一臺棉花收割機(jī)擺在李衛(wèi)東面前。
“雖然有些丑，但好歹也是棉花收割機(jī)??！”李衛(wèi)東輕聲嘆道。
旁邊岳安全開口說道：“之前我去美國參觀農(nóng)業(yè)機(jī)械化，見過美國人用的棉花收割機(jī)，當(dāng)時(shí)我還在琢磨，什么時(shí)候咱們也能用上棉花收割機(jī)，沒想到這就見到了。”
“是啊，這臺棉花收割機(jī)，算是填補(bǔ)了國內(nèi)這方面的空白，也多虧了倪博士和他的團(tuán)隊(duì)。”李衛(wèi)東說著，望向了倪貴林，開口說道；“倪博士，介紹一下咱們的棉花收割機(jī)吧！”
倪貴林走上前來，開口說道：“這款棉花收割饑，長8.52米，寬3.34米，高3.80米，重量為13.83噸。采用是美國康明斯8.3升排量的發(fā)動(dòng)機(jī)。
采棉速度為一檔每小時(shí)5.3公里，二檔每小時(shí)6.7公里，運(yùn)輸速度能達(dá)到每小時(shí)22公里。采用的是十二管采棉頭，每個(gè)座管有18錠。
采棉頭行距是可以調(diào)整的，另外還配備了一個(gè)20立方米的棉箱，大概能容納2200公斤的籽棉……”
“采棉頭是國產(chǎn)的么？”李衛(wèi)東開口問道。
“是國產(chǎn)的，我將大部門的研發(fā)精力，都放在了這個(gè)采棉頭上，經(jīng)過我們的實(shí)驗(yàn)改良，這款采棉頭已經(jīng)能達(dá)到88%的出棉率，性能與國外的產(chǎn)品差不多。”倪貴林開口說道。
李衛(wèi)東滿意的點(diǎn)了點(diǎn)頭，他知道采棉頭是棉花收割機(jī)的核心零部件，采棉頭的國產(chǎn)化，基本就因?yàn)橐馕吨藁ㄊ崭顧C(jī)完成了自主化的生產(chǎn)。
88%的出棉率，雖然還有優(yōu)化的空間，但已經(jīng)很不錯(cuò)了。
倪貴林接著介紹道：“在研發(fā)過程中，我們累計(jì)攻克了157個(gè)技術(shù)難關(guān)，共申請了12個(gè)國家專利，其中也包括這個(gè)采棉頭?！?br/>
“倪博士辛苦了。”李衛(wèi)東一臉懇切的說道。
兩年多的時(shí)間，能夠把棉花收割機(jī)做出來，這研發(fā)速度的確是非常的快。
當(dāng)然，這兩年多的是倪貴林得到李衛(wèi)東資助的時(shí)間，此前在農(nóng)機(jī)研究院的時(shí)候，倪貴林就已經(jīng)開始了對棉花收割機(jī)的研發(fā)，雖然當(dāng)時(shí)經(jīng)費(fèi)不足，最起碼做足了理論研究工作。
而且棉花收割機(jī)的研發(fā)難點(diǎn)，就是那個(gè)采棉頭，只要能攻克這個(gè)采棉頭技術(shù)，棉花收割機(jī)的研發(fā)等于是成功了一大半。
其他諸如底盤、動(dòng)力、操作、傳輸?shù)认到y(tǒng)，都是現(xiàn)成的技術(shù)，不需要重新研發(fā)，只需要整合優(yōu)化就可以了。
倪貴林仔細(xì)介紹下來，這臺棉花收割機(jī)，國產(chǎn)化還是挺高的。底盤用的是國產(chǎn)聯(lián)合收割機(jī)的底盤，控制系統(tǒng)也是國產(chǎn)的。唯獨(dú)動(dòng)力系統(tǒng)是進(jìn)口的。
國產(chǎn)的發(fā)動(dòng)機(jī)制造水平，的確要比美日等國落后不少，如果強(qiáng)行使用國產(chǎn)發(fā)動(dòng)機(jī)話，或許很難帶得動(dòng)這個(gè)接近十四噸的大家伙。
國產(chǎn)發(fā)動(dòng)機(jī)難當(dāng)大任，動(dòng)力系統(tǒng)采用進(jìn)口產(chǎn)品，是也沒有辦法的事情。
康明斯有是世界最頂級的動(dòng)力設(shè)備制造商，特別是在重型汽車發(fā)動(dòng)機(jī)領(lǐng)域是世界頂級的，康明斯的發(fā)動(dòng)機(jī)性能和品質(zhì)都有保障。
而且以國產(chǎn)發(fā)動(dòng)機(jī)的發(fā)展速度，估計(jì)未來很長一段時(shí)間，都只能使用康明斯的發(fā)動(dòng)機(jī)。
李衛(wèi)東又問道：“我們的采棉機(jī)，采棉效率怎么樣？”
“一個(gè)小時(shí)大概能采10畝地，達(dá)到了國際同類產(chǎn)品的平均水平。”倪貴林開口說道。
李衛(wèi)東沒有種過棉花，他對于棉花收割并不是非常了解，于是他扭頭問旁邊的岳安全：“岳總，普通工人一小時(shí)能才多少棉花？”
李衛(wèi)東習(xí)慣稱呼岳安全為“岳總”，而不是更親切的“老岳”，因?yàn)槔钚l(wèi)東覺得，“老岳”這個(gè)稱呼，自己好像矮了一輩，等于被岳安全占便宜。
岳安全想了想，開口答道：“普通女性勞動(dòng)力話，一天采摘100公斤的棉花是沒有問題的，手快一些的話，能采到120公斤。若是壯年男性的話，一天能夠采摘150公斤以上的棉花。
一般的棉田，一畝的產(chǎn)量也就是110公斤到130公斤，西北自治區(qū)那邊光照充足，適合種植棉花，棉花產(chǎn)量會比咱們這里高一些，一畝大概能產(chǎn)150公斤的棉花?！?br/>
無論是農(nóng)業(yè)方面，還是農(nóng)機(jī)方面，岳安全的專業(yè)知識都要比李衛(wèi)東豐富。畢竟是在企業(yè)和部委都?xì)v練過的干部，比李衛(wèi)東這個(gè)半路出家的和尚強(qiáng)得多。
棉花的產(chǎn)量與種植區(qū)域、種植技術(shù)、棉花品種和自然氣候等因素有關(guān)。
放在后世，低產(chǎn)的棉花田也能有200公斤的畝產(chǎn)量，中產(chǎn)田的畝產(chǎn)量能達(dá)到30公斤，而高產(chǎn)田的畝產(chǎn)量是400公斤以上。
九十年代的時(shí)候，農(nóng)業(yè)技術(shù)還沒有后世那么的發(fā)達(dá)，在品種、種植技術(shù)、施肥、農(nóng)藥、田間管理等方面，都遠(yuǎn)不如后世，所以當(dāng)時(shí)的棉花產(chǎn)量也沒有那么高，一畝地能產(chǎn)150公斤棉花就算是很不錯(cuò)的了。
棉花的畝產(chǎn)量越大，就意味著單位面積內(nèi)的棉花數(shù)量越多，同樣一把抓下去，采摘到的籽棉也會越多。
因此后世人工采棉，采棉效率也要更高。即便是上了歲數(shù)的大媽，一天也能采到100公斤的籽棉，熟練的壯勞力，一天可以采到180公斤以上。
當(dāng)然這與收割機(jī)采摘相比，實(shí)在是落后太多了。
聽了岳安全的介紹，李衛(wèi)東點(diǎn)了點(diǎn)頭：“這么算起來的話，人工采棉一天也就是采摘一畝地，咱們的棉花收割機(jī)，一個(gè)小時(shí)就頂?shù)纳鲜畟€(gè)人一天的工作了。
那若是棉花收割機(jī)一天工作十個(gè)小時(shí)的話，豈不是頂?shù)纳?00個(gè)人的工作量！這可真是以一敵百的好東西?。 ?br/>
岳安全卻從旁邊澆了一盆冷水：“這東西的價(jià)格實(shí)在是太貴了！而且用的還是進(jìn)口康明斯發(fā)動(dòng)機(jī)，成本提高了一大截！我若是棉農(nóng)的話，寧愿花錢請100個(gè)人來摘棉花，也不買這東西。
于是李衛(wèi)東開口問道：“岳總，這種棉花收割機(jī)，我們得賣多少錢？”
“參照國外同類產(chǎn)品的價(jià)格，約翰迪爾差不多的產(chǎn)品，售價(jià)在25萬美金左右，也就是212萬人民幣，這還不包括售后服務(wù)的價(jià)格?！?br/>
岳安全話音頓了頓，接著說道：“就算咱們的棉花收割打個(gè)對折，賣110萬一臺，可對于棉農(nóng)而言，依舊是買不起的。不如直接請人摘棉花劃算?！?br/>
所謂的參照國外同類產(chǎn)品，其實(shí)除了約翰迪爾，基本也沒有其他的參照物。
棉花收割機(jī)這東西，本來就只有美國和前蘇聯(lián)生產(chǎn)，日本和德國都不造這東西。蘇聯(lián)解體以后，就剩下一個(gè)美國，而美國做棉花收割機(jī)的企業(yè)，也就只有約翰迪爾獨(dú)大。
棉花收割機(jī)這一行，所能參照的也只有約翰迪爾的產(chǎn)品。
正是因?yàn)榧s翰迪爾的行業(yè)壟斷，所以棉花收割機(jī)的售價(jià)就從來沒便宜過。約翰迪爾的高端棉花收割饑，報(bào)價(jià)能達(dá)到六七十萬美金，放在國內(nèi)就是五百萬人民幣起跳。
普通的機(jī)型，賣的也不便宜，基本上都要超過200萬人民幣。未來中國企業(yè)自主研發(fā)出了棉花收割機(jī)，即便采用了很多進(jìn)口部件，售價(jià)也就是一百萬出頭。
也就是說同樣的一臺棉花收割機(jī)，約翰迪爾要多賺一百萬，基本上是雙倍的價(jià)格出售。而高端棉花收割機(jī)的話，約翰迪爾賺的會更多。
在國產(chǎn)棉花收割機(jī)沒有出現(xiàn)之前，約翰迪爾僅靠著賣棉花收割機(jī)，每年就能從中國賺走一個(gè)多億美金。
在九十年代末期，即便棉花收割機(jī)只賣一百萬人民幣，對于棉農(nóng)而言也是難以承受的價(jià)格。
雖說一臺棉花收割機(jī)，頂?shù)纳?00個(gè)勞動(dòng)力，但請100個(gè)勞動(dòng)力，來收兩個(gè)月的棉花，才花多點(diǎn)錢？
當(dāng)時(shí)中國的人力成本畢竟是便宜的，人工采摘成本比較低。后來人力成本提高了，使用棉花收割機(jī)才變得花算起來。
比如人工采摘棉花，一公斤要給一塊六到一塊八毛的工錢，還得管飯，動(dòng)輒三五十體力勞動(dòng)者吃一頓飯，還是要花不少錢的。
請人開著收割機(jī)來采棉花，一畝地140塊錢左右，這么算起來的話，機(jī)器采棉的損耗雖然大一些，但是要比人工采摘要?jiǎng)澦懔恕?br/>
如果自己買一臺棉花收割的話，還能更省錢，出個(gè)油錢和折舊費(fèi)就行，而且自己家的棉花收割完畢后，還可以開著收割機(jī)，去別的地方賺那140塊錢一畝的工錢。
2015年左右，買棉花收割機(jī)的人還不是很多，當(dāng)時(shí)一個(gè)棉花收割季節(jié)，一臺收割機(jī)能收割一萬畝的棉花。
按照每畝地140塊錢工錢計(jì)算的話，扣除油錢和人工，買一臺國產(chǎn)收割機(jī)一年基本就能回本。
后來棉農(nóng)們意識到收割機(jī)的好處，紛紛開始購買棉花收割機(jī)。收割機(jī)的數(shù)量變多了，工作自然就變少了，一臺收割機(jī)每年也就只能作業(yè)三四千畝地。
不過即便是這樣，買一臺國產(chǎn)棉花收割機(jī)，三年內(nèi)也能回本。
還有很重要的一點(diǎn)，棉花收割機(jī)作為農(nóng)機(jī)，是能享受到國家農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼的，就比如生產(chǎn)建設(shè)兵團(tuán)那邊，一臺棉花收割機(jī)的補(bǔ)貼能達(dá)到三十萬人民幣。
這樣算起來，棉農(nóng)只需要花七八十萬，就能把棉花收割機(jī)開回家，用三年便回本，這還是非常劃算的。
未來那些種棉花的，一兩千畝都只能算是小打小鬧，那種五六千畝、七八千畝、甚至上萬畝的種棉大戶都有不少，幾千畝的種棉大戶，當(dāng)然有錢花七八十萬，買一臺棉花收割機(jī)。
而在九十年代末，還沒有那么多種棉大戶，小農(nóng)種植為主的時(shí)代，花七八十萬買一臺棉花收割機(jī)，對于棉農(nóng)而言，是完全不可能的事情。
更何況富康農(nóng)機(jī)的棉花收割機(jī)才剛剛研發(fā)出來，還沒有農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼。
產(chǎn)品研發(fā)出來了，而且還是自己獨(dú)家壟斷，按說可以大賺一筆，結(jié)果卻賣不出去，這的確挺糟心的。
“太貴了，老百姓買不起?。∫蝗痪唾u給外國人？”
這個(gè)想法從李衛(wèi)東腦海中冒出，卻有馬上被他否決。
全世界種棉花的也就那幾個(gè)國家，當(dāng)中只有美國人算是富裕，其他諸如印度、巴基斯坦、烏茲別克斯坦等國，一個(gè)比一個(gè)窮，估計(jì)也用不起棉花收割機(jī)。
美國人肯定是買約翰迪爾了，所以富康農(nóng)機(jī)的棉花收割機(jī)，也只能有中國市場這一條路能走。
“還得在國內(nèi)賣！”李衛(wèi)東沉吟片刻，開口問道：“如果我們生產(chǎn)數(shù)量比較大的話，能把售價(jià)降到100萬以內(nèi)么？”
岳安全心中計(jì)算了一番，隨后很肯定的點(diǎn)了點(diǎn)頭：“能。大規(guī)模生產(chǎn)的話，各種零部件的成本都會降低。即便是賣100萬一臺，我們也能有不錯(cuò)的利潤?！?br/>
“利潤能有多少？”李衛(wèi)東又問道。
“保守估計(jì)，不到40%。”岳安全開口說道。
“這利潤空間還是挺大的?！崩钚l(wèi)東接著說道：“這么算來，約翰迪爾可真夠黑的，賣一臺棉花收割機(jī)，要賺三四倍的利潤?！?br/>
“也不能這么算，美國的生產(chǎn)成本畢竟是高的，特別是人工方面，是咱們的幾十倍?！痹腊踩卮鸬?。
國內(nèi)的農(nóng)機(jī)行業(yè)的利潤是一個(gè)說不太準(zhǔn)的數(shù)字。
因?yàn)閲鴥?nèi)有農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼，不同種類的農(nóng)機(jī)，補(bǔ)貼金額不一樣，即便是同一種農(nóng)機(jī)產(chǎn)品，每年度的農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼金額也是不一樣的。
另外各地農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼政策也有差異，所以農(nóng)機(jī)行業(yè)的毛利率究竟是多少，沒法給出一個(gè)準(zhǔn)確的數(shù)字。
國外的農(nóng)機(jī)企業(yè)，利潤大致分為三部分，一是直接銷售設(shè)備，這部分業(yè)務(wù)大概有10%的毛利率。
二是后續(xù)的服務(wù)收入，這部分的毛利率高達(dá)30%，其中零配件服務(wù)的毛利率更是高達(dá)60%；
第三部分就是設(shè)備租賃收入，包括提供駕駛員和單純的租賃設(shè)備，毛利率大概是20%。
國內(nèi)的人工費(fèi)便宜，而且又有農(nóng)機(jī)站的存在，所以企業(yè)的后續(xù)服務(wù)收入幾乎可以忽略不計(jì)，只賺個(gè)銷售設(shè)備的錢。
機(jī)械制造業(yè)當(dāng)中，30%的毛利率算是比較健康的數(shù)字。
比如后世的三一重工，混凝土機(jī)械、挖掘機(jī)和起重機(jī)等主要產(chǎn)品的毛利率，都是在30%左右，樁工機(jī)械毛利率能達(dá)到40%以上，而高端產(chǎn)品的毛利率就沒數(shù)了，基本都是按照成本價(jià)格的幾倍去賣。
按照這個(gè)比例計(jì)算的話，棉花收割機(jī)作為一種新產(chǎn)品，40%的毛利率已經(jīng)是白菜價(jià)甩賣了。
國內(nèi)的市場畢竟還是不富裕，為了產(chǎn)品能夠賣出去，李衛(wèi)東也只能忍痛接收40%的毛利率。
思考片刻后，李衛(wèi)東開口說道：“那我們就定下一個(gè)小目標(biāo)，先賣一百臺！”
“關(guān)鍵是賣給誰??！”岳安全長嘆一口氣，接著說道：“這個(gè)目標(biāo)是不是太宏大了？一臺100萬呢，我們上哪去找一百個(gè)冤大頭??！”
李衛(wèi)東則是微微一笑：“冤大頭這種東西，貴在精而不再多，我們要注重冤大頭的質(zhì)量，而不是數(shù)量，只要質(zhì)量夠好，一個(gè)冤大頭就夠了。”
岳安全不明所以的眨了眨眼睛，心中暗道，聽你這意思，是打算瞅準(zhǔn)一個(gè)人，往死里坑么？
李衛(wèi)東沒有理會岳安全那不解的眼神，他轉(zhuǎn)頭望向倪貴林，開口說道：“倪博士，這棉花收割機(jī)項(xiàng)目算是取得了成功，不知道接下來你有什么打算？”
倪貴林微微一愣，眼神中流露出一縷猶豫的色彩。
棉花收割機(jī)的項(xiàng)目，是李衛(wèi)東與農(nóng)機(jī)研究院合作的項(xiàng)目，為了這個(gè)項(xiàng)目，富康你農(nóng)機(jī)公司專門設(shè)立了個(gè)博士后臨時(shí)工作站。
如今項(xiàng)目完成了，按說倪貴林也應(yīng)該返回農(nóng)機(jī)研究院了，畢竟他的人事關(guān)系還在農(nóng)機(jī)研究院。
但是現(xiàn)在讓倪貴林回農(nóng)機(jī)研究院，他又覺得不甘心。
棉花收割機(jī)是倪貴林主持的項(xiàng)目，倪貴林為此付出了大量的心血，如今項(xiàng)目好不容易成功了，到了收獲果實(shí)的時(shí)候，卻讓他走人，倪貴林心中肯定不是滋味的。
這大概就像是好不容易養(yǎng)肥的豬，被別人牽走了，而且對方還不給錢。
更重要的是，富康農(nóng)機(jī)剛剛進(jìn)行了改革，出臺了股權(quán)激勵(lì)方案，研發(fā)團(tuán)隊(duì)能拿到20%的分紅。
剛才李衛(wèi)東和岳安全的對話，倪貴林可是聽的清清楚楚，一臺棉花收割機(jī)賣100萬，能有40%的毛利率，也就是凈賺40W。
兩成分給研發(fā)團(tuán)隊(duì)，就是八萬塊錢，若是真向李衛(wèi)東所說的那樣，賣100臺的話，研發(fā)團(tuán)隊(duì)就有800萬的分紅。
倪貴林作為棉花收割機(jī)的研發(fā)者，從中分到個(gè)百八十萬應(yīng)該不為過吧！
眼看著有這么一大筆分紅，哪能不心動(dòng)？若是這時(shí)候走了，分紅豈不是沒有自己那份了？
二十年寒窗苦讀，好不容易讀到了博士，不就是為了功成名就后，有更好的生活么！
現(xiàn)如今，有能賺到一百萬的機(jī)會，若是放棄的話，怎么對得起以前讀過的書？怎么對得起鼻子上的眼鏡度數(shù)？
李衛(wèi)東仿佛看出了倪貴林的猶豫，他馬上說道：“倪博士，如果你不嫌棄的話，不如干脆來我們富康農(nóng)機(jī)吧，我們的技術(shù)團(tuán)隊(duì)正缺你這樣的大才來領(lǐng)導(dǎo)。而且棉花收割機(jī)的后續(xù)改良作，也需要你?！?br/>
“技術(shù)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人？那不是拿最多的分紅？”
下一秒，倪貴林慌忙的點(diǎn)起了頭，仿佛生怕李衛(wèi)東后悔。