“你們覺(jué)得提多少合適？”王寶來(lái)不答反問(wèn)。
現(xiàn)在就是王寶來(lái)不要求提價(jià)，這些代理商們都賺得不好意思了，但是，提多少，卻是一門(mén)學(xué)問(wèn)。王寶來(lái)早就定好了給這些代理商的價(jià)格，那就是六百六十元。
但是，一下子提這么多，他們一開(kāi)始肯定難以接受的。
所以，他先讓他們自己說(shuō)個(gè)數(shù)。
瞬間會(huì)議室里嚷了起來(lái)，你一言我一語(yǔ)，但王寶來(lái)在那里聽(tīng)出來(lái)了，普遍的幅度是接近一百塊。
王寶來(lái)笑著舉了一下手，示意大家靜下來(lái)。這個(gè)數(shù)目，顯然與他預(yù)期的目標(biāo)差得太大，讓他們繼續(xù)討論下去，也無(wú)法達(dá)到他的目標(biāo)。
待大家靜下來(lái)，王寶來(lái)清了清嗓子，環(huán)視了大家一圈。
“我想跟你們說(shuō)，我今天提的這個(gè)價(jià)格可能會(huì)超出你們的預(yù)期。但絕對(duì)能讓你們賺錢(qián)?！?br/>
大家都豎起了耳朵聽(tīng)著王寶來(lái)說(shuō)出那個(gè)價(jià)格來(lái)。其實(shí)在他們的心里，就算是價(jià)格翻番兒，他們也認(rèn)了，因?yàn)槟菢拥脑?huà)，他們依然賺錢(qián)。
“六百六，這個(gè)價(jià)格大家能夠接受嗎？”王寶來(lái)瞇著眼睛笑著，將屋里的人掃視了一圈。
但大家都選擇了緘默不語(yǔ)，臉上的表情很復(fù)雜。
“王總，是不是提的幅度有點(diǎn)兒大了啊?！逼鋵?shí)一個(gè)還是沒(méi)忍住提出了反對(duì)意見(jiàn)。
王寶來(lái)沒(méi)有說(shuō)話(huà)，而是看了看其他人，意見(jiàn)是想讓其他人也發(fā)表一下看法。
結(jié)果沒(méi)有一個(gè)人說(shuō)話(huà)。他們都是從王寶來(lái)手里拿貨掙錢(qián)的，誰(shuí)也不想得罪王寶來(lái)，可是，這個(gè)價(jià)格確實(shí)讓他們難以接受。雖然說(shuō)即使這樣，他們賺的還是大頭。
“既然你們不說(shuō)，那我就說(shuō)說(shuō)了。我想問(wèn)你們，如果我把提貨價(jià)格提到一千塊，你們有沒(méi)有信心繼續(xù)賺錢(qián)？”
說(shuō)完之后，繼續(xù)看著大伙的反應(yīng)。
還是沒(méi)有人說(shuō)話(huà)。不過(guò)，王寶來(lái)的話(huà)，卻是一下子撞到了他們的心坎上。這是一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)，即使提貨價(jià)格到了一千塊，他們?nèi)匀挥械馁崳驗(yàn)槟昵八麄冑u(mài)出去的體格就沒(méi)有低于一千的。只是他們匯報(bào)的時(shí)候，都沒(méi)敢說(shuō)實(shí)話(huà)而已。
“大家放心好了，你們可能不知道，我有一個(gè)朋友，這個(gè)月他跟我想要五千瓶，我只給了他三千。目的就是想保證你們貨源充足。你們可能不信，那位張老板，他都想加價(jià)提我的貨。當(dāng)然，我知道，他拿出去之后，可以把一瓶賣(mài)到三千五千，甚至更多。他從中得到的利潤(rùn)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于我生產(chǎn)一瓶米酒的利潤(rùn)。
“你們可能也能知道，這個(gè)張老板將價(jià)格提上去了，自然會(huì)帶動(dòng)你們的市場(chǎng)。大家可能會(huì)說(shuō)我是個(gè)奸商，突然單方面提了這么大幅度的價(jià)格，跟你們一點(diǎn)商量都沒(méi)有。呵呵，大家想一想，如果我自己派人到各地當(dāng)代理，出貨一千的話(huà)，是不是我賺的更多？大家覺(jué)得，我們王家莊子村的人去各地代理的話(huà)，會(huì)不會(huì)最后將貨砸在手里？”
王寶來(lái)的信心顯得非常足，所以說(shuō)起話(huà)來(lái)當(dāng)然有底氣。
各位代理商面面相覷。他們知道，這次提價(jià)，已經(jīng)是勢(shì)在必行，誰(shuí)也阻擋不了的了。
只是眼看著成本一下子提高了那么多，有些肉疼。
“大家可能覺(jué)得提高的幅度太大了，你們想想，這次提價(jià)之后，你們的利潤(rùn)會(huì)不會(huì)受到負(fù)面的影響？哪位如果覺(jué)得很難接受這個(gè)價(jià)格的話(huà)，可以退出來(lái)的。我不會(huì)追究你們主動(dòng)退出的責(zé)任的?！?br/>
“我看行！”王寶來(lái)的一個(gè)高中同學(xué)卻突然站了出來(lái)?！斑@次提價(jià)之后，看似我們拿貨的成本提高了，但是，有王總那位張老板前面給炒著，我們就會(huì)跟著水漲船高的，一點(diǎn)也不吃虧啊，而且還會(huì)在這次漲價(jià)潮中撈到不少好處呢。大家應(yīng)該有這個(gè)體會(huì)，凡是用過(guò)咱們產(chǎn)品的人，可是一直贊不絕口的啊。我們?cè)谠瓉?lái)價(jià)格的基礎(chǔ)上再提他五百六百的，我看不是問(wèn)題?！?br/>
“就是嘛，凡是能用咱這產(chǎn)品的，也不在乎那三頭五百的是不？另外，我們也得專(zhuān)門(mén)去尋找那些比較高端的目標(biāo)啊，要是僅僅靠著村里幾個(gè)人去消費(fèi)，那可就賺不到大錢(qián)了。”
為了不得罪王寶來(lái)，有人馬上跟著附和起來(lái)。
“王總，有一個(gè)問(wèn)題得向您匯報(bào)一下?！庇幸粋€(gè)代理站了起來(lái)。
“說(shuō)吧?！?br/>
“在原來(lái)的消費(fèi)群里面，我們一直保護(hù)了一部分中低層收入的客戶(hù)，這次提價(jià)之后，我們勢(shì)必會(huì)遭到那些人的抵制啊。這事兒你說(shuō)怎么辦？如果不能按照原來(lái)價(jià)格賣(mài)給他們的話(huà)，他們會(huì)不會(huì)舉報(bào)我們哄抬物價(jià)？”
“這個(gè)具體的操作都得由你們來(lái)靈活掌握了，還需要我傳授一些技巧嗎？”王寶來(lái)笑了，其實(shí)他最知道這些代理商詭計(jì)多端，要糊弄那些客戶(hù)，他們有的是辦法。比如說(shuō)，為了讓他們加價(jià)，他們就對(duì)那些認(rèn)準(zhǔn)了這個(gè)產(chǎn)品的客戶(hù)說(shuō)，我這里是沒(méi)貨了，不過(guò)我朋友那里有，要轉(zhuǎn)手，得加些錢(qián)才行。
這樣一來(lái)，對(duì)方就容易接受了。
對(duì)于加價(jià)銷(xiāo)售，王寶來(lái)并不覺(jué)得有什么道德上的問(wèn)題，也可以規(guī)避法律上的問(wèn)題。
這是一個(gè)市場(chǎng)社會(huì)，只要對(duì)方愿意出錢(qián)，那就說(shuō)明這東西值這個(gè)價(jià)格。
再說(shuō)了，所謂的加價(jià)，這些代理商有的是辦法來(lái)規(guī)避有關(guān)部門(mén)的檢查。因?yàn)檫@加上去的價(jià)格，并不會(huì)出現(xiàn)在任何一張發(fā)票上。
“至于要出售的參考價(jià)格，過(guò)兩天我們給你們提供一些數(shù)據(jù)，所以，拿到貨之后，你們最好先不要急著出手?，F(xiàn)在大家對(duì)這個(gè)價(jià)格還有什么意見(jiàn)沒(méi)有？”
王寶來(lái)明知道大家心里還有些抵觸，卻不想讓他們?cè)谶@事兒上有太多的發(fā)言，正所謂街口之家一人主事。
“我教給大家一個(gè)推銷(xiāo)的法子。雖然說(shuō)前段時(shí)間我們的貨很容易出手，但是，消費(fèi)層次低了的話(huà)，這產(chǎn)品就賣(mài)不上高價(jià)。我建議大家不要天天呆在你的銷(xiāo)售點(diǎn)上等人來(lái)，而是要主動(dòng)出擊才行。
“根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，有錢(qián)人是很不在乎每月花幾千塊錢(qián)在個(gè)人的私生活上的，你得相信，每一個(gè)男人都有自己那方面的夢(mèng)想，如果掙了大錢(qián)，而在那方面卻不能滿(mǎn)足女人的話(huà)，那還算個(gè)成功的男人嗎？所以，我希望大家可以拿出大把的時(shí)間與財(cái)力用到結(jié)交有錢(qián)人這上面來(lái)，你相信我，這錢(qián)，你不會(huì)白花的。你得有信心，也得想辦法，讓他每個(gè)月在你這兒拿出五千六千的來(lái)。”