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    “既然沒問題,那我先講講最近一段時間策劃的一些具體方向吧！”今天是周五例會，甘霖眼神詢問了下羅亦俞和楊維中,看馮佳茗也對剛才的成果表示認(rèn)可,總算松了一口氣,這樣的話，只要做些小修飾就可以先投放市場做個反饋了,也意味著他們公司成果階段性的成功。

    “先說下我們策劃的根據(jù),說到中國鞋業(yè)，就不得不提到123言情鞋業(yè),作為國內(nèi)運動鞋生產(chǎn)的最大基地,123言情在短短幾年間誕生了十余個全國知名品牌,其中包括一個“中國馳名商標(biāo)”、四個“中國名牌”、譬如三興體育用品公司所屬的內(nèi)銷品牌“XTEP特步”,從市場起步到獲得“中國名牌”稱號，僅僅用了一年多時間?！?br/>
    “2004年是派事豎立品牌的一年，無獨有偶，業(yè)內(nèi)人士將04年稱為123言情的洗牌年，所謂洗牌就是經(jīng)過02、03年的市場大戰(zhàn)后，少數(shù)贏家在市場上獲得了豐厚的回報，企業(yè)實力增強(qiáng)，而另一部分企業(yè)則在投入與收益的失衡狀態(tài)下落馬，行業(yè)因此得以重新排序。”

    “經(jīng)過BQ與我們公司的市場一線調(diào)研后發(fā)現(xiàn)，123言情鞋業(yè)一般將運動鞋劃分為三類：專業(yè)運動、休閑運動和時尚運動”甘霖把報告分發(fā)給了圓桌邊上的三位“專業(yè)運動類的產(chǎn)品要求比較高，要具有獨特的功能性，專業(yè)性強(qiáng)，多為比賽類用鞋，但根據(jù)我們的可靠數(shù)據(jù)表明，專業(yè)運動員普通認(rèn)同的比賽裝備是Nike、Adidas等國際一流品牌，也就是說123言情品牌在專業(yè)運動方面不具備競爭力。因此，為了避免與Nike和Adidas的正面競爭，它將研發(fā)重心放在了其余兩類上。這點我們從123言情品牌的名稱上就可以看出，如特步——時尚運動、名樂——時尚運動、金蘋果——休閑運動等等。123言情以此作為品牌區(qū)隔的手段——我們之間不存在競爭關(guān)系，我做的是時尚類，時尚運動是我們的定位。”

    “繼續(xù)，現(xiàn)在他們的銷售情況怎么樣？”楊維中看完資料，出聲問道。

    甘霖把市場統(tǒng)計的銷售數(shù)據(jù)單遞了過去“我認(rèn)為123言情是錯誤理解了定位，按照他們的方式你無法從計劃里尋找到競爭性（基于對手）、原創(chuàng)性（主張第一）、排他性（設(shè)置壁壘）。如果說時尚運動是偏于街頭的、酷的、炫感的，休閑運動更傾向于隨意舒適，那么為什么眾多企業(yè)推出的產(chǎn)品同質(zhì)化程度如此之高呢？”

    “所以我們對于時尚和休閑要重新定位，你想到的是什么？”馮佳茗感興趣地提出疑問，羅維的這個總經(jīng)理確實很敏銳，聽他一步步把你帶到他想要你走的路上時，會有種呼之欲出的快感。

    “是流行！”甘霖的聲音非常肯定“現(xiàn)在市面上的產(chǎn)品，廠家都有自己的差異化，策略表面上是井水不犯河水，目標(biāo)市場大家都眾口一詞‘新新人類’！但真到了研發(fā)時，大家就開始抄襲國際新款，宣傳計劃、產(chǎn)品組合、通路類型、專賣空間規(guī)劃都是一個模子倒出來的一樣?！?br/>
    在座幾位想了想現(xiàn)狀和外面的專賣店，確實如此！

    “你說的對，市場很混亂！但報告里還提到了在這些方面做得好的兩家企業(yè)，這兩家做得好，到底好在哪？”羅亦俞直接問出了問題的核心。

    “對，安踏和喬丹！安踏借助的是資源優(yōu)勢和它先行一步的執(zhí)行力，它鎖定的是低端（大眾化）市場，支持這一定位的是它密集分布的售點、品種豐富的產(chǎn)品、中低為主的價位、健康積極的傳播主題還有年輕活躍的表現(xiàn)風(fēng)格。”

    “喬丹呢？”

    甘霖笑了笑“馮小姐，喬丹的名字本身就是一塊金字招牌，這是它最大的優(yōu)勢，在傳播方面一直就是延續(xù)籃球主題，傳播訊息非常單純直接，所以市場對它的理解是“專業(yè)籃球鞋制造商”，它們算是以不變應(yīng)萬變的脫穎而出?！?br/>
    “基于以上所述，我們?yōu)榕墒略O(shè)計了一套派事模式！渠道方面，現(xiàn)在大多數(shù)廠商都從批發(fā)轉(zhuǎn)成了零售，致力于開專賣店或者進(jìn)駐商場專柜，但我認(rèn)為派事在中國市場初試水的話，還是應(yīng)該先健全經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，在全國劃分戰(zhàn)區(qū)，直接掌控終端，體現(xiàn)專業(yè)度，專一度。”

    “主題呢？”羅亦俞記錄了一下，隨即提問。

    “以型為動！國際品牌，中低端價位！在一、二級市場讓Nike、Adidas感受到?jīng)_擊，避免正面沖擊，實現(xiàn)“巔峰對決，型動天下！”；三、四級市場力壓現(xiàn)今如李寧、彪馬、銳步等第一品牌。”

    “市場推廣BQ可以幫助派事推動媒體廣告的迅速啟動，那消費群定位呢！”馮佳茗已經(jīng)在腦中勾勒出一套完美的宣傳方案。

    “馮小姐，派事流行鞋的目標(biāo)消費者是龐大的學(xué)生市場，BQ在平面媒體選擇時，建議選用《體壇周報》和《少男少女》，這兩個媒體的閱讀者，主要是大中專學(xué)生還有愛好流行文化和運動的年輕人?！?br/>
    “那你有沒有想過，它同時要承載運動、休閑還有流行、時尚的概念，是否能夠行得通？”羅亦俞還是更關(guān)注定位的選擇和承載力。

    “羅總，對于其他品牌來說可能這樣會極其困難，但派事是做可樂起家的，可以說它動感、時尚、前衛(wèi)的形象早就隨著它的可樂深入人心了，而這些恰恰又是運動和休閑共有的元素，所以對于喜歡時尚、流行、休閑的年輕人來說，只是把對派事可樂的情感延伸到派事流行鞋里，可以說是順理成章。當(dāng)然，具體的數(shù)據(jù)我們這里敲定好就可以盡快安排投放實驗?！?br/>
    “Yoki，你怎么看？”

    “我覺得非常精彩，甘經(jīng)理真是人才，怎么樣，有沒有興趣來我們BQ發(fā)展！”馮佳茗是真的動了挖人的念頭，她負(fù)責(zé)今年中國區(qū)的業(yè)務(wù)拓展后，仔細(xì)研究了公司各部的數(shù)據(jù)，認(rèn)為在媒體和市場專業(yè)分析方面，現(xiàn)階段的BQ幾乎做到了滿分，想要再提升空間很??！而決策方面則不然，如果能請到好的領(lǐng)導(dǎo)者，那么團(tuán)隊會有很大進(jìn)步。

    楊維中“嗤”一聲“馮佳茗你也太自說自話了吧！噢當(dāng)著我們兩個面挖墻腳?。∠氲贸龅摹！?br/>
    “謝謝馮小姐的厚愛，羅維中長期的目標(biāo)跟我很合拍，短期內(nèi)我沒有想法要跳槽”甘霖不避嫌地當(dāng)場給出了答復(fù)。

    馮佳茗聳聳肩，沒有再說什么，羅亦俞合上報告“甘霖，那接下來的投放就由策劃和BQ去安排一下吧！”

    甘霖點頭應(yīng)是，碰頭會結(jié)束，眾人站起身各自回辦公室。

    “亦俞”馮佳茗開口喊住對方“你今晚有空么？咱們找個地方聚聚怎么樣！”

    “下周，叫上維中，我們一塊會餐?！?br/>
    “喂，我約的可是你，做什么帶上楊維中”咬咬牙“你不會是害怕吧！怎么，跟我獨處就這么讓你不自在?！?br/>
    羅亦俞聞言仔細(xì)地看了看她“不是不自在，而是避嫌”眼看Yoki的臉沉了下去“這么出色的女士在旁，我當(dāng)然要多注意一些?！?br/>
    馮佳茗神色稍霽“你什么時候也這么在意其他人的看法了！”

    “以前當(dāng)然沒必要，現(xiàn)在可不行，我會害怕造成誤會?！?br/>
    “誤會？你有女朋友？她就這么小氣”試探地問。

    羅亦俞笑笑，腳步不停地往前走，跟徐蔓無關(guān)，這只是他對自己的約束，即使戀愛過程中對方為你吃醋是件挺有情趣的事，他也不愿意感情間有一絲出現(xiàn)隔閡的機(jī)會“就這樣，你先去忙吧！定個時間，就當(dāng)給你接風(fēng)?！?br/>
    馮佳茗眼睜睜地看著門在她面前關(guān)上，不由氣結(jié)又有些無力，雖說想好了放□段，但等真的去做才知道有多難，她就搞不懂羅亦俞到底怎么想的，為什么就不能體諒一下女孩子的自尊，自己表示的還不夠明顯么？

    走進(jìn)羅維安排的臨時大辦公室，同事們都忙的熱火朝天，暫時按捺下心思，打定主意下班去堵他一回。

    ***

    停車場，羅亦俞和徐蔓一前一后到了車旁“今天很忙么？”平時這個點，羅亦俞應(yīng)該已經(jīng)在車上了。

    “還好，剛才和委托方通了個電話，晚了一些”上車坐好“先去菜場莊姐那拿牛肉，你前兩天不是想吃鹵味么！我讓她幫忙留了塊牛腱子?！?br/>
    “太好了，是打算用俞阿姨過年帶來的老湯泡么！想想就要留口水，噯！網(wǎng)上說成都有家做鹵味的老字號，家里老人去世時，一缸老湯是當(dāng)遺產(chǎn)分給兒女的”琢磨了一下“你從現(xiàn)在開始用，攢個二十多年，以后這湯底絕對也能當(dāng)財產(chǎn)分”說著自己就樂起來。

    伸手幫她綁好安全帶，親了親她的臉頰順便一揉她的頭發(fā)“好，我們老了以后就把這湯留給兒子?！?br/>
    “喂，說什么呢！”

    “兒子啊！噢女兒我也喜歡，最好都要?！?br/>
    ……

    不遠(yuǎn)處地車位上，馮佳茗神色不明地看著他們，原來預(yù)感是真的，摁了摁額角，羅亦俞的車從她面前開過，旁邊女孩的笑臉顯得格外刺眼。

    早該料到了，像他這樣的男人怎么可能單身！但為什么心里還是有那么一絲的不甘心！腳踩油門跟了上去，那個女孩很面熟，好像在公司見過。

    實際跟上去能干些什么她也沒意識，就是不由自主地這么做了。

    出了車庫，排著隊等紅燈，黃麗潔正好下班出來從車邊路過，猛然想起來在哪里見過徐蔓。

    黃麗潔聽到有人喚她的名字，回身走到車子旁邊彎下腰“馮總！”

    “上來吧！我送送你，正好有些事想問你下?！?br/>
    “好的，謝謝馮總”坐好以后看向駕駛位的領(lǐng)導(dǎo)，不知道是什么事情。

    “我早上來時發(fā)現(xiàn)你跟羅維的一個員工聊得挺好，你們認(rèn)識！那個女孩是什么情況能跟我說說么？”

    黃麗潔有些納悶領(lǐng)導(dǎo)怎么問了個這么奇怪地問題，但還是開口解釋“羅維的那個女孩是我的同學(xué)，叫徐蔓！”