對(duì)于尤里斯建議提高定價(jià)的建議，白川楓想了想還是搖頭表示拒絕。

    “按照三款產(chǎn)品的現(xiàn)有定價(jià)，去除掉關(guān)稅以及霓虹政府的出口優(yōu)惠稅率。

    低端型號(hào)的利潤(rùn)大概在38美元，中端機(jī)的利潤(rùn)在52美元左右，至于高端機(jī)SFM-01的利潤(rùn)甚至能達(dá)到87美元。

    為了打開(kāi)市場(chǎng)我們給到渠道商那里的價(jià)格，可以繼續(xù)下探到96美元、128美元、216美元。

    即使如此我們?nèi)匀贿€有相當(dāng)?shù)挠臻g，這可以為我們的產(chǎn)品打入各大分銷(xiāo)渠道帶來(lái)更多的優(yōu)勢(shì)?！?br/>
    這樣的定價(jià)不僅考慮到了關(guān)稅的問(wèn)題，同時(shí)也考慮到了米國(guó)人民的消費(fèi)水平問(wèn)題。

    相對(duì)于霓虹的本土定價(jià)，這里的零售價(jià)自然更高一點(diǎn)。

    這算下來(lái)，三款機(jī)型從低到高的利潤(rùn)大概在6000日元、8000日元、14000日元左右。

    這已經(jīng)是相當(dāng)可觀的數(shù)字了，比起本土的利潤(rùn)要高出了不少。

    難怪那么多企業(yè)挖空心思的要把產(chǎn)品出口海外，這里面的利潤(rùn)當(dāng)真是相當(dāng)豐厚。

    對(duì)于白川楓的定價(jià)策略，尤里斯還是繼續(xù)保留了自己的意見(jiàn)。

    這種做工精湛的高端機(jī)型，其附屬價(jià)值要遠(yuǎn)超普通消費(fèi)品的定價(jià)區(qū)間。

    所以在零售價(jià)的確定上完全可以再激進(jìn)一點(diǎn)，畢竟買(mǎi)這種產(chǎn)品的人是不會(huì)在乎那二三十美元的差別的。

    “這樣吧，我們的隨身聽(tīng)先推出中低端兩款機(jī)型。

    至于高端機(jī)型SFM-01的定價(jià)，可以根據(jù)前兩款機(jī)型的銷(xiāo)售情況再做相應(yīng)調(diào)整?！?br/>
    既然大家的意見(jiàn)不太統(tǒng)一，白川楓干脆進(jìn)行折中處理。

    而且一種全新的產(chǎn)品的上市，不宜一次性推出過(guò)多的機(jī)型。

    白川電器大致也會(huì)遵循這一規(guī)律，先推出中端的初代機(jī)型。

    接著是低端機(jī)型，根據(jù)兩款產(chǎn)品的銷(xiāo)量表現(xiàn)再最終定奪高端機(jī)型的定價(jià)。

    這樣安排的話，尤里斯也沒(méi)有意見(jiàn)了。

    而且白川楓靈活處理問(wèn)題的態(tài)度，也再次讓他對(duì)這位年輕的Boss印象深刻。

    尤里斯不是沒(méi)和日本人打過(guò)交道。相反他完全可以算得上是一名日本通。

    所以他對(duì)日本人保守和固執(zhí)的性格，也了解的非常透徹。

    但是這位Boss卻完全沒(méi)有這些令人頭疼的「特點(diǎn)」，不得不說(shuō)尤里斯甚至感到有幾分慶幸。

    和這樣的Boss打交道，想必以后會(huì)輕松不少吧。

    “既然如此，大家就各自分頭行動(dòng)吧?！睍?huì)議開(kāi)完，白川楓也立即投入工作狀態(tài)。

    他一向效率至上，更何況是在異國(guó)他鄉(xiāng)。趕緊處理完這里的事情，霓虹國(guó)內(nèi)還有一堆事情等著他呢。

    第二天白川楓就帶著尤里斯，拜訪了沃爾瑪在洛杉磯的公司分部。

    這里的高級(jí)商品經(jīng)理佩納在辦公室里，接待了他們。

    “兩位，我承認(rèn)你們的產(chǎn)品很新鮮、很有特點(diǎn)。

    但是它太新了，新到我完全不知道它們是否會(huì)受到顧客的歡迎。

    沃爾瑪是米國(guó)最大的綜合性連鎖超市，我們需要對(duì)每一件進(jìn)入沃爾瑪?shù)纳唐坟?fù)責(zé)。

    凡是能擺在貨架上，面向顧客銷(xiāo)售的，那么它一定是受人們歡迎的。

    但是它…”支著胳膊的佩納指了指桌子上的幾款機(jī)器，聳了聳肩。

    “沒(méi)人能保證它們一定會(huì)受歡迎，畢竟它從未出現(xiàn)過(guò)?！?br/>
    佩納對(duì)于這種新式的音樂(lè)播放器持保守態(tài)度，沒(méi)有得到過(guò)市場(chǎng)證明的商品，沃爾瑪一向很謹(jǐn)慎。

    畢竟每一種商品的采購(gòu)，其數(shù)量在沃爾瑪這里都是以萬(wàn)為單位的。

    一旦這種新產(chǎn)品得不到顧客的青睞，那么這其中的損失，保守估計(jì)都會(huì)超過(guò)上百萬(wàn)美元。

    “別這樣，佩納。索尼的walkman知道嗎，它們已經(jīng)在伊利諾伊州全面上市了。

    尤其是在芝加哥，那里的年輕人非常喜歡這種新潮的音樂(lè)播放器。

    而我們的產(chǎn)品比他們更優(yōu)秀、更時(shí)尚。

    瞧瞧，這些可愛(ài)的機(jī)器簡(jiǎn)直無(wú)與倫比。

    還有這種迷你到令人難以置信的耳機(jī)，我敢說(shuō)它絕對(duì)是一種天才的設(shè)計(jì)。

    沒(méi)人會(huì)拒絕它們，佩納，請(qǐng)相信我。這么多年我在你這里的信譽(yù)，可都一直保持在A+等級(jí)以上。”

    尤里斯指著桌子上的隨身聽(tīng)，極力向自己的老朋友安利著。

    他和佩納這幾年中打過(guò)很多次交道，彼此算是相互了解的老熟人了。

    “尤里斯，正是因?yàn)榭丛谶^(guò)往的份上，我今天才會(huì)在這里和伱見(jiàn)面。

    而且據(jù)我所知，索尼的那款新玩意，現(xiàn)在的表現(xiàn)好像還沒(méi)有達(dá)到市場(chǎng)預(yù)期。

    所以關(guān)于采購(gòu)的事情，請(qǐng)恕我無(wú)能為力。

    還是那句話，沒(méi)人知道它們的前景如何，除非上帝保證。”

    尤里斯不提索尼還罷，一提到索尼，佩納反而更謹(jǐn)慎了。

    作為百貨行業(yè)的商品經(jīng)理，他對(duì)每一件新事物都保持密切的關(guān)注。

    如果市場(chǎng)表現(xiàn)不錯(cuò)，那么佩納會(huì)毫不猶豫的把它們納入沃爾瑪?shù)匿N(xiāo)售渠道。

    但是如果前期反響平平，那么佩納就要謹(jǐn)慎的多了。

    對(duì)于佩納的頑固，尤里斯也是束手無(wú)策。

    這個(gè)家伙一向都如此謹(jǐn)慎，寧愿錯(cuò)過(guò)商品最初的盛行潮流，也不愿意以身犯險(xiǎn)。

    “佩納先生，感謝您今日的招待。如果哪一天您改變主意了，請(qǐng)隨時(shí)聯(lián)系我們。”

    見(jiàn)此次的拜訪暫時(shí)不會(huì)有樂(lè)觀的結(jié)果，白川楓也沒(méi)有繼續(xù)在這里軟磨硬泡的心思，索性起身準(zhǔn)備告辭。

    “這位年輕的日本朋友，友情提醒一句。不要隨便對(duì)別人透露你日本人的身份。

    尤其是那些「老白南」居住的區(qū)域，他們對(duì)日本可沒(méi)有什么好印象?！?br/>
    就在白川楓準(zhǔn)備告辭的時(shí)候，佩納卻意外說(shuō)了一句和此次話題毫不相關(guān)的話。

    白川楓再次轉(zhuǎn)身對(duì)著他點(diǎn)點(diǎn)頭，“感謝您的提醒佩納先生，希望我們下次能談的更愉快?！?br/>
    這次的沃爾瑪之行，看來(lái)是沒(méi)什么收獲了。

    倒也不是毫無(wú)收獲，白川楓路苦笑一聲，至少得到了一句友好的人身安全提醒。

    他知道佩納所說(shuō)的「老白男」是怎么回事，就在今年日本的汽車(chē)制造數(shù)量正式超過(guò)米國(guó)，成為世界第一大汽車(chē)貿(mào)易出口國(guó)。

    而這些汽車(chē)中的大多數(shù)，都出口到了西方世界，毫無(wú)疑問(wèn)米國(guó)是最大的市場(chǎng)接受方。

    受此影響，米國(guó)的汽車(chē)業(yè)越發(fā)蕭條。于是大批的工廠工人，上街組織游行。

    最近更是發(fā)展到了，當(dāng)眾砸毀日本汽車(chē)的地步。

    可以想象此刻的米國(guó)民眾，對(duì)在美日本人肯定沒(méi)什么好印象。

    如果哪個(gè)日本人獨(dú)自行走在「老白男」聚集的區(qū)域，那么絕對(duì)會(huì)沒(méi)什么好果子吃。

    出了沃爾瑪公司，白川楓依舊眉頭緊皺。

    無(wú)法打開(kāi)連鎖商超的渠道，白川電器的隨身聽(tīng)想要在北美大部分城市鋪貨，簡(jiǎn)直是癡心妄想。

    偏偏此刻又是和索尼爭(zhēng)分奪秒的時(shí)候，趁著索尼的walkman也僅僅還處于初步推廣期。

    這時(shí)候正是追趕它的最佳時(shí)期，否則一步落后，步步落后。

    看來(lái)事情大多數(shù)時(shí)候都并非一帆風(fēng)順，反而困難與波折才是它的常態(tài)。

    “Boss，需要我私下再約一次佩納嗎？

    或許我們?cè)俣嘟o一些分潤(rùn)，另外再準(zhǔn)備一份禮物，說(shuō)不定他會(huì)松口。”

    身邊的尤里斯，對(duì)于沒(méi)有說(shuō)服老朋友佩納，心里還是有些不服氣。

    “先回去吧，這才是第一家。在沒(méi)有試過(guò)其他可能的合作對(duì)象之前，降低出廠價(jià)不是一個(gè)明智的選擇?！?br/>
    對(duì)于讓利，白川楓一向持謹(jǐn)慎態(tài)度。

    因?yàn)槭状魏献饕坏┳尷^(guò)多，那么以后再談其他合作，就很難再定高價(jià)了。

    白川電器未來(lái)可不止隨身聽(tīng)這一種產(chǎn)品，涸澤而漁的事情還是不做為妙。

    回到白川電器的分部，白川楓和尤里斯繼續(xù)研究接下來(lái)準(zhǔn)備拜訪的對(duì)象。

    連鎖商超就那么幾家，挨個(gè)拜訪一遍也不是什么難事。

    不過(guò)就在白川楓他們討論著下一個(gè)拜訪對(duì)象時(shí)，長(zhǎng)谷川卻帶回來(lái)了一個(gè)令所有人都難以抉擇的合作請(qǐng)求。

    “所以這就是他們的提議？”

    白川楓看著桌子上的合作計(jì)劃書(shū)，一時(shí)間也感到棘手無(wú)比。

    “哈伊”長(zhǎng)谷川點(diǎn)點(diǎn)頭，臉色相當(dāng)糾結(jié)。

    “這家貿(mào)易公司我查過(guò)了，在國(guó)際上都有些名氣。尤其是米國(guó)，更是他們活動(dòng)的大本營(yíng)。

    另外電子工業(yè)振興協(xié)會(huì)那里也做過(guò)擔(dān)保，是一家信譽(yù)良好的貿(mào)易公司，手續(xù)文件齊全。

    最近幾年，也沒(méi)什么嚴(yán)重的訴訟案例?！?br/>
    白川楓再次看了眼手中的意向書(shū)，20萬(wàn)臺(tái)啊，真是大手筆。

    而且還是三種型號(hào)各20萬(wàn)臺(tái)，按照之前商量好的定價(jià)計(jì)算。

    那么60萬(wàn)臺(tái)就是2.6億美元的進(jìn)賬！2.6億美元，650億日元。

    僅僅利潤(rùn)就能達(dá)到200億日元左右，試問(wèn)，誰(shuí)能拒絕這樣的巨額資金？

    依照白川電器現(xiàn)有的規(guī)模來(lái)計(jì)算，可能要在本土經(jīng)營(yíng)2-3年才會(huì)有200億日元的盈利。

    而如此巨額的利潤(rùn)，為什么大家會(huì)糾結(jié)無(wú)比呢。

    因?yàn)檫@家名叫戴爾莫尼科的國(guó)際貿(mào)易公司，對(duì)白川電器只有一個(gè)條件。

    那就是生產(chǎn)的隨身聽(tīng)必須貼他們的品牌。

    換句話說(shuō)，就是白川電器成為他們的代加工方，為戴爾莫尼科貼牌生產(chǎn)。

    果然，誘人無(wú)比的利潤(rùn)，也伴隨著愁人無(wú)比的問(wèn)題。

    (本章完)