楊潔雯剛剛從海平市崇禮區(qū)《扶貧幫困社會(huì)團(tuán)體組織》處一回到自己的辦公室，屁股還沒坐實(shí)就給老公王海昌拔去了電話：“喂，海昌，你現(xiàn)在在家嗎？你趕緊找一下咱們家的那本工行存折，帶上它立即去銀行，把存折里的錢都取出來(lái)?！?br/>
    “潔雯，出什么事了嗎，你一下要這么多現(xiàn)金做什么？”王海昌大聲地問。

    “你別多問了，海昌，我明天要隨“崇愛扶貧助困考察團(tuán)”去云貴省廣陽(yáng)市下面的一個(gè)貧困縣扶貧幫困結(jié)對(duì)子去，你快點(diǎn)去，遲了銀行就要下班了?！?br/>
    王海昌翻出一本紅色工商行存折，趕緊騎上自行車往銀行趕。他心里有數(shù)，這個(gè)存折里的錢是他們家平時(shí)所有的積蓄，叁佰，伍佰，壹仟貳仟一個(gè)月一個(gè)月地存儲(chǔ)起來(lái)的。

    卡里的余額還有43952.63元，王海昌想，潔雯總不至于讓我連零頭也不留下吧？我取個(gè)43000元的整數(shù)出來(lái)，留下個(gè)952元，這可是一家四口這個(gè)月的全部生活費(fèi)開資了。

    主意已定，王海昌人已經(jīng)騎到了工商銀行的門口。他來(lái)不及上鎖，就急急往里沖，腰束白色武裝帶手里拿著黑色橡皮棍的保安一把將他攔截在門口喝問道：“站住，你想干什么？”

    王海昌趕緊向他解釋說：“同志，我急著取錢，遲了你們可馬上就到下班了呀？”

    “那也不許你慌張，這是銀行，去吧，趕緊到5號(hào)柜臺(tái)?！北０沧岄_他，放他進(jìn)去。

    王海昌將存折從5號(hào)窗口遞了進(jìn)去，年輕貌美的女柜員很禮貌地對(duì)他說：“同志，請(qǐng)您先去哪邊將單子填好再來(lái)我窗口取好嗎？”

    王海昌接過存折，趕緊去找位置坐下填單子，剛才被保安這一吆喝，竟將取錢需填單子的事拋到九霄云外去了。

    這個(gè)扶貧幫困團(tuán)是海平市民間的一個(gè)組織機(jī)構(gòu)，雖掛靠海平市崇禮區(qū)民政局旗下，但崇禮區(qū)民政局并不負(fù)責(zé)對(duì)這個(gè)機(jī)構(gòu)的工作人員開工資。

    扶貧組織機(jī)構(gòu)現(xiàn)有員工13名，均為從各個(gè)不同部門退休后的干部職工。但扶貧幫困組織機(jī)構(gòu)里所有在職工作人員都不在該組織機(jī)構(gòu)里領(lǐng)取工資，該組織每天只補(bǔ)貼給他們一份午餐。好在他們個(gè)人每月都有一份穩(wěn)定的養(yǎng)老金收入來(lái)維持自己的日常生活。

    現(xiàn)在他們雖然都從自己的單位里退休了，但他們都是一些熱心腸的貼心老人，退而不休，想繼續(xù)發(fā)揮各自的余溫余熱，替社會(huì)出份力。

    這個(gè)組織機(jī)構(gòu)的主任是65歲叫周棠榮的人，他原來(lái)是海平市城市發(fā)展規(guī)劃局的一位副書記，周堂榮60周歲退休前就開始規(guī)劃自己在退休后要干一番大事業(yè)的雄心。他首先拉上同學(xué)兼好友吳良金。而吳良金在退休前是海平市交通局的局長(zhǎng)，兩人都非常熱衷于公益事業(yè)。退休后兩人一拍即合，吳良金又去動(dòng)員在工商局行政審批科的奚愛蘭女士加入到他們的陣營(yíng)中來(lái)。

    經(jīng)過半年多的醞釀和努力，才達(dá)到現(xiàn)在的規(guī)模。這個(gè)民營(yíng)機(jī)構(gòu)也終于在工商局領(lǐng)取到了《海平市崇愛扶貧幫困社團(tuán)組織》的營(yíng)業(yè)執(zhí)照，經(jīng)營(yíng)性質(zhì)為：非盈利社會(huì)組織機(jī)構(gòu)；經(jīng)營(yíng)范圍：扶貧幫困，助學(xué)助殘，支教援教，招募社會(huì)愛心人士為社員，接受社會(huì)捐贈(zèng)物資分發(fā)調(diào)配等等。

    扶貧幫困社團(tuán)組織自創(chuàng)辦以來(lái)，每年都有社會(huì)愛心人士加入進(jìn)來(lái)。該社團(tuán)社員入會(huì)要求非常嚴(yán)格，不但要有愛心，還要求入會(huì)會(huì)員有良好的個(gè)人道德素養(yǎng)，要具有健康的身體，要有充裕的公益活動(dòng)時(shí)間，還必須是從各自的單位正式退休下來(lái)的職工，無(wú)后顧之憂，無(wú)家庭經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，對(duì)社會(huì)責(zé)任心強(qiáng)的人。

    這些硬性條件也阻攔住了一些欲將加入該團(tuán)體的一些愛心人士。雖然他們不符合加入該組織的條件成為會(huì)員，但他們?nèi)匀豢梢詾榇双I(xiàn)上一份愛心。這些人因?yàn)槌绨葸@個(gè)團(tuán)體的精神，也都爭(zhēng)相向這個(gè)團(tuán)體組織捐錢捐物。

    此次海平市崇愛扶貧幫困社團(tuán)組織發(fā)起了向云貴省廣陽(yáng)市某貧困縣實(shí)地考察扶貧幫困結(jié)對(duì)子活動(dòng)。在發(fā)起這個(gè)活動(dòng)前半個(gè)月的時(shí)間里，這些社員已紛紛走進(jìn)本市各個(gè)企事業(yè)單位進(jìn)行宣傳活動(dòng)。楊潔雯就是被這些社會(huì)上的愛心人士的精神所打動(dòng)，就毫不猶豫地在第一時(shí)間報(bào)名參加了本次活動(dòng)。

    今天是社團(tuán)組織召集各企業(yè)單位愛心人士召開的最后一次座談會(huì)。會(huì)議主題是有關(guān)此次實(shí)地考察地區(qū)的一些實(shí)際情況。介紹當(dāng)?shù)刎毨Эh所處的地理位置，風(fēng)土人情，生活環(huán)境以及氣候特性類型等等一些內(nèi)容。那里的氣候環(huán)境非常惡劣，不但山高路陡，道路崎嶇不平不說，氣候變化也十分詭秘異常，氣溫時(shí)高時(shí)低，變化無(wú)常。因此，出發(fā)前，隨隊(duì)考察成員須做好充分準(zhǔn)備，自己的一些私人物品和衣服都須帶足，以應(yīng)對(duì)那里的氣候變化環(huán)境。

    這次實(shí)地考察由扶貧幫困組織的主任周棠榮本人親自帶隊(duì)，他已經(jīng)去過哪里三次了，今天是第四次組團(tuán)，也是組織規(guī)模中最大的一次。光響應(yīng)本次活動(dòng)的社會(huì)愛心人士就有三十一人報(bào)名參加。除了最后一次會(huì)議后有兩人應(yīng)特殊原因無(wú)法成行外，其他二十九人都已做好了出行前的準(zhǔn)備工作。

    周棠榮主任已向市旅游局租賃了一輛大巴車，準(zhǔn)備明天早上6時(shí)準(zhǔn)時(shí)出發(fā)。此次去云貴省廣陽(yáng)市某縣實(shí)地扶貧幫困考察是海平市民政局歷史上規(guī)模最大的一次。海平市民政局領(lǐng)導(dǎo)對(duì)此高度重視，他們提前聯(lián)系好當(dāng)?shù)孛裾块T的接洽工作，他們同時(shí)也指派出三名干部骨干一起前往該地思想指導(dǎo)工作，加上崇愛社團(tuán)成員五人，已將整個(gè)大巴車塞得滿滿當(dāng)當(dāng)?shù)摹?br/>
    此次行程，預(yù)計(jì)將走上三天二晚左右的時(shí)間，途徑三個(gè)省市行政管轄地區(qū)，行程一千五百多公里。旅游局派出該局最好的車輛和經(jīng)驗(yàn)最豐富的兩名駕駛員來(lái)負(fù)責(zé)此次行程。

    楊潔雯是此次考察團(tuán)中的唯一一位女性企業(yè)家，這使她內(nèi)心一陣激動(dòng)。

    周棠榮為了不至于使楊潔雯在旅途中太過寂寞與疲勞，就坐在楊潔雯身邊，一直與她談天說地。

    周棠榮主任此刻思維敏捷，說話風(fēng)趣幽默，他的語(yǔ)言表達(dá)力也非常生動(dòng)激越，直聽得楊潔雯笑得前俯后仰，早將寂寞和無(wú)聊拋到九霄云外去了。

    第一天旅途還算順風(fēng)順?biāo)?，一路平安。他們?cè)陬A(yù)定的時(shí)間里到達(dá)了指定的地點(diǎn)。旅游大巴在日落時(shí)分前來(lái)到了相鄰的H省W市，這里雖不及魚米飄香的江南水鄉(xiāng)，但風(fēng)景依然相當(dāng)優(yōu)美，尤其是漫山遍野的紅楓林景致相當(dāng)獨(dú)特有趣，漫山燃燒起紅色的火焰，將落日的余輝都遮掩吞噬了起來(lái)；成群的不知名的白色的大鳥特別耀眼，它們成群成隊(duì)從田野農(nóng)地飛起撲向遠(yuǎn)處的天空，最后都紛紛落進(jìn)山林的紅色海洋里面去了。

    旅游車上的人都沒有一絲困意，紛紛舉目投向窗外，一陣陣驚喜傳遞出去，滿車廂喜氣洋洋洋溢開來(lái)。

    因?yàn)檐嚿蠋缀醵际乔逡簧行?，因此，?duì)風(fēng)景的把握都是夸張開放形式的多，文雅含蓄的少，他們不像女性的矜持和持重。

    周棠榮主任也被周圍環(huán)境所感染，一時(shí)也開始手舞足蹈起來(lái)。這使旁邊的楊潔雯掩耳竊笑個(gè)不停。楊潔雯笑著說：“周主任，瞧您這付快樂相，竟忘記了自己的年紀(jì)，像個(gè)小孩子一樣的‘張牙舞爪，’您剛才的幽默沉著勁都到哪里去了？”

    周棠榮主任一時(shí)也冷靜不下來(lái)，于是就說：“楊老板呀，現(xiàn)在咱們都是老熟人了，沒必要處處還這么拘謹(jǐn)，再說，車上除了你是一名女性外，幾乎全是清一色的男同胞了，我不夸張一點(diǎn)也不行啊，他們以為我好‘欺負(fù)’了呢？

    楊潔雯指著他的臉笑著說：“周主任，您張牙舞爪的樣子真難看，不像一個(gè)有風(fēng)度的領(lǐng)導(dǎo)，您再這樣下去，別人都會(huì)笑話您的。”

    周棠榮主任也樂得大聲說：“這樣更好，否則，被楊老板當(dāng)成領(lǐng)導(dǎo)就相當(dāng)麻煩了，楊老板是指點(diǎn)企業(yè)江山的人，我這個(gè)門外漢來(lái)當(dāng)你的領(lǐng)導(dǎo)一定會(huì)非洋相百出不可。兩人樂過，車子早已駛進(jìn)一家酒店里去了。

    這次所有的差旅費(fèi)用都是由各企業(yè)負(fù)責(zé)人自己掏腰包的，包括租車的費(fèi)用，每家企業(yè)在成行之前就已預(yù)交了五百元旅游的費(fèi)用，相應(yīng)的實(shí)際費(fèi)用會(huì)在最后的實(shí)際支出費(fèi)用結(jié)算出來(lái)后再進(jìn)行分?jǐn)偝袚?dān)。由于車上大多數(shù)人員都是有實(shí)力的企業(yè)家或者企業(yè)主要的負(fù)責(zé)人，他們?cè)谏塘客緩铰飞献∷薏惋嫷冗@一塊問題時(shí)都是提前協(xié)商好的。同時(shí)考慮到住宿的酒店不能太差但也不能太高大上，因要與此次旅行的目的相匹配。

    這個(gè)酒店卻是臨時(shí)決定入住的，一車子人黑壓壓走下去，直樂得大堂經(jīng)理點(diǎn)頭哈腰著親自跑出來(lái)招待。

    周棠榮主任作為此行的團(tuán)隊(duì)主要負(fù)責(zé)人，對(duì)大堂經(jīng)理在他們團(tuán)隊(duì)住宿折扣上面使出了他談判技巧好的絕招。相對(duì)酒店這是一筆大單買賣，酒店經(jīng)理自然想把這筆業(yè)務(wù)做成功，折扣從九點(diǎn)五折開始，一直打到八折了，周棠榮主任還是不太滿意，他說，你也太婆婆媽媽的啦，現(xiàn)在一口價(jià)，行，我們付現(xiàn)錢入??；不行，我們車子立馬將人拉走，也不浪費(fèi)你寶貴的時(shí)間了，七折？

    楊潔雯站在酒店經(jīng)理旁邊，既像鼓勵(lì)又像提示他說：“經(jīng)理，這可是一筆大買賣，你可別猶猶豫豫，假如車子走了，你后悔也來(lái)不及的了。”

    經(jīng)理挺為難地說：“這位女士，我的權(quán)力只能打到八折的份上，再往下去就只能向我們老板請(qǐng)示去了?！彼笾芴臉s主任給他預(yù)留幾分鐘時(shí)間，他去向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示一下。

    周棠榮假裝生氣地說，“你沒誠(chéng)意，我們還是走吧，離這里不出三公里，我們上次住宿過的酒店都是給我們打個(gè)七折的?！边呎f邊朝駕駛員遞眼色，駕駛員會(huì)意，就說大家都請(qǐng)上車吧，咱們走。

    楊潔雯卻還在幫酒店經(jīng)理求情：“老周，您就讓經(jīng)理去請(qǐng)示一下吧，我看經(jīng)理今晚也是誠(chéng)心誠(chéng)意想留下我們的?！币贿呎f，一邊用手輕輕推了大堂經(jīng)理一把，你快去呀，“放心，他會(huì)給你多留下三分鐘請(qǐng)示時(shí)間的，三分鐘后，我就無(wú)法保證這筆生意落在那家酒店手上去了?！?br/>
    大堂經(jīng)理趕緊跑步奔向里面，估計(jì)真的向老板匯報(bào)去了。大家都不說話，有人已經(jīng)開始走出酒店大廳張望。

    經(jīng)理沒過三分鐘就跑回來(lái)了，說七折就七折吧，請(qǐng)你們先辦理登記手續(xù)，也好讓大家早點(diǎn)休息去。

    第一次談判成功，周棠榮主任相當(dāng)高興。雖然耽誤了大家一點(diǎn)點(diǎn)時(shí)間，但并沒有人對(duì)周棠榮的行為提出異議。相反，這些企業(yè)單位上的負(fù)責(zé)人都在生意方面顯得很精明。因此，大家對(duì)于生意場(chǎng)的談判技巧都是持贊成態(tài)度的。這筆經(jīng)費(fèi)能省則省，還可以給扶貧幫困工作出更多的力量呢。