?因?yàn)楫a(chǎn)品最終上市銷售并創(chuàng)造出出比較可觀的利潤(rùn)可能需要相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間。在這段時(shí)間里這個(gè)產(chǎn)品不可能成為工廠的主要產(chǎn)品這就要求我們必須照顧到現(xiàn)有產(chǎn)品的生產(chǎn)。我和李全策的前期工作主要還是考慮盡可能的利用現(xiàn)在的流水線生產(chǎn)。
最初我在學(xué)校時(shí)做的玩偶動(dòng)力裝置用的是一個(gè)經(jīng)過(guò)我改裝后的小電機(jī)。在做這個(gè)工作的時(shí)候李全策建議除了我模型中的電機(jī)動(dòng)力裝置再設(shè)計(jì)一種條動(dòng)力裝置這也符合時(shí)下的一種潮流不用干電池更加的環(huán)保一些到時(shí)我們還可以打出綠色產(chǎn)品的牌號(hào)。
這個(gè)提議增加了我們的工作量但兩種方案的內(nèi)部構(gòu)件差別并不大而且有了前面的經(jīng)驗(yàn)積累后面的工作進(jìn)行得相當(dāng)順利我們?cè)谠〞r(shí)間內(nèi)拿出了最終的方案。
當(dāng)然我們做的這些都屬于紙上談兵還沒有經(jīng)過(guò)驗(yàn)證所以第一次上馬生產(chǎn)對(duì)我們來(lái)說(shuō)其實(shí)是實(shí)驗(yàn)。我們的計(jì)劃是先生產(chǎn)出1ooo個(gè)左右的樣品兩種動(dòng)力裝置的產(chǎn)品各占一半在這個(gè)過(guò)程中解決相應(yīng)的生產(chǎn)問(wèn)題決定最終的生產(chǎn)方案以適應(yīng)最后大批量的生產(chǎn)。
周六一大早我和李全策帶著我們的成果趕往錢州開始籌備新產(chǎn)品上馬前的準(zhǔn)備工作。趕到廠里時(shí)工廠才剛剛上班。
我們一到顧強(qiáng)便將技術(shù)員召集起來(lái)在技術(shù)部開了個(gè)小會(huì)。李全策給技術(shù)員下圖紙先對(duì)各部件的生產(chǎn)加工方法進(jìn)行了詳盡的講解。我們的方案中大多數(shù)構(gòu)件都是利用現(xiàn)有的生產(chǎn)線來(lái)制作的。但有三個(gè)部件無(wú)法協(xié)調(diào)最終還是要用sxz－iii這種比較先進(jìn)的設(shè)備來(lái)生產(chǎn)。所以會(huì)議最后一部分的內(nèi)容就是對(duì)一條sxz－iii的改裝方案。
在做這個(gè)方案前我和顧強(qiáng)勾通過(guò)。最近這段時(shí)間工廠實(shí)際是處在半開工狀態(tài)有幾條生產(chǎn)線是閑置的我們這個(gè)改動(dòng)對(duì)目前廠里的狀況不會(huì)產(chǎn)生影響。
現(xiàn)在改裝設(shè)備對(duì)廠里的這些技術(shù)員來(lái)說(shuō)已經(jīng)不是什么稀奇的事前兩次的改裝都是大家一起動(dòng)手完成的算得上是熟門熟路。李全策一講完改裝方案他們就知道該怎么做了。會(huì)議一結(jié)束我們就一起下到車間先動(dòng)手對(duì)設(shè)備進(jìn)行改裝整個(gè)改裝過(guò)程進(jìn)行的相當(dāng)快。
改裝結(jié)束后便開始組織新零件的生產(chǎn)。這方面我基本屬于外行沒有多少實(shí)際動(dòng)手經(jīng)驗(yàn)。李全策比我強(qiáng)一些但主要是理論基礎(chǔ)主要工作還是由技術(shù)員帶工人去完成。
生產(chǎn)所用的原材料都是以前工廠生產(chǎn)其他零件時(shí)剩下的邊角料。顧強(qiáng)是個(gè)細(xì)心的人以前剩下的可以利用的材料都被他留了下來(lái)。雖然用這個(gè)生產(chǎn)對(duì)于度的影響是非常明顯的但實(shí)驗(yàn)品不需要太多的講究。我和李全策一起在旁邊觀察學(xué)習(xí)有機(jī)會(huì)也動(dòng)手做做在這個(gè)過(guò)程中也學(xué)到了不少東西對(duì)以后我們類似的工作大有好處。
到午休時(shí)所有工作進(jìn)行得相當(dāng)順利下午的進(jìn)度可能還會(huì)快一些?？粗覀?cè)O(shè)計(jì)的成果一步步將要變成實(shí)體出現(xiàn)在眼前內(nèi)心相當(dāng)興奮。
在食堂吃午飯的時(shí)候我們對(duì)下一步的工作計(jì)劃再次進(jìn)行了討論。這批試驗(yàn)產(chǎn)品的外部配件生產(chǎn)一直是由顧強(qiáng)負(fù)責(zé)的他已經(jīng)在周邊地區(qū)聯(lián)系這類廠家不過(guò)還沒有最終確定。顧強(qiáng)把這方面的情況大致向我們介紹了一下把決定權(quán)又交給了我。
我想了想說(shuō)：“這些東西的生產(chǎn)對(duì)產(chǎn)品本身的性能沒有什么影響而且生產(chǎn)起來(lái)會(huì)比較快我看用不著急。主體如果沒弄好外形做好了也沒什么用。這些東西的報(bào)價(jià)倒不便宜啊還是再考慮考慮降低成本也是必要的?！?br/>
顧強(qiáng)笑著說(shuō)：“你也不看看我們才有多大的訂單說(shuō)是1ooo個(gè)但那是小玩藝就是一家小廠也用不了幾天就能造出來(lái)再便宜也便宜不到哪去。”
李全策也附和著說(shuō)：“是啊工業(yè)化生產(chǎn)肯定是越多越便宜我們那一點(diǎn)人家當(dāng)然不肯降價(jià)了。”
我搖頭說(shuō)道：“沒眼光啊我們這產(chǎn)品以后可是會(huì)熱銷全球到時(shí)會(huì)有大量的訂單現(xiàn)在接下來(lái)就是潛力股啊。”
李全策想了想說(shuō)：“這個(gè)理由說(shuō)服力不強(qiáng)吧？而且太夸張了?！?br/>
我忍不住笑了笑拍拍李全策的肩膀說(shuō)：“哥們我開玩笑呢你還當(dāng)真??？現(xiàn)在誰(shuí)還用這種方式砍價(jià)啊?！鳖檹?qiáng)笑著說(shuō)：“小李是實(shí)在人比你天天混商場(chǎng)的人要實(shí)在多了?！蔽覈@了口氣說(shuō)：“大哥我也就和他在一起會(huì)顯得狡詐些和別人一比哎別提了?！鳖檹?qiáng)點(diǎn)頭說(shuō)：“那是那是?！闭f(shuō)完我們一起笑了起來(lái)李全策看看我們也笑了起來(lái)。
顧強(qiáng)說(shuō)：“如果產(chǎn)品真的能火我們不如自己建起個(gè)完善的流水線所有配件都自己來(lái)生產(chǎn)?！?br/>
我說(shuō)：“我自己對(duì)產(chǎn)品還是有信心的不過(guò)這還需要時(shí)間?！?br/>
顧強(qiáng)點(diǎn)點(diǎn)頭說(shuō)：“這個(gè)我知道。都是以后的計(jì)劃嘛我們一步步來(lái)總能做到的?！?br/>
他對(duì)于新產(chǎn)品的上馬一直很期待也很想快成規(guī)模生產(chǎn)以擺脫工廠現(xiàn)在這種不利局面。但一個(gè)產(chǎn)品從開到上市銷售再到實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總是需要一個(gè)過(guò)程的。而這個(gè)過(guò)程有可能會(huì)相當(dāng)長(zhǎng)。在我和李全策研究如何將玩偶用于流水線生產(chǎn)時(shí)顧強(qiáng)已經(jīng)開始了對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的銷售的企劃。
在商場(chǎng)摸爬滾打這么多年其中的利害我們自然是知道的目光可以長(zhǎng)遠(yuǎn)思路也可以走得很快但放到實(shí)處有些事是萬(wàn)萬(wàn)急不來(lái)的。雖然產(chǎn)品我們都看好但說(shuō)到后面操作的細(xì)節(jié)可謂路漫漫其修遠(yuǎn)。也許有時(shí)候更需要的是機(jī)遇。
最近我和顧強(qiáng)對(duì)新產(chǎn)品的開銷售過(guò)程做過(guò)很多次的勾通。在我腦子里這方面的產(chǎn)品還有很多我非常想一步到位將其全部推出。但沒有充足的人手和大量的資金支持這樣做的后果只有一個(gè)我們會(huì)死得很難看?；蛟S還沒等模型變成產(chǎn)品工廠已經(jīng)被拖垮了。
顧強(qiáng)也從來(lái)沒感到自己這么缺錢記得我剛認(rèn)識(shí)他的時(shí)候他總是說(shuō)錢是賺不完的現(xiàn)在這些就夠了。自從他的心性生了變化又有了雄心現(xiàn)在賺錢已經(jīng)不是為了改善生活。更主要的做好手上的這些事當(dāng)成一種人生的目標(biāo)。
他最近也跑了幾家銀行咨詢了一下貸款的事情。工廠因?yàn)橛袑?shí)體可抵押談貸款比我的貿(mào)易公司要容易得多。光是廠里的地皮抵押出去就能貸到不少款項(xiàng)。等我們第一批產(chǎn)品打開市場(chǎng)后期就可以在這上面投入更多的資金來(lái)運(yùn)作我們自己的產(chǎn)品。
新產(chǎn)品的開工作極對(duì)李全策的胃口他在這方面也是相當(dāng)期待。不知道為什么他對(duì)我的信心比我自己還要足他說(shuō)這次產(chǎn)品開成功他馬上要跳槽出來(lái)。現(xiàn)在的單位每天沒多少正經(jīng)事做大小會(huì)倒是不少讓他覺得有勁沒處使。要不是我們這邊有事做他真要郁悶死了。
對(duì)李全策的為人我比大多數(shù)人都清楚。他也喜歡玩喜歡鬧但更喜歡做自己喜愛的這一行。想必郭蓓對(duì)他這一點(diǎn)也非常了解看到他的現(xiàn)狀也大力支持他的行為這實(shí)際上也給了我一些壓力。
午休過(guò)后李全策繼續(xù)到車間去跟蹤生產(chǎn)我和顧強(qiáng)一起去了一個(gè)生產(chǎn)小型電機(jī)生產(chǎn)廠家解決我們產(chǎn)品的動(dòng)力問(wèn)題。這家工廠的一種小電機(jī)比較適合我們的需要如果能做些改動(dòng)就可以直接應(yīng)用了。之前顧強(qiáng)已經(jīng)和那家工廠的老板商議過(guò)對(duì)方也有這個(gè)意向。這次便是約好談細(xì)節(jié)問(wèn)題。
到了對(duì)方廠里我拿出需要改動(dòng)方案。那老板三十五、六歲年紀(jì)名叫沈力和顧強(qiáng)認(rèn)識(shí)有些年頭不過(guò)沒什么深交屬于點(diǎn)頭朋友。他看了我的方案后說(shuō)：“改動(dòng)沒有問(wèn)題不過(guò)稍微麻煩了些。我想問(wèn)問(wèn)你們需要訂多少？”
我說(shuō)：“先訂5oo個(gè)可以么？”
沈力笑了笑說(shuō)：“5oo個(gè)也太少了。這些東西我廠里半天不到就生產(chǎn)得出來(lái)可是改動(dòng)就要花幾天時(shí)間。這種生意讓我怎么做？”
我知道他說(shuō)的是實(shí)情不過(guò)眼下訂多也沒什么用。我就問(wèn)：“沈老板的意思大概多少能起訂呢？”我打定主意如果數(shù)目太大的話倒不是買一批現(xiàn)成的自己回去做改動(dòng)。
沈力說(shuō)：“一般像這種訂單怎么也要一萬(wàn)個(gè)起吧而且你們這個(gè)還需要改動(dòng)。不過(guò)我跟顧老哥也是熟人了就給你們讓一些8ooo個(gè)怎么樣？”
我和顧強(qiáng)對(duì)視了一眼顧強(qiáng)對(duì)沈力說(shuō)：“沈老弟你也知道我們用這個(gè)是做樣品的。你說(shuō)我總不可能一下子做那么多出來(lái)吧？”
沈力說(shuō)：“我知道啊可你們也得想想我的難處。一個(gè)小電機(jī)我們的毛利還不到1o塊錢。顧老哥我這是小本生意和你們沒得比??！不管你們到哪個(gè)廠里5oo個(gè)是肯定訂不到的?！?br/>
顧強(qiáng)問(wèn)我說(shuō)：“你看怎么樣？”
我在心里盤算了一下如果產(chǎn)品銷售順利的話8ooo個(gè)肯定不成問(wèn)題。便說(shuō)：“沈老板再少點(diǎn)吧。等我們產(chǎn)品渠道打開會(huì)有更多的需求?！?br/>
最后一番討價(jià)還價(jià)商定為6ooo個(gè)。談妥后我們擬出合同當(dāng)場(chǎng)定了下來(lái)。原本還需要支付部分訂金但沈力表示顧強(qiáng)的信譽(yù)他是信得過(guò)的等交貨時(shí)一并付全款就可以了。
從沈力的廠子出來(lái)時(shí)間還早顧強(qiáng)又帶我去了郊區(qū)一個(gè)鎮(zhèn)上的幾個(gè)線絨玩具廠。說(shuō)是廠其實(shí)更像是手工作坊因?yàn)楦究床坏绞裁礄C(jī)器。轉(zhuǎn)了三家都是一個(gè)模式。大院里幾排平房便是廠房了
顧強(qiáng)告訴我這個(gè)鎮(zhèn)上都是做這個(gè)的規(guī)模差不多產(chǎn)品也差不多價(jià)錢當(dāng)然也差不到哪里去。我看了看他們的成品有幾樣如果在玩偶的肚子里裝上我們生產(chǎn)的骨架就可以直接使用這倒是挺方便。
跟那手工廠的負(fù)責(zé)人談了談價(jià)錢基本上沒什么余地對(duì)方讓起價(jià)來(lái)都是一毛一毛的下最后還是沒有確定下來(lái)?；貜S子的路上顧強(qiáng)說(shuō)：“其實(shí)我們?cè)缙谝脰|西又不多就先拿些用吧等市場(chǎng)打開這種作坊我們也開他幾個(gè)就不需要討價(jià)還價(jià)了?！?br/>
我想想也是說(shuō)：“那就這樣吧。反正他們天天開工明天我們就來(lái)定?！?br/>
回到廠里顧強(qiáng)去處理他今天剩余的工作我換好工作服就去了車間。李全策正和一幫工人在一起干得來(lái)勁。他看我過(guò)來(lái)忙招呼說(shuō)：“來(lái)看看這些都是剛生產(chǎn)出來(lái)的?！蔽野涯菐讉€(gè)零件放在一起看了看覺得挺滿意。廠里積下的邊角料這么一弄都變成我們需要的零件想想也讓人高興。
李全策指著旁邊開動(dòng)的幾條流水線說(shuō)：“如果是用整料加工控制難度就會(huì)小很多度就能起來(lái)了?！?br/>
照現(xiàn)在這個(gè)度大概有兩天時(shí)間就能生產(chǎn)出我們要的零件。加上最后條的生產(chǎn)三四天就可以了。我說(shuō)：“等我們下周再過(guò)來(lái)就可以正式組裝試驗(yàn)了。”
李全策興奮的說(shuō)：“是啊樣品出來(lái)就等著全面開工賣到市場(chǎng)上了?！?br/>
我笑了笑說(shuō)：“銷售可不是那么簡(jiǎn)單的?，F(xiàn)在的時(shí)代酒香也怕巷子深?！?br/>
李全策說(shuō)：“這方面不是有你么應(yīng)該沒太大問(wèn)題吧？”
我搖了搖頭說(shuō)：“未必。廠子里一直是接單做基本上沒有銷售這一說(shuō)。業(yè)務(wù)員沒多少銷售經(jīng)驗(yàn)。我公司的人倒是能做就是不太對(duì)口需要點(diǎn)時(shí)間?！蔽以谒乜诖蛄艘蝗Φ溃骸奥齺?lái)別著急?！弊焐线@么說(shuō)其實(shí)我心里已經(jīng)活躍起來(lái)想著如何進(jìn)行后面的銷售工作。做事嘛誰(shuí)都想快一些。
李全策說(shuō)：“下個(gè)星期我想跟單位請(qǐng)兩天假早點(diǎn)過(guò)來(lái)把這個(gè)事情做好。”
我說(shuō)：“好啊只要你抽得開時(shí)間我是沒有問(wèn)題的。”這一點(diǎn)上我跟他的心想是一樣的。趁著現(xiàn)在淡季把這面的事情理順到后面幾個(gè)月我必須把精力放在金屬材料市場(chǎng)上。
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