昆城的希爾頓大酒店，全球醫(yī)藥巨頭和國(guó)內(nèi)大型藥企的代表們幾乎把這里包場(chǎng)了。

    這幾天，醫(yī)藥代表們?cè)诰频赀M(jìn)進(jìn)出出，每天都會(huì)碰見(jiàn)無(wú)數(shù)同行。

    每個(gè)人見(jiàn)面的時(shí)候都是笑容滿(mǎn)面，但回過(guò)頭來(lái)，都在偷偷打聽(tīng)其他同行的方案，同時(shí)通過(guò)判斷對(duì)方的表情，揣測(cè)是否跟三清藥業(yè)的談判有什么實(shí)質(zhì)進(jìn)展。

    三清藥業(yè)的人每天都在笑瞇瞇地應(yīng)對(duì)著藥企的人，一個(gè)個(gè)說(shuō)得口干舌燥，臉都笑僵了。

    但是每個(gè)人都精神抖擻，揚(yáng)眉吐氣，渾身上下有使不完的干勁。

    衛(wèi)康這幾天也沒(méi)閑著，他跟孫成仁商量過(guò)，三清藥業(yè)想要快速發(fā)展，除了資金以外，還需要強(qiáng)大的銷(xiāo)售渠道。

    這個(gè)渠道不但包括了國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)，也包括了藥品在國(guó)外上市的渠道。

    國(guó)內(nèi)的渠道還好說(shuō)，三清藥業(yè)成立多年，早已建立起自己的一套銷(xiāo)售體系，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)渠道的開(kāi)拓是沒(méi)有問(wèn)題的。

    而且這款抗癌新藥填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)新藥研發(fā)領(lǐng)域的空白，必然會(huì)得到國(guó)家的扶持，以后的上市必然是一片坦途。

    但是三清制藥畢竟是一家小藥企，沒(méi)有國(guó)外的銷(xiāo)售渠道，而這也是短短幾年之內(nèi)都很難靠著自己來(lái)建立完善的。

    對(duì)那些頂級(jí)的大藥企來(lái)說(shuō)，他們想要進(jìn)入一個(gè)國(guó)家的市場(chǎng)，可以采取的辦法非常之多，不論是獨(dú)資或者合資建廠，或者是跟當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)進(jìn)行合作，都是簡(jiǎn)單易行的。

    他們通過(guò)這些簡(jiǎn)單的辦法，就能在一個(gè)國(guó)家快速的展開(kāi)銷(xiāo)售渠道，不會(huì)受到太大的阻撓。

    而對(duì)于輝瑞，拜耳，強(qiáng)生這些國(guó)際醫(yī)藥巨頭來(lái)說(shuō)，他們不但資金雄厚，在各個(gè)國(guó)家的資源和人脈也是頂級(jí)的，銷(xiāo)售渠道更是早就搭建了起來(lái)。

    他們可以在最短的時(shí)間，不費(fèi)吹灰之力地讓一款藥品進(jìn)入數(shù)十個(gè)甚至上百個(gè)國(guó)家的醫(yī)院，診所，藥房等醫(yī)療機(jī)構(gòu)里。

    而且他們也并不需要付出太多進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)宣傳，光是自己的品牌就是療效的保證，能獲得患者的信任，主動(dòng)選擇他們的藥品。

    患者不但相信頂級(jí)藥企的療效，更重要的是，萬(wàn)一有問(wèn)題，也能夠從他們手里得到天價(jià)賠償。

    這樣的口碑甚至比療效更為重要。

    就像輝瑞公司，就曾經(jīng)收到過(guò)一張單個(gè)公司史上最大罰單，打破了一項(xiàng)世界記錄，把其他行業(yè)的巨頭們遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在身后。

    2009年，輝瑞被指控對(duì)一款暢銷(xiāo)藥Bextra進(jìn)行不當(dāng)營(yíng)銷(xiāo)和隱瞞潛在不良反應(yīng)，從而支付了23億美元以應(yīng)付訴訟和解。

    這是輝瑞第四次因?yàn)橄嗤蚪邮芴幜P，而幾乎所有全球制藥公司都曾遭遇過(guò)這方面的指控。

    所以，如果人們以后會(huì)繼續(xù)相信輝瑞等藥企巨頭，也只是因?yàn)樵絹?lái)越高的罰款金額。

    畢竟，即使是世上最高金額的罰單，也不過(guò)是輝瑞三個(gè)星期的銷(xiāo)售收入而已。

    人們?cè)敢庀嘈牛笃放频乃幤芳词钩隽藛?wèn)題，他們也能收到足夠高的賠償。

    這點(diǎn)，是其他企業(yè)無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì)。

    因此，對(duì)三清來(lái)說(shuō)，合作是最快速賺錢(qián)的辦法，也能在最短的時(shí)間內(nèi)，不斷壯大自身資產(chǎn)，提升品牌知名度。

    但是怎么合作，也是衛(wèi)康需要進(jìn)行衡量的。

    這幾天，所有藥企的合作申請(qǐng)書(shū)都已經(jīng)提交了上來(lái)，每家藥企都有好幾個(gè)報(bào)價(jià)方案。

    合作開(kāi)發(fā)，一口價(jià)買(mǎi)斷，以及整體收購(gòu)三清藥業(yè)，包括藥品研發(fā)實(shí)驗(yàn)室等所有資產(chǎn)。

    這些藥企依然不死心地開(kāi)出了買(mǎi)斷和收購(gòu)的大價(jià)格，企圖打動(dòng)衛(wèi)康。

    尤其是跨國(guó)巨頭們，開(kāi)出的價(jià)格，一個(gè)比一個(gè)狠。

    衛(wèi)康都沒(méi)想到，拜耳居然能開(kāi)出一百億歐元的價(jià)格。

    孫成仁在看到方案上這個(gè)價(jià)格的時(shí)候，都忍不住手抖了一下。

    “孫叔，這個(gè)價(jià)格是不是很動(dòng)心？”

    “一百億啊，還是歐元，假如賣(mài)了就可以直接退休了，下輩子都不用愁了?！?br/>
    老孫撫著胸口，點(diǎn)頭說(shuō)道：“要說(shuō)不動(dòng)心是假的，看到這個(gè)數(shù)字，我心跳都差點(diǎn)驟停了。而且這個(gè)價(jià)格肯定還可以再談，如果三清的大股東是我，我肯定就答應(yīng)了，反正我都快50了，一把年紀(jì)直接退休也不虧?！?br/>
    “不過(guò)我了解你，你肯定是想要把三清做大做強(qiáng)，做成華夏的民族驕傲，事業(yè)對(duì)你來(lái)說(shuō)，比錢(qián)更重要。否則當(dāng)初快破產(chǎn)的時(shí)候，你早就賣(mài)掉三清了?！?br/>
    “哈哈，還是孫叔懂我，不虧是從小看著我長(zhǎng)大的人?！?br/>
    衛(wèi)康笑得暢快：“不過(guò)，你放心，一百億而已，無(wú)非是現(xiàn)在到手和過(guò)兩年到手的差別?！?br/>
    “而且，這個(gè)價(jià)格肯定已經(jīng)泄露出去了，其他藥企的合作條件也不會(huì)差太遠(yuǎn)的。”

    這點(diǎn)倒是沒(méi)錯(cuò)，這個(gè)價(jià)格把大多數(shù)藥企都給勸退了，畢竟一百億歐元，不是一般的藥企能夠拿出來(lái)的。

    衛(wèi)康繼續(xù)說(shuō)道：“我已經(jīng)決定了，主要還是跟跨國(guó)巨頭談?wù)労献鳎u(mài)是不可能賣(mài)的。”

    “但是合作的話，我比較傾向于長(zhǎng)期合作，但是他們肯定不愿意放棄主動(dòng)權(quán)，所以這是一個(gè)艱苦的談判過(guò)程，要貨比三家，盡量選擇有誠(chéng)意的合作對(duì)象。”

    “目前可以選擇的方案有三種，第一種是股權(quán)投資合作，直接入股抗癌藥這個(gè)項(xiàng)目，參與后續(xù)開(kāi)發(fā)，但是一般這種在新藥研發(fā)初期比較合適，我們現(xiàn)在都已經(jīng)出成果了，如果讓出股份，就相當(dāng)于拱手相讓了，所以這個(gè)排除?！?br/>
    “第二種代理權(quán)合作，我們提供成品藥的海外代理權(quán)，他們進(jìn)口后負(fù)責(zé)后續(xù)開(kāi)發(fā)，哪怕是換個(gè)名字以自己的品牌進(jìn)行銷(xiāo)售都可以，然后我們獲取銷(xiāo)售提成。這種方法自由度很高，按道理來(lái)說(shuō)是最好的辦法，可惜三清實(shí)在是實(shí)力太弱，根本沒(méi)有足夠的產(chǎn)能，看來(lái)只能以后再考慮了。”

    “第三種就是授權(quán)合作，我們很快就能收入一大筆預(yù)付款，緩解燃眉之急，后續(xù)也能不斷有收入，雖然總額有限制，但能極大促進(jìn)公司的快速成長(zhǎng)。這個(gè)方案目前是最適合我們的?！?br/>
    “不過(guò)這個(gè)方案，也有不同的條件，還是要看雙方合作的深度了。如果能夠跟某一家巨頭達(dá)成戰(zhàn)略合作，一起開(kāi)發(fā)海外市場(chǎng)，這個(gè)方案倒是最好的。”

    “所以還是要跟每家巨頭都好好談?wù)?，?zhēng)取最好的條件，才能最終做出決定。”

    老孫欣慰道：“看來(lái)衛(wèi)總你想得很清楚，我也非常贊同你的想法?！?br/>
    衛(wèi)康放下手中的報(bào)告道：“那就按照這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)談，至于國(guó)內(nèi)藥企，我先看看他們的廢棄藥方，如果有好的也不能放棄，最好能買(mǎi)下來(lái)，既然他們都做好贈(zèng)送的準(zhǔn)備了，想必也不介意打包便宜點(diǎn)賣(mài)給我們?！?br/>
    “你呀！怎么突然就變得這么迷信了呢？”老孫失笑地?fù)u頭。

    衛(wèi)康撓撓頭，嘿嘿一笑：“這不是幸存者偏差造成的僥幸心理嘛，誰(shuí)還沒(méi)個(gè)特殊喜好呢?！?br/>
    兩人又進(jìn)一步商討了一些細(xì)節(jié)，老孫便告辭了。

    衛(wèi)康則是陷入了沉思。

    面前的辦公桌上整整齊齊地?cái)[滿(mǎn)了各大藥企的合作方案。

    他伸手拿起三家國(guó)際藥企的方案，分別是輝瑞，拜耳和強(qiáng)生。

    這三家的方案目前來(lái)看是最有說(shuō)服力的，但是最終選擇哪家。

    還是要看對(duì)方的誠(chéng)意了。

    選擇權(quán)，在他的手中。

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