華耀國(guó)此時(shí)正在一間租來(lái)的小辦公室，與胡月華一起辦公，觀察這火爆的銷(xiāo)售場(chǎng)面，順便提供一些幫助，這個(gè)時(shí)候，他們可不能離開(kāi)。
花紅星去了一會(huì)兒，就跑了回來(lái)，然后，花紅星將付新和穆倫斯?fàn)栆搅巳A耀國(guó)所在的辦公室，此時(shí)胡月華已經(jīng)離開(kāi)。
外交講究平等，因?yàn)槟聜愃範(fàn)柤?jí)別不夠，付新和花紅星都沒(méi)有告訴穆倫斯?fàn)枺A耀國(guó)的具體身份，只是告訴他，華耀國(guó)是付新的領(lǐng)導(dǎo)，是一個(gè)能做主，能拍板做決定的人。
對(duì)此，穆倫斯?fàn)枦](méi)有一絲的不悅，相反，他還很高興，能夠見(jiàn)到比付新這個(gè)諾貝爾物理學(xué)獎(jiǎng)得主地位還高的人，他很有成就感。
在穆倫斯?fàn)柕哪X子里，諾貝爾物理學(xué)獎(jiǎng)的得主，地位一定是非常高的，而能夠做諾貝爾物理學(xué)獎(jiǎng)得主的領(lǐng)導(dǎo)上級(jí)，那個(gè)地位，更是高的可怕！他一個(gè)來(lái)自于南蘇丹努斯比部落小小的工業(yè)部長(zhǎng)，能夠見(jiàn)到中國(guó)這等大國(guó)的高層，那成就感能低嗎？
“付新同志，拋開(kāi)政治上的問(wèn)題不談，以你們搞技術(shù)的角度來(lái)說(shuō)，他們搞煉油設(shè)備，有沒(méi)有可能性？”華耀國(guó)聽(tīng)完整件事情的前因后果之后，小聲地向付新問(wèn)道。華耀國(guó)說(shuō)的是中文，倒也不用擔(dān)心穆倫斯?fàn)柭?tīng)得懂。付新雖然不是做石油化工這一行的，但是他華耀國(guó)相信付新能夠給出回答，付新在他眼中，就是一個(gè)全能型的奇才！
果然，付新沒(méi)有讓他華耀國(guó)失望，只見(jiàn)付新用中文說(shuō)道：“華部長(zhǎng)，我雖然不是搞石油化工的。也不是搞石油裝備的，就算拿下了這個(gè)項(xiàng)目，回國(guó)去也要與其他國(guó)內(nèi)廠家合作才能生產(chǎn)，但是，對(duì)于石油化工。我還是有些了解的�！�
“從技術(shù)上層面上來(lái)說(shuō)，完全沒(méi)有問(wèn)題。國(guó)內(nèi)的石油化工，雖然在國(guó)際上屬于吊車(chē)尾的地步，可是比起他們這些非洲國(guó)家來(lái)，我們超了他們不止一步！”
“我們可以為他們提供50萬(wàn)噸級(jí)的小型煉油設(shè)備，初期生產(chǎn)生產(chǎn)汽油和柴油就可以了。太難了那是再為難他們。您應(yīng)該也清楚非洲的教育水平。特別南蘇丹還是一個(gè)四分之三的成年人是文盲的重災(zāi)區(qū)，就算是生產(chǎn)汽油和柴油，估計(jì)都需要我們對(duì)他們培訓(xùn)很久。所以初期來(lái)說(shuō)，能夠滿足生產(chǎn)汽油和柴油足矣！”
“未來(lái)如果需要，可以再擴(kuò)建，增加潤(rùn)滑油、液化氣、芳烴一類(lèi)的產(chǎn)品。搞石油化工，甚至還可以去搞乙烯項(xiàng)目。除去乙烯，其他的裝備，我們國(guó)內(nèi)的技術(shù)已經(jīng)非常成熟了。就算是乙烯，等到對(duì)方啟動(dòng)乙烯項(xiàng)目的時(shí)候，我們國(guó)內(nèi)的技術(shù)絕對(duì)已經(jīng)成熟了，這一點(diǎn)我敢斷定！”
“這些注意事項(xiàng)。我剛剛已經(jīng)和穆倫斯?fàn)柦涣鬟^(guò)，對(duì)方完全接受。所以，從技術(shù)層面上來(lái)說(shuō)，完全沒(méi)有問(wèn)題�！备缎驴隙ǖ卣f(shuō)道。
“從技術(shù)層面上來(lái)說(shuō)，完全沒(méi)有問(wèn)題……”華耀國(guó)自言自語(yǔ)地重復(fù)著付新的話語(yǔ)，過(guò)了一會(huì)兒，華耀國(guó)再次說(shuō)道：“如果是這樣的話，你們可以先草簽一個(gè)合作意向書(shū)，把關(guān)系拉上。”
“等到回國(guó)之后，再去征求外交部的意見(jiàn)�？纯此麄�?cè)谶@方面有什么具體的政策規(guī)定。改革開(kāi)放的春風(fēng)已經(jīng)吹入大地，國(guó)內(nèi)目前講究解放思想，解放生產(chǎn)力，在外交方面，國(guó)家也不再是一刀切了。需要具體情況具體分析�！比A耀國(guó)說(shuō)道。
“我明白了�！备缎碌�，他轉(zhuǎn)過(guò)頭，對(duì)穆倫斯?fàn)栒f(shuō)道：“穆倫斯?fàn)栂壬�，我和我們的領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)商量過(guò)了。鑒于南蘇丹目前的戰(zhàn)亂情況，我們有些政策還需要回國(guó)向外交部門(mén)請(qǐng)示，畢竟涉及到了武器，這就或許涉及到了干涉別國(guó)內(nèi)政，我們國(guó)家的外交政策不允許干涉別國(guó)內(nèi)政，所以現(xiàn)在不能給你一個(gè)準(zhǔn)確的答復(fù)。”
話鋒一轉(zhuǎn)，付新繼續(xù)說(shuō)道：“不過(guò)，我們可以先建立一個(gè)初步的聯(lián)系機(jī)制，一旦我們獲得國(guó)家的批準(zhǔn)，就可以為你們提供裝備了�！�
中國(guó)奉行的外交政策是和平共處五項(xiàng)原則，和平共處五項(xiàng)原則的內(nèi)容是：互相尊重主權(quán)和領(lǐng)土完整、互不侵犯、互不干涉內(nèi)政、平等互利、和平共處。
多年以來(lái)，“互相尊重主權(quán)和領(lǐng)土完整、互不侵犯、互不干涉內(nèi)政、平等互利和和平共處”五項(xiàng)原則不僅成為中國(guó)奉行獨(dú)立自主和平外交政策的基礎(chǔ)，而且也被世界上絕大多數(shù)國(guó)家接受，成為規(guī)范國(guó)際關(guān)系的重要準(zhǔn)則。
因此，穆倫斯?fàn)栕匀幻靼赘缎滤f(shuō)的是什么意思，所以穆倫斯?fàn)柛吲d地說(shuō)道，“這樣就太好了！”
付新表示還需要向中國(guó)的外交部門(mén)請(qǐng)示，這也是在他穆倫斯?fàn)柕念A(yù)料之中的事情。付新畢竟給了他一個(gè)承諾，只要外交上的問(wèn)題能夠解決，設(shè)備方面是沒(méi)有障礙的，這就已經(jīng)是穆倫斯?fàn)栐诜ㄌm克福能夠得到的最好的結(jié)果了。
“不過(guò)，付新先生，我還有一點(diǎn)很為難的事情，需要事先向你們說(shuō)明�！蹦聜愃�?fàn)柲樕嫌行├⑸恼f(shuō)道。
付新說(shuō)道：“穆倫斯?fàn)栂壬�，我們大家都是朋友，有什么話你就直說(shuō)吧，說(shuō)出來(lái)，如果是小事情，我可以直接幫您去辦，如果是大事、南石，我們大家可以商量著解決嘛！”
穆倫斯?fàn)桙c(diǎn)了點(diǎn)頭，問(wèn)道：“付新先生，我想知道，如果我們有可能合作，剛才您所說(shuō)的50萬(wàn)噸煉油廠設(shè)備，整體投資大概需要多少錢(qián)？”
付新想了想，一時(shí)間他也說(shuō)不出來(lái)，畢竟他不是做石油化工或者石油裝備一行的，具體到多少錢(qián)，他可說(shuō)不來(lái)，沒(méi)這個(gè)能耐，于是付新看向了花紅星，付新的眼神已經(jīng)很明白，就是問(wèn)花紅星知不知道。
花紅星點(diǎn)點(diǎn)頭，說(shuō)道：“穆倫斯?fàn)栂壬�，我已�?jīng)算過(guò)了，我們按交鑰匙工程的方式建設(shè)。全部投資在2.5億美元左右。”
交鑰匙工程是在發(fā)達(dá)國(guó)家的跨國(guó)公司向不夠開(kāi)放的發(fā)展中國(guó)家投資受阻后發(fā)展起來(lái)的一種非股權(quán)投資方式。
它是指跨國(guó)公司為東道國(guó)建造工廠或其他工程項(xiàng)目，一旦設(shè)計(jì)與建造工程完成，包括設(shè)備安裝、試車(chē)及初步操作順利運(yùn)轉(zhuǎn)后，即將該工廠或項(xiàng)目所有權(quán)和管理權(quán)的“鑰匙”依合同完整地“交”給對(duì)方，由對(duì)方開(kāi)始經(jīng)營(yíng)。
因而。交鑰匙工程也可以看成是一種特殊形式的管理合同。要完成交鑰匙工程，不等于組織大而全的集團(tuán)公司，而是按市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律，本著互惠互利、相互促進(jìn)及相互支持的原則。要承擔(dān)交鑰匙工程，服務(wù)單位沒(méi)有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力是不行的。
“交鑰匙工程”的承包合同，包括工程設(shè)計(jì)與建造、相應(yīng)的設(shè)施與設(shè)備安裝、試車(chē)試運(yùn)行等多項(xiàng)階段性操作步驟。
交鑰匙工程一旦完成后。工廠或項(xiàng)目的所有權(quán)和管理權(quán)就完整地交給項(xiàng)目的建設(shè)與投資方，由其開(kāi)始進(jìn)入正式生產(chǎn)與運(yùn)營(yíng)階段。一般來(lái)說(shuō)，交鑰匙工程在交付后的繼續(xù)服務(wù)是其重點(diǎn)內(nèi)容之一，同時(shí)，也是工程承包方的重要獲利途徑。
花紅星是會(huì)英文的，他剛剛說(shuō)的也是英文。穆倫斯?fàn)栕匀宦?tīng)得懂。
“2.5億美元……”想了一會(huì)兒，穆倫斯?fàn)桙c(diǎn)點(diǎn)頭說(shuō)道：“這個(gè)價(jià)格我們是完全可以接受的，但是，我們現(xiàn)在沒(méi)有這些錢(qián)。我想問(wèn)一問(wèn)，你們是否愿意以補(bǔ)償貿(mào)易的方式來(lái)提供這樣一套裝備？”
補(bǔ)償貿(mào)易，英文全稱(chēng)pensation_trade，又稱(chēng)產(chǎn)品返銷(xiāo)。它是指交易的一方在對(duì)方提供信用的基礎(chǔ)上，進(jìn)口設(shè)備技術(shù)，然后以該設(shè)備技術(shù)所生產(chǎn)的產(chǎn)品，分期抵付進(jìn)口設(shè)備技術(shù)的價(jià)款及利息。
補(bǔ)償貿(mào)易雙方的關(guān)系屬于國(guó)際貿(mào)易范疇內(nèi)買(mǎi)方與賣(mài)方的關(guān)系，買(mǎi)方對(duì)購(gòu)進(jìn)的機(jī)器設(shè)備或技術(shù)知識(shí)等，擁有完全的所有權(quán)和使用權(quán)，賣(mài)方在工廠企業(yè)內(nèi)不占有股份。
這種形式既利用了外資，也擴(kuò)大了商品的銷(xiāo)售渠道。補(bǔ)償貿(mào)易常與加工貿(mào)易相結(jié)合，通常稱(chēng)為“三來(lái)一補(bǔ)”。
由于補(bǔ)償貿(mào)易的持續(xù)時(shí)間較長(zhǎng)，一般為10～20年或更長(zhǎng)。多數(shù)情況下金融機(jī)構(gòu)要直接或間接參與。
實(shí)行補(bǔ)償貿(mào)易對(duì)買(mǎi)方來(lái)說(shuō)可以解決資金、外匯的不足，并可利用機(jī)會(huì)開(kāi)拓海外市場(chǎng)創(chuàng)匯；對(duì)賣(mài)方來(lái)說(shuō)可擴(kuò)大產(chǎn)品銷(xiāo)路，增加出口，并可獲得穩(wěn)定的供貨源。
補(bǔ)償貿(mào)易的缺點(diǎn)是形式不太靈活，達(dá)成協(xié)議較難。手續(xù)較繁瑣，風(fēng)險(xiǎn)較大。1931年德國(guó)首先采取這種方式，前蘇聯(lián)和東歐國(guó)家在與西方的貿(mào)易中也常利用這種方式。中國(guó)改革開(kāi)放后也開(kāi)始采用這種方式。
我國(guó)在20世紀(jì)80年代，也就是目前，廣泛采用了補(bǔ)償貿(mào)易這種方式方式引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)技術(shù)設(shè)備，但規(guī)模不大，多為小型項(xiàng)目、外商以設(shè)備技術(shù)作為直接投資進(jìn)入我國(guó)。
按照付新前世的情況來(lái)看，補(bǔ)償貿(mào)易日趨減少。但是，隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，補(bǔ)償貿(mào)易在利用外資，促進(jìn)銷(xiāo)售方面的優(yōu)越性不容忽視。
按照償付標(biāo)的不同，補(bǔ)償貿(mào)易大體上可分為三類(lèi)：
一是直接產(chǎn)品補(bǔ)償。即雙方在協(xié)議中約定，由設(shè)備供應(yīng)方向設(shè)備進(jìn)口方承諾購(gòu)買(mǎi)一定數(shù)量或金額的由該設(shè)備直接生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品。
二是其它產(chǎn)品補(bǔ)償。當(dāng)所交易的設(shè)備本身并不生產(chǎn)物質(zhì)產(chǎn)品，或設(shè)備所生產(chǎn)的直接產(chǎn)品非對(duì)方所需或在國(guó)際市場(chǎng)上不好銷(xiāo)時(shí)，可由雙方根據(jù)需要和可能進(jìn)行協(xié)商，用回購(gòu)其它產(chǎn)品來(lái)代替。
三是勞務(wù)補(bǔ)償。這種做法常見(jiàn)于同來(lái)料加工或來(lái)件裝配相結(jié)合的中小型補(bǔ)償貿(mào)易中。具體做法是：雙方根據(jù)協(xié)議，往往由對(duì)方代為購(gòu)進(jìn)所需的技術(shù)、設(shè)備，貨款由對(duì)方墊付。我方按對(duì)方要求加工生產(chǎn)后，從應(yīng)收的工繳費(fèi)中分期扣還所欠款項(xiàng)。