楊巡終究還是走了，沒(méi)等到元宵節(jié)，初十那天，便匆匆離開(kāi)。
至于他家里，王重不知道他是怎么安排的，也并沒(méi)有過(guò)問(wèn)，這些事情本就是楊巡的家事，王重提醒可以，可要是摻和太多，別說(shuō)楊巡了，楊巡的母親楊書記，自己心里也過(guò)意不去。
楊書記雖然是個(gè)女人，卻也是個(gè)自尊心強(qiáng)，有著自己驕傲的女人。
楊巡的離開(kāi)，并沒(méi)有給紅衛(wèi)鎮(zhèn)和山背大隊(duì)帶來(lái)太大的變化，倒是隔壁的小雷家大隊(duì)，因著燒磚窯、成立建筑隊(duì)的事情，在縣里弄出了不小的動(dòng)靜，惹來(lái)了縣里好幾個(gè)單位的聯(lián)合舉報(bào)，雷東寶都被帶走調(diào)查了，大隊(duì)的一應(yīng)賬目也都被封存起來(lái)，接受縣里的審計(jì)核查。
縣里的調(diào)查組，甚至還來(lái)了山背大隊(duì)，找到了宋運(yùn)萍，問(wèn)起了宋運(yùn)萍紡織作坊的事情。
如今宋運(yùn)萍的紡織作坊在縣內(nèi)雖然小有名氣，但不過(guò)是小打小鬧，做的也是真材實(shí)料的買賣，用鴨絨做的羽絨服在縣里頗受歡迎，新推出的幾樣二八月的衣裳也頗受歡迎。
話雖如此，但宋運(yùn)萍的生意一直沒(méi)有做的太大，而且每次都是宋運(yùn)萍跟宋母帶著人親自趕集出攤，生意雖然不錯(cuò)，但卻不似小雷家那么惹眼，也不像小雷的磚窯廠和建筑隊(duì)那樣，搶了縣里幾個(gè)單位的飯碗，以至于被人聯(lián)合舉報(bào)。
宋運(yùn)萍對(duì)于雷東寶的印象不錯(cuò)，等前來(lái)調(diào)查的人走了，不禁有些擔(dān)心的問(wèn)王重道：“你說(shuō)雷書記不會(huì)有事兒吧？”
王重微笑著安慰宋運(yùn)萍道：“能有什么事兒，改革開(kāi)放是中央定下的國(guó)策方針，雷東寶跟小雷家又沒(méi)有干什么違法亂紀(jì)的事情，只要他們自己的賬目不出問(wèn)題，能有什么事兒。”
宋運(yùn)萍卻有些物傷其類，心有余悸的道：“我瞧著這次縣里好像挺重視的，幸好咱們步子邁的不大，不然的話······”
王重從宋運(yùn)萍的目光中看到了擔(dān)憂，這個(gè)時(shí)候，王重自然知道自己應(yīng)該做什么，當(dāng)即便走到宋運(yùn)萍跟前，捉起她的柔夷，柔聲說(shuō)道：“這次的事兒，明顯是有人在背后捅刀子，不然的話，哪有這檔子事兒。”
“有人背后捅刀子？”宋運(yùn)萍不解的問(wèn)：“好端端的，是誰(shuí)在背后捅刀子？”
宋運(yùn)萍并非那涉世未深的小姑娘，而是早早就見(jiàn)識(shí)過(guò)了社會(huì)的艱難，人心的險(xiǎn)惡，自然能夠理解王重說(shuō)的，只是心中不免存疑。
王重面露幾分嘲諷之色，說(shuō)道：“天下熙熙，皆為利來(lái)，天下攘攘，皆為利往，說(shuō)來(lái)說(shuō)去，無(wú)外乎是因?yàn)槔??！?br/>
“利益？”宋運(yùn)萍眉頭微蹙，卻若有所思的點(diǎn)了點(diǎn)頭：“是小雷家的磚窯廠跟建筑隊(duì)，動(dòng)了其他人的利益，搶了他們的生意，他們就在背后捅刀子，把小雷家給舉報(bào)了？”
這樣的事情，在前些年里簡(jiǎn)直不要太常見(jiàn)，小雷家那個(gè)臭名昭著的老猢猻，就是個(gè)活生生的例子。
當(dāng)初要不是老猢猻，說(shuō)不定宋運(yùn)萍就跟弟弟宋運(yùn)輝一道去金州上大學(xué)了。
“除了這個(gè)，還有別的原因嗎？”
“哎！”宋運(yùn)萍聞言不禁嘆了口氣，感慨著道：“這做生意也沒(méi)那么簡(jiǎn)單啊，時(shí)時(shí)刻刻都得提心吊膽，防備著別人在背后捅刀子。”
王重道：“商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，想做生意，除了有頭腦之外，還得有手段，有魄力，能狠得下心。”
“古人說(shuō)的：慈不掌兵，義不理財(cái)，就是這個(gè)道理?！?br/>
“慈不掌兵，義不理財(cái)！”宋運(yùn)萍琢磨著王重的話。
片刻后，宋運(yùn)萍忽然話音一轉(zhuǎn)，問(wèn)起了王重：“你說(shuō)將來(lái)會(huì)不會(huì)有人也在背地里捅咱們刀子？”
“生意場(chǎng)上，這些當(dāng)然都是難免的事情。”王重道：“人心是最經(jīng)不起考驗(yàn)的，從古至今，為了利益，兄弟反目，父子成仇的例子比比皆是，更何況是外人。”
“不至于吧？”宋運(yùn)萍有些不敢置信的看著王重。
王重道：“也不全都是這樣，但利益這東西，確實(shí)太過(guò)考驗(yàn)人性，而人性這東西，往往又是最禁不住考驗(yàn)的。”
宋運(yùn)萍若有所思的點(diǎn)著頭，可心中卻又不免存著幾分僥幸：“做生意都是這樣的嗎？”
“也不全是！”王重道：“道義這東西，也有人講究，但能做生意的，而且還能做大做強(qiáng)的，不是心黑手狠、唯利是圖，就是運(yùn)氣好到了極點(diǎn)，不管做什么，走到哪兒都能遇到貴人，再就是出身好，背景強(qiáng)，人脈廣，不管做什么，都不愁沒(méi)門路，不怕有人使絆子?！?br/>
“那那些出身好的，家里背景強(qiáng)的，豈不是占了大便宜！”宋運(yùn)萍道。
王重道：“這個(gè)世界本身就是就不存在絕對(duì)的公平，人家的好出身，也是人家祖輩用性命換回來(lái)的。”
這些簡(jiǎn)單的道理宋運(yùn)萍自然明白，只是王重今兒個(gè)突然這么一說(shuō)，等于是迎頭一盆涼水，把她滿腔的熱血的激情都給澆滅了不少。
“那咱們這生意還做嗎？”宋運(yùn)萍有些動(dòng)搖了。
王重看著宋運(yùn)萍的眼睛，說(shuō)道：“那就得看你了?！?br/>
“反正我的制藥廠是已經(jīng)注冊(cè)了，而且將來(lái)還會(huì)一直發(fā)展下去，至于將來(lái)能做成什么樣，那是將來(lái)的事情，我現(xiàn)在要做的，就是盡自己的努力，把藥廠的名頭打出去，把藥廠的成藥賣出去，讓更多的人知道咱們藥廠成藥的好處，讓鄉(xiāng)親們能夠多一條掙錢的門路?！?br/>
宋運(yùn)萍本就極其聰慧，王重雖然沒(méi)有直接開(kāi)解她，可這么一說(shuō)，卻無(wú)疑是在告訴她王重的決心，縱使前路再難，艱難險(xiǎn)阻再多，也攔不住王重辦藥廠的決心。
宋運(yùn)萍看著王重臉上的堅(jiān)定，心中一顫，臉上緊跟著露出了笑容。
“你說(shuō)得對(duì)，既然選了這條路，那就不應(yīng)該瞻前顧后，怕這怕那！我現(xiàn)在該考慮的，是怎么把紡織作坊做大，研究出怎么加工兔毛，該怎么擴(kuò)大規(guī)模，招更多的人，把咱們的衣服賣出晉陵、賣到金州、賣到東海去。”
“你現(xiàn)在啊，就是喜歡什么事情都大包大攬，這樣子怎么可能把生意做大！”王重笑著道。
“那我該怎么做？”宋運(yùn)萍好奇的問(wèn)。
王重道：“你啊，就是還沒(méi)擺正自己的位置?！?br/>
宋運(yùn)萍道：“擺正什么位置？”
“勞心者治人，勞力者治于人！”王重道：“你現(xiàn)在是紡織廠的老板，你要做的，不是凡事都親力親為，不是成天跟工人們混在一起，同吃同住，而是要學(xué)會(huì)管理，學(xué)會(huì)用人，把合適的人擺在合適的位置上，用現(xiàn)代化，科學(xué)化的管理制度和管理方式，把伱的小作坊變成現(xiàn)代化的工廠?！?br/>
“就跟你那制藥廠一樣？”宋運(yùn)萍道：“搞一個(gè)獎(jiǎng)懲制度，招幾個(gè)銷售去外邊推銷？”
王重道：“當(dāng)然，專業(yè)的事情就要交給專業(yè)的人去做，你看我跟爸，我們倆就只管加工藥材，配藥，最多也就是指點(diǎn)一下鄉(xiāng)親們?cè)趺捶N藥收藥，其他除了管理之外的事情一概不管?！?br/>
“你這不是甩手掌柜嗎？”宋運(yùn)萍跟王重開(kāi)著玩笑。
王重道：“什么叫甩手掌柜！甩手掌柜是什么事兒都不管，可藥廠的事情我沒(méi)管嗎？”
“是沒(méi)怎么管！”宋運(yùn)萍點(diǎn)頭道。
王重道：“你是你沒(méi)看見(jiàn)，我管的是人，至于其他的，自有藥廠的制度管著他們，哪用我操心。”
宋運(yùn)萍道：“那你那幾個(gè)銷售員呢？一個(gè)月也見(jiàn)不到幾回，還給他們開(kāi)那么高的工資！”
王重道：“我給他們的不是工資，是他們把藥賣出去的提成，要不是有這些提成，他們哪里會(huì)那么賣力?！?br/>
宋運(yùn)萍道：“這就是用利益驅(qū)使他人！”
“這叫用利益換取他們的勞動(dòng)，既合乎情理，又合乎法律。”王重道。
宋運(yùn)萍道：“反正你什么都有理?！?br/>
王重道：“藥廠的經(jīng)營(yíng)狀況擺在那里，上個(gè)季度的利潤(rùn)難道你沒(méi)看到？”
宋運(yùn)萍沒(méi)好氣的斜了王重一眼，嘴上卻道：“那我也招幾個(gè)銷售員？”
“不只是銷售員！”王重道：“最關(guān)鍵的不是銷售員，而是管理制度！”
“管理制度！”宋運(yùn)萍若有所思的點(diǎn)了點(diǎn)頭。
王重卻忽然話音一轉(zhuǎn)，問(wèn)道：“知道縣里那些單位、企業(yè)為什么在背地里捅小雷家的刀子嗎？”
宋運(yùn)萍不知道王重為何又突然問(wèn)起剛才二人說(shuō)過(guò)的話題：“不是因?yàn)槔鎲幔俊?br/>
王重道：“是因?yàn)槔?，可為什么縣里那么多大單位，卻競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)小雷家一個(gè)小小的磚窯廠，一個(gè)才剛剛起步的建筑隊(duì)呢？”
王重的這個(gè)問(wèn)題，可算是把宋運(yùn)萍給問(wèn)住了，倒不是說(shuō)宋運(yùn)萍不夠聰明，而是受限于認(rèn)知，不過(guò)很快宋運(yùn)萍就反應(yīng)了過(guò)來(lái)。
“是因?yàn)槌邪?zé)任制？”宋運(yùn)萍說(shuō)出了自己的猜測(cè)。
王重道：“差不多吧，現(xiàn)在縣里那些單位，就跟承包責(zé)任制推行之前的各個(gè)大隊(duì)一樣，工人們每天不管干多活，拿的還是那點(diǎn)錢，工人們的生產(chǎn)積極性自然得不到提高。”
宋運(yùn)萍當(dāng)即就接話道：“可小雷家的磚窯廠卻不同，聽(tīng)說(shuō)在小雷家磚窯廠那邊，是出多少力，就掙多少錢，干的活越多，掙的錢也就越多，多勞多得，就跟咱家作坊一樣?！?br/>
王重笑著道：“而且小雷家磚窯廠的磚賣出去越多，在磚窯廠上工的鄉(xiāng)親們掙到的錢也就越多，小雷家從上到下，都齊心協(xié)力，一門心思想把磚窯廠搞好。
一個(gè)是干勁十足，恨不能每天都使出十二分的力氣，燒出來(lái)的磚力求質(zhì)量最好，一個(gè)是偷奸耍滑，不論好壞，你要是買磚的人，你會(huì)找誰(shuí)買？”
“當(dāng)然是找小雷家了?！彼芜\(yùn)萍道。
“這就是生意！”王重笑著看著宋運(yùn)萍。
宋運(yùn)萍愣了一下，隨即恍然大悟，忽然有些明白王重為什么忽然又提起小雷家的事情了。
宋運(yùn)萍本就是個(gè)雷厲風(fēng)行的性子，既然有了決定，自然便立即展開(kāi)工作。
當(dāng)即就委托楊書記幫著尋摸幾個(gè)售貨員來(lái)。
可惜山背大隊(duì)就這么大一點(diǎn)，有銷售才能的又能有幾個(gè)，好在楊書記跟周邊幾個(gè)大隊(duì)的書記都蠻熟絡(luò)，一番走動(dòng)之下，還真給宋運(yùn)萍找來(lái)了七八個(gè)二十來(lái)歲的小姑娘。
挑選售貨員這事兒，宋運(yùn)萍沒(méi)什么經(jīng)驗(yàn)，自然便只能去問(wèn)王重。
“這有什么好挑的，都是第一次吃螃蟹，你就找長(zhǎng)得漂亮，高一點(diǎn)，白一點(diǎn)，口才好一點(diǎn)，能說(shuō)會(huì)道，膽子大，不怕生的?！?br/>
“膽子大，不怕生，口才好我倒是能理解，可為啥要長(zhǎng)得漂亮，還有高一點(diǎn)，白一點(diǎn)的？”宋運(yùn)萍不解的問(wèn)。
王重道：“你賣的是衣服，衣服怎么賣最好？當(dāng)然是穿在身上，讓別人覺(jué)得這衣服穿著好看，肯定才好賣嗎！”
“你挑幾個(gè)身材高挑，長(zhǎng)得漂亮一點(diǎn)的，把你們做的衣服往身上一穿，讓顧客覺(jué)得好看了，不比說(shuō)一千道一萬(wàn)來(lái)得強(qiáng)？”
“還真是！”宋運(yùn)萍本身就是買衣服的，又是女人，自然理解王重說(shuō)的，可轉(zhuǎn)念一想，卻又忍不住抬手打了王重一下，埋怨道：“這么好的主意，你怎么不早告訴我！”
這主意王重要是早告訴宋運(yùn)萍，宋運(yùn)萍的買賣早就做大做強(qiáng)了。
王重道：“這不是告訴你了嗎！”
“知道這種穿衣服給人看的在國(guó)外叫什么嗎？”
宋運(yùn)萍搖頭問(wèn)道：“叫什么？”
“叫模特！”
“模特？”又是一個(gè)從沒(méi)聽(tīng)過(guò)的新名詞，不過(guò)宋運(yùn)萍早已是見(jiàn)怪不怪了，畢竟王重口中時(shí)不時(shí)就會(huì)冒出幾個(gè)宋運(yùn)萍從來(lái)沒(méi)聽(tīng)到過(guò)的新詞匯，而且還不限于古今中外。
“模特的事情再說(shuō)，這個(gè)銷售員你得幫我培訓(xùn)培訓(xùn)！”宋運(yùn)萍拉著王重道：“就跟你當(dāng)初給你們藥廠那幾個(gè)銷售員培訓(xùn)一樣?！?br/>
“真要培訓(xùn)？”王重看著宋運(yùn)萍，臉上帶著笑意：“你那些個(gè)銷售員可都是姑娘，這男女授受不親！”
“你想什么呢！”宋運(yùn)萍白了王重一眼，抬手又揍了他一下。
王重卻將宋運(yùn)萍的手一把捉住，將其拉到自己懷里，在其香唇上輕輕啃了一口：“這事兒包在我身上了，保管給你安排的妥妥當(dāng)當(dāng)?！?br/>
(本章完)
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