)铀闶遣饺胝墸邦^有大哥盯著，大哥就是再拙嘴笨腮，也出去擺過攤子，練過口舌，這些胭脂水粉，也能如數(shù)家珍報(bào)出些名堂。白鑫想鋪?zhàn)永镓浧反_實(shí)太少，他得了空，終可以去研制新的香品，且如今香料齊全，能制作的香品，也多了。

    白鑫在前頭鋪?zhàn)佣⒘藗€(gè)把時(shí)辰，見無什么事，就上樓了，曹氏總說自己大兒子駑鈍，不放心他盯鋪?zhàn)?，還說：“三郎，你在前面盯著，叫你大哥上來干活吧，他那張嘴，笨的可以，也賣不好?！?br/>
    “娘，大哥已經(jīng)很好了，許是有你在，他覺得不好意思，下次你偷偷在樓梯上瞧，若是咱們都不在鋪?zhàn)又?，大哥也很能說會(huì)道呢?！?br/>
    曹氏挑眉撇嘴，很不信。

    “而且我想著做些新的香品?！?br/>
    曹氏聽他說做新香品，連連稱好點(diǎn)頭，“對對對，做些新的，吸引顧客?！闭f完，頓了頓，似乎真想看看大郎如何盯鋪?zhàn)拥模浀萌傻脑?，躡手躡腳下了樓，貓著腰，縮在暗處往下看。

    白鑫看了眼，笑著回了屋，他站在原地想了想，心中有了計(jì)較，這就取來從南番運(yùn)來的篤耨香，這種香上品者，顏色似鵝脂潔白瑩潤，只不過價(jià)錢不低，現(xiàn)下香商并不常用，白鑫和大眾想法一樣，覺得花大價(jià)錢買篤耨香不值當(dāng)，但白鑫愛用篤耨香合香，且用篤耨香合出的，與用安息香合出來的又不同，別有一番滋味。

    篤耨香價(jià)高，并不是因?yàn)檎滟F稀少，而是因其不好儲(chǔ)存，易融化，要用葫蘆瓢裝盛，藏于水中，但南北往返仍難免有損失。

    白鑫買來的篤耨香并非上品，而是黑白混雜的中下品篤耨，他取出香塊，用杯子一一盛上，然后端著杯子來到廚房，放在蒸鍋里蒸，看著旺火將鍋底舔弒發(fā)紅，冒出娟娟熱氣，再蒸上一刻鐘左右，便可以掀開鍋蓋。

    篤耨香的膏脂飄上來，像一層潔白的云，他不敢等放涼了，這就用布捏著杯子，將提煉出的篤耨脂膏傾倒在干凈的碗里，因剛剛用急火去蒸，黑色雜物抵不住高溫的燒灼，便慢慢沉到杯底杯底，算是將這篤耨香凈化，提煉了出來。

    提純后的篤耨香，重新裝回葫蘆瓢里，放在陰涼水中，不一會(huì)，就又重新凝固了，只不過篤耨香不如其他樹脂類香品脆硬，即便凝固，也細(xì)柔軟黏。

    為配合篤耨香性質(zhì)，白鑫用香氣微寒清涼的生龍腦，龍腦味重霸道，唯恐撩奪其他香氣，需得單獨(dú)用小臼小搗研磨，也不敢多用。又加藿香葉、丁香皮、迷迭香，按比例研磨成末，合成香餅，略略窖藏幾日，就可了。

    制作好新的香后，白鑫將其包裝好，就放到鋪?zhàn)永锶ベu，因是正規(guī)鋪?zhàn)?，也沒得吆喝，于是白鑫在鋪中就點(diǎn)了這種香。

    白鑫的鋪?zhàn)硬徽f多人流涌動(dòng)，但到底之前就打出幾分名字，大家知道皂團(tuán)子就他家最先做出來的，每日倒也有些客人上門。

    這日，一個(gè)穿寶藍(lán)緞子的年輕公子，帶著個(gè)奴仆來到店中，這炎炎烈日，烤得他難受，都不想去了，想著這天香堂胭脂膏貌似不錯(cuò)，要買一兩瓶討相好歡心，強(qiáng)打起精神走進(jìn)去。

    沒想到一進(jìn)鋪?zhàn)?，熱度猛地降低了許多，空氣中漂浮著清涼香氣，讓人宛如置身山間，還有一股子水汽時(shí)隱時(shí)現(xiàn)。

    這公子也是紈绔，提鼻子一聞，就聞出香氣有龍腦，他整個(gè)人有些愣怔，起了執(zhí)拗的心，也不說買什么，而是站在原地辨了起來。

    他身后奴仆不解其意，伸手抹了把頭上的汗，出聲問道：“少爺？不說買完后就回去嗎？”

    公子正認(rèn)真分辨著，不耐煩地?cái)[擺手，那奴仆立刻會(huì)意，退后一步不說話了，他一個(gè)下人，不曉得什么，只知這鋪?zhàn)忧鍥?，呆著舒服，四下一掃，果然見角落里擺著個(gè)冰盆子，他暗道這老板會(huì)做生意，考慮又周到，巴不得多呆一會(huì)，身上的汗，也慢慢下去了。

    公子聞了聞，聞出了龍腦和迷迭二種香料，只因這兩種太特別，兩者結(jié)合，迷迭芬芳香氣遮住了龍腦沖勁，十分自然逼真，若單單這兩樣，也惹不了公子注意，這種香味之中還有股子氤氳清冽，裊裊繚繞，閉上眼睛一呼一吸，似乎不遠(yuǎn)處就有條涓涓流水淌過。

    大郎見有人進(jìn)來時(shí)，就迎了出去，他見這人制止了奴仆詢問，便也跟著不開口，候在旁邊等著，心中卻有些莫名其妙。

    公子站了會(huì)，身上汗都下去了，腦子也跟著清明通透許多，他有些驚喜地問，“這鋪?zhàn)永稂c(diǎn)的是什么香？”

    大郎見他一上來就問鋪?zhàn)永稂c(diǎn)的香，且面上帶著潺潺笑意，心中又為白鑫得意自豪，剛剛制成的香立刻有人詢問，躬了躬身，立刻道：“這是我家三郎新調(diào)配出來的香餅，叫沁涼水香?！?br/>
    公子一聽，果然貼切，他總是能聞到一股涼水之意，他因隨心所欲慣了，想也沒想就問：“這香餅中，除了龍腦和迷迭，還添了什么？”

    大郎面露為難，動(dòng)作就僵住了，也是真不知道，也是不方便說，頓了頓，只得回道：“并不是我調(diào)香，我是真不清楚?！?br/>
    公子是個(gè)執(zhí)拗性子，聽了后繼續(xù)問：“你們鋪?zhàn)诱{(diào)香師傅在不在？快叫出來，我這猜不出來，就跟百爪撓心似的?！?br/>
    大郎無法，只得站在樓梯口往樓上喊。

    白鑫不知下面發(fā)生什么事，匆匆下來，見鋪?zhàn)又杏袀€(gè)貴氣逼人的公子，見他并無不快神情，這就放了心，先上前叉了叉手。

    那公子略略一拱手，贊了幾句這香清雅爽快，然后就問出來了。

    白鑫有些吃驚，暗暗打量對方一遍，見他穿金戴銀，富貴逼人，倒也不防備這人偷香方或是如何，畢竟光問出其中幾樣，沒有比例配方，也于事無補(bǔ)，于是爽快說：“還添了篤耨香?！?br/>
    公子一幅恍然大悟的樣子，哎呀一聲，用扇子敲了敲手心，忙說：“怪不得怪不得，我說有些熟悉呢，似乎就在嘴邊，想起不來，這篤耨香遠(yuǎn)從真臘來，路途遙遠(yuǎn)，容易融化，要藏在水中，天長日久，這香自然陰涼氣通了。沁涼水香，好個(gè)名字，果然貼切?！?br/>
    白鑫暗道這人也是行家，跟著夸贊幾句。

    那公子被捧得天上去了，渾身飄飄然，當(dāng)即就表示要買這沁涼水香，詢問價(jià)錢。

    白鑫笑道：“三百文?！?br/>
    大郎知道價(jià)錢，可聽了后仍忍不住心有惴惴，這也是沁涼水香剛開張，倘若白鑫不下來，他自個(gè)報(bào)價(jià)錢，非心虛不可，在他看來，這么一小塊香餅子，就要賣三百文，誰會(huì)賣？

    那公子出身豪門，根本不將這點(diǎn)錢放在眼里，眼都不眨一下，一口氣要了十塊，這可就是三兩銀子，那奴仆曉得主人意思，玩也是的就將銀子給了出去。大郎樂得合不攏嘴，又極力忍耐，忙將十盒香餅包好，遞給了公子身后的奴仆。

    公子剛要走，才想起來天香堂本是為了買胭脂膏，這就又扭了回來，他對這鋪?zhàn)佑辛撕糜∠?，于是又買了幾種顏色的胭脂膏，這才離開。

    等那主仆二人走后，大郎忙將銀子遞給白鑫，神采煥發(fā)，輕快地說：“快將這塊整銀子收好，那人可真有錢啊，三兩銀子，眼都沒眨一下……”

    白鑫心道你那是沒見過真正的揮金如土，也不點(diǎn)破，又囑咐大哥幾句，這就上去了。

    大郎有了之前經(jīng)驗(yàn)，底氣十足，說起價(jià)錢也不緊張了，之后到店中的客人無不被這新的香品吸引，這第一日，就賣出去好幾塊香餅，賺的錢，也比往日翻了翻。