日子過(guò)得順風(fēng)順?biāo)?，日子過(guò)得按部就班，日子過(guò)得和和美美。轉(zhuǎn)眼我已完全熟悉和掌握代銷和聯(lián)銷賬目。工資收入也由初始的店鋪基本工資二百九十八元加績(jī)效提成一百多元，變?yōu)榭?jī)效四五百元。

    活期存款里的稿費(fèi)金額也被我恢復(fù)為從前的金額，并通過(guò)繼續(xù)寫(xiě)稿也有了小幅度提升。

    每月的錢(qián)夠花了，我還為自己置辦了尋呼機(jī)。小小的方方的塑料盒子卡在腰帶上，腰桿都又連帶著挺直了少許。對(duì)外聯(lián)系更是方便了許多。那個(gè)年代，尋呼機(jī)，大哥大，是身份時(shí)髦的代名詞。

    天道酬勤。一份汗水，一份收獲。

    這天，跟我關(guān)系好的同事小攀私下告訴我說(shuō)，部門(mén)要開(kāi)始輪崗啦。賣音像制品的我們這些年輕人，有機(jī)會(huì)賣大家電，掙更多的錢(qián)。

    錢(qián)我固然喜歡，但趁年輕學(xué)習(xí)更多商品知識(shí)，熟悉掌握更多商品品類，多學(xué)點(diǎn)售賣技巧，更是我喜聞樂(lè)見(jiàn)的。我姥說(shuō)過(guò)，留得青山在，不怕沒(méi)柴燒。寧舍一錠金，不舍一份真。做人必須有真本事才行。

    小攀準(zhǔn)備爭(zhēng)取一下，她事先說(shuō)得找經(jīng)理說(shuō)，經(jīng)理同意了再報(bào)名，要不怕攤長(zhǎng)不樂(lè)意她。

    看著我傻楞楞的表情，她沖著我眨眨眼睛。

    咋了嘛？你說(shuō)啊。我盯著她看。

    她沖著我翻了個(gè)白眼，花錢(qián)找經(jīng)理。你個(gè)笨笨。就你還大學(xué)畢業(yè)生。她撇撇嘴，繼續(xù)白眼仁瞪我。

    走，下樓，喝汽水去。我土豪的一揮手，順勢(shì)摟著她的肩膀，走出柜臺(tái)。張姐幫我們看下攤，去趟衛(wèi)生間，我大聲對(duì)收銀員喊道。

    小攀眉眼都帶著笑。一個(gè)是傲嬌被大學(xué)生虛心請(qǐng)教，一個(gè)是她最愛(ài)樓下的冰鎮(zhèn)檸檬味汽水加兩勺奶油冰淇淋，同時(shí)兌到一個(gè)大玻璃杯子里，用吸管攪拌一下，吸著喝，爽歪歪了。

    和老板要了兩份冰點(diǎn)，在角落找個(gè)位置，摘掉工牌。畢竟是工作時(shí)間，只能偷偷享用下午茶。

    我們并排沖墻，坐在冰吧專門(mén)定制的高腳靠背椅上。肩并著肩，頭挨著頭，賊兮兮的邊允吸著涼爽甜蜜的飲品邊，小聲說(shuō)著。

    逐步了解到，小攀聽(tīng)說(shuō)至少得花五百塊錢(qián)送禮，才有可能有機(jī)會(huì)去到電視柜組或音響柜組，頂替被廠商嫌棄不會(huì)賣貨的員工崗位。音響柜組一般工資都是七八百元到一千多塊錢(qián)，電視柜組是七八百元到兩千多元，憑本事吃飯。賣的越多，機(jī)型越高端，掙得提成越多。但

    直接去銷售突出的品牌或柜組，難度特別大，除非公司有領(lǐng)導(dǎo)替自己說(shuō)話。但廠商阻力仍然會(huì)非常大。

    大家電售賣商品，品牌知名度是一方面，員工也占很大因素。不像音像制品，基本屬于等客上門(mén)，不存在其它品牌競(jìng)爭(zhēng)，同品類的商品都是一個(gè)柜組員工負(fù)責(zé)賣貨，只要顧客認(rèn)可店鋪的信譽(yù)，買那個(gè)品牌的都是自己的銷售額度，不過(guò)是由于品牌差異。根據(jù)員工的推薦最后差的只是品牌間的差價(jià)金額。

    所以最好分兩步走，可以先進(jìn)去，再憑實(shí)力加廠商和經(jīng)理認(rèn)可度再調(diào)攤。事半功倍，可以憑自身售賣實(shí)力節(jié)省人民幣。。

    要不直接一步到位，至少一千，還不會(huì)是最好品牌柜組。

    一瓶汽水兩勺冰淇淋進(jìn)肚，我倆火熱驛動(dòng)的心，也逐漸平穩(wěn)下來(lái)。相視一眼，都讀出對(duì)方眼中的堅(jiān)定和決絕，都下定決心，干！