上回說到經(jīng)過一段時間的磨合，開始正式的銷售生涯，由于路政使用的是電銷，所以成本非常的低，效率非常的不錯。十個業(yè)務(wù)員每天要接待十幾組到幾十組的來訪客戶。

    路政按照后世的銷售模式，采用入會的方式，叫5000抵20000萬，在后世已經(jīng)爛大街的模式，在現(xiàn)在還是比較新穎的，而且樓盤銷售的價格不高，所以非常有市場。

    路政看入會的越來越多，心才算放到肚子里。兩個星期的時間兩百組的認籌已經(jīng)全部完成，不再聯(lián)系客戶了，但是這段時間不斷的有人來店里，路政收入會費，但是合同上明確寫明后期不保障能夠買到。

    路政跟黃坡做到辦公室喝茶聊天，黃坡說，真不敢相信，你居然真的做到了。

    路政謙虛的說運氣好點罷了。

    路政沒有說慌，運氣卻是不錯，從2005年開始，我國的房地產(chǎn)進入了十年怪圈，越調(diào)控越上漲，2005年比上一年上漲了一千多每平米，現(xiàn)在人心惶惶，路政做的不過是把售樓信息廣而告之罷了。

    路政對黃坡說，黃總，您的樓盤售完了，你看能不能再給我介紹幾個。

    黃坡說沒有問題，當著路政的面打電話，老王對是我，是這么個事。聯(lián)系了幾個有的是有代理公司了，有的離開盤還早，最終有兩個老板剛好定在十一開盤，路政跟黃坡過去拜訪，把路政他們做的成績讓兩個老總看了，自然沒什么大問題，合同很快就簽訂了。

    轉(zhuǎn)眼間到了八月八號，這天早早的來了幾百人排隊，路政看民心可用，于是把開盤價格定在了5300元/平。九點鐘正式開盤，每個人都忙的不行了，后面一堆人喊著交錢是什么感覺。路政終于感受到了。

    路政嗓子都喊啞了，一個小時售罄，縱然如此，還有幾十組客戶沒有買到房子。幾十組人在售樓盤不肯走，路政看這情況只能提前透漏，告知大家十月一還有兩個樓盤開盤，如果大家想排隊的話，保證金就先留這里，將來有優(yōu)先購買權(quán)。如果不考慮，直接退錢。

    結(jié)果現(xiàn)場愣是沒有一個愿意退錢的，都讓抓緊時間開盤。

    接下來有忙碌了幾天，把所有的手續(xù)弄完，路政前幾天了解到居然還沒有物業(yè)公司介入，直接簽訂了物業(yè)委托合同。項目結(jié)束后，公司收入達到了700萬，拋去了稅費和開支，凈利潤達到了500萬。

    鑒于栗小玉表現(xiàn)良好，直接提拔為銷售部經(jīng)理，僅僅栗小玉一個人就銷售了32套房子，提出3萬多元。

    栗小玉的心終于定了下來，不再是一個月前對于陌生城市的惶恐不安，現(xiàn)在充滿了自信從容。

    由栗小玉負責一個樓盤，路政負責一個樓盤，兩個樓盤同時銷售。這兩個樓盤更大一些，一個400多套，一個600多套。兩個老板都是很黃坡一樣，家里有關(guān)系，看房地產(chǎn)火爆都想進來撈一把，至于怎么運作都不是很清楚。

    正是因為兩個人的不專業(yè)，才讓路政有機會。簽過招商合同后，又把物業(yè)合同簽訂。

    同時把上一個樓盤銷售的客戶情況登記進入客戶管理系統(tǒng)，客戶的想法一目了然，誰是剛需，誰是投資客清清楚楚。

    在兩邊續(xù)客的過程中，不斷的增加客戶的情況，因為路政相信，只有對客戶足夠了解，才能夠有針對性的推銷產(chǎn)品。時間過的很快，離開盤越來越近的時候，路政也要開學(xué)了。

    代理公司同時配備了幾個專業(yè)的業(yè)務(wù)人員，專門去簽訂委托合同，每天電話聯(lián)系，然后登門拜訪。而上一個樓盤的銷售也為路政公司打響了名聲，路政相信，未來代理公司講進入良性循環(huán)。

    而代理只是第一步，從代理開始接觸市場，儲備客戶。同時拓展物業(yè)、建筑兩個板塊。修煉好內(nèi)功后，才能為下一步進入房地產(chǎn)市場打下堅實的基礎(chǔ)。是的未來房地產(chǎn)發(fā)展最黃金的十年，路政也要在這個行業(yè)分一杯羹。

    9月18號，天氣晴，而路政也要開學(xué)了。