豆包是趙唐兒子的小名，據(jù)說這種香甜的點(diǎn)心乃是蘇珊娜的最愛。

    夫婦倆選擇在他滿月的時(shí)候而不是剛出生辦這個(gè)慶生會(huì)，一來是自己沒經(jīng)驗(yàn)帶孩子，所以等熟悉業(yè)務(wù)了再說，二來也需要準(zhǔn)備不是。

    為了這一天，蘇珊娜特地從老家把母親接過來，家里已經(jīng)雇了月嫂和保姆，不放心的孫瑤還是把艾米和朱曉茹提前一天派過來幫忙。

    請(qǐng)的人倒是不多，基本上以漢河和智亞的客人為主，另外有幾個(gè)蘇珊娜的大學(xué)同學(xué)，個(gè)別趙唐這邊的好友等。

    不過林林總總加在一塊，讓各房間立即充盈了人聲和笑語，還有幾個(gè)客人帶來的小孩子，興奮地在院子里進(jìn)進(jìn)出出。

    院子一側(cè)還未來得及種上花卉或蔬菜的空地已經(jīng)請(qǐng)物業(yè)幫忙整理出來，草叢被切得平平整整，一晚功夫就落了層黃葉。

    大人們便在上面搭開桌子、支起烤爐，炭火的氣息在空氣中自由飄蕩。

    魏東大早起來先去接了許靜，然后開車走高速、國道，進(jìn)入開發(fā)區(qū)中心大街的時(shí)候才不過十點(diǎn)剛過的樣子。

    他是趙唐看房時(shí)陪著來的，之后便購買了這里的二期花園洋房，明年初便可以收房入住了，所以輕車熟路。憑著準(zhǔn)業(yè)主的身份，門口的車輛識(shí)別系統(tǒng)迅速放行。

    “咦，車子也可以搞識(shí)別呀！”許靜發(fā)現(xiàn)了新大陸，興奮地叫起來。

    “這個(gè)含量比漢河的面部識(shí)別差遠(yuǎn)了！”

    魏東笑道：“它目前只能認(rèn)讀和比對(duì)車牌號(hào)碼，如果和車輛型號(hào)識(shí)別、對(duì)司機(jī)的面部識(shí)別系統(tǒng)同時(shí)應(yīng)用，那樣安保才是沒有漏洞的?！?br/>
    “哦，三點(diǎn)定位?！痹S靜點(diǎn)點(diǎn)頭。不過現(xiàn)在哪個(gè)小區(qū)有這個(gè)簡單的號(hào)碼識(shí)別系統(tǒng)就已經(jīng)夠用，因?yàn)檫@地方已經(jīng)屬于河北境內(nèi)，能做到這么先進(jìn)也算物業(yè)公司用心了。

    許靜一路睜大眼睛看風(fēng)景，嘴巴哩不住地“哇”著。“好美啊，這哪是小區(qū)，簡直就是公園嘛！

    唉，師傅，你買的在哪里？收房了你先別住，讓我先過幾天癮好不好？”她的小嘴不住地嘰嘰咕咕，好像屋脊上的斑鳩都吵不過了。

    魏東找個(gè)空的地方停好車。許靜馬上又問：“你隨便停，主人回來了怎么辦？”

    “這小區(qū)現(xiàn)在空置率高，入住的連五分之一都沒有，車隨便停就行?！?br/>
    魏東答道，一邊帶她穿過綠化帶，繞過小丘朝趙唐家走，聽她在后面還在嘀咕：“有錢就是好，買了房子空著不住，不能理解……?！蔽簴|不由地微笑起來。

    等到院子跟前，許靜又“哇！”了一聲：“三層??！難道一人睡一層么？”

    “瞎說，人家還有老人、孩子、月嫂和保姆呢。”魏東嘆氣：“你別老一驚一乍了好不，說起來還是我徒弟呢，師傅臉都要沒地方擱啦！”

    許靜眨眨眼，這才把嘴巴輕輕捂上。

    “你們來啦，快進(jìn)屋吧?！睍匀闩艹鰜碛?，她腰上系了塊藍(lán)色印花布的圍裙，顯得頗干練。

    魏東把車鑰匙塞給她，說：“找倆小伙子搬東西，都在后備箱呢。還有婁總托我?guī)У木G色水果、蔬菜！”說完自己邁步先進(jìn)屋。

    許靜拉住曉茹，好奇地問：“你倆昨晚也住這大房子里了？”

    “那怎么可能？”朱曉茹笑起來：“我和艾米晚上住在村口上的農(nóng)家樂，睡的是暖炕哩?！闭f完招呼出一個(gè)男的和倆半大小子，尋魏東的車搬運(yùn)食材去了。

    許靜站在門前，看看上邊又看看院里，心中不禁嘀咕：“將來誰給我也買這么一棟呢？”

    卻不知為何腦子里冒出張寧那張傻呵呵的大臉，弄得她臉一下子燒起來。

    “喲這是怎么了，一個(gè)人發(fā)呆到臉紅，想什么好事呢？”身后忽然有人一把拉住她胳膊，帶著笑音問道。

    “溫蒂姐，你嚇?biāo)牢伊耍　痹S靜作勢(shì)要打，被溫蒂抱住肩頭。

    “丫頭，離春天還有半年呢?！?br/>
    “我就是在這兒欣賞一下，哪有你說的那么不堪？”許靜趕緊轉(zhuǎn)話頭：“咦，托尼也邀請(qǐng)你了？他知道你出去創(chuàng)業(yè)么？”

    溫蒂點(diǎn)點(diǎn)頭：“我們微信上有聯(lián)系，他知道些但細(xì)節(jié)應(yīng)該不是特別清楚。”

    “你們倆，來了為什么不進(jìn)去，站在門口聊得那么開心？”

    正說著，趙唐出現(xiàn)在門口，他手一指里面：“朱莉你師傅剛還找你，他這會(huì)兒正在二樓正抱豆包呢?！?br/>
    “是嗎？那我先去瞧瞧！”許靜急忙在玄關(guān)換了拖鞋就往樓上跑。

    趙唐示意溫蒂在門廊下的長椅上坐了，問：“怎么樣，創(chuàng)業(yè)還順利嗎？”

    “還好吧，還在習(xí)慣中，角色轉(zhuǎn)換需要個(gè)過程?！睖氐傥⑿χ卮穑骸艾F(xiàn)在只有五個(gè)人、三家客戶，和智亞相比力量太弱了！”

    趙唐不以為然地?cái)[擺手：“你既然自立就是智晟的領(lǐng)導(dǎo)者，不要總拿智亞來比較，而要看和昨天比智晟是否又進(jìn)步了。

    不然你的員工會(huì)覺得沒有方向和凝聚力，也會(huì)對(duì)你這個(gè)領(lǐng)導(dǎo)缺乏信心。”

    他見溫蒂點(diǎn)頭，又說：“至于客戶，我最近退下來倒多了機(jī)會(huì)去接觸和觀察別的獵頭公司，這方面有點(diǎn)心得你要不要聽聽？”

    “好呀，你說唄?！?br/>
    “又好多小獵頭公司都在忙BD新客戶，而且是終年累月、樂此不疲。

    但你仔細(xì)觀察會(huì)發(fā)現(xiàn)其實(shí)他們不是缺客戶和職位，而是缺乏關(guān)閉職位、實(shí)現(xiàn)成單的決心和自信，因此才丟西瓜、撿芝麻。

    今天覺得客戶不錯(cuò)，明天就覺得太難伺候，找出各種理由來扔到一邊。

    但是如果客戶很好說話，人好找、錢好掙，那還要獵頭做什么？那機(jī)會(huì)憑什么就落到你手里？

    要知道我們獵頭存在的意義，就在于幫客戶解決招聘環(huán)節(jié)上的疑難嘛。

    所以迎難而上才是獵頭的本質(zhì)，畏難就躲或者領(lǐng)導(dǎo)縱容這種畏難情緒，那就什么客戶也接不成，有多少客戶也難成單或者成單率非常低。

    這樣不僅占用領(lǐng)導(dǎo)者的精力，而且加大了成本開支。

    那么如何解題呢？在我看來只有一個(gè)辦法：叫咬牙挺??！

    領(lǐng)導(dǎo)要能狠心、恒心，有決心帶一支鐵的部隊(duì)，能亮劍對(duì)陣而不是見勢(shì)頭不好立即撤退的隊(duì)伍。換句話說，你給自己的企業(yè)定位必須清楚，你要建立正規(guī)軍，還是游擊隊(duì)？

    前者，認(rèn)準(zhǔn)戰(zhàn)役方向，領(lǐng)導(dǎo)說往這里突擊，那就一門心思沖過去；

    后者，是松散的，能掙錢弟兄們留在這兒，不高興了拍屁股走人，而且還要和別人說是‘隊(duì)長無能不是我們沒盡力’等等。

    你要的是啥隊(duì)伍？你自己心里要先拿定主意才行！

    其實(shí)，是不是每家獵企都需要那么多客戶？

    我看倒未必。如果你想要游擊隊(duì)，確實(shí)需要遍地找食就像后院散養(yǎng)的老母雞。但如果你要正規(guī)軍，我看一家大廠伺候好就夠了?！?br/>
    “可是……，人家都說大廠太有勢(shì)力，會(huì)以大欺小……。”溫蒂猶豫地抬起頭。

    “我問你，大廠的人力想要的是啥？業(yè)績，很好你答對(duì)了。

    那么誰能幫他搞定業(yè)績，誰就是朋友，他就會(huì)給誰笑臉。這個(gè)邏輯沒錯(cuò)吧？

    人間利來利往，彼此的人際關(guān)系不是靠遠(yuǎn)近來維系的，而是你對(duì)對(duì)方來說是否有價(jià)值。

    誰也不是天生就該對(duì)你好或不好，那是小孩子才會(huì)這么考慮問題。在社會(huì)上彼此間的合作或疏遠(yuǎn)，都是從利益角度出發(fā)決定的。

    就像我和小韓總也是如此。

    你對(duì)HR來說有用處，就像你的員工能幫你拿到回款，是一個(gè)道理的。

    那這樣的供應(yīng)商他為什么要得罪，為什么要‘以大欺小’，為什么要讓自己的業(yè)績打水漂？沒道理！

    所以對(duì)可以幫助他、一心一意為他服務(wù)的供應(yīng)商人力一定是配合的，否則這個(gè)人力心理或素質(zhì)有問題。能說得通吧？”

    趙唐微笑地看著溫蒂發(fā)亮和沉思的目光繼續(xù)說：“我最近接觸了兩個(gè)自己開公司的小朋友。

    一個(gè)成天忙著BD，追著讓我給他介紹客戶，可真簽約了又做不下來，認(rèn)真?zhèn)z星期就丟開。

    另一個(gè)只做金融類的融資經(jīng)理或總監(jiān)崗位，非常專注，四個(gè)人每年回款達(dá)到三百萬！”

    “我明白了，你意思是我們可以做得更專注些？”溫蒂問。

    “專注有好處，你開拓和維護(hù)客戶成本相對(duì)較低，不用經(jīng)常性對(duì)員工做客戶介紹與輔導(dǎo)，他們熟悉了客戶的需求、脾性，做事效率反而會(huì)高。

    我朋友專注的是崗位，寬度是夠的，選擇面比較大。

    如果你專注于某一兩個(gè)客戶，那么除非他們可以有足夠的體量、產(chǎn)生足夠職位需求給你，否則會(huì)有選擇面過窄、依賴性過高的風(fēng)險(xiǎn)。

    萬一它在市場上地位動(dòng)搖或受政策、局勢(shì)影響，你怎么辦？所以我說要找大廠！

    如今很多獵企不愿意服務(wù)大廠，原因如你所說。人當(dāng)然有傲氣，人家是大廠說話底氣就會(huì)不同。

    但同時(shí)這也是機(jī)會(huì)呀！現(xiàn)在不伸手，等別人都醒悟過來你再想進(jìn)去，競爭就會(huì)大多了！”

    “有道理，我會(huì)仔細(xì)考慮你說的。謝謝你托尼！”

    趙唐笑著起身，道：“還沒進(jìn)屋就拉著你說這些，太失禮了。走、走，咱們進(jìn)去看看我兒子！小東西可乖了，對(duì)什么都好奇。

    哎，我記得你訂婚了。打算什么時(shí)候辦事，是和那位玫瑰花王子嗎？”

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