雖然不知道高峰會(huì)的具體內(nèi)容，但是想到那天大家在辦公室討論的行程，以及每個(gè)人興奮的表情，我還是很期待的。周六那天，我起了一個(gè)大早，換上印有公司LOGO的大紅色T恤，興沖沖的趕往公司樓下集合。當(dāng)然，我沒有忘記師傅的囑咐，帶上了我的攝影器材，準(zhǔn)備給大家多拍幾張照片。在那個(gè)手機(jī)拍照還不是很普及的年代來說，我的角色還是很重要的，我撫摸著我的器材包。

    從安全的角度考慮，東海到云汐的大巴車整整開了三個(gè)小時(shí)。雖然起的都很早，但是大家卻沒有睡意，一路上嘰嘰喳喳的聊天，討論著窗外飛馳而過的景色。師傅和廖楊像個(gè)大家長一樣的給我們安排了座位，陸續(xù)分發(fā)了早餐和飲用水。戴新月的徒弟人數(shù)是最多的，都圍在一起天南海北的聊天。思瑤安靜的坐在靠窗的位置翻著一本厚厚的書，旁邊的徒弟陳稀正你儂我儂的和男朋友煲電話粥。

    云汐，取名于伏羲的諧音，由此可見這個(gè)小小的城市的悠久歷史。伏羲與女媧兄妹相婚，生兒育女，孕育了繁榮富饒的東南沿海平原。江南山長水闊，帆影點(diǎn)點(diǎn)的自然山水，小橋流水，綠樹人家的田園風(fēng)光，以及典雅精致，古樸純凈的園林景色都讓我這個(gè)出生于北方的人傾慕不已。

    不知不覺，到了目的地，大巴車停在了一座酒店門前，這是一座園林式的酒店。大門前是一整片池塘，上面架著曲曲彎彎的仿古石板橋。橋上兩側(cè)種植著櫻花樹，現(xiàn)在這個(gè)季節(jié)，樹冠碧綠茂盛，交錯(cuò)的連成一片天然的頂棚。在這暑氣逼人的夏季，走在橋上，絲毫不覺得炎熱。池塘里游著五顏六色的錦鯉，偶爾躍出水面，畫出一條亮麗的弧線。酒店黑瓦白墻，四條飛檐高高翹起，古樸中增添了一股靈秀。

    8輛大巴車依次停好，幾乎占據(jù)了酒店門口所有的空間。大家都穿著統(tǒng)一的T恤，只是顏色不同。我猜測(cè)是屬于不同分公司的。

    “我們團(tuán)隊(duì)的人不要走散了，不要單獨(dú)行動(dòng)，主管們都看好各自的徒弟。”廖楊和師傅大聲向我們喊著。

    穿過圓形的酒店大門，里面卻是一副截然相反的現(xiàn)代裝修風(fēng)格。“一會(huì)先去開會(huì)，房卡晚點(diǎn)再分發(fā)?！睅煾蛋岩淮筠靠ǚ胚M(jìn)背包里，清點(diǎn)著我們的人數(shù)。

    會(huì)場(chǎng)設(shè)在酒店的二樓。穿過寬大的弧形樓梯，就是這次高峰會(huì)的主會(huì)場(chǎng)了。半圓形的舞臺(tái)，背景是暗紅色的絲絨幕布，“圓眾集團(tuán)東海分公司第十七屆新人小高峰表彰大會(huì)”幾個(gè)金色的大字格外引人注目。舞臺(tái)一角設(shè)立了一個(gè)小型講臺(tái)，追光燈，音響等器具一應(yīng)俱全。

    會(huì)議準(zhǔn)時(shí)開場(chǎng)，首先是東海分公司的銷售總監(jiān)沈力的講話。我在會(huì)場(chǎng)的一側(cè)支起三腳架，架起相機(jī)，準(zhǔn)備隨時(shí)拍攝。他和我們一樣，穿著同款的T恤，筆挺的西褲，從拉近的鏡頭里看，手上的腕表非常搶鏡，墨綠色的表盤在燈光的照射下煜煜生輝。

    我在鏡頭里尋找著熟悉的同事，廖楊和師傅相鄰而坐，兩人左手托著腦袋，右手不時(shí)的在本子上記錄著，聽得頗為認(rèn)真。戴新月此時(shí)正斜靠在椅子上打瞌睡，腦袋一點(diǎn)一點(diǎn)往下掉，我不禁啞然失笑，生怕她會(huì)從椅子上掉下來。思瑤和黃麗都低著頭，似乎是在看手機(jī)，估計(jì)都是在打游戲吧，我猜測(cè)著。

    第二個(gè)上場(chǎng)的是駝山分部的王根娣，當(dāng)我聽到主持人介紹她是整個(gè)東海分公司的個(gè)險(xiǎn)銷售冠軍，月平均銷售提成十幾萬的時(shí)候，我驚呆了。我趕緊把目光從取景框移到舞臺(tái)上，想仔細(xì)看看這個(gè)王根娣是何方神圣。

    “大家好，我是王根娣?！焙芷胀ǖ哪戏脚缘拿?，標(biāo)準(zhǔn)的東海普通話。50多歲的年紀(jì)，但是看上去比實(shí)際年齡更顯蒼老。身材瘦瘦小小，頭發(fā)燙成大卷，顯得腦袋很大，跟她的身材相比不成比例。

    “我是東海毛紡廠的一名普通下崗女工。下崗以后，我在一次偶爾的機(jī)會(huì)接觸到保險(xiǎn)，了解了保險(xiǎn)，我的第一份保險(xiǎn)就是給我自己買的。”她顯得很自豪。“于是，我加入了圓眾保險(xiǎn)，從保險(xiǎn)中獲取的收入遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出了我當(dāng)時(shí)在工廠的工資。我們家的大部分開銷都是我做保險(xiǎn)掙來的，我兒子讀大學(xué)的錢也是我買保險(xiǎn)掙來的?！毕旅嬗腥诵÷暤男α恕Ｎ伊w慕不已，安靜的想聽她繼續(xù)說下去。

    “大部分人都是需要保險(xiǎn)的，就看你能不能挖掘出客戶的需求了。不要怕被別人拒絕，不要怕看到客戶的冷臉。你都沒有勇氣跟客戶說話，怎么能知道他需要什么呢？我曾經(jīng)連續(xù)兩個(gè)星期守在客戶的樓下，等他下班；也曾經(jīng)每天早上到客戶公司給他買了十幾天的早飯?！迸_(tái)下響起一陣驚呼，大家悄悄的小聲議論著。

    “我邊做銷售，邊學(xué)習(xí)保險(xiǎn)。保險(xiǎn)的條款千遍萬化，總有一份是適合客戶要求的。客戶需要什么，我們就給他什么，讓他知道每一條對(duì)他都是有利的，都是能給他足夠的經(jīng)濟(jì)利益和人身保障的。買保險(xiǎn)是能給他和他的家人帶來好處的大事?！闭坡暲讋?dòng)，各個(gè)分部的經(jīng)理帶頭鼓起了掌。我瞬時(shí)有些迷茫，感覺自己是怎么也不可能做到像她那樣被拒絕了多次還是鍥而不舍的去找客戶簽單。而她所謂的金牌銷售技巧和發(fā)掘客戶的方式也讓我對(duì)保險(xiǎn)銷售這個(gè)行業(yè)產(chǎn)生了些許懷疑。

    上午的時(shí)間過的飛快，很快就到了午餐的時(shí)間。等我收拾完相機(jī)等器材，師傅他們已經(jīng)在圓桌周圍分別落座。一桌子都是當(dāng)?shù)氐臅r(shí)鮮小菜：醬排骨，清蒸刀魚，脆皮銀魚，肉釀面筋。。。讓人食指大動(dòng)。師傅早就在她的旁邊給我留了座位，對(duì)面恰巧坐的是思瑤和張洋智?？粗麄z邊吃邊有說有笑的樣子，不知為什么，我的心里卻隱隱約約生出一絲的不適。

    下午主要是對(duì)新人的表彰。公司評(píng)選出了各種獎(jiǎng)項(xiàng)，各個(gè)分部的獲獎(jiǎng)同事們依次上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)。雖然師傅已經(jīng)提前跟我說過了，但是我心里還是止不住的興奮。入職那天講話的林欣榮經(jīng)理給我頒發(fā)了證書，雖然是跟市面上普通的獲獎(jiǎng)證書沒什么兩樣，但是封面上獲獎(jiǎng)證書四個(gè)大字在燈光的照耀下格外耀眼，我覺得自己這幾個(gè)月的努力得到了認(rèn)可。師傅似乎比我還高興，在臺(tái)下使勁的朝我揮手。

    不過后來我才發(fā)現(xiàn)，大部分人都獲得了這樣或那樣的獎(jiǎng)項(xiàng)，只是當(dāng)時(shí)只顧著自己高興了，沒有注意到別的?？磥砉具€是以鼓勵(lì)為主的，我心里想。優(yōu)秀新人代表做了代表發(fā)言，他的業(yè)績比我多太多了。這讓我一下子感到渺小起來，我在心里默默盤算著還有其他哪些客戶可以發(fā)掘。

    廖楊和師傅不停的招呼我給大家拍合照。陳溪也獲得了一個(gè)“進(jìn)步新人獎(jiǎng)”，思瑤的臉上也難得的露出了燦爛的笑容。戴新月的團(tuán)隊(duì)雖然沒獲得什么獎(jiǎng)項(xiàng)，但是似乎也被這樣的氣氛感染，都干勁十足，要回去大干一場(chǎng)。師傅不時(shí)的介紹別的團(tuán)隊(duì)的同事給我認(rèn)識(shí)，夸獎(jiǎng)我的攝影技術(shù)，讓我給他們拍照。我忙的不亦樂乎。會(huì)場(chǎng)里彌漫著熱火朝天的氣氛，我穿梭其中，擺弄著我的相機(jī)，感到自身的價(jià)值得到了極大的認(rèn)可。

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