第六章…香皂問(wèn)世
香皂這東西其實(shí)制作起來(lái)非常簡(jiǎn)單，只要提煉油脂和香精，再把它們混合凝固就可以了。
齊子慧這個(gè)大小姐，辦事雷厲風(fēng)行沒(méi)有半點(diǎn)拖泥帶水，和陸凡談好條件以后，就立刻開(kāi)始著手準(zhǔn)備香皂的生產(chǎn)。陸凡只負(fù)責(zé)技術(shù)，其它的都交給了她，兩人的分成是四六開(kāi)，陸凡拿利潤(rùn)的四成，齊子慧拿利潤(rùn)的六成。
這一方面是陸凡想幫齊子慧，另一方面是他想當(dāng)一個(gè)甩手掌柜，所以有意多分給齊子慧一些的。之后還在齊子慧的堅(jiān)持下，找了保人，寫(xiě)了文書(shū)，簽字畫(huà)押。
當(dāng)然陸凡也給了齊子慧，很多地球先進(jìn)的營(yíng)銷意見(jiàn)，比如…把肥皂造成低端和高端兩個(gè)產(chǎn)品，低端的就是普通的肥皂，是給普通百姓使用的，著重點(diǎn)是薄利多銷。
高端的就是香皂，主要消費(fèi)人群是達(dá)官貴人，著重點(diǎn)就是限量銷售，要做到有錢(qián)也不一定買(mǎi)的到，想要買(mǎi)就要預(yù)定就要等的效果。
再比如…可以在正式銷售之前，先弄一些肥皂的試用品，在齊家現(xiàn)有的店鋪免費(fèi)發(fā)放，這樣一來(lái)不但可以打響齊家肥皂的知名度，又可以讓更多人知道新產(chǎn)品的好處，尤其還可以帶動(dòng)齊家現(xiàn)有店鋪的生意。
而香皂也同樣準(zhǔn)備一些試用品，免費(fèi)送給那些富貴人家的夫人和小姐，等她們用過(guò)知道了香皂的好處，就可以來(lái)一招饑餓營(yíng)銷，先讓她們預(yù)定，過(guò)段時(shí)間再發(fā)貨。
等作坊和原料都準(zhǔn)備好以后，第一批肥皂和香皂都由陸凡親自示范制作。普通的肥皂沒(méi)什么講究，把油脂凝固成型再切成小塊就可以了。至于香皂…因?yàn)檫@個(gè)年代這個(gè)季節(jié)能用的花，只有茉莉花一個(gè)品種，所以香皂也只有茉莉香型一款。
陸凡還特意找人在香皂的模具上，雕刻了精美的茉莉花圖案，讓做出來(lái)的香皂更加精致美觀。
陸凡一邊示范制作，一邊也把合成技術(shù)和制作方法，傳授給了一旁的齊子慧。齊子慧也算是冰雪聰明，沒(méi)過(guò)多久就學(xué)了個(gè)七七八八。陸凡為了制作技術(shù)的安全，再三告誡齊子慧，要想長(zhǎng)久壟斷這門(mén)生意，制作技術(shù)一定不能泄露。
齊子慧也向他再三保證，并且去買(mǎi)一些賣(mài)身奴來(lái)作坊工作，這些人的生死都在主人手里，所以完全不用擔(dān)心背叛主人這種事。
等第一批兩千塊普通肥皂，和五百塊香皂制成以后，陸凡和齊子慧一起核算了一下成本。所有東西加在一起，肥皂的成本是六文錢(qián)一塊，而香皂的成本是三十文一塊。最后相比較市面上十文一塊的胰子，普通肥皂的定價(jià)是每塊十五文，香皂的定價(jià)是每塊兩貫錢(qián)。
齊子慧一開(kāi)始認(rèn)為，普通肥皂沒(méi)什么利潤(rùn)，一塊才只能賺幾文錢(qián)，不如專門(mén)做香皂來(lái)的劃算，可是等陸凡給她算了一筆賬，…“不要小看這幾文錢(qián)，要知道一戶人家一個(gè)月就要用一塊肥皂，想想看長(zhǎng)安城有十幾萬(wàn)戶人家，就算是一半人用肥皂，一個(gè)月下來(lái)就有六千貫的盈利，一年就是七萬(wàn)兩千貫。
這還只是保守估計(jì)，而且以后還有長(zhǎng)安城外的生意，一年下來(lái)十幾萬(wàn)貫不是問(wèn)題，再加上香皂，每年少說(shuō)也有十幾萬(wàn)貫的利潤(rùn)，你自己算算吧?！饼R子慧這才知道，這里面的利潤(rùn)有多么的恐怖。
接下來(lái)的日子，一切都按照陸凡的計(jì)劃，有條不紊的逐步進(jìn)行中。齊家店鋪免費(fèi)發(fā)放的肥皂，因?yàn)榈拇_要比原本的胰子好用，而且使用壽命也比胰子要長(zhǎng)，得到了老百姓的一致好評(píng)。
至于香皂就更不用說(shuō)了，當(dāng)?shù)谝慌灏賶K試用品送出去以后，僅僅過(guò)了三天就已經(jīng)有了幾千多塊的訂單。很多人更是一下就定了上百塊，而且連貨款都先一起交了。
十天之后…普通肥皂率先開(kāi)始正式銷售，齊家所有店鋪當(dāng)天都排起了長(zhǎng)龍，其中最長(zhǎng)的居然排了一里地，店鋪的伙計(jì)實(shí)在忙不過(guò)來(lái)，就連小翠和林海都不得不被派去幫忙。僅僅三天的時(shí)間，肥皂就賣(mài)出去了一萬(wàn)一千多塊，之后幾天的銷售量也不見(jiàn)減少。
還有很多別的商家，都來(lái)談批發(fā)的事，這點(diǎn)齊子慧和陸凡早就商量好了，批發(fā)可以，但有一個(gè)條件，不能在長(zhǎng)安城里出貨。
又過(guò)了十天時(shí)間，終于輪到了香皂正式銷售，因?yàn)橄阍聿辉诘赇佷N售，全是以預(yù)定好后送貨的形式，一家家送貨上門(mén)。
一時(shí)間不但長(zhǎng)安城的貴婦小姐們，茶余飯后的話題全是圍繞著香皂，聚會(huì)時(shí)都要炫耀一下自己身上的茉莉花香味，如果那家權(quán)貴的女眷沒(méi)有用過(guò)香皂，都不好意思出門(mén)見(jiàn)人。
就連皇宮大內(nèi)里的嬪妃和公主們，也對(duì)香皂視如珍寶，尤其是那些得到皇帝寵幸的妃子，因?yàn)橄阍淼奈兜罌](méi)少被皇帝稱贊，運(yùn)氣好的還直接被升了品級(jí)。慢慢的皇帝和皇后也了解了香皂的功能和好處，于是一道旨意下來(lái)，香皂居然成了一款貢品。
齊子慧接到了這個(gè)旨意以后，立刻來(lái)到她爹的靈位前痛哭了起來(lái)，這段時(shí)間她為了能重振齊家，簡(jiǎn)直是拼盡了全力，外人根本不知道她吃了多少苦受了多少委屈，現(xiàn)在有了這道旨意，齊家也終于迎來(lái)了翻身的一天。
齊子慧在祠堂哭了很久，接著就來(lái)到陸凡的面前，行了一個(gè)大禮道“陸公子…齊家能有今天，全靠你的幫忙，先是救了小女子的性命，現(xiàn)在又以香皂此物，助我重振齊家，請(qǐng)受我一拜，”說(shuō)完就對(duì)著陸凡重重的拜了一拜。
陸凡心里YY想著，…這個(gè)劇本好像不對(duì)??！不是應(yīng)該無(wú)以為報(bào)以身相許嗎？但面上還是把齊子慧扶了起來(lái)，“齊小姐不必如此，之前救你是舉手之勞，至于香皂…我不是也有錢(qián)賺嘛?！?br/>
接下來(lái)的齊子慧，并沒(méi)有因?yàn)樨暺返氖露詽M，反而變的更加忙碌起來(lái)，為了應(yīng)付越來(lái)越多的訂單，她不但需要擴(kuò)大現(xiàn)有作坊的產(chǎn)量，還要再購(gòu)買(mǎi)更多的賣(mài)身奴。她一天從早忙到晚，不是在作坊盯著生產(chǎn)，就是在店鋪看著銷售，晚上回來(lái)還要做賬對(duì)賬，就連陸凡想見(jiàn)她一面都沒(méi)時(shí)間。
陸凡原本就是來(lái)長(zhǎng)安參觀的，但是之前為了香皂的事，已經(jīng)在齊家待了一個(gè)多月，現(xiàn)在眼看著一切都已經(jīng)步人了正軌，他也終于可以有時(shí)間出去走走了。
陸凡帶著林溪出了齊家大宅，現(xiàn)在的林溪已經(jīng)是大變樣，早已不是初見(jiàn)時(shí)的那個(gè)臟丫頭了?，F(xiàn)在的她…一身漂亮的淡藍(lán)色長(zhǎng)裙，裙裾上繡著零星的點(diǎn)點(diǎn)紅梅，腰間是一條白色織錦腰帶，顯得她文靜又可愛(ài)，就是一般人家的大小姐，也不過(guò)就是如此。
白天的長(zhǎng)安街頭，人來(lái)人往川流不息，街道兩邊各種店鋪林立，還有不少小販當(dāng)街叫賣(mài)。林溪這小丫頭饞嘴的很，看到有什么好吃的都要留足一會(huì)，弄的老板總是用奇怪的眼神看著陸凡，好像在說(shuō)…你這個(gè)人怎么這么小氣，穿著一身人五人六的，給孩子買(mǎi)點(diǎn)吃的都不愿意。
陸凡哪受得了這種眼神，沒(méi)辦法只好把吃的買(mǎi)下來(lái)，就這樣…林溪這小丫頭的手里，很快拿滿了各種零嘴。
小丫頭滿足了，陸凡也清靜了，兩人慢慢逛著就來(lái)到了府南河邊。這里和街上相比又是另一副景致，河上有許多的船只，這些船只大多都是貨船，也有一些是漁船，偶爾還有幾艘陸凡在影視作品里見(jiàn)過(guò)的花船，緩緩劃過(guò)他的眼前。
兩岸有許多各種各樣的樹(shù)木，一些大樹(shù)下還有三三兩兩的石桌石凳，有幾個(gè)書(shū)生模樣的人，正在此高談闊論吟詩(shī)作對(duì)，時(shí)不時(shí)還有幾句風(fēng)花雪月。
可能是發(fā)現(xiàn)陸凡一直在看他們，其中一個(gè)書(shū)生來(lái)到他的面前，行禮道“這位兄臺(tái)…不知為何一直看著我等？”陸凡連忙回禮道，“不好意思兄臺(tái)…在下看幾位高談闊論學(xué)識(shí)淵博，一時(shí)有了結(jié)交之心，所以…...。”
所謂千穿萬(wàn)穿馬屁不穿，這個(gè)書(shū)生一聽(tīng)陸凡的恭維話，尾巴都翹到天上去了，再加上陸凡這一身奢華的行頭，一看就是非富則貴之人，于是立刻變得熱情起來(lái)，“哈哈哈…兄臺(tái)過(guò)講了，一看你我就是同道中人，那相請(qǐng)不如偶遇，就一起暢談一翻，”說(shuō)著他把陸凡引到另幾個(gè)書(shū)生的面前。
經(jīng)過(guò)一番的介紹，幾人互相道出了姓名，剛剛和陸凡說(shuō)話的書(shū)生叫田煜.字廣凌，還有另外三個(gè)分別是，劉權(quán).字漢文，劉爍.字漢青，呂梁琦.字平意，其中劉權(quán)和劉爍是兩兄弟。而陸凡也報(bào)出了自己的姓名，以及早就想好的.字.玄機(jī)。
他們四人都是十七八歲的樣子，從衣著來(lái)看，應(yīng)該都是出自小富之家，或是小官吏的后代。陸凡無(wú)論是穿著還是氣質(zhì)，都要高出他們一籌，所以對(duì)他生出了結(jié)交之心，態(tài)度也都十分的客氣。
田煜開(kāi)口問(wèn)道，“玄機(jī)兄…聽(tīng)你的口音好像不是關(guān)中人，不知祖籍何處？”這個(gè)問(wèn)題倒把陸凡問(wèn)住了，他真的不知道該怎么回答，想了想只好說(shuō)“廣陵…在下是清平縣人?！睕](méi)辦法…他只好把穿越過(guò)來(lái)的地點(diǎn)，說(shuō)成是自己的祖籍了，反正也沒(méi)人會(huì)去查。
可能是清平縣這個(gè)小地方，他們都沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)，于是也就不再糾結(jié)這個(gè)問(wèn)題。就在這個(gè)時(shí)候，突然不遠(yuǎn)處有人大喊，“快來(lái)人啊…有人落水啦…快來(lái)救人啊……！”
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