經(jīng)過昨夜的不愉快。青子覺得自己好像是真的得了便宜還賣乖。想想看。阿靜絞盡心思也沒有得到齊植霖。這不是得了便宜還賣乖這是什么。想想看。梁安妮猛追不舍。最后被阿靜的幾句輕描淡寫的話刺激。輕易地送出了局。這不叫得了便宜還賣乖這叫什么。自己這叫賣乖。青子苦笑。自己這叫玉蚌相爭(zhēng)漁人得利吧。青子嘲諷著自己。不能這么說。青子自己搖頭。自己也沒有跟阿靜她們耍心眼。爭(zhēng)得頭破血流啊。自己也不想要這份愛情啊。自己也是割舍了心底那份剛剛萌發(fā)的愛情。來成就齊霸天愛子的心意。對(duì)。這是成全。這是舍得。這是博愛。青子給自己加著美譽(yù)。同時(shí)也給自己的臉上貼金。
青子還是在感情上拒絕接受蔡培華肯定自己愛齊植霖的心思。但是青子也為自己昨天的愛情宣言感到震驚。自己是不是真的已經(jīng)由愛情流民變成愛情土匪。開始和阿靜搶齊植霖了。青子自己在心里否認(rèn)。這怎么是和阿靜搶齊植霖呢。齊植霖是自己的法定丈夫。自己這樣做是為了維護(hù)自己的利益。自己的地位。自己的權(quán)利。青子已經(jīng)悄悄地確定自己的心是不想拒絕齊植霖這個(gè)法定丈夫的。
曹景華科長(zhǎng)坐在離青子不遠(yuǎn)處的一張辦公桌旁。用一雙眼睛審視著這個(gè)從秘書室被流放出來的小秘書?？粗龑?duì)著電腦出神的樣子。就知道她身上一定有故事。若不然不會(huì)被貶謫到這里。如果犯了錯(cuò)誤。只能離職。怎么還會(huì)給她留職的可能。而且還是董事長(zhǎng)的秘書親自送來的。他在這樣的大公司工作。不能說學(xué)的狡猾。但也是活得很世故了。他敲了敲桌子。對(duì)著青子說：“工作時(shí)間。要集中精力。不能胡思亂想?！?br/>
青子收回思緒。開始專心工作。她翻動(dòng)銷售資料。查閱近一年來的銷售記錄。在銷售名單上。每一個(gè)名字下面都有長(zhǎng)長(zhǎng)的一串?dāng)?shù)字排列。這些數(shù)字是證明每一名銷售人員能力的業(yè)績(jī)。銷售名單的最后一名如果完不成金額。會(huì)有淘汰的可能。淘汰就是說自己要從這個(gè)公司滾蛋。青子看完最后確定自己的想法。青子不知道自己哪天會(huì)滾蛋。
辦公室里就曹科長(zhǎng)和青子倆人在家看家。其他銷售員都出去跑銷售去了。青子跟曹科長(zhǎng)還不太熟悉。沒有什么交流的話題。各自做著各自的事情。曹景華科長(zhǎng)接了一個(gè)電話。走過來。招呼青子：“楊青子。跟我出趟差?！?br/>
“去哪兒。科長(zhǎng)?！鼻嘧訂枴?br/>
“常加寧說他聯(lián)系的一個(gè)客戶好像有了麻煩。需要我們?nèi)ゴ_認(rèn)一下價(jià)格和售后服務(wù)情況。我看你也沒有什么銷售經(jīng)驗(yàn)。想帶你去熟悉一下工作業(yè)務(wù)和流程?！辈芸崎L(zhǎng)即分派了任務(wù)。又討好了新人。
青子想。這樣也好。出去走走?？偙仍谶@郁悶強(qiáng)。欣然與曹科長(zhǎng)一起出行。
青子跟隨曹科長(zhǎng)來到一處電子商場(chǎng)。各種各樣的電子產(chǎn)品應(yīng)有盡有。曹科長(zhǎng)快步走在前面。常加寧的電話一直在催促科長(zhǎng)。最后曹科長(zhǎng)終于忍不住大聲地斥責(zé)常加寧“你算什么銷售員。我看把你自己賣了也不值幾個(gè)錢。真是太垃圾了。就不能鎮(zhèn)定一點(diǎn)嗎。泰然自若一些不可以嗎。”常加寧在電話那端現(xiàn)出嗚嗚聲
在這個(gè)大型商場(chǎng)的一個(gè)專賣店里。他們找到常加寧。青子見到常加寧時(shí)。猜測(cè)他比自己要小幾歲?？瓷先ゾ褪且粋€(gè)毛頭小子。跟衛(wèi)東從任何一個(gè)角度相比都差得很遠(yuǎn)。常加寧一見到曹科長(zhǎng)就像得到救星一樣。他說：“我銷售的五件產(chǎn)品。她們說不好賣。非要我們退貨。你說這種產(chǎn)品怎么退貨啊。外觀也沒有損壞。內(nèi)部構(gòu)件也完好無損。使用性能良好。她們沒有理由退貨?！?br/>
美女售貨員聽著常加寧跟科長(zhǎng)訴苦。言辭上對(duì)于她們的無理要求特別的氣憤。她也一臉的不滿。面對(duì)著焦急的常加寧。指著其他款式的類似產(chǎn)品說：“你們看這幾樣產(chǎn)品就供不應(yīng)求?？蛻舴浅Ｏ矚g。你們的產(chǎn)品質(zhì)量雖然好。耐用。但是外觀不吸引眼球。勾不起美女們的購買欲。一直在這積壓。還占著一大塊面積。很浪費(fèi)我們的銷售空間。我們真的壓不起。老板說這個(gè)月再銷售不出去。要懲罰我們。他聲色俱厲地說。要我們用月工資代扣產(chǎn)品的成本價(jià)。你們說我們哪受得起啊。我們還要吃飯。還要買米買面。扣了月工資。我們還不得喝西北風(fēng)啊?！?br/>
售貨員說出她們的難處。這也是合情合理的要求。沒有任何異議。誰都想賺錢。這就是商業(yè)最基本的原則。青子認(rèn)為她們說的沒有錯(cuò)誤。最關(guān)鍵的問題就是說產(chǎn)品不如人意。
青子圍著公司產(chǎn)品看了又看。再仔細(xì)看了看類似產(chǎn)品。確定它們?cè)谕庥^上有差別。而且稍遜一籌。青子心想。齊植霖是畫畫的。怎么沒有一點(diǎn)設(shè)計(jì)理念呢。不會(huì)真的只會(huì)畫美女吧。她這樣想著。又開始腹誹齊植霖。
曹科長(zhǎng)面對(duì)著眼前的幾件公司產(chǎn)品。違心地說：“幾位美女。你們不要著急。聽我說。我們這也是去年的新產(chǎn)品。是吧。只一年的光景就落后要被淘汰了。現(xiàn)在科技創(chuàng)新太快。產(chǎn)品更新?lián)Q代也需要時(shí)間。我們也在加快產(chǎn)品的改造與研發(fā)。我們這么大的企業(yè)。沒有那些小企業(yè)說換就換。轉(zhuǎn)型快。美女們。要不這樣吧。我做主。你們?cè)俳狄粋€(gè)百分點(diǎn)出售。盡快幫我們銷出去。我回去也跟公司反映一下。爭(zhēng)取早日更新產(chǎn)品。我們都是老客戶了。不能說是共進(jìn)退。那也要齊發(fā)財(cái)對(duì)吧。這幾件產(chǎn)品賣掉我保證搭配一件新款手機(jī)。這樣你們無論如何都是賺了。我們也好少損失一些。怎么樣?！?br/>
美女售貨員仔細(xì)權(quán)衡了一會(huì)。跟科長(zhǎng)買好：“不是我們不講情面。真是不好銷售。擺在這里占了我們好多地方。其他的產(chǎn)品又?jǐn)[不上。我們也是為了糊口。科長(zhǎng)你這么說。我們也不能只看錢不認(rèn)感情。是吧。我們就進(jìn)價(jià)幫你們賣。這個(gè)月我們?cè)囋囋僬f。如果實(shí)在銷售不好。我們只能退貨?，F(xiàn)在的貨源很多。貨比三家。哪個(gè)好賣我們進(jìn)哪家。這是無可非議的事情。做買賣就是為了賺錢。大家都不容易。都是為了一張嘴。我們都退一步吧?！?br/>
曹科長(zhǎng)滿臉堆笑。誠心誠意地說：“是啊。大家都不容易。我們也是幾年的老關(guān)系了。你說哪兒次我們公司有了新產(chǎn)品不是先給你們?cè)囦N的。你們賺的比我們都多。三個(gè)月后我們公司研發(fā)的新產(chǎn)品馬上就進(jìn)行市場(chǎng)推廣了。出廠的第一件產(chǎn)品我一定讓常加寧先送你們這試銷?！?br/>
美女售貨員也不是唯利是圖的人。她對(duì)于曹科長(zhǎng)這樣的謙恭也是很理解。很難為情的。曹科長(zhǎng)的面子總比常加寧的面子大。她也只好賣一個(gè)人情給曹科長(zhǎng)。
“好。一言為定。”美女售貨員這才勉為其難地答應(yīng)幫助促銷產(chǎn)品。青子也從這件事上看到了公司的壓力以及憂患。覺得齊植霖肩上的擔(dān)子比自己想象要重得多。她忽然覺得自己應(yīng)該做點(diǎn)什么。她笑呵呵地走近美女售貨員。對(duì)她說：“小妹妹。我也是這個(gè)公司跑銷售的。感覺您的意見對(duì)公司非常寶貴。如果不耽誤您的工作?？煞窠o我們公司的產(chǎn)品。售后服務(wù)提些意見。我們會(huì)很真誠的接受?！?br/>
“對(duì)呀。美女。你就把你想讓我們的產(chǎn)品怎么改進(jìn)。做到什么程度說出來。我們回去反饋給技術(shù)部門。我想這對(duì)我們公司是有很大幫助的。今天的午飯我請(qǐng)大家怎么樣。”曹科長(zhǎng)也誠懇地請(qǐng)美女售貨員提意見及時(shí)給售貨員不算大的賄賂。
美女售貨員不客氣地指著產(chǎn)品說著需要改進(jìn)的地方。她居然把公司的產(chǎn)品說得一無是處。常加寧聽著聽著皺起了眉頭。曹科長(zhǎng)則點(diǎn)著頭：“這個(gè)說的是。這個(gè)說的對(duì)。”青子認(rèn)真的聽著。記在心里。她想哪天看見齊植霖或者衛(wèi)東一定要告訴他們。讓他們有一種危機(jī)感。
常加寧總算是把這五件老產(chǎn)品以最低的價(jià)格留在了這里。沒有減低銷售記錄。他的臉上露出了笑容。
青子對(duì)于公司的產(chǎn)品積壓心里有了一些了解。就問曹科長(zhǎng)說：“這樣積壓的產(chǎn)品多嗎?！?br/>
曹科長(zhǎng)回答：“怎么不多。作為我們這么大的企業(yè)。每天的日產(chǎn)量是很高的。產(chǎn)品累計(jì)也很多。每次更新總有尾貨積壓。哪個(gè)公司都有。只是多少而已。市場(chǎng)是有限的。貨源競(jìng)爭(zhēng)的非常激烈。這些產(chǎn)品只適合一些老年人使用。所以銷售的很慢。”
“公司為什么不研發(fā)新產(chǎn)品呢。”
“怎么不研發(fā)。這種產(chǎn)品在市場(chǎng)才流通一年啊?！辈芸崎L(zhǎng)嘆息。
“那我們就半年一更新?lián)Q代?！鼻嘧釉O(shè)想。
“那對(duì)于研發(fā)人員的壓力更大了。這種產(chǎn)品也是有市場(chǎng)的。我們可以把它們銷售到偏遠(yuǎn)地區(qū)。在那里還能挺過兩年的時(shí)間?！?br/>
“哦?！鼻嘧佑X得還是這種老銷售有經(jīng)驗(yàn)。有謀略。她心里已經(jīng)暗自想要為齊植霖做些力所能及的事。
三人說著話。離開商場(chǎng)已經(jīng)是下午兩點(diǎn)了。曹科長(zhǎng)看看表。覺得還有兩個(gè)小時(shí)就下班了。帶他們回公司也不能做什么。告訴他們下午自由活動(dòng)?？梢韵掳嗔?。曹科長(zhǎng)回家。常加寧說再去另一個(gè)商場(chǎng)看看那的貨賣的怎么樣。回家也是白浪費(fèi)時(shí)間和房租。青子問了才知道常加寧和自己一樣是農(nóng)村來的。所以工作很勤奮。
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