聞人雪的話音落下以后，那三家出版社的代表們，以及一旁的蛋大，都是有些微微愣住了。

    好半天以后，其中一位出版社的代表，方才是出聲問(wèn)道：“這位小姐是……？”

    “她是我最信任的人，而此次版權(quán)到底花落誰(shuí)家，部都由她一個(gè)人來(lái)決定?！边€沒(méi)有等聞人雪說(shuō)話，楊浩便是直接開(kāi)口解釋道。

    而聽(tīng)到這話，眾人心中也都是生起了一番心思，聞人雪自然是滿心的歡喜，畢竟就算是假話也無(wú)所謂，但只要聽(tīng)著舒心就好。

    而那些出版社的代表們，在聽(tīng)到此次的決定權(quán)，竟然是在一位美女的手上后，心中都是各有了一番心思。

    有的自信心爆棚，有的則是深思熟慮，還有的則是不以為意。

    但有一點(diǎn)，三家出版社的代表們卻是共通的，那就是面對(duì)著一位如此嬌俏可人的美女，他們都是有了些許放松的心理。

    而這三家出版社的代表們，他們的神情，也都是被楊浩盡收在了眼底，而看到這一幕，楊浩的嘴角處也是不禁勾起了一抹弧度。

    正所謂談判談判，當(dāng)有一方放松警惕的時(shí)候，那無(wú)疑便是落入了談判的下風(fēng)。

    而聞人雪那美顏的模樣，正是給了那三家出版社代表們，一個(gè)迷惑的煙霧炸彈。

    此時(shí)，在他們的心里，都是將聞人雪，劃作了楊浩的女朋友之類的，所以對(duì)于此次的談判，自然都是放松了警惕。

    畢竟，妻管嚴(yán)嘛，大家都是能夠理解的。

    不過(guò)，也正是因?yàn)槿绱?，此次的談判，聞人雪已?jīng)是站在了至高點(diǎn)，所謂談判的法則，第一點(diǎn)便是要知己知彼。

    而現(xiàn)在，他們定義錯(cuò)了聞人雪的身份，便是邁出了談判錯(cuò)誤的第一步，而這第二步錯(cuò)誤，就是搞錯(cuò)了雙方身份上的差別。

    正常情況下而言，談判的主動(dòng)權(quán)都是掌握在了客戶的手里。

    也正是因?yàn)槿绱?，在投入這個(gè)案子的時(shí)候，你已經(jīng)是耗費(fèi)了大量的精力和時(shí)間，或許更是已經(jīng)信誓旦旦，向上頭許下了過(guò)頭的承諾。

    而在這個(gè)時(shí)候，在談判的過(guò)程中，其實(shí)已經(jīng)是站在了最低點(diǎn)，而客戶更是可以輕而易舉的，左右此時(shí)的局面。

    這時(shí)，此局已經(jīng)是一個(gè)非贏即輸?shù)木置媪?，而交易完結(jié)時(shí)，你無(wú)論如何也是輸家。

    所以，在因?yàn)閷?duì)方只是一介女流之輩的情況下，放松了對(duì)談判的警惕性，從而忽略了雙方本就高下有序的身份差別，這也就導(dǎo)致了談判的最終結(jié)果。

    正所謂一子錯(cuò)，滿盤皆輸。

    這談判的第一步，以及第二步都已經(jīng)走錯(cuò)了，那么自然也就是在談判中漸行漸遠(yuǎn)了，就算是中途認(rèn)清了形勢(shì)，只怕也是搶救無(wú)果了。

    而這一切的緣由，便是來(lái)自于談判中最大的盲區(qū)，輕視。

    ……

    “我叫聞人雪，你們?nèi)页霭嫔缥叶家呀?jīng)了解過(guò)了，算得上是國(guó)有名的出版社了，只不過(guò)……”

    聞人雪面帶微笑，如今三條魚(yú)都已經(jīng)進(jìn)網(wǎng)了，剩下的便是爭(zhēng)取最大的自我利益了，所以她也是沒(méi)有絲毫猶豫的出聲說(shuō)道。

    聞言，那三家出版社的代表們自然也是不甘示弱，都是紛紛表示出自己能夠提供的好處，然而任憑他們?cè)僭趺丛S諾，聞人雪卻是始終不允理會(huì)。

    “各位，不好意思，你們?nèi)页霭嫔珉m然的確很有名，但是我們并不想與你們合作。”

    正當(dāng)三家出版社代表們各自許諾的時(shí)候，聞人雪卻是突然出聲說(shuō)道，而她的這句話一出，吵鬧的場(chǎng)面瞬間安靜了下來(lái)。

    “聞人小姐，你這是什么意思？”半晌以后，其中一位出版社的代表，有些不解的站了出來(lái)，對(duì)著聞人雪詢問(wèn)道。

    而他的話音落下以后，其他兩方的代表，以及編輯蛋大，都是將目光投遞了過(guò)去，似乎心中都是極為的好奇。

    見(jiàn)此，聞人雪依舊是微笑掛于面上，淡淡的說(shuō)道：“其實(shí)我剛才就已經(jīng)說(shuō)過(guò)了，這合同上面的誠(chéng)意不夠，但是你們?nèi)齻€(gè)人卻都是無(wú)動(dòng)于衷?！?br/>
    “也許，你們覺(jué)得我什么都不懂，但很抱歉的是，我對(duì)你們?nèi)页霭嫔邕€是略知一二的，并且還做過(guò)相應(yīng)的調(diào)查?！?br/>
    “國(guó)內(nèi)著名的小說(shuō)出版社，藍(lán)田出版社、印彩出版社，還有小沙河出版社，你們?nèi)页霭嫔?，都是專門出版小說(shuō)的出版社?！?br/>
    “其中，藍(lán)天出版社出版的小說(shuō)分類較雜，基本上是什么小說(shuō)比較火，你們就將版權(quán)一舉拿下，而小沙河出版社，則與之相反?！?br/>
    “小沙河出版社，只出版關(guān)于仙俠和玄幻類型的小說(shuō)，可以說(shuō)是非常符合我的預(yù)期想法，但很可惜的是，你卻是三家中最沒(méi)誠(chéng)意的一家?！?br/>
    “至于印彩出版社，原來(lái)不過(guò)是個(gè)小出版社而已，但是在這一年的時(shí)間中，已經(jīng)轉(zhuǎn)變成為了小說(shuō)出版社，并且名氣更是與日漸起?！?br/>
    “而且，印彩出版社在你們?nèi)抑?，誠(chéng)意是最高的一家，只不過(guò)依然是達(dá)不到我的預(yù)期想法，所以很抱歉，我們的合作恐怕是達(dá)成不了了?！?br/>
    說(shuō)到這里，聞人雪已經(jīng)是微微起身，而看這架勢(shì)，竟是真的想要離開(kāi)這里，只不過(guò)她剛剛起步，那三家出版社的代表們，已經(jīng)是搶先一步，將她攔了下來(lái)。

    “聞人小姐，您要是有什么需求的話，不妨就直接說(shuō)好了，我們有事好商量嘛！”

    此時(shí)，三家出版社的這些代表們，都是醒悟了過(guò)來(lái)，如果這時(shí)還有人將聞人雪，在當(dāng)做無(wú)知的女流之輩的話，那可真是瞎了眼了。

    剛才聞人雪的舉動(dòng)，那著實(shí)是步步為營(yíng)，其中的一步一步，那都是井井有條，而且談判前的工作更是準(zhǔn)備的充足。

    此時(shí)，饒是三家出版社的代表們?cè)僭趺床环?，都是不得不承認(rèn)一件事情，那就是栽跟頭了！

    想到這里，出版社的代表們?cè)诿鎸?duì)聞人雪時(shí)，已經(jīng)是收起了輕視之心，開(kāi)始重視起了眼前的這位嬌俏可人的美女來(lái)。

    而另一邊，聞人雪依舊是面帶微笑的坐了下來(lái)，只不過(guò)在看向那三位出版社代表們時(shí)，心中卻是悄然閃過(guò)了一道念頭：

    “真是弱爆了，看來(lái)得趕緊解決完去吃午飯了，好餓??！”