“教授！”同學(xué)們被歐陽(yáng)教授的課迷住了，齊聲喊道：“我們現(xiàn)在就想聽(tīng)！”

    “喔...這不像大家的風(fēng)格呀?！睔W陽(yáng)教授端起茶杯喝了一口茶，笑瞇瞇地望著這群長(zhǎng)大的孩子，說(shuō)道：“老夫今天精神好，只要你們拿出足夠的誠(chéng)意，也不是不可以?！?br/>
    季一飛踢了一腳周航，說(shuō)道：“小霸王，看你的了！”

    周航笑瞇瞇地跑上講臺(tái)，抱著歐陽(yáng)教授的肩膀，來(lái)到墻角，悄悄掏出一個(gè)黑檀木盒子，說(shuō)道：“我的還童丹能讓你年輕二三十歲，夠不夠意思？”

    歐陽(yáng)教授露出一種猥瑣的神情說(shuō)道：“還有你的師娘呢？”

    周航無(wú)奈地又拿出一個(gè)黑檀木盒子，說(shuō)道：“知道怎么服藥嗎？”

    歐陽(yáng)教授鄙夷地說(shuō)道：“你以為我就是個(gè)外星人，不食人間煙火，在陳家?guī)X誰(shuí)人不知呢！你每年給杏林春那么多還童丹，被我們陳家?guī)X自己人買(mǎi)回來(lái)的知道有多少嗎？”

    周航說(shuō)道：“不會(huì)吧！”

    歐陽(yáng)教授：“只有我們才相信自己人，其他地方的要看緣分和福氣了。呵呵...”

    周航頓時(shí)楞在了當(dāng)?shù)?，這不是脫褲子放屁嗎？一想到中間巨大的利潤(rùn)流失，心痛得差點(diǎn)難以呼吸：陳輸己，你可是我的舅舅?。∮心氵@樣坑外侄的嗎？

    “同學(xué)們！我看到了你們的誠(chéng)意。”歐陽(yáng)教授撇開(kāi)周航，站上講臺(tái)對(duì)學(xué)生們說(shuō)道：“鑒于你們學(xué)習(xí)熱情的高漲，下午你們也沒(méi)有別的課程了，那么大家先休息一刻鐘，我給大家加講一節(jié)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)課，希望大家喜歡。”

    一刻鐘很快就過(guò)去了，同學(xué)們?cè)缭缇突氐搅舜蠼淌?，等候著試?tīng)歐陽(yáng)教授的營(yíng)銷(xiāo)學(xué)課程。歐航教授又端著灌滿開(kāi)水的茶杯回到了講臺(tái)上，同學(xué)們用熱烈的掌聲迎接了這位不辭辛勞的教授再次來(lái)道講臺(tái)上。

    歐陽(yáng)康博清了清嗓子，開(kāi)始了他的講課：“同學(xué)們，以前我們武陵書(shū)院沒(méi)有市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)這個(gè)學(xué)科，這是我根據(jù)目前的發(fā)展形式和將來(lái)國(guó)內(nèi)企業(yè)發(fā)展的需要，在借鑒國(guó)外一些比較成功的營(yíng)銷(xiāo)學(xué)課程進(jìn)行編寫(xiě)的，教材已經(jīng)寫(xiě)完，賦予書(shū)院審核后交給出版社出版，下學(xué)期開(kāi)學(xué)后，新一屆的中五班同學(xué)，就能用到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的課本了。首先在正式講課前，我得先給大家講講什么是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)？市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是根據(jù)市場(chǎng)需求狀況和一個(gè)計(jì)劃銷(xiāo)售的策劃，是產(chǎn)品知識(shí)、貨物品質(zhì)以及服務(wù)的形成，定價(jià)、推廣和分撥的全過(guò)程，目的是通過(guò)交換來(lái)滿足個(gè)人和組織的需求。

    市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)，是一門(mén)研究市場(chǎng)需求，和企業(yè)經(jīng)營(yíng)與銷(xiāo)售活動(dòng)的學(xué)科?！?br/>
    歐陽(yáng)教授在黑板上寫(xiě)了五個(gè)大大的柳體大字：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)。

    然后端起茶杯喝了一口熱茶，放下后，繼續(xù)講道：“過(guò)去我們?yōu)樯稕](méi)有這個(gè)科目呢？因?yàn)閺那宄矞绾?，進(jìn)入民國(guó)，再到新中國(guó)成立這三十五年時(shí)間以來(lái)，國(guó)內(nèi)一直處于商品嚴(yán)重短缺的歷史中。無(wú)論是吃的、穿的、用的都嚴(yán)重短缺，企業(yè)只要能生產(chǎn)出來(lái)產(chǎn)品，就不用擔(dān)心沒(méi)有銷(xiāo)路，從未有把產(chǎn)品堆在倉(cāng)庫(kù)里發(fā)霉的現(xiàn)象。解放后，國(guó)家實(shí)行計(jì)劃經(jīng)濟(jì)，搞按勞分配原則，就更不需要擔(dān)心產(chǎn)品的積壓了。

    但是從十一屆三中全會(huì)之后，中國(guó)進(jìn)入改革開(kāi)放的時(shí)代以來(lái)，全國(guó)的吃飯問(wèn)題已經(jīng)得到解決，我們的商品經(jīng)濟(jì)也得到了很大的發(fā)展，最明顯的就是糖酒、布匹、肉類(lèi)、糧食，原來(lái)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代需要用票購(gòu)買(mǎi)的，現(xiàn)在也放開(kāi)了，形成了市場(chǎng)，有錢(qián)就能夠買(mǎi)得到了。這就是我們這個(gè)時(shí)代，即將進(jìn)入商品經(jīng)濟(jì)時(shí)代的巨大信號(hào)！只要國(guó)家改革開(kāi)放的政策保持三十年不變，那么我們的國(guó)家就會(huì)告別商品短缺的時(shí)代，從而進(jìn)入商品過(guò)剩時(shí)期。到了商品過(guò)剩時(shí)期，除了靠產(chǎn)品質(zhì)量技術(shù)升級(jí)打贏同類(lèi)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)外，另外一個(gè)手段就是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)?！?br/>
    歐航康博看著聚精會(huì)神聽(tīng)課的同學(xué)們，滿意地微微點(diǎn)了點(diǎn)頭，端起茶杯喝了一口熱茶，繼續(xù)講解他的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)：“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的最高境界是壟斷市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)！最不入流的手段就是同行業(yè)之間進(jìn)行低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，打垮實(shí)力弱的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，從而達(dá)到搶占市場(chǎng)份額的目的，掌握市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)。這種殺敵一千自損八百的手段在以后的課程中，我會(huì)給你們的學(xué)弟學(xué)妹們講講。今天由于時(shí)間關(guān)系，我就只給你們講講市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的最高境界——營(yíng)造市場(chǎng)需求，壟斷市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)。

    于是他又在黑板上寫(xiě)下了十三個(gè)柳體大字：營(yíng)造市場(chǎng)需求，壟斷市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)。

    然后他開(kāi)始了講解：上一節(jié)經(jīng)濟(jì)學(xué)課里，我們講到，管仲為了增加齊國(guó)財(cái)政收入，給齊桓公獻(xiàn)計(jì)，與周天子一起，營(yíng)造了玉能祭天通神，又能表明身份地位的尊貴。結(jié)果把獨(dú)山上的石頭都賣(mài)空了，充盈了齊國(guó)的財(cái)政國(guó)庫(kù)，這種最高級(jí)別的營(yíng)銷(xiāo)手段就是：營(yíng)造市場(chǎng)需求！這就是兩千七百年前，我們的先賢留傳到今天的寶貴財(cái)富。當(dāng)人們?cè)诮鉀Q了最基本的溫飽問(wèn)題之后，就會(huì)追求更高層次的一些東西，主要在于獲取精神層面的滿足感。我想問(wèn)問(wèn)同學(xué)們：什么是精神層面的滿足感呢？誰(shuí)來(lái)回答？”

    季一飛舉手回答道：“虛榮心！”

    歐陽(yáng)康博點(diǎn)點(diǎn)頭，說(shuō)道：“嗯，不錯(cuò)！還有同學(xué)要補(bǔ)充的嗎？”

    黃艷秋舉手回答道：“攀比心！”

    歐陽(yáng)康博說(shuō)道：“也對(duì)！還有嗎？”

    二班的李國(guó)云舉手回答：“想要與普通人區(qū)別開(kāi)來(lái)的高低貴賤心，說(shuō)穿了就是有人想裝逼，顯得自己與眾不同，高人一等?！?br/>
    同學(xué)們一陣哄堂大笑。

    歐陽(yáng)康博繼續(xù)問(wèn)道：“還有嗎？”

    周航說(shuō)道：“安全和健康算不算?！?br/>
    歐陽(yáng)康博贊道：“很好！周航同學(xué)說(shuō)的這兩項(xiàng)才是最主要的選項(xiàng)。盡管新中國(guó)建立三十六年來(lái)，基本上消滅了貧富差距，消除了身份等級(jí)制度，人人獲得了平等自由的權(quán)利。但幾千年來(lái)深藏在一些人骨子的高低貴賤之心，是不會(huì)消亡的。比如我們改革開(kāi)放的口號(hào)里有一句話是這么說(shuō)的：允許一部分人先富起來(lái)，然后先富帶動(dòng)后富，最終大家一起走向共同富裕！大家覺(jué)得可能嗎？”

    歐陽(yáng)康博的這個(gè)提問(wèn)引起了同學(xué)們的一陣爭(zhēng)議，大部分同學(xué)說(shuō)：“這口號(hào)沒(méi)問(wèn)題！我們既然是社會(huì)主義國(guó)家，最終的目的就是實(shí)現(xiàn)共同富裕，這沒(méi)毛??！”

    周航也認(rèn)同這種觀點(diǎn)，并且他也在這么做，為老家修公路，建立食品加工貿(mào)易公司，不就是想要帶動(dòng)鄉(xiāng)親們走向共同富裕的道路嘛！

    二班的的吳順成、李國(guó)云是少數(shù)幾個(gè)不贊同這種口號(hào)的同學(xué)，他們的觀點(diǎn)是：人性本來(lái)就是自私的，當(dāng)自己的財(cái)富與普通人拉開(kāi)距離后，就會(huì)想方設(shè)法保住自己已經(jīng)獲得的利益，甚至將自己的利益最大化，固定化，也獲取更多的永久的利益。這時(shí)候他們就會(huì)賄賂官僚，滲透到一些權(quán)利機(jī)關(guān)里面，制定一些規(guī)則或法律來(lái)保障既得利益集團(tuán)的既得利益，如果感覺(jué)到危險(xiǎn)之后，一定會(huì)把巨額財(cái)產(chǎn)轉(zhuǎn)移到海外去，絕對(duì)不會(huì)呆在國(guó)內(nèi)，去帶動(dòng)沒(méi)有富起來(lái)的大多數(shù)人民。在這類(lèi)人心目中，共同富裕？這不就是在共他們的產(chǎn)，革他們的命嘛。誰(shuí)會(huì)愿意？

    歐陽(yáng)康博制止了同學(xué)們的討論，說(shuō)道：“同學(xué)們有沒(méi)有從我們的國(guó)情來(lái)考慮問(wèn)題？經(jīng)過(guò)82年的第三次人口普查數(shù)據(jù)，我國(guó)現(xiàn)有人口已經(jīng)達(dá)到十億，在2000年將會(huì)達(dá)到十二億，2020年達(dá)到人口的最高峰十四億。請(qǐng)問(wèn)未來(lái)的接班人們，將來(lái)這十四億人走向共同富裕，需要多么龐大的資源和社會(huì)財(cái)富才能拉動(dòng)？所以你得允許先富起來(lái)的那部分人多花錢(qián)多消費(fèi)，讓他們花高價(jià)錢(qián)買(mǎi)安全、買(mǎi)健康、滿足虛榮心，帶動(dòng)整個(gè)社會(huì)的經(jīng)濟(jì)和生產(chǎn)力發(fā)展，創(chuàng)建民族高端消費(fèi)品牌，最終讓這消費(fèi)高端品牌走向國(guó)際市場(chǎng)，再?gòu)膰?guó)際市場(chǎng)上獲取高額利潤(rùn)反哺國(guó)內(nèi)?！?br/>
    李媛媛舉手問(wèn)道：“歐陽(yáng)教授，什么樣的東西才算高端呢？”

    歐陽(yáng)康博贊許道：“李媛媛同學(xué)問(wèn)的好哇！什么樣的東西才算高端？這就是我們今天這堂課的重點(diǎn)：研究先富起來(lái)的那部分人的消費(fèi)心理，解決他們需求的痛點(diǎn)。為了顯得他們與大眾不同，不管什么東西價(jià)格一定要高。要顯得銷(xiāo)售給他們的商品是最安全、最健康的，而這種商品不是普通人能消費(fèi)得起的。

    比如一斤大米可以定價(jià)十元或者一百元，你要通過(guò)廣告宣傳告訴大家，這米以前是宮廷貢米，不施化肥和農(nóng)藥，是綠色環(huán)保無(wú)污染富硒的特供大米，每年產(chǎn)量有限，不針對(duì)普通人群銷(xiāo)售。

    一件衣服必須要上萬(wàn)元，甚至可以是十幾萬(wàn)元，在全球每年是限量生產(chǎn)的，讓穿著這類(lèi)衣服的人，一眼就被大家認(rèn)出來(lái)是有錢(qián)人。

    一雙鞋子最低也要幾千元，甚至上萬(wàn)元，無(wú)他，就是顯示有錢(qián)人昂貴的身份而已。你想說(shuō)這雙鞋子有什么特別之處？就是貴！至于貴的原因，也許是一個(gè)商標(biāo)標(biāo)識(shí)，也許是一個(gè)特殊材料做的裝飾。如果都沒(méi)有，一定會(huì)告訴你，這鞋子是意大利著名設(shè)計(jì)師某某某設(shè)計(jì)的，并親自手工完成的，所以有些貴。至于你信不信不重要，重要的是有人買(mǎi)單就成。

    一塊手表，普通的一百塊，但富豪定制款必須是黃金外殼，鉆石表盤(pán)，價(jià)錢(qián)五十萬(wàn)霉元起步，讓戴著手表的人一抬手，就能夠讓別人知道那是幾百萬(wàn)的貨。但是我們都知道，一百塊的手表與一百萬(wàn)的手表，走的時(shí)間沒(méi)什么兩樣。但是那些急于顯示自己是成功人士的人，一定會(huì)花一百萬(wàn)買(mǎi)一塊手表戴在手上的。

    他們休閑釣魚(yú)的釣魚(yú)竿也可以是全球定制版，一年定量一百根，每根釣魚(yú)竿三十萬(wàn)霉元起步。他們來(lái)到河邊或者池塘邊，把魚(yú)線一拋，魚(yú)竿一架，躺在釣椅上，戴著墨鏡曬太陽(yáng)，你以為人家是來(lái)釣魚(yú)的？不！是來(lái)曬釣魚(yú)竿的。

    女士們上街的挎包可以賣(mài)幾萬(wàn)十幾萬(wàn)一個(gè)，材質(zhì)款式都不重要，只要她們提在手上，人家一看牌子，就知道是幾萬(wàn)十幾萬(wàn)的東西，她們的心里就會(huì)得到滿足...

    以上這些例子就是告訴同學(xué)們，先富起來(lái)的那群土鱉們，他們的消費(fèi)心理就是這樣的。

    那些既不富裕也不貧窮的中產(chǎn)小資們，就會(huì)變成這類(lèi)昂貴奢侈品的消費(fèi)主力軍。他們急于偽裝，向富裕階層靠近，于是把他們所有的家當(dāng)，都會(huì)用來(lái)想方設(shè)法包裝自己。他們會(huì)對(duì)顯示身價(jià)的奢侈品趨之如騖，他們這些人的心里總是在想，穿上這些我就是人們眼中的成功人士了，這樣我就能接觸到真正的成功人士了。其實(shí)這群傻鳥(niǎo)哪里知道，他們真正能夠接觸的人，都是與他們一樣的人群而已。而所謂的成功人士卻是穿著汗衫，踏著拖鞋，搖著蒲扇，正坐在茶館里聽(tīng)李白清日別?！?br/>
    二班一位叫陳曉偉的女生舉手問(wèn)歐陽(yáng)康博：“歐陽(yáng)教授，你說(shuō)的這種營(yíng)銷(xiāo)案例除了兩千多年前的管仲以外，世界上還有現(xiàn)成的例子嗎？”

    歐陽(yáng)康博滿意地說(shuō)道：“大家從電視劇里知道，西方人結(jié)婚有一個(gè)非常浪漫的儀式環(huán)節(jié)，就是在婚禮上必須給愛(ài)人戴上鉆石戒指。同學(xué)們都知道，世界上的鉆石資源豐富，但他的話語(yǔ)權(quán)卻掌握在西方的幾家鉆石公司手里。比如戴比爾斯公司，他們?yōu)榱俗屻@石利益最大化，控制了全球的鉆石產(chǎn)量和銷(xiāo)量，造成鉆石資源稀缺的假象。還制定了鉆石切割的工藝標(biāo)準(zhǔn)，這種既當(dāng)運(yùn)動(dòng)員又當(dāng)裁判的把戲，難住了后來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)者，完全壟斷了市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)。然后花錢(qián)雇傭好萊塢明星和社會(huì)名流拍廣告，大肆營(yíng)造一種理念：結(jié)婚必須要戴鉆石戒指，才顯得男人對(duì)婚姻的重視。一顆零點(diǎn)二克（一克拉）的鉆石他們可以賣(mài)幾萬(wàn)塊錢(qián)，你明知道吃虧上當(dāng)，但還是得掏錢(qián)買(mǎi)！因?yàn)樗麄兊囊痪鋸V告詞是這樣說(shuō)的——鉆石恒久遠(yuǎn)，一顆永流傳！這樣一句話讓全世界的女人被洗腦，并趨之如騖。厲害不？”

    “厲害！”

    “佩服！”

    “我們陳家?guī)X的女孩不會(huì)！”李圓圓和大部分女孩對(duì)此嗤之以鼻，不宵地說(shuō)道。

    “好了，今天就講到這里，以后的各界學(xué)生們，將全面系統(tǒng)的學(xué)習(xí)這些市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方法。正所謂：夫志，心篤行之術(shù)，長(zhǎng)莫長(zhǎng)于博謀。希望今天的課，能對(duì)同學(xué)們將來(lái)創(chuàng)業(yè)當(dāng)老板，有些許的幫助和啟迪。謝謝同學(xué)們！下課！”

    今天歐陽(yáng)康博的兩堂課對(duì)這幫孩子的觸動(dòng)非常大，從而影響了他們今后的發(fā)展軌跡，其中一部分同學(xué)，后來(lái)從政，出了許多非凡的資源管理方面的行家官員，就是得益于歐陽(yáng)康博的教導(dǎo)。

    周航也深受觸動(dòng)，更加堅(jiān)定了他原來(lái)制定囤積翡翠賭石的十年計(jì)劃，和境外注冊(cè)進(jìn)出口貿(mào)易集團(tuán)公司的大事。