葛木子也不知道自己做的這個(gè)決定對(duì)不對(duì)，畢竟在現(xiàn)有的市場(chǎng)上，雖然許多樓盤(pán)都在打折降價(jià)，想方設(shè)法地跑貨包、回籠資金，但在排號(hào)卡這個(gè)步驟上，確實(shí)還沒(méi)有誰(shuí)會(huì)選擇用送的方式。
不管排號(hào)卡賣多少金額，對(duì)于銷售公司來(lái)說(shuō)，都要收取一點(diǎn)，這是個(gè)能將意向客戶提純的最好方式，而且除了這個(gè)好像也沒(méi)有別的方法更好的來(lái)區(qū)分客戶的意向度。而葛木子的這個(gè)建議，說(shuō)直白一點(diǎn)，就是不管有沒(méi)有意向，全部龍蛇混雜在一起，為的只是能保證開(kāi)盤(pán)當(dāng)天的人氣。
短短7天的時(shí)間，葛木子送卡的消息才釋放出去，出乎意料的竟又推動(dòng)了一波客戶的購(gòu)房熱潮。每天售樓部里人擠著人、人挨著人，置業(yè)顧問(wèn)們忙得飯都沒(méi)時(shí)間吃，客戶們無(wú)外乎就是想要領(lǐng)到那一張免費(fèi)卡。
此際，排號(hào)卡早已經(jīng)失去了篩選購(gòu)房意向的意義，畢竟來(lái)領(lǐng)卡的人中也有不少是沖著禮品而來(lái)的。這就好像是超市做打折活動(dòng)，總有那么一群人是為了占那一丟丟便宜而去的，葛木子的排號(hào)卡能領(lǐng)禮品，這些人自然也不會(huì)放過(guò)。
就這樣，售樓部一連爆了7天，而葛木子也帶著兩個(gè)主管，在這7天里忙得暈頭轉(zhuǎn)向。其實(shí)作為老置業(yè)顧問(wèn)，大家都已經(jīng)多次經(jīng)歷了開(kāi)盤(pán)，相比較之下第二次參與開(kāi)盤(pán)的葛木子反而是經(jīng)驗(yàn)最淺的一位。
這些天，她不僅沿用了之前的一些方式方法，自己也想出了不少好的策略，但真正落實(shí)下來(lái)的只有兩三樣。可就這兩三樣對(duì)于葛木子來(lái)說(shuō)，也足夠用了，在童雅靜密集的電話教導(dǎo)下，葛木子開(kāi)盤(pán)前的所有準(zhǔn)備一一到位。
4月12日，朝花夕拾項(xiàng)目第一期香樟園如期開(kāi)盤(pán)。
因?yàn)樗诘膷徫辉颍@一天葛木子將內(nèi)場(chǎng)房源銷控的工作交給了樂(lè)正娜，而外場(chǎng)由朱飛松全權(quán)負(fù)責(zé)，她自己則毫不猶豫地挑起了起了開(kāi)盤(pán)主控的重?fù)?dān)。
這是華悅集團(tuán)在昆明的首發(fā)項(xiàng)目，集團(tuán)從上到下都十分看重這個(gè)項(xiàng)目，所以除了井文成、孟軻等一系列管理人員之外，集團(tuán)還從總部調(diào)派了不少人手過(guò)來(lái)增援。
今天到場(chǎng)的客戶遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了大家的預(yù)估，放眼望去臨時(shí)搭建在售樓部外的活動(dòng)棚子里，密密麻麻的都是人頭。雖然人多的嚇人，但內(nèi)場(chǎng)、外場(chǎng)都顯得有條不紊，并沒(méi)有什么混亂的場(chǎng)面出現(xiàn)。
當(dāng)初云之端項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)的時(shí)候，葛木子覺(jué)得自己負(fù)責(zé)銷控的工作，簡(jiǎn)直就是歇斯底里喊得嗓子冒煙，可到了今天她才知道那一日童雅靜的工作半點(diǎn)也不比自己輕松。作為開(kāi)盤(pán)主控，不管是內(nèi)場(chǎng)還是外場(chǎng)，葛木子需要全盤(pán)負(fù)責(zé)所有工作銜接的問(wèn)題，無(wú)論是哪一個(gè)環(huán)節(jié)她都得盯牢了，半點(diǎn)也不敢放松。
售樓部簽約區(qū)的角落里，此際孟軻和井文成正在聊天，兩人雖然是項(xiàng)目的高管人員，但真正到了這個(gè)時(shí)候，他們能做的并不多，葛木子直接將兩人抓過(guò)來(lái)協(xié)助簽約。
隨手翻了翻面前桌子上的合同，井文成臉上露出幾分笑意?！靶「疬€真是把每個(gè)人都用上了，我工作了那么多年，第一次來(lái)干這種事?！?br/>
“井總，小葛之前可是問(wèn)了你的。按照她之前的安排，今天開(kāi)盤(pán)儀式上是請(qǐng)你上去講話的，結(jié)果你不愿意，這才把咱們弄到了這里來(lái)?！泵陷V挑了挑眉毛。
“你不覺(jué)得汪智比我更適合這種場(chǎng)合？他平時(shí)就能說(shuō)會(huì)道的，一定會(huì)比我講得好。”
“那倒是。不過(guò)井總，這次的事你覺(jué)得小葛辦得怎么樣？”
井文成側(cè)頭望向孟軻，眼中有著幾縷疑惑之色。“咱們做銷售的是看最后的結(jié)果，雖然這次開(kāi)盤(pán)工作她的確安排的不錯(cuò)，但要是最終效果沒(méi)出來(lái)，那所有的一切都是白費(fèi)力氣?！?br/>
“其實(shí)吧，這個(gè)事我有別的看法。雖然結(jié)果重要，但中間的工作態(tài)度也很重要！眼下市場(chǎng)就沒(méi)幾家銷售好的，今天的開(kāi)盤(pán)咱們又臨時(shí)調(diào)整了策略，就算結(jié)果不盡人意，但她的工作態(tài)度是絕對(duì)沒(méi)問(wèn)題的。”孟軻緩緩搖了搖頭，說(shuō)出了不一樣的想法。
“哦，我記得當(dāng)初說(shuō)結(jié)果更重要的可是你？難不成你忘了?！?br/>
“我說(shuō)過(guò)嗎？”孟軻拍了拍腦袋，一副完全失憶的表情，轉(zhuǎn)而又是一笑。“井總，就算我說(shuō)過(guò)那也是之前的看法，從小葛進(jìn)咱們公司開(kāi)始，做的一切我都看在眼里，確實(shí)是個(gè)不錯(cuò)的姑娘?！?br/>
說(shuō)到這里，井文成才終于恍然大悟過(guò)來(lái)，孟軻這是提前來(lái)為葛木子說(shuō)好話呢。
“孟軻，你不會(huì)是對(duì)她信心不足吧？現(xiàn)在開(kāi)盤(pán)還沒(méi)正式開(kāi)始，你就先來(lái)給我上眼藥，不合適吧？”
“哈哈哈……井總想多了?！泵陷V遮掩似的干笑了兩聲。
他的確有些不大放心今天的開(kāi)盤(pán)，雖然眼下來(lái)的客戶密密麻麻，但在這些客戶之中最后到底會(huì)有多少成交？誰(shuí)心里也沒(méi)有底，就連葛木子也是懸著一顆心來(lái)做這些事的。
昨晚她和孟軻長(zhǎng)聊了許久，按照葛木子的想法，開(kāi)盤(pán)這種事情，首先第一要保證的就是人氣。因?yàn)槿丝偸菚?huì)跟風(fēng)，這是長(zhǎng)久以來(lái)的慣性，只要有人成交，那么那些意向其實(shí)并沒(méi)有那么強(qiáng)的客戶，就會(huì)受到心理上的暗示和擠壓，產(chǎn)生消費(fèi)的沖動(dòng)，葛木子也是把這次的開(kāi)盤(pán)壓在了這種玄之又玄的消費(fèi)沖動(dòng)上。
對(duì)此，孟軻不能不表示擔(dān)心，但看井文成的反應(yīng)，顯然比自己對(duì)葛木子更為有信心一些。
九點(diǎn)，隨著外場(chǎng)舞臺(tái)上的一陣銅鑼響起，開(kāi)盤(pán)正式開(kāi)始。
葛木子忙進(jìn)忙出，恨不得腳下能踩個(gè)風(fēng)火輪才好，她甚至顧不得喝上一口水，雖然沒(méi)有像上一次那樣堅(jiān)守在銷控的位置上，但葛木子今天依舊還是有種嗓子在冒青煙的感覺(jué)。
主持人播報(bào)成交的消息不時(shí)從巨大的音響中傳出，沒(méi)聽(tīng)到一個(gè)成交信息，葛木子的心都會(huì)跟著顫上一顫，她并不知道目前成交了多少套房屋，只知道不停有人來(lái)找自己解決協(xié)調(diào)臨時(shí)問(wèn)題。
而坐在簽約區(qū)的井文成和孟軻也懵了，他們完全沒(méi)有想過(guò)會(huì)出現(xiàn)簽約區(qū)客戶坐不下的情況。之前葛木子已經(jīng)做了最好的預(yù)估，將辦公室不少工作人員都放在了這邊，簽約區(qū)準(zhǔn)備了足足二十個(gè)席位同步簽約，可竟然還是爆場(chǎng)了。
這也就意味著今天的開(kāi)盤(pán)活動(dòng)是成功的！
井文成這次交代孟軻放出了一千套房源試探開(kāi)盤(pán)，可不過(guò)短短三五小時(shí)之后，負(fù)責(zé)房源銷控的樂(lè)正娜就請(qǐng)人過(guò)來(lái)詢問(wèn)孟軻是否還需要新增房源，因?yàn)榭蛇x的房源已經(jīng)不足五十套了。聽(tīng)到這個(gè)消息，一旁的井文成激動(dòng)地筆尖都將合同紙給戳破了。
“告訴葛木子，將她打好的第二貨包也放出來(lái)?！?br/>
“好的，井總?！眮?lái)人又滿頭大汗地跑了回去。
葛木子臨時(shí)將自己之前準(zhǔn)備好的第二貨包放出，又交代了樂(lè)正娜一些注意事項(xiàng)，到了這個(gè)時(shí)候，香樟園兩千二百零六套房源全部釋放出來(lái)，可客戶卻依舊還是有買不到的情況存在。
直到此時(shí)，葛木子那顆高懸著的心才算放了下來(lái)。
不管最終成交的數(shù)據(jù)是多少，按目前來(lái)看，總貨包銷售量已經(jīng)絕對(duì)超過(guò)了70%，這個(gè)數(shù)據(jù)無(wú)論放在哪一個(gè)項(xiàng)目上都是成功的表現(xiàn)。葛木子拿著手里的礦泉水，忽然有種如釋重負(fù)的感覺(jué)，自己沒(méi)有給童雅靜丟臉，沒(méi)有給自己丟臉！
這一天，整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)忙得幾乎分不清東南西北，而同樣繁忙的還有財(cái)務(wù)部的同事，兩個(gè)部門(mén)的工作人員核對(duì)成交數(shù)據(jù)一直到了深夜，而葛木子、孟軻和井文成幾個(gè)管理人員也都陪著大家在售樓部里堅(jiān)守著。
到了晚上兩點(diǎn)多，最終數(shù)據(jù)終于核對(duì)完畢，香樟園兩千二百零六套房源，最終成交了兩千一百七十七套，只剩下二十九套未售。拿到這個(gè)數(shù)據(jù)的時(shí)候，整個(gè)管理層都驚了，這無(wú)限接近99%的成交率，是誰(shuí)都沒(méi)有想過(guò)的。
看著遞交上來(lái)的最終數(shù)據(jù)，井文成狠狠拍了自己的腿一把?！拔业奶欤缰朗沁@樣，就應(yīng)該提前扣下一些房源的?！?br/>
“井總，咱們這次怕是虧了。”孟軻也苦著一張臉說(shuō)道。
一旁葛木子卻是滿臉笑意，她怎么可能不明白自己這兩位上司想的是什么，開(kāi)盤(pán)這一天的房?jī)r(jià)本來(lái)就是最低的，而且還有著不少優(yōu)惠力度，所以很多時(shí)候房子的利潤(rùn)并不是從這一天得到的，而是后期漲價(jià)之后才能盈利。
今天因?yàn)榫某傻囊痪湓?，將香樟園的全部貨包釋放出來(lái)，這本來(lái)就是有問(wèn)題的，所以現(xiàn)在井文成再后悔也只能猛拍自己的大腿了。
不過(guò)葛木子也不敢笑得過(guò)于幸災(zāi)樂(lè)禍，她清了清嗓子安慰道?！熬?，因?yàn)榻裉斓某山宦蔬^(guò)高，只剩下二十九套房源，我們也就沒(méi)了之后的熱銷期。您看，是不是應(yīng)該向總部申請(qǐng)一下，將第二期的開(kāi)發(fā)提前？不然接下來(lái)的日子，置業(yè)顧問(wèn)們也沒(méi)什么事好做了?！?br/>
“那就讓他們辦理簽約?！?br/>
“可是分批辦理的話，預(yù)計(jì)十五天左右也就完成了?！备鹉咀颖镄Ρ锏挠行╇y受，臉上卻還是一副正經(jīng)無(wú)比的神情。
“這樣吧，明天我們開(kāi)個(gè)會(huì)再討論一下。小葛，你也辛苦了，早點(diǎn)回去休息吧?！本某蓳]了揮手，雖然有些肉痛，但要說(shuō)他不高興那是絕對(duì)不可能的。
畢竟這樣一炮打響的項(xiàng)目，就算是回到集團(tuán)總部，也完全是一樁可以炫耀的事情。