食色，性也。
經(jīng)銷商也是人，也是男人，當(dāng)然就有五欲六望，經(jīng)過一晚上的休息，早上熱湯熱水吃過早飯，抽煙的可以抽支神仙煙提足精神，喝茶的可以喝杯功夫茶修養(yǎng)身心，此時，一位賞心悅目的漂亮的女大學(xué)生出現(xiàn)在他們面前，才是最恰當(dāng)?shù)臅r機。
早飯前和早飯時都不宜打擾人家，做生意嘛，其實做得就是人性，把握好人性才能無往而不利。
當(dāng)然，有人也會拒絕，也會開起粗俗的玩笑，可是信息也往往會藏在玩笑當(dāng)中。
“擔(dān)心我們的質(zhì)量問題？”彭湃笑了，他就不好在展館的廣播里廣而告之，我們是耐克的代工廠，執(zhí)行的是耐克的標(biāo)準(zhǔn)，上游的供應(yīng)商就是耐克的供應(yīng)商。
他又要過昨天訂貨的經(jīng)銷商的信息，山海周邊的省份居多，看來這些經(jīng)銷商還是多多少少了解過澎湃體育的底細(xì)的。
不過，細(xì)想起來，那些猶豫觀望或者沒有選擇澎湃的經(jīng)銷商，他們的擔(dān)心也是有道理的，作為一個剛剛上市的新品牌，首先選擇央視進行廣告推廣，ok，推廣沒有問題，現(xiàn)在大家擔(dān)心的都是新品牌的質(zhì)量問題。
比如幾年前，康威剛開發(fā)的新品運動鞋上市，但是由于技術(shù)不夠穩(wěn)定，運動鞋在東北地區(qū)抵不住嚴(yán)寒出現(xiàn)了裂縫，黎威泉也是大氣，把這批三百萬的鞋子回收后付之一炬，但也給經(jīng)銷商造成了影響。
“可是，老板，我們與耐克的標(biāo)準(zhǔn)是一致的啊?！毙熘緩姷?。
“我們總不能每個人都趴在耳朵上說，我們以前是耐克的代工廠吧?！绷好餍Φ馈?br/>
“不用，那我們賣的是耐克還是澎湃？”彭湃笑道，“既然問題找出來了，我們就對癥下藥吧?！?br/>
幾個人都圍在彭湃周圍，“怎么下？”梁明道。
“我們有大殺招?！眳乔дZ笑道。
大殺招？徐志強看看梁明，他們現(xiàn)在已知道吳千語是學(xué)生，還是同齊的學(xué)生，對這樣一個還沒畢業(yè)就開始闖蕩社會的名牌大學(xué)的大學(xué)生他們的評價不一，有贊賞，也有惋惜，如果他們知道彭湃是秦大的學(xué)生，恐怕他們心中的滋味更復(fù)雜！
“放招吧。”彭湃輕松道。
……
今天，福州的天氣仍然晴朗，但是今天會展中心內(nèi)的人明顯少了許多，外面廣場上的人已是稀稀拉拉。
“第二天沒有第一天人多?！焙Ｒ疝卑櫭嫉?。
“少的都是無產(chǎn)緊要的人，少的是看熱鬧的市民，”彭湃笑道，“現(xiàn)在留下的是才是真正的買貨人。”
會展中心門口，吳千語笑著與保安商量著，保安面色和旭，可死活不同意，吳千語眼波一動，一個年輕的工作人員笑著塞上兩條煙。
“這個小伙子叫什么名字？”這是一次展銷大會，也是一次練兵大會，通過練兵，彭湃發(fā)現(xiàn)了這個與眾不同的小伙子，吳千語也在他跟前提過幾次，小伙子很機靈也很聰明。
“馬大偉?！毙熘緩姷?，想了想又說道，“初中學(xué)歷，好象初中也沒有上完?！?br/>
“英雄不問出身，你看一下安踏的丁志中，學(xué)歷管用嗎？”彭湃心情仿佛很好，“為什么以前喜歡重用工農(nóng)兵干部，工農(nóng)兵干部也沒有學(xué)歷，可是敢打能沖，我們辦企業(yè)也要這樣的人才?！?br/>
徐志強答應(yīng)著也回味著，這番話好象明著在講道理，但也是在敲打自己。他看看這個年輕的老板，心中又多了幾分畏懼。
這時，大門前兩側(cè)，吳千語已經(jīng)把臺子擺開，臺子很簡單，上面就是十幾只鞋子。這些鞋子的一側(cè)，卻放了一只大木桶，木桶里全是澎湃的鞋子。
另一側(cè)，馬大偉的臺子上，澎湃運動鞋已經(jīng)被分解拆開，幾個技術(shù)工人站在他的周圍。
吳千語笑著往后一挽頭發(fā)，帶有吳儂軟語的品音在擴音器中噢起，“十萬，懸賞十萬，懸賞十萬尋找大力士！”
十萬！
那種藍(lán)色的印有四個偉人的一百元大票，分成厚厚的幾撂就擺到了臺上。
臺下頓時發(fā)出一片驚呼！
在一九九八年絕對是一個天文數(shù)字，臺子底下很快聚攏了幾十人，這些人大多是前來看熱鬧的市民，當(dāng)中也有幾個戴著藍(lán)牌的經(jīng)銷商，還有一些經(jīng)銷商抽著煙在遠(yuǎn)遠(yuǎn)地觀望著。
“尋找大力士！”吳千語燙著當(dāng)年十分流行的黃色頭發(fā)，她本來人長得靚麗，在紅色臺子上這么一站，不亞于昨天的省臺的主持人！
“大家看到了伐，我手中的鞋子，如果誰能把它拉斷，那么十萬元，我當(dāng)場送給他！”
“真的？”
“還有這樣的好事？”
“這是什么牌子的鞋？”
“澎湃！”
……
“誰，福州的大力士們，10萬元，10萬元在等著你們！”吳千語嬌俏地笑著，掃視著臺下。
丁志中今天來得不早，他的訂貨量也不高，昨晚與經(jīng)銷商泡在一起，他也在琢磨著想個什么辦法，把訂貨量提上去，可巧就看到臺子上的吳千語。
“我來?！币粋€青年在眾目睽睽之下走上臺子，看到臺下熾烈的目光他竟有些靦腆，可是鞋子拿在手里，他馬上瞪起眼睛。
“嗨——”
他的臉?biāo)查g通紅，不難看出他用了很大的力氣，可是鞋底紋絲不動。
“擰，”吳千語好象攛掇一樣，“把它擰斷?！?br/>
“擰啊。”
“擰斷10萬塊就到手了?！?br/>
臺下馬上有人起哄道。
“嗨?！?br/>
鞋子擰成了麻花，青年臉上、胳膊上青筋暴露，可是鞋底還是好好的。
“還有哪位朋友想上來試試嗎？”看著青年人悻悻下臺，吳千語又“誘惑”道，很快，又有幾個壯漢上來，可是無一不希望面來，失望而去。
“還有朋友想來試試嗎？”吳千語大聲喊道，“我們澎湃體育的鞋子，做工優(yōu)良，執(zhí)行的是也耐克、阿迪一樣的國際工藝標(biāo)準(zhǔn)，材料也同要是選用標(biāo)準(zhǔn)的材料……”
她說得隱晦，可是臺下包括會展中心里那些經(jīng)銷商都明白這些話的潛臺詞，含蓄一點的嘴角都露出會心的微笑，那些直爽的直接就嚷出聲來，“干脆說是耐克的代工不是更好！”
吵歸吵，笑歸笑，可是大家都明白，彭湃的工廠以前是代工廠，質(zhì)量應(yīng)該沒有問題，有幾個省的經(jīng)銷商就開始往澎湃的展位前去，也有人還在觀望，因為，臺上的吳千語仍沒有結(jié)束。
“大家看，我們桶里的澎湃運動鞋，我們把它們泡到水里，到體博會結(jié)束我們再把它們撈上來，”她好象很沉浸在這個角色中，這種行銷式的活動現(xiàn)場，要催眠觀眾首先得催眠自己，她指揮著工人把木桶封好，“三天后，如果鞋子起膠，裂縫，或者變形，那么澎湃運動鞋將永遠(yuǎn)退出體育市場！”
那邊，馬大偉也沒有閑著，十幾個女大學(xué)生熱情地給經(jīng)銷商介紹著，這是把鞋子分拆開來，鞋底是什么材料，鞋面是什么材料，鞋弓用了什么技術(shù)，清楚地展現(xiàn)在經(jīng)銷商面前。
來的都是行家，行家不用出手也知道有沒有，許多經(jīng)銷商已暗自點頭，上午九點半左右，澎湃展位前重新熱鬧起來。
“我們還有大招?！迸砼刃Φ?，海茵薇也笑了，她是第一次來福州，很喜歡這個古老的城市，也是第一次參加展銷會，這讓沒有經(jīng)歷過中國式展會的她感覺很新奇。
自己這個羅賓漢一樣男人，她相信，不論是波特曼那樣的高端場合，還是這樣接地氣的地方，他都會創(chuàng)造奇跡！
什么大招？
徐志強帶人把腳穿澎湃運動鞋的安德烈的大幅畫像擺到了展館的門口，展館內(nèi)的電視上，宴會上霍高官與彭湃握手的照片，昨天各位領(lǐng)導(dǎo)參觀澎湃展臺的照片，霍高官手拿澎湃運動裝的照片不斷變幻……
八百臺電視組成的巨大屏幕上，播放的是同一內(nèi)容，丁志中長吸一口粗氣撓了撓頭，“這也行，我怎么想不到？！”
他終于搞明白了，這電視墻簡直就是活廣告，是澎湃體育在體博會上的現(xiàn)場發(fā)布會！
“快，我們也去搞電視?！蓖黼m是晚了點，可是效果有，丁志中趕緊布置，什么鸚鵡學(xué)舌，拾人牙慧，亦步亦趨，他已不管不顧了，不管黑貓白貓，抓住老鼠就是好貓，有效果能訂出貨去就行，他暗暗下決心，爭取也要在央視打廣告！
……
那邊，澎湃展臺上，看著彭湃轉(zhuǎn)了一圈回來，徐志強迎上去，“老板，才簽了兩個?！?br/>
彭湃看看手表，“兩個？不要急，總要有個過程嘛?！?br/>
他心里倒沒有了忐忑，也沒有了昨天的焦慮，父親彭長遠(yuǎn)告訴過他，盡人事聽天命，他該做的都做了，就象稻盛和夫講過的，只要自己付出萬倍的努力，他相信，最后神明也會幫助他。
神明到底沒有忘記他。
從九點半往后，展臺上三三兩兩開始訂貨，到了十點開始，終于井噴了，幾個負(fù)責(zé)簽約的工作人員和女大學(xué)生已經(jīng)忙不過來，副總梁明忙調(diào)人手過來，自己也親自下場簽約。
“人家有關(guān)系?！?br/>
“什么關(guān)系？”
“澎湃百富聽說過吧？人家是福布斯的什么總裁！在國際上有關(guān)系！”有人立以神秘道，“沒看到那個什么體育聯(lián)合會的秘書長嗎，就穿他家的運動鞋！”
“這么多牌子，霍高官沒去第三家！”
……
聽得懂漢語的海茵薇不由笑了，但這些人的話她明白，關(guān)系這兩個字她不明白，更不理解中國人對這兩個字的信奉，在中國，在一九九年的中國，關(guān)系，很重要！
可是她卻知道這些照片怎么來的，如果她知道后世有個名詞，她會笑出聲來的，那就是這都是套路，滿滿的套路！
上午、中午、下午，訂貨不斷增加，直到傍晚，還有經(jīng)銷商在展臺前不走。
“你過來?！迸砼刃那榇蠛?，一抬手把馬大偉叫了過來。
小伙子有些靦腆，接著竟稍息立正，啪——給彭湃敬了個禮，“老板好，老板辛苦了。”
彭湃與海茵薇都笑了，“你叫馬大偉？嗯，以后跟著我?！迸砼刃Φ溃』镒雍芫?，也伶俐，他用得著。
“是，老板?！瘪R大偉眉眼都笑和擠到一塊了。
“老徐，多少？”彭湃感覺自己走路都有些飄了，他能用肉眼看到，到了傍晚，大部分省份的經(jīng)銷商都來了，區(qū)域經(jīng)銷大鱷也來了不少，這就意味著澎湃體育已在全國鋪開。
當(dāng)然，現(xiàn)在有的只是意向合同，還要在后面的答謝會上再簽。
“訂貨量接近一個億了?！毙熘緩娐曇舳碱澏读?，“外商訂貨600萬美元?！?br/>
一個億！
彭湃的拳頭一下握緊了，按照去年的數(shù)據(jù)，進入前六名沒有問題了！
天下六分，澎湃占有其一了！