由于前面處理一系列的事情，今年的新品發(fā)布會(huì)比去年晚了十天時(shí)間。

    四月二十五日，奇跡電子科技舉行PandaB型機(jī)發(fā)布會(huì)。

    雖然這次央視沒有全程直播，不過還是派出了記者團(tuán)出席發(fā)布會(huì)?？吹贸鰜?，央視領(lǐng)導(dǎo)對(duì)奇跡電子科技還是很重視的。

    依然由韓青主持發(fā)布會(huì)，羅嘉俊則負(fù)責(zé)產(chǎn)品介紹與示范。

    今年奇跡電子科技推出了翻蓋、直板和滑蓋三款機(jī)型，主打滑蓋版Panda。

    PandaB型機(jī)普通版，在去年的基礎(chǔ)上，除了各性能得到大幅度提高外，黑白屏也升級(jí)為50色彩屏。

    旗艦版則性能更加強(qiáng)大，功能也更多。尤其是當(dāng)羅嘉俊講到它能wap上網(wǎng)瀏覽文件及辦公，支持gprs，以及它是256色彩屏?xí)r，引起現(xiàn)場人員齊聲驚呼，感到不可思議。

    這個(gè)奇跡電子科技的科研力量不是一般的強(qiáng)大，今年別人還在延用他們?nèi)ツ甑募夹g(shù)，而他們卻再一次遠(yuǎn)超對(duì)手。

    羅嘉俊最后宣布道：“以后每年的四月十五日為奇跡電子科技新品發(fā)布會(huì)。并且，PandaB型機(jī)將于七月十四日全球同步限量發(fā)售?！?br/>
    四月十五日的央視晚間新聞，播出了奇跡電子科技的新品發(fā)布會(huì)。PandaB型機(jī)一經(jīng)亮相，頓時(shí)引起極大反響，特別是滑蓋旗艦版機(jī)型，更是受到大家的期待。

    主持人羅今說道：“當(dāng)其他手機(jī)廠商還在延用奇跡電子科技去年的技術(shù)時(shí)，奇跡電子科技不僅在性能上甩出他們很遠(yuǎn)。而且在外觀設(shè)計(jì)上更是推出陳新，獨(dú)特的翻蓋雙屏幕以及滑蓋雙屏幕設(shè)計(jì)，必將引領(lǐng)手機(jī)的時(shí)尚潮流。強(qiáng)大的性能、256色彩屏帶給人的視覺效果、wap辦公，加上時(shí)尚的外觀，我敢肯定地說，熊貓B型機(jī)必將成為白領(lǐng)階層以及商務(wù)人士的首選！”

    的確如羅今所說，發(fā)布會(huì)后，奇跡電子科技的銷售電話已經(jīng)被打爆，由于產(chǎn)能問題，很多人都想提前預(yù)訂。他們可是知道，奇跡電子科技第一款Panda手機(jī)，好多時(shí)候有錢也買不到貨?，F(xiàn)在PandaB型機(jī)也是限量銷售，恐怕同樣會(huì)有錢也買不到。

    不過付建波決定暫不實(shí)行提前預(yù)訂服務(wù)，想要手機(jī)，必須得到七月十四日去各銷售門店購買。

    付建波這么做是有想法的：現(xiàn)在的奇跡電子科技正處于沉淀底蘊(yùn)的階段，非常需要人氣來提升Panda手機(jī)的知名度。既然迫切想買到一部PandaB型機(jī)的人這么多，那到開售日，他們集中在一天，和很多人一起排隊(duì)購買手機(jī)的場景，就會(huì)給人造成一種Panda銷售火爆、供不應(yīng)求的映像。本來產(chǎn)能就不足，現(xiàn)在想買的人又很多，買到手機(jī)的人心里會(huì)有一種優(yōu)越感，而還沒買到的人就更迫切的想要買到。

    別人有的我也得有，別人買到了，我必須也要盡快買到，這就是人的攀比心理。付建波就是要利用這種心理，把Panda這一手機(jī)品牌植入人的心底。讓人們以后說到手機(jī)，就自然而然的想到Panda。

    一款產(chǎn)品想要打開知名度，想要激起人們的購買欲，甚至引起人們的追捧，這不是一朝一夕的事。只有經(jīng)過常年累月的人氣積累，才能做到。

    發(fā)布會(huì)后，奇跡電子科技在官方網(wǎng)站上公布了價(jià)格。由于今年已經(jīng)開啟全球銷售，國內(nèi)的Panda手機(jī)將全國統(tǒng)一價(jià)格，奇跡電子科技為此還給經(jīng)銷商做了讓利措施。

    現(xiàn)在，由于世界范圍內(nèi)電子產(chǎn)品的快速發(fā)展，手機(jī)零部件全部大幅降價(jià)。所以，PandaA型機(jī)將逐步降低產(chǎn)量以及全面降價(jià)。

    PandaB型機(jī)旗艦版國內(nèi)的售價(jià)為一萬二千元；大眾版為七千元。美國、歐洲以及日韓統(tǒng)一售價(jià)，兩款機(jī)型分別為1600美元和900美元。由于匯率原因，外銷機(jī)比內(nèi)銷機(jī)貴1200元左右。

    七月十日，經(jīng)過幾個(gè)月的生產(chǎn)準(zhǔn)備。第一批100萬部PandaB型機(jī)和50萬部PandaA型機(jī)發(fā)到美國的各個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)。同時(shí)，國內(nèi)今年總共發(fā)了200萬部PandaA型機(jī)，首發(fā)了50萬部PandaB型機(jī)。

    7月14日，PandaAB型手機(jī)在國外各地的銷售異常火爆。尤其是PandaB型機(jī)大受歡迎，由于限量銷售，很多時(shí)候有錢也買不到貨。各地經(jīng)銷商紛紛請(qǐng)求增加配額，希望在下一次發(fā)貨時(shí)加大發(fā)貨量。

    不過付建波對(duì)此只批了十二個(gè)字，“產(chǎn)能不足、產(chǎn)能不足、產(chǎn)能不足”，重要的話說三遍。面對(duì)如此情況，國外各經(jīng)銷商感到極為可惜，這大好前景，眼看著面前躺著大把大把的鈔票，卻抓不到手里，甚是心疼，連肝兒都疼！

    經(jīng)過4個(gè)多月的嚴(yán)格限售，今年400萬部PandaAB兩型手機(jī)全部售罄。第二批200萬部PandaB型機(jī)緊急運(yùn)往世界各地的銷售點(diǎn)，為年后的銷售做準(zhǔn)備。

    PandaAB兩型機(jī)銷售如此火爆，奇跡電子科技所有管理人員都有預(yù)料，畢竟PandaA型就是前車之鑒。這還是極為苛刻的限售情況，如果敞開銷售，一個(gè)月最少都能賣出三百萬部。

    12月1號(hào)，付建波召集奇跡電子科技所有高級(jí)管理人員開年終總結(jié)會(huì)。

    付建波首先說道：“我先說幾點(diǎn)??！”

    “保密措施，一定要做到位。不光我們自己，合作伙伴也必須嚴(yán)格遵守保密協(xié)議。一旦泄密，就必須嚴(yán)格追究，法務(wù)部必須嚴(yán)格簽署和執(zhí)行合同。只有他們付不起泄密的代價(jià)，他們才會(huì)重視?！?br/>
    “目前，我們的合作伙伴只有10多家，這是不夠的，我希望在明年達(dá)到30家。原來的合作商，也要讓他們擴(kuò)大生產(chǎn)。只有這樣，才能勉強(qiáng)達(dá)到或者跟上我們的銷售需求。楊總需要大力培養(yǎng)國內(nèi)廠商，幫助他們改進(jìn)生產(chǎn)工藝以及提升自主研發(fā)能力。”

    “雖然我們PandaB型機(jī)今年獲得了德國if設(shè)計(jì)獎(jiǎng)金獎(jiǎng)，但是，人家主要是看重256色彩屏技術(shù)。所以，從現(xiàn)在開始，我們今后將不再追求手機(jī)的外觀。也就是說，我們從下一個(gè)版本開始，都不會(huì)再增加新的外形。”

    “手機(jī)外形所謂的時(shí)尚潮流，只能是一時(shí)受到人們的追捧，時(shí)間長了，大眾就會(huì)審美疲勞下。因此，下一款Panda只生產(chǎn)翻蓋機(jī)和直板機(jī)?；w機(jī)形從明年開始停止生產(chǎn)。并且從2000年開始，我們只生產(chǎn)直板機(jī)一種外形，到時(shí)我們會(huì)推出一種全新直板機(jī)?！?br/>
    “所以，各有關(guān)部門必須提前做好相關(guān)準(zhǔn)備。羅總與采購部和銷售部協(xié)商好后，要盡早通知各有關(guān)供應(yīng)商，好讓他們做好相關(guān)的生產(chǎn)計(jì)劃。”

    “法務(wù)部和技術(shù)部協(xié)同作戰(zhàn)，凡是有我們參與研制的零部件，相關(guān)專利必須歸屬奇跡電子科技，而且我要的是專屬權(quán)。當(dāng)然，這是指我們主導(dǎo)的項(xiàng)目。我們可以出錢出人，但專利這東西必須要掌握在我們手里，這是我的硬性要求，所以你們都得注意?！?br/>
    “成型后的產(chǎn)品在一定時(shí)間內(nèi)，只能專供奇跡電子科技，他們想銷售給第三方，也可以，但必須得有一年的緩沖期。在新品出來后的一年內(nèi)，合作伙伴只能提供給奇跡電子科技。我說的一年不是從零部件研發(fā)成功后開始計(jì)算，而是從我們新手機(jī)上市后開始計(jì)算。誰違約，就要求巨額賠償。你們要把賠償金額盡量抬高點(diǎn)，這方面決不能手軟?！?br/>
    “如果他們做不到，那就放棄與他們的合作，我們另外尋找或者扶持一些企業(yè)?，F(xiàn)在咱們有錢了，產(chǎn)量也上來了，腰板自然就硬了。所以，我們?cè)搹?qiáng)勢的時(shí)候必須強(qiáng)勢。想要賺錢的企業(yè)多的是，有錢有產(chǎn)量還能提供技術(shù)支持，不愁找不到合作企業(yè)?！?br/>
    付建波要保證奇跡電子科技在手機(jī)行業(yè)絕對(duì)的技術(shù)領(lǐng)先，不給其他業(yè)內(nèi)企業(yè)可乘之機(jī)，絲毫不給他們撿便宜的機(jī)會(huì)。

    眾高管覺得，自家老板對(duì)于知識(shí)產(chǎn)權(quán)的重視程度不是一般的執(zhí)著，簡直是到了喪心病狂的地步。在國內(nèi)，像他這么執(zhí)著的人可以說絕無僅有，不過眾管理人員都習(xí)以為常了。

    付建波喝了一口水后，繼續(xù)說道：“我現(xiàn)在說說廣告部，你們不但要找傳統(tǒng)媒體打廣告。你們可以找那些正在拍攝電影電視劇的劇組，我們可以給他們提供贊助，讓他們?cè)趧≈惺褂梦覀兊氖謾C(jī)。但你們得注意一點(diǎn)，必須得是在劇中有一定身份、有一定地位或者有一定經(jīng)濟(jì)收入的人使用，不要是個(gè)角色就用我們的手機(jī)。這樣，在無形中植入了我們的手機(jī)廣告，也提高了我們手機(jī)的格調(diào)?！?br/>
    “這樣不但花費(fèi)不大，而且有奇效。但你們還得設(shè)計(jì)巧妙點(diǎn)，比如，我們?cè)O(shè)計(jì)一款Panda的專屬的簡單鈴聲，劇中但凡有打電話的鏡頭，必須響起這種鈴聲，而且以后所有的發(fā)布會(huì)上，都會(huì)用這種鈴聲，我們要讓這種鈴聲成為無形的Logo。演員使用手機(jī)時(shí)可以把我們的Logo顯露出來。如此種種，你們的思維得要發(fā)散出去，多想想?！?br/>
    付建波的主意，讓廣告部經(jīng)理林麗霞眼前一亮。用簡單的鈴聲來替代臺(tái)詞，這主意非常有創(chuàng)意。只要時(shí)間一長，人們一聽到這鈴聲，他們自然而然地想到這是Panda手機(jī)，這主意絕妙。林麗霞感嘆老板太妖孽了，也不知他腦袋是怎么長的，不但科研能力超強(qiáng)，而且這創(chuàng)意簡直絕了！

    付建波最后把林云娜留了下來，問她道：“現(xiàn)在公司的財(cái)務(wù)狀況什么樣的？”

    付建波每次問到財(cái)務(wù)狀況，財(cái)務(wù)總監(jiān)林云娜對(duì)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)總是脫口而出。而且還不用看資料也能做到絲毫不差，這種本事，付建波都佩服不已。

    “我們今年總共售出大眾版300萬部，旗艦機(jī)型售出100萬部。銷售額達(dá)到380億，我們凈利潤為75億?！?br/>
    終于可以過豐收年了，也不用為缺錢擔(dān)驚受怕了，現(xiàn)在的奇跡電子科技在國內(nèi)也排得上號(hào)了。年銷售380多億，付建波還是很激動(dòng)的。

    林云娜問道：“付總，我們海外賬戶上有5億美元，這筆錢先要轉(zhuǎn)回來嗎？”

    付建波想了想，說道：“反正我們用大錢的地方多，先轉(zhuǎn)回工行賬戶吧。我們這算賺外匯大戶吧？”

    林云娜笑著說道：“那當(dāng)然！這可是5億美金，國內(nèi)有幾家企業(yè)能做到！到時(shí)工行趙明陽行長絕對(duì)請(qǐng)你喝酒?！?br/>
    現(xiàn)在中國全國都還在努力創(chuàng)匯中，這是國家的戰(zhàn)略部署。今年全國外匯儲(chǔ)備才1449億美元，而奇跡電子科技開啟全球化的第一年，就創(chuàng)匯5億美金，這是非常了不起的成績。

    付建波笑著說道：“不但今年趙行長要請(qǐng)我吃飯，也許明年總行的蔣興國行長都會(huì)請(qǐng)我吃飯。我們今年從工行走的資金達(dá)600多億，蔣行長肯定會(huì)更加重視奇跡電子科技?！?br/>
    ……