“有一筆額外的賬要收?！睂O守田沖他招了招手：“快走吧。”
胡易答應(yīng)一聲，小跑幾步跟在了他的身后。孫守田遞過來一張紙條：“這是地址，我沒去過，也看不明白，你應(yīng)該認(rèn)識(shí)吧？”
“哦，應(yīng)該是在黑毛區(qū)?！焙装櫭急嬲J(rèn)了一下，點(diǎn)頭道：“這個(gè)攤位我也不知道在哪兒，咱們過去找找吧?！?br/>
黑毛區(qū)是位于老太陽區(qū)另一側(cè)的售貨區(qū)域，早先有許多來自前蘇聯(lián)國家的商人在那里擺攤經(jīng)營，大概因?yàn)槠渲写蟛糠质呛谏l(fā)的高加索人，所以中國商人習(xí)慣稱之為“黑毛區(qū)”。
黑毛區(qū)的攤位主要從事多種貨物的批發(fā)零售生意，人流量比較大。每家的箱子前都擺滿了各種玩意兒，道路顯得臟亂而又逼仄，整體環(huán)境要比太陽區(qū)差著一些。
胡易帶著孫守田在整排整排的集裝箱之間穿來穿去，找到了地址上寫著的攤位。一個(gè)矮壯敦實(shí)的外國中年男人正坐在箱子里的搖椅上，一邊微閉雙眼輕輕搖晃身子，一邊悠閑的吐著煙圈。
“朋友！”孫守田邁步走進(jìn)箱子：“嗨，你好?！?br/>
“哈，是你啊，我的朋友！”敦實(shí)男人穩(wěn)住椅子，起身張開了雙臂：“最近還好嗎？需要我為你做些什么？”
“呵呵，是，是?！睂O守田不知所謂的答應(yīng)兩聲，伸手做了個(gè)點(diǎn)錢的動(dòng)作：“錢，錢?！?br/>
“啊，對(duì)了，貨款。”敦實(shí)男人慈眉善目的笑笑：“那么請(qǐng)告訴我，你到底打算要多少錢呢？”
孫守田一愣，轉(zhuǎn)頭問身后的胡易：“他說什么？”
“他問你要多少錢。”胡易也有些含糊：“怎么，你們事先沒商量好價(jià)格嗎？”
“說好了呀！”孫守田眨了眨眼：“三十二萬，我不知道怎么說，你告訴他吧?！?br/>
“三十二萬盧布。”胡易上前一步，對(duì)那男人微微一抬下巴：“你不記得了嗎？”
“嘿，你好啊，朋友，很高興認(rèn)識(shí)你?！倍貙?shí)男人似乎剛注意到他，親切的伸出了右手。
“你好?！焙讓?duì)他剛才裝糊涂的反應(yīng)有點(diǎn)反感，并不想多套近乎，只與他草草握了一下手：“可以付錢了嗎？”
“不行，非常遺憾?！蹦腥藫u搖頭：“請(qǐng)你告訴他，三十二萬太多了，必須要減少一些?！?br/>
“減少一些？”胡易在市場上收賬的日子不算短了，一般客戶大都是在拿貨時(shí)商議價(jià)格，很少到收賬時(shí)再討價(jià)還價(jià)。但他并不清楚這筆交易的內(nèi)情，只好如實(shí)向?qū)O守田轉(zhuǎn)述：“他說要讓你降價(jià)?！?br/>
孫守田猶豫了一下：“降價(jià)？他打算給多少？”
“你給多少？”
“十六萬?！蹦腥宋⑿χ鴶傞_雙手：“只能給這么多?！?br/>
“你說什么？！”胡易萬沒料到居然有人會(huì)攔腰砍價(jià)，頓時(shí)勃然大怒：“你怎么了？！腦子沒秀逗吧？！貨款是三十二萬盧布！你想只給一半？！我提醒你，愚人節(jié)昨天就過去了，別把我當(dāng)傻子！”
“嘿，朋友，冷靜，別激動(dòng)?！蹦腥吮３种焉频男θ荩骸澳銈兊呢浛钍教f，已經(jīng)過時(shí)啦。市場上沒人愿意買，我也很難賣出好價(jià)格，明白嗎？”
“過時(shí)了？”胡易呆了一下，轉(zhuǎn)頭去請(qǐng)示孫守田：“他說貨款式太舊，不好賣，只能給十六萬?！?br/>
孫守田皺起眉頭吸了口涼氣：“十六萬？張嘴就要砍一半？”
“是啊，這小子太不地道了。”胡易看了看他，試探著問道：“您賣給他的是什么貨??？”
“還能是什么？當(dāng)然是咱們的褲子咯。”
“咱們的褲子？！”胡易腦子一懵，脫口說道：“咱們的褲子款式哪里舊了？有的是人愿意買，何必折價(jià)賣給他呢？”
“唉，這些和你平時(shí)接觸的貨不一樣，過會(huì)兒再跟你說?！睂O守田尋思了一會(huì)兒，低聲沉吟道：“吶，你對(duì)他講，價(jià)格好商量。但是我們手里還有一些這樣的貨，如果他愿意接下來，那這些就按十六萬給他好了。”
“就按十六萬？那也太便宜他了?！焙撞荒軐?duì)孫守田的決定說三道四，但畢竟心里老大不痛快，于是自作主張對(duì)敦實(shí)男人伸出兩根手指：“二十萬盧布，這價(jià)格已經(jīng)很低了。”
“不可能?！睂?duì)方像是聽到了什么有趣的笑話，噗嗤一聲笑了出來：“難道你們想讓我義務(wù)勞動(dòng)嗎？”
“那好吧?！焙讓?duì)目前的形勢感到有些迷糊，不情不愿的松口道：“十八萬，不能再低了?！?br/>
“親愛的朋友，你不明白?！蹦腥藝@了口氣：“你們的貨真的不好賣，我愿意付十六萬已經(jīng)非常公道了?！?br/>
“難賣？你不是都賣出去了嗎？”胡易盯著他的眼睛：“總還是能賺到錢的吧？”
“那當(dāng)然，不過我賺的也不多?！?br/>
“量大了就能多賺些嘛?！焙滋羝鸢肜旖切Φ溃骸澳氵@次付十八萬，我們回頭再給你供一批貨，怎么樣？”
“這個(gè)嘛…”男人轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)眼珠，無奈的扁了扁嘴：“好吧！那就照你說的辦，回頭再送一批過來?！?br/>
“成交！”胡易興高采烈的跟他握了握手，轉(zhuǎn)頭對(duì)孫守田一努嘴：“談好了，十八萬，您收錢吧?！?br/>
“十八萬？行，你這小伙子有點(diǎn)本事?！睂O守田十分滿意，點(diǎn)齊貨款轉(zhuǎn)身出了箱子。
胡易跟著他走了幾步，忍不住開口問道：“孫哥，你給了他幾包貨??？”
“八包?！?br/>
“八包？！八包他只想給十六萬？合著才兩萬一包？”胡易大惑不解：“咱們的貨平時(shí)都賣五六萬盧布，這有點(diǎn)…有點(diǎn)太便宜了吧？”
“唉，有什么辦法，我本來也想賣高一些的。最早談的是三十二萬嘛，合四萬一包?！睂O守田悶悶嘆了口氣：“但這些是積壓貨，價(jià)格主動(dòng)權(quán)不在咱們手里?！?br/>
“積壓貨？”
“是啊，都是前期賣不掉的過氣款式，只能打折處理了?！?br/>
關(guān)于積壓貨的問題，胡易以前也曾偶爾聽付嘉輝提起過一句半句。服裝零售主要是賣當(dāng)季款式，批發(fā)商要走在零售前面，而市場上的貨主則必須早早開始為下一季做準(zhǔn)備，生產(chǎn)廠家更是需要通過不斷收集信息來提前研判流行趨勢，說白了就是在猜測好賣的款式。
既然是“猜”款式，那么一切諸如敏銳的商業(yè)嗅覺、過人的經(jīng)營魄力等看似高大上的成功要素便都顯得不那么重要了。流行的產(chǎn)生往往沒什么道理，從結(jié)果來分析，運(yùn)氣起到的作用才是最明顯的。
決定服裝是否受歡迎的因素千千萬萬。有時(shí)一件衣服原本賣的不溫不火，別人拿去隨便一改——比如加個(gè)扣子、換個(gè)配色、甚至只是調(diào)整一下口袋的開縫方向，突然就變成了大紅大紫、供不應(yīng)求、四處脫銷的爆款。原先的款式一下子賣不動(dòng)了，令人感到不可理喻而又無可奈何。
在難以捉摸的大眾消費(fèi)心理面前，猜對(duì)款式其實(shí)是小概率事件。尤其是女裝、夏裝，不僅要猜款式，還要猜顏色，而且即便一時(shí)猜對(duì)，也很難保證當(dāng)前的流行品味能持續(xù)多久。
不過就算猜錯(cuò)了也沒關(guān)系，對(duì)于財(cái)大氣粗的貨主和廠家來說，只要能及時(shí)調(diào)整、緊跟趨勢，還是可以掙到錢的，只是其他賣不動(dòng)的款式就不可避免的成為了積壓貨。
“咱們要把積壓貨都處理掉嗎？是不是該跟嘉輝打個(gè)招呼？”胡易小心的問了一句。他知道付家在市場的倉庫里有不少積壓貨，但付嘉輝似乎對(duì)此并不是很上心，也從沒提過要處理。
“嘉輝沒有心思做這些事啊。我以前提過兩次，他都不愿意把價(jià)格壓太低，也懶得操心。”孫守田無奈的搖了搖頭：“你看，咱們馬上就要開始做春裝和夏裝了，箱子里賣不掉的冬裝都要進(jìn)倉庫。可倉庫現(xiàn)在也差不多快滿了，所以前些天我先請(qǐng)示了家里，然后才開始清理現(xiàn)有的積壓貨?！?br/>
“哦，原來是這樣?！焙姿闪艘豢跉?，隨即又好奇道：“孫哥，您是怎么聯(lián)系到這個(gè)買主的呢？這可讓我挺意外的?！?br/>
“你是不是以為我每天都在網(wǎng)吧玩游戲，其他事情一概不管？”孫守田故作高深的沉了沉臉色：“其實(shí)呢，有很多老市場都喜歡泡網(wǎng)吧，我就是通過其中一個(gè)人幫忙找到的買主，否則怎么能一下處理這么多貨？”
“哦！沒想到，真的沒想到?！焙讓?duì)他油然生出幾分敬意：“您平時(shí)很少到箱子里去，我以前還真就以為您只是在網(wǎng)吧里玩呢。沒想到生意的事兒都在您心里裝著，一點(diǎn)沒耽誤?！?br/>
“瞧你這話說的，我到莫斯科來是做什么的？難道是為了玩嗎？只不過有些事情嘛…要因勢利導(dǎo)，順勢而為。”孫守田有意無意的瞥了他一眼：“胡易呀，我知道你跟嘉輝關(guān)系好，但還是有幾句話想對(duì)你講。”
“您請(qǐng)講，我聽著呢！”
“我問你，你來這里是為付嘉輝工作，還是為夢萱娜工作？”
“?。课摇焙讖膩頉]把付嘉輝和夢萱娜分開考慮過，不由一時(shí)語塞，支支吾吾道：“為誰工作？當(dāng)初是嘉輝雇我來的，可是我為他工作不就等于是為夢萱娜工作么？這……這有區(qū)別嗎？”
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