我笑著說：“放心，以后，我順便也做你們楚楚家私的業(yè)務(wù)員好了。我現(xiàn)在跟的客戶基本都是一些擴(kuò)建的公司，要家電。對哦！家電跟家私是可以綁著一起的，要家電，就必要買家私！把你們楚楚家私的資料給我，我做我們大通業(yè)務(wù)的時候，如果能順便做你們楚楚家私，我就盡量幫幫你們?！?br/>
    “行！呵呵。”

    我說：“不過，如果把我真想當(dāng)兄弟，時不時請我喝酒談?wù)勑木托辛?，我不需要什么提成啊的?！?br/>
    “那怎么行？”少揚說道。

    我說道：“那我不干！”

    “好好好，聽你的。”少揚答應(yīng)了。

    一會兒后他說道：“今天有你介紹的這個大客戶，我們楚楚家私一下子就賺了近百萬，了不起??！”

    “你們家私的成本會那么低么？”我奇怪道。

    “你以為家私的成本很高?。恳欢鼙饶銈兊耐ㄓ嵁a(chǎn)品和家電產(chǎn)品賺錢的”少揚說道。

    “呵呵，恭喜恭喜，今天一天就賺了百萬！”我恭喜道。

    少揚笑道：“怎么樣，要不要提成？提成很高哦！”

    “別逗我了，你給我錢，我就成了你的打工仔了。跟錢扯上關(guān)系，我們的友情就不純了！”我笑道。

    “隨便你，不過，要是真有過不去的坎兒，給我打電話！”

    “知道了！”我說道。

    少揚說道：“不過呢，如果有什么可以合作的，比如剛才你說的。人家要家電，就會想到家私。那人家要家私。會不會就跟著要家電？”

    我說道：“我跑的客戶，都是大工廠，有宿舍的那些。你做的那些，都是零售給家庭的，這哪能一樣。再說了，今天的趙總，是例外。他們成美化妝品工廠是個非常有錢的工廠，才會舍得下那么大本錢享受你們這些高檔家私！換了其他的公司，真有幾家公司有你們那么多錢啊?！?br/>
    少揚說：“反正如果我遇到大客戶，我也可以介紹介紹給你嘛?！?br/>
    “呵呵，那最好不過！對了，我這事，先別跟昊然說，我這事情搞得我已經(jīng)夠煩了，不停地跟一個又一個解釋。煩死我了?！?br/>
    “明白了！那我祝福你好運了！”

    我笑著說：“既要靠機會，又要靠自己的能力。你放心吧！”

    做了這個近六百萬的大單后，宮心總監(jiān)馬上召見了我。

    “哈哈哈哈！真是個人才?。∫罅?，你是怎么做到的??？”宮總監(jiān)在辦公室里一副找到寶似的模樣。

    我說：“這都仰仗于公司和宮總監(jiān)對我們的大力支持啊。”

    宮心說道：“哎呀，你就別客氣了！太謙虛了反而讓人認(rèn)為是驕傲??！”

    我說道：“一千八百萬，還有一段距離啊。”

    “哎呀，你才用了多長時間啊？就搞下了這么幾個大單，把城南辦事處起死回生了不說，還創(chuàng)下了那么好的成績！真是難以一見的奇才啊！你做的單子加起來，總數(shù)已經(jīng)超過了硬性指標(biāo)年銷售額的一半了！這才多久啊!我相信你下面的工作，進(jìn)展得會越來越順利的！你們城南辦事處，真是今年的一個大亮點??！上面的領(lǐng)導(dǎo)對我說了，好好獎勵你！除了給你百分之三的傭金之外，再多給你應(yīng)得的獎金的五分之一作為嘉獎?！睂m心笑呵呵說道。

    “謝謝公司，謝謝總監(jiān)?！蔽倚Φ馈Ｈf到手了。

    “殷柳啊，好好干啊！前途無量??！你也知道，我們公司大，前景發(fā)展是無限量的。如果你真的那么有才，城南辦事處只不過是你職業(yè)旅途中的一塊跳板。明白我的意思吧？”

    我點頭：“我現(xiàn)在暫時沒有去想那么多，先完成年銷售額，然后再做幾個大單就行了。至于那些什么?！?br/>
    “我看得出來！區(qū)區(qū)一個小經(jīng)理，你沒放在心上！你以前可是銷售總監(jiān)，又怎么可能來委屈于城南辦事處。一切都靠能力和成績說話！努力！”

    “謝謝總監(jiān)，那我先回去了?！?br/>
    “好?！?br/>
    為了答謝成美化妝品工廠那幫領(lǐng)導(dǎo)對我的大力支持，我邀請他們到總公司參觀參觀，當(dāng)然，他們都沒有來。我又跟他們喝了幾天酒。接著準(zhǔn)備圖謀下一個目標(biāo)了。成績是靠一步一步積累起來的，羅馬不是一天建成的。

    在我們辦事處辦公室銷售會議上，我回顧了一下我來到分公司的這段時間里的工作進(jìn)程。我對著三個銷售員說道：“除了有一個單子，胡志差點拿下的那幾十萬的那個單子意外，你們?nèi)齻€，可真的沒有能單獨做任何一個單啊?！?br/>
    這幾個家伙，付出的體力比我多，對于成功的渴望比我大。但是直到目前為止，他們?nèi)齻€卻一無所獲。

    南林尷尬說道：“經(jīng)理，我做了一個小單?！?br/>
    “哦？做了單干嘛還不跟我匯報？”我問道。

    南林給我資料，我看了一下，確實是一個小小的單子，六萬塊錢的單子。我笑了，畢竟是靠著他自己的努力得來的，別說是六萬，六千都值得高興。就像那個城南燈飾廠相對于我的重要性，第一步總是艱辛的，當(dāng)成功邁出第一步，你就會有信心邁向更高點了。

    我說道：“好，現(xiàn)在正式開會，我總結(jié)了一下。我有三個事情要和你們說，第一個，要學(xué)會感恩。就像我這一次做了那么幾個單子，如果沒有你們辛辛苦苦搜集來的資料，我能成功嗎？不能。你別跟我說什么你只靠你自己就能隨便成功的廢話！要學(xué)會感恩，感謝公司強大的財力物力支持，感謝同事們，感謝上級！第二個，我想問問你們，想要建設(shè)什么樣的團(tuán)隊？我不希望我們這個小小的團(tuán)隊當(dāng)中，有分裂分子的存在！我們需要的是一個高效友愛的團(tuán)隊。哪個同事覺得自己異于常人靠他自己就可以獨步天下千里獨行，那么請你早點滾蛋！我們不歡迎這樣的人存在！”

    他們幾個面面相覷了起來。我這番話就是要給胡志一個暗示，我已經(jīng)盯上你了，要么你就好好干，如果不好好干，滾！

    我又說道：“第三個，大家都給我寫一份季度工作計劃。不需要你們寫做不到的，也不用你們寫太遙遠(yuǎn)的。遙遠(yuǎn)的未來，是企業(yè)家圖謀的事情我們業(yè)務(wù)員不配也做不起那種規(guī)劃。做不到的你們也別寫上去，那就是鼓勵你們公開的吹牛欺騙自己了?！?br/>
    南林說：“經(jīng)理，能否說詳細(xì)一點，這個工作計劃。到底是關(guān)于哪方面的？”

    我說道：“當(dāng)然是你們個人業(yè)務(wù)方面的。難道說你們下個季度還想碌碌而為么？”

    “那要怎么寫才能比較合適點？”閆寧問。

    我說：“你們起碼知道你們自己干銷售能不能賺到錢吧？怎么推斷你能不能賺到錢，賺到多少錢，這非常簡單。你們聽著，我們公司的傭金百分之三。你今年想賺十萬，那么你就必須要有三百萬左右的銷售額。而三百萬的銷售額根據(jù)銷售中的二八黃金法則就必須要有一千三百萬的有效信息量。一千三百萬的信息量根據(jù)二八黃金法則起碼要從五千萬的一般信息篩選出來的。這五千萬的信息根據(jù)二八黃金法則一個客戶平均一百萬的話，最少要跑五十個有效客戶。這五十個有效客戶根據(jù)二八黃金法則最少要拜訪兩百個普通客戶篩選出來。再細(xì)細(xì)往下推理，你們自己起碼每天要拜訪三個客戶才能確保一年能賺到十萬！所以說，你們能不能賺到錢，目標(biāo)能不能實現(xiàn)，其實是跟你們拜訪的數(shù)量有關(guān)的。當(dāng)然，有些銷售高手的效率更高。”

    南林笑著說道：“??！經(jīng)理，我們知道該怎么寫了！”

    “關(guān)鍵不是教會你們寫計劃書，而是你們寫出計劃書后，能不能做得到！你做不到你寫出來有什么用？”我問道。“好好考慮！”

    他們把計劃書交上來給我的時候，我還是十分的不滿意，寫不到正確的點子上去。不過我沒有計較太多了，這三個跟我自己本身還是有一段距離的。一會兒后，我還在看他們幾個家伙的季度計劃書，張薇接了個電話，過來對我說道：“經(jīng)理，總部讓你過去開會。說是季度末的會議。”

    剛從宮心總監(jiān)那邊回來，又要過去開會了。

    這一次，是銷售的中高層領(lǐng)導(dǎo)會議。三十多個人。有一個高層領(lǐng)導(dǎo)報告的時候，用了一個主題：以老板的心態(tài)，積極開展工作。

    接下來發(fā)言的是城西辦事處的辦事處主任，沒想到這廝居然也用跟之前那位高層領(lǐng)導(dǎo)一模一樣的一個主題。跟領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言的主題一樣，我淡淡笑了一下，這廝完蛋了。果然會議后，城西辦事處的主任就被換崗，做售后服務(wù)去了。

    接著是宮心總監(jiān)發(fā)言，說我們公司的銷售額總目標(biāo)又變了。增加了百分之二十。說完這話，很多人都用可憐的目光看著我，他們覺得我一定要死球了。我泰然處之，穩(wěn)如泰山。宮心總監(jiān)大聲道：“你們別用那種眼光看著他！他剛到城南辦事處不久，城南辦事處已經(jīng)完成了年銷售額一半以上的任務(wù)！”

    “??？是真的嗎？”

    “真的還是假的！”

    眾人疑問的聲音。

    宮心總監(jiān)大聲道：“當(dāng)然是真的！我正要把城南辦事處的殷柳經(jīng)理這個事跡拿來給你們好好上一課！”

    我閉目養(yǎng)神，接受著眾人們各種各樣的聲音。

    當(dāng)我睜開眼睛掃視全場時候，停在董永那里，我心里咯噔一下，這廝不會對我的城南辦事處另有所謀吧？宮心總監(jiān)給了我兩分鐘說幾句話，我站起來說了幾句謝謝公司和謝謝公司領(lǐng)導(dǎo)大力的支持和相信之類沒有營養(yǎng)的話。我的視線時不時掠過董永那邊，那家伙若有所思，他媽的！是不是想著如果我們辦事處成熟了，要對我們下手，吞噬我們分公司，搶占我們的地盤，瓜分我們的成果啊！

    這一個會議，既讓我興奮又讓我擔(dān)憂。興奮的是我一鳴驚人在領(lǐng)導(dǎo)心中已經(jīng)占有了一席之地，擔(dān)憂的是董永那廝心懷不軌的眼神。

    坐在辦公室，看著胡志，那家伙忙著寫什么東西。我心里七上八下忐忑不安。我手機響了，我靠在椅背上：“喂，你好?！?br/>
    “呵呵，殷柳，你這個無情鬼！”一個很妖嬈動聽的女聲。

    我聽不出來是誰，問道：“你是哪位？”

    “?。磕氵B我的聲音都忘記了？我打你電話你不接就算了，你竟然還把我忘記了！”

    “莎穎！哎呀，莎穎，是你啊！呵呵呵呵。哪敢忘了你啊，不過是工作太忙了，沒有能接電話啊。”我笑道。

    莎穎說：“我回來了?！?br/>
    “嗯？回來了？你那些事情。沒有后遺癥吧？”我問道。

    “沒事，都辦妥了！一切穩(wěn)妥，這次我回來湖平市，是為了來投資的?！鄙f說道。

    我問道：“你還想干賭場那些事情??？”

    莎穎說：“我這次是做正經(jīng)生意的，投資了不少錢，一個蠻大的公司。原本打算去上海，不過后來覺得，還是湖平比較舒服。這邊有你罩著我?！?br/>
    我苦笑了，我還罩著你吶，我連我自己都罩不住自己。

    莎穎說道：“干嘛不說話？對了，我這次是跟別人合資的，請了幾個企業(yè)顧問，還有幾個人才幫忙管理。怎么樣，你這個億萬的老總想不想到我們公司兼差呢？”

    我說：“算了吧。”

    “給你做個副總啊怎么的都行，隨便你挑，你覺得如何呢？”莎穎笑嘻嘻道。

    我說：“見面再說吧，你覺得怎么樣？”

    “你不答應(yīng)啊，不過算了，你是億萬的老總，怎么可能有興趣給別人打工呢？如果你有興趣，還是跟我合股做生意好了。嘻嘻，開開玩笑了?！鄙f說道。

    我問道：“怎么樣，什么時候見一見？”

    “沒空啊，這家公司已經(jīng)運行了蠻長時間了。因為他們想要壯大，想要做全省第一，但是他們沒有那么強大的資金，我得到情報后，毫不猶豫投資下來了?！?br/>
    我奇怪道：“難道你一直都在留意著？”

    “這當(dāng)然，我總不能坐吃山空！我用錢實在是太。嘿嘿，我去了一趟迪拜，享受享受奢華。說實話，在我們這兒，我算是個有錢人。到了迪拜那邊，看到人家蘭博基尼等跑車到處丟，我感到很震撼?！?