口俊夫剛開始經(jīng)營“口藥店”時(shí)，生意十分清淡，勉強(qiáng)維持生活。

    窮極無聊，口便看書度日。這樣的日子，直到他看到一本書為止。這本書叫《日本進(jìn)攻大陸作戰(zhàn)》。寫的是日本在二戰(zhàn)期間進(jìn)攻中國作戰(zhàn)的情況。

    侵華日軍在中國大陸上占領(lǐng)的僅是城市，城市之間靠兵力保護(hù)的交通線連接，廣闊的農(nóng)村仍控制在抗日軍民手里。一旦這些交通線的某一點(diǎn)被包圍突破，占領(lǐng)軍的交通線就會(huì)被切斷，從而使城市陷入腹背受敵的困境，極易攻破。

    看著看著，堆甬口心中的靈感被激發(fā)出來：在經(jīng)營中，對(duì)上述情況不是可以反而用之嗎？

    假設(shè)有三個(gè)不在一條直線上的小店，其地理位置處于一個(gè)三角形的三個(gè)頂點(diǎn)上，它們之間的連線就構(gòu)成了一個(gè)三角形。

    如果這三個(gè)小店是由同一領(lǐng)導(dǎo)統(tǒng)一經(jīng)營的，互相保持密切的聯(lián)系，形成連鎖形式，那么其中任一個(gè)店某種藥品缺貨，只要一個(gè)電話打到附近的兩個(gè)店，立刻就得到支援。任何一個(gè)小店都會(huì)讓顧客感到藥品的充足、無所不備。

    藥品是一種有統(tǒng)一質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的特殊商品，一旦需要，必有一種緊迫感，就盡可能就近購買，而不會(huì)考慮藥店是否堂皇。

    三角形內(nèi)的消費(fèi)者處于被包圍狀態(tài)，“無路可走”，肯定會(huì)在這三角形的連鎖店系統(tǒng)中購買，這三個(gè)小店就會(huì)有較大的覆蓋面，生意不好才是怪事呢！

    從此以后，口熱情待客，勤奮節(jié)儉，用一點(diǎn)儲(chǔ)蓄買下了附近的兩家小店鋪，第一個(gè)三角形連鎖店終于形成了。

    很快，口的三角經(jīng)商法發(fā)揮了令人吃驚的威力。除了原先預(yù)計(jì)的以外，他還發(fā)現(xiàn)，三角形的連鎖店中以任何一個(gè)店做廣告宣傳，等于其他兩個(gè)店也在做廣告宣傳。而且三個(gè)店可以聯(lián)合一起進(jìn)貨，這樣一次進(jìn)貨量多了，進(jìn)貨成本就可以降低了，從而價(jià)格競爭的能力也就增強(qiáng)了。加上貨全，調(diào)貨及時(shí)，服務(wù)態(tài)度好，藥店的生意興旺起來。

    口并沒因此滿足，接著進(jìn)一步發(fā)揮了他的三角經(jīng)商法。以任何兩個(gè)老店為基礎(chǔ)，發(fā)展一個(gè)新店，使這三個(gè)店構(gòu)成一個(gè)新的三角形連鎖系統(tǒng)。

    由于兩個(gè)老店的支援，新店和老店一樣富有實(shí)力。這樣每建立一個(gè)新店，就可以擴(kuò)大一個(gè)新的覆蓋面，一個(gè)能有效控制的，競爭對(duì)手無法進(jìn)入的覆蓋面！

    不久，口成立了口藥品連鎖商店，他把經(jīng)營范圍擴(kuò)大到全國，連鎖店一家又一家地出現(xiàn)在日本各地。1981年，口的連鎖店發(fā)展到512家，大有繼續(xù)增加的勢(shì)頭。1987年，其銷售額占全日本藥品銷售額的11%。

    口的三角經(jīng)營法，正是“關(guān)門捉賊”計(jì)在經(jīng)營中的靈活運(yùn)用。

    古為今用，依然威力無窮。